小程序電商領域如今已經是巨大的產業風口，吸引了大量創業者和企業進入，但就筆者所見，其中能夠真正玩轉小程序電商、把握時代紅利的人并不多。本書是難得的一本以實戰為中心，高效培訓小程序電商運營者的作品。本書讓懂小程序電商的人獲得提升，讓不懂小程序電商的人快速入門并實現彎道超車。本書共分為9章，分別關于小程序創業機遇、小程序搭建流程、小程序電商視覺設計、小程序電商運營、小程序自帶的十二大流量入口、小程序“6+3”導流及營銷模型、小程序電商回流體系建設、騰訊社交廣告及小程序廣告投放、小程序轉化系統——快速高效變現等讀者極為關注的知識點。本書適合于淘寶、京東、天貓等平臺商鋪的店長及運營者，以及小程序創業者學習。本書也可作為全國各個高校電子商務、互聯網運營相關專業學生的學習教材。
姜開成，商業模式導師；小程序運營專家；京東大學微信運營講師；中國電子商務產業園聯盟微信實戰講師；山西國家電子商務示范基地電商運營講師；萬世成晴（北京）科技有限公司 CEO；北京聚寶網技術有限公司戰略顧問；荷馬金融新媒體顧問。知名商業模式導師，有十余年電商實戰運營、企業商業模式設計、大數據營銷策略、新媒體運營管理經驗，從2017年5月開始專注研究與實戰《小程序商業模式設計與戰略布局》、《小程序運營的"6383法則”》。曾服務過李寧運動電商平臺運營管理，曾給餐飲連鎖海底撈電商平臺微信運營指導，服務過上市公司58同城，酒仙網等，為日化集團設計商業模式，多家公司顧問。
目 錄
第1章 小程序創業機遇 / 1
1.1 正確選擇小程序創業項目 / 1
1.1.1 哪些人/企業適合小程序創業 / 1
1.1.2 小程序創業者的必備條件 / 3
1.1.3 如何才能開發出一款受歡迎的技術服務型小程序 / 3
1.2 小程序的三大創業類型 / 7
1.2.1 電商轉型創業 / 7
1.2.2 技術服務型創業 / 8
1.2.3 小眾品牌型創業 / 9
1.3 小程序創業風險評估原則 / 10
1.3.1 小程序創業風險評估的六要素 / 10
1.3.2 小程序創業風險評估 / 12
第2章 小程序搭建流程 / 14
2.1 申請小程序賬戶 / 14
2.1.1 注冊小程序賬戶 / 14
2.1.2 通過已經認證過的微信公眾號快速注冊 / 18
2.1.3 小程序的微信認證 / 20
2.1.4 開通小程序的微信支付 / 23
2.1.5 綁定技術開發者 / 23
2.1.6 下載和安裝開發工具 / 25
2.2 小程序開發模式 / 26
2.2.1 整理功能清單 / 27
2.2.2 設計頁面架構 / 31
2.2.3 按照功能清單開發 / 36
2.2.4 小程序與第三方技術對接流程 / 36
2.3 后臺管理、首頁裝修及產品上傳 / 41
2.3.1 小程序電商后臺管理 / 41
2.3.2 小程序電商首頁裝修 / 44
2.3.3 產品上傳 / 45
2.4 代碼下載與上傳 / 47
2.4.1 從第三方小程序技術后臺下載代碼 / 47
2.4.2 將下載的代碼通過微信開發工具上傳 / 48
2.4.3 代碼審核與發布 / 49
2.4.4 打通小程序客服功能 / 50
第3 章 小程序電商視覺設計 / 54
3.1 小程序電商視覺的重要性 / 54
3.2 差異化與統一 / 54
3.2.1 差異化 / 55
3.2.2 統一 / 55
3.3 小程序電商視覺標準化 / 56
3.3.1 LOGO 的視覺標準化 / 56
3.3.2 SLOGAN 視覺標準化 / 58
3.3.3 顏色的視覺標準化 / 59
3.3.4 字體的視覺標準化 / 60
3.3.5 字號的視覺標準化 / 61
第4 章 小程序電商運營 / 63
4.1 正確理解小程序電商 / 63
4.2 能夠帶來流量的五種小程序電商運營策略 / 64
