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跨境電商是未來(lái)幾年中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)的重要渠道，出口跨境電商作為新興的行業(yè)，具有快速變化發(fā)展的特點(diǎn)。

《亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)從入門(mén)到精通》于2018年10月出版，在不到兩年的時(shí)間里印刷了13次，發(fā)貨冊(cè)數(shù)超過(guò)50000冊(cè)，成了亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域名副其實(shí)的暢銷(xiāo)書(shū)。亞馬遜作為跨境電商的代表性平臺(tái)，以客戶(hù)為中心，這兩年賣(mài)家中心和前臺(tái)展示頁(yè)面都有了諸多變化。《亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)從入門(mén)到精通》（暢銷(xiāo)版）的內(nèi)容包括賣(mài)家中心操作的注意事項(xiàng)、Listing詳情頁(yè)面的移動(dòng)端優(yōu)化、多元化的站內(nèi)廣告引流手段、永不過(guò)時(shí)的選品方法、國(guó)際物流專(zhuān)業(yè)知識(shí)、抖音海外版的深度運(yùn)用、歐洲稅務(wù)合規(guī)問(wèn)題等，讓賣(mài)家朋友可以在第一時(shí)間了解海外市場(chǎng)變化，踏上海外掘金之路。

《亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)從入門(mén)到精通》（暢銷(xiāo)版）適合國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生、跨境電商從業(yè)者、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、制造業(yè)工廠(chǎng)管理者和投資機(jī)構(gòu)閱讀參考。

1.《亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)從入門(mén)到精通》出版不到兩年發(fā)貨冊(cè)數(shù)超過(guò)50000冊(cè)，深受讀者認(rèn)可，這兩年內(nèi)亞馬遜的操作和跨境政策都發(fā)生了很大變化，本書(shū)針對(duì)變化內(nèi)容進(jìn)行了大篇幅的修訂。

2.作者有8年跨境電商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，從賣(mài)家角度對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)做了詳細(xì)地講解，閱讀本書(shū)后新賣(mài)家可以快速上手亞馬遜運(yùn)營(yíng)，老賣(mài)家也可以發(fā)現(xiàn)自己運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題。

我寫(xiě)的第一本書(shū)《亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)從入門(mén)到精通》于2018年10月出版，在不到兩年的時(shí)間里印刷了13次，發(fā)貨冊(cè)數(shù)超過(guò)50 000冊(cè)，成了亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域名副其實(shí)的暢銷(xiāo)書(shū)。很多不了解跨境電商、想了解跨境電商、打算從事跨境電商運(yùn)營(yíng)、正在從事跨境電商運(yùn)營(yíng)的讀者朋友，通過(guò)那本書(shū)對(duì)這個(gè)新興行業(yè)有了初步了解。

近些年，跨境電商持續(xù)火熱，行業(yè)知識(shí)快速變化。例如，站內(nèi)廣告引流手段多元化，要做本土化、差異化選品，要綜合運(yùn)用不同的發(fā)貨和補(bǔ)貨方式，還要解決歐洲稅務(wù)合規(guī)問(wèn)題。另外，亞馬遜作為跨境電商的代表性平臺(tái)，以客戶(hù)為中心，賣(mài)家中心和前臺(tái)展示頁(yè)面也有諸多變化。我們只有不斷地學(xué)習(xí)這些最新的知識(shí)，才能跟上整個(gè)跨境電商行業(yè)的變化。所以，為了適應(yīng)行業(yè)和亞馬遜平臺(tái)的變化，我對(duì)《亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)從入門(mén)到精通》進(jìn)行了改版。

本書(shū)做了以下3個(gè)方面的更新：

（1）亞馬遜作為跨境電商平臺(tái)的代表，這兩年的賣(mài)家中心頁(yè)面、服務(wù)功能、運(yùn)營(yíng)方法、選品策略都發(fā)生了較大的變化。另外，行業(yè)格局、各國(guó)對(duì)跨境電商政策也有重大調(diào)整。本書(shū)針對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行了更新。