4.2.1 找一個知名大品牌合作 / 64
4.2.2 挖一名行業知名的大咖 / 64
4.2.3 建一個小程序電商矩陣 / 65
4.2.4 請一名視覺大咖為顧問 / 65
4.2.5 談一家微信支付服務商 / 65
4.3 京東賣家小程序電商運營 / 66
4.3.1 京東小程序電商的大動作 / 66
4.3.2 京東小程序電商布局 / 67
4.3.3 京東小程序商業模式 / 68
4.3.4 京東開普勒賦能方案 / 71
4.3.5 京東小程序流量閉環 / 71
4.4 天貓及淘寶賣家小程序運營 / 74
4.4.1 天貓、淘寶賣家小程序運營模式 / 74
4.4.2 天貓、淘寶賣家小程序電商成功的三個關鍵因素 / 80
4.4.3 天貓、淘寶賣家小程序電商玩法準備 / 81
4.4.4 天貓、淘寶賣家小程序電商的七種標配玩法 / 87
4.4.5 天貓、淘寶賣家小程序電商的九種創新玩法 / 103
第5 章 小程序自帶的十二大流量入口 / 131
5.1 LBS——基于地理位置的小程序入口 / 131
5.1.1 附近的小程序 / 131
5.1.2 門店小程序 / 132
5.2 公眾號自定義菜單及文章——小程序最重要的流量入口 / 134
5.2.1 公眾號自定義菜單 / 134
5.2.2 公眾號文章中植入小程序 / 135
5.3 公眾號關聯小程序——為公眾號讀者推薦小程序 / 136
5.3.1 設置微信公眾號與小程序關聯的流程 / 137
5.3.2 微信公眾號與小程序關聯規則 / 139
5.4 發現——小程序入口 / 139
5.4.1 小程序的記憶展示入口 / 139
5.4.2 小程序入口中的搜索框 / 140
5.5 系統——服務、桌面導入型入口 / 140
5.5.1 小程序服務通知 / 140
5.5.2 安卓系統桌面圖標 / 142
5.5.3 小程序profile 頁 / 143
5.6 跳轉——兩個小程序之間的無阻跳轉 / 144
5.7 Wi-Fi——小程序快捷流量獲取入口 / / 144
5.7.1 “微信連Wi-Fi”的設置入口 / 145
5.7.2 “微信連Wi-Fi”的設置流程 / 145
5.7.3 “微信連Wi-Fi”的商家主頁設置方法 / 146
5.8 朋友圈——小程序的朋友圈廣告 / 147
5.9 卡——卡包中的習慣性入口 / 148
5.10 識別小程序二維碼——快速直達 / 149
5.10.1 小程序商品二維碼 / 150
5.10.2 將小程序碼與海報相結合 / 151
5.11 分享——老用戶訪問小程序的主要途徑 / 151
5.12 支付——小程序電商數據營銷工具 / 152
5.12.1 微信支付完成頁 / 152
5.12.2 支付完成服務信息 / 152
5.12.3 支付后關注 / 153
第6 章 小程序“6+3”導流及營銷模型 / 156
6.1 第一層（撒網層）——為小程序張開流量大網 / 156
6.1.1 線上電商 / 156
6.1.2 自媒體平臺 / 157
6.1.3 微博 / 159
6.1.4 視頻 / 168
6.1.5 搜索引擎 / 172
6.1.6 知識社區 / 181
6.1.7 抖音 / 185
6.2 第二層（入口層）——激發公微信眾號大號勢能 / 186
6.2.1 商家自身微信公眾號 / 186
6.2.2 與微信公眾號大號聯營 / 186
6.3 第三層（體驗層）——用小程序激活會員 / 189
6.3.1 線下門店海報（第一觸點）——引起會員注意 / 189
6.3.2 門把手（第二觸點）——強化用戶記憶 / 190
6.3.3 桌牌（第三觸點）——黃金掃碼時間 / 190
6.3.4 商品( 第四觸點）——激勵掃碼消費 / 191