（2）通過(guò)大量調(diào)研《亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)從入門(mén)到精通》的讀者反饋意見(jiàn)，有針對(duì)性地修改了新書(shū)的寫(xiě)作風(fēng)格，增加了更多不過(guò)時(shí)的理論總結(jié)。另外，在運(yùn)營(yíng)層面增加了更實(shí)用的操作技巧。

（3）鑒于跨境電商屬于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，本書(shū)盡量在全面分享專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，加入更多風(fēng)趣幽默的語(yǔ)句和案例，讓這本專(zhuān)業(yè)書(shū)閱讀起來(lái)不枯燥。

這并不是在說(shuō)服您購(gòu)買(mǎi)本書(shū)，而是我把本書(shū)的創(chuàng)作思路和寫(xiě)作目的整理成以上3點(diǎn)，便于您在最短的時(shí)間內(nèi)了解本書(shū)與市面上其他書(shū)籍的區(qū)別和改版的意義。

網(wǎng)名跨境人 - 果哥。資深跨境電商賣(mài)家，亞馬遜北美站、歐洲站寵物品類(lèi)前10賣(mài)家，具有多年亞馬遜、Wish平臺(tái)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟知平臺(tái)各項(xiàng)規(guī)則和爆款打造的流程。擅長(zhǎng)打造小而美、高利潤(rùn)的藍(lán)海產(chǎn)品。

第1章 跨境電商一詞的由來(lái) 1

1.1 傳統(tǒng)外貿(mào)的前世 1

1.2 傳統(tǒng)外貿(mào)的今生 2

1.3 跨境電商的現(xiàn)在 2

1.4 跨境電商的未來(lái) 3

第2章 不可錯(cuò)過(guò)的外貿(mào)平臺(tái)——亞馬遜 5

2.1 注冊(cè)亞馬遜賬戶(hù)的詳細(xì)步驟和容易出錯(cuò)的地方 5

2.2 從Review到Rating的變化，F(xiàn)eedback的詳細(xì)應(yīng)用 11

2.3 深度解析亞馬遜的飛輪理論 15

2.4 注冊(cè)海外商標(biāo)的正確步驟和技巧 17

2.5 我現(xiàn)在做亞馬遜運(yùn)營(yíng)還來(lái)得及嗎 19

2.6 現(xiàn)在有哪些人做亞馬遜運(yùn)營(yíng) 20

2.6.1 傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何做亞馬遜運(yùn)營(yíng) 21

2.6.2 國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家如何做亞馬遜運(yùn)營(yíng) 21