6.4 第四層（娛樂層）——用神器助力小程序進入用戶心智 / 194
6.4.1 微信小游戲的三種跳轉能力 / 195
6.4.2 讓小游戲更有“活力”的三大玩法 / 195
6.4.3 用小游戲為小程序電商導流的運營模式 / 197
6.5 第五層（傳播層）——利用信任讓小程序會員巧妙裂變 / 198
6.5.1 購物型活動模式 / 198
6.5.2 情感型活動模式 / 199
6.5.3 利益型活動模式 / 200
6.5.4 代言型活動模式 / 202
6.6 第六層（整合層）——利用資源杠桿建立小程序流量通道 / 202
6.6.1 企業內部資源整合 / 203
6.6.2 企業外部資源整合 / 206
6.7 小神推——小程序粉絲互動平臺 / 208
6.7.1 什么是小神推 / 208
6.7.2 小神推的商業價值 / 208
6.7.3 小神推的應用場景 / 208
6.8 小碼——針對不同的人群推廣小程序 / 209
6.8.1 什么是小碼 / 209
6.8.2 什么是微信小程序參數二維碼？ / 210
6.8.3 小碼運營場景 / 210
6.9 小分享——將小程序的內容以圖片形式一鍵分享到朋友圈 / 211
6.9.1 認識小分享 / 211
6.9.2 小分享的價值 / 212
6.9.3 小分享的應用場景 / 212
第7 章 小程序電商回流體系建設 / 214
7.1 小程序電商入口化定位 / 214
7.1.1 準確定義小程序電商入口 / 214
7.1.2 準確定位小程序電商入口 / 215
7.1.3 小程序電商差異化記憶 / 216
7.2 小程序電商社交化的邏輯 / 219
7.2.1 為你而來——營造興趣點 / 219
7.2.2 與你有關——打造關注點 / 220
7.2.3 善講故事——培養參與感 / 220
7.2.4 建立情感——同化價值觀 / 221
7.2.5 點燃情緒——聚焦向心力 / 221
7.2.6 觸發分享——引爆分享力 / 222
7.2.7 互動獲利——強化社交鏈 / 222
7.2.8 關系升級——建立強關系 / 222
第8 章 騰訊社交廣告及小程序廣告投放 / 224
8.1 微信生態廣告優勢 / 224
8.2 微信朋友圈廣告 / 225
8.2.1 什么是微信朋友圈廣告 / 225
8.2.2 微信朋友圈廣告形態 / 225
8.3 微信公眾號廣告 / 230
8.3.1 什么是微信公眾號廣告 / 230
8.3.2 文章底部廣告 / 231
8.3.3 公眾號文中廣告 / 232
8.3.4 微信互選廣告 / 233
8.3.5 公眾號文章視頻貼片廣告 / 234
8.4 微信小程序廣告 / 234
8.4.1 什么是微信小程序廣告 / 234
8.4.2 小程序Banner 廣告 / 234
8.4.3 小游戲激勵式廣告 / 235
8.5 小程序廣告投放流程 / 236
8.5.1 賬戶準備 / 236
8.5.2 創建廣告 / 236
8.6 小程序廣告投放的注意事項 / 238
第9 章 小程序轉化系統——快速高效變現 / 239
9.1 小程序的三種流量轉化模式 / 239
9.1.1 直接轉化模式——直接銷售商品 / 239
9.1.2 廣告轉化模式——以廣告來變現 / 242
9.1.3 產業轉化模式——整合產業變現 / 243
9.2 小程序的四大流量轉化技巧 / 246
9.2.1 視覺助力轉化 / 246
9.2.2 技術助力轉化 / 247
9.2.3 數據助力轉化 / 248
9.2.4 社群助力轉化 / 249
9.3 小程序流量轉化的五大禁忌 / 250
后記 / 252
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