2.6.3 在二三線(xiàn)城市能否做跨境電商運(yùn)營(yíng) 22

2.6.4 剛?cè)胄校覀�(gè)跨境電商公司學(xué)習(xí)一年怎么樣 23

2.7 個(gè)人做跨境電商運(yùn)營(yíng)，請(qǐng)從工廠(chǎng)拿樣品開(kāi)始 24

2.8 一個(gè)合格的跨境電商賣(mài)家每天都在做什么 27

2.9 制造業(yè)工廠(chǎng)如何轉(zhuǎn)型為跨境電商賣(mài)家 30

2.10 如果有人投資你的跨境電商企業(yè)，那么如何與他合伙經(jīng)營(yíng) 31

第3章 亞馬遜的兩種發(fā)貨方式——自發(fā)貨、FBA發(fā)貨 33

3.1 亞馬遜的兩種發(fā)貨方式簡(jiǎn)介 33

3.1.1 FBA發(fā)貨的運(yùn)作方式精講 34

3.1.2 自發(fā)貨運(yùn)作方式精講 37

3.1.3 做亞馬遜運(yùn)營(yíng)沒(méi)有方向，請(qǐng)?jiān)囋嚒熬仭蹦Ｊ? 41

3.1.4 海外倉(cāng)運(yùn)作方式精講 43

3.2 一個(gè)美國(guó)賣(mài)家眼里的FBA發(fā)貨是怎么回事 46

3.3 創(chuàng)建FBA發(fā)貨和解決FBA分倉(cāng)的操作技巧 47

3.4 FBA入倉(cāng)貨物丟失后的解決方案 54

3.5 用FBA發(fā)貨的商品的退貨原因查詢(xún) 56

3.6 打包發(fā)貨，這些工具能大大地提高你的工作效率 58

第4章 亞馬遜賣(mài)家中心的基本操作方法 62

4.1 亞馬遜賣(mài)家中心的各個(gè)模塊簡(jiǎn)介 62

4.2 如何準(zhǔn)確、快速地創(chuàng)建新商品 72

4.2.1 如何準(zhǔn)確地批量創(chuàng)建新商品 81

4.2.2 變體在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中作用巨大 87

4.2.3 你不了解的關(guān)于A+頁(yè)面的那些真相 89

4.3 在品牌備案后如何授權(quán)其他賬戶(hù)同時(shí)使用 92

4.4 你所不了解的跟賣(mài)的本質(zhì) 95

4.5 FBA訂單的注意事項(xiàng) 97

4.6 自發(fā)貨如何設(shè)置單個(gè)商品的運(yùn)費(fèi) 103

4.7 亞馬遜的中國(guó)專(zhuān)屬客服和海外客服的重要作用 107

4.8 合乎運(yùn)營(yíng)邏輯的物流發(fā)貨計(jì)劃 110

4.9 亞馬遜FBA標(biāo)簽打印技巧 112

第5章 基于平臺(tái)的選品方法 116

5.1 永不過(guò)時(shí)的“爆款”開(kāi)發(fā)思路 116

5.2 在疫情中爆紅的3M公司給中小賣(mài)家的思考 119

5.3 通過(guò)類(lèi)目Best Sellers（最暢銷(xiāo)品）選品 121

5.4 通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪選品 124

5.5 通過(guò)亞馬遜細(xì)分類(lèi)目選品 126

5.6 通過(guò)特色店鋪的方式選品 129

5.7 通過(guò)海外版抖音選品 131

5.8 平臺(tái)“爆款”類(lèi)目的熱銷(xiāo)屬性 135

5.9 非標(biāo)品或許是中小賣(mài)家逆襲的突破口 137

5.10 從熱銷(xiāo)屬性中看選品的第一性原理 139

5.11 亞馬遜選品的兜底線(xiàn)原則 141

第6章 商品上架前的運(yùn)營(yíng)方法 143

6.1 在發(fā)貨前，容易出錯(cuò)的地方 143

6.2 在資金充足和匱乏時(shí)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)之道 146

6.3 在商品上架前必須考量的4個(gè)關(guān)鍵因素 149

6.4 單個(gè)商品的成本和利潤(rùn)率的計(jì)算方法 152

6.5 如何計(jì)算每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)提成和商品利潤(rùn) 153

6.6 快速寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)Listing詳情頁(yè)面的萬(wàn)能公式 155

6.7 A9算法改變后，視頻營(yíng)銷(xiāo)該提上日程了 158

6.8 不會(huì)英語(yǔ)，如何寫(xiě)地道的Listing文案 160

6.9 商品出口日本所需要的三大商品認(rèn)證 163

6.10 上架新商品的一些關(guān)鍵技巧 165

6.11 在新商品上架前，你必須熟知的知識(shí)產(chǎn)權(quán)基本常識(shí) 169

6.12 在品牌備案后，如何申請(qǐng)商品UPC豁免 171

第7章 商品上架后的運(yùn)營(yíng)方法 173

7.1 亞馬遜賣(mài)家中心Listing詳情頁(yè)面各部分詳解 173

7.2 推廣一款新商品，你會(huì)經(jīng)歷的那些事 177

7.3 請(qǐng)不要忽略手機(jī)端的Listing詳情頁(yè)面深度優(yōu)化 179

7.4 關(guān)鍵詞的背后藏著高轉(zhuǎn)化率商品的所有特征 181

7.5 運(yùn)營(yíng)中期的運(yùn)營(yíng)原則和方法 184

7.6 運(yùn)營(yíng)后期的運(yùn)營(yíng)原則和方法 187

7.7 遇到差評(píng)的正確解決思路 188

7.8 通過(guò)Pack組合打造“爆款” 190

7.9 通過(guò)蹭大品牌Intellectual Property（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）打造“爆款” 193

7.10 抖音海外版站外引流 196

7.11 獨(dú)立商品和產(chǎn)品線(xiàn) 199

7.12 如何補(bǔ)救斷貨的商品排名 202

7.13 亞馬遜會(huì)員日（Prime Day）及其意義 203

7.14 亞馬遜淡季運(yùn)營(yíng)方法 205

7.15 季節(jié)性商品并不是洪水猛獸 206

7.16 深度解讀如何備戰(zhàn)黑五和海外圣誕旺季 209

第8章 國(guó)際物流渠道簡(jiǎn)介 213

8.1 國(guó)際小包物流渠道推薦 213

8.2 國(guó)際快遞物流渠道推薦 215

8.3 國(guó)際快遞清關(guān)報(bào)稅詳解 217

8.4 FBA最佳物流方式推薦 218

8.5 這些發(fā)貨秘密可以為你節(jié)省大筆運(yùn)費(fèi) 219

第9章 亞馬遜站內(nèi)廣告實(shí)戰(zhàn)分享 221

9.1 站內(nèi)廣告基本簡(jiǎn)介 221

9.2 自動(dòng)廣告的創(chuàng)建 226

9.3 用自動(dòng)廣告精準(zhǔn)地?fù)屨际袌?chǎng) 231

9.4 手動(dòng)廣告的創(chuàng)建 233

9.5 用手動(dòng)廣告精準(zhǔn)攔截競(jìng)品流量 238

9.6 品牌推廣廣告的創(chuàng)建 243

9.7 老賣(mài)家也容易忽視的品牌分析工具 246

9.8 展示型廣告的創(chuàng)建 250

9.9 展示型廣告的投放原則 257

9.10 想提高銷(xiāo)售量，請(qǐng)定期查看數(shù)據(jù)報(bào)告 258

9.11 促銷(xiāo)代碼的兩種常用類(lèi)型 260

9.12 如何通過(guò)廣告打造Best Sellers 262

第10章 亞馬遜賬戶(hù)的安全 265

10.1 如何查看賬戶(hù)的健康度 265

10.2 亞馬遜賬戶(hù)被關(guān)閉的原因 268

10.3 如何防止亞馬遜賬戶(hù)關(guān)聯(lián) 270

10.4 賬戶(hù)被關(guān)閉后如何申訴 270

10.5 正確布局亞馬遜賬戶(hù) 272

第11章 亞馬遜的全球化布局 275

11.1 全球最大的零售市場(chǎng)——亞馬遜美國(guó)站 275

11.2 互聯(lián)網(wǎng)滲透率最高的市場(chǎng)——亞馬遜加拿大站 276

11.3 需要提前布局的市場(chǎng)——亞馬遜墨西哥站 278

11.4 全球利潤(rùn)最高的市場(chǎng)——亞馬遜歐洲站 279

11.4.1 歐洲站正確的物流計(jì)劃以及增值稅稅務(wù)合規(guī) 280

11.4.2 如何順利、快速地通過(guò)KYC審核 282

11.4.3 歐洲第六大小語(yǔ)種市場(chǎng)——亞馬遜荷蘭站 283

11.5 全球最具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)——亞馬遜澳大利亞站 287

11.6 全球最適合中國(guó)賣(mài)家的市場(chǎng)——亞馬遜日本站 289

11.7 很多人看不上的亞洲市場(chǎng)——亞馬遜印度站 290

11.8 土豪最多的新興市場(chǎng)——亞馬遜中東站 291

11.9 提前布局東南亞市場(chǎng)——亞馬遜新加坡站 294