年度營(yíng)銷計(jì)劃九步法
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本書是一本講述如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃的企業(yè)管理類圖書，以案例說明通過九個(gè)步驟，科學(xué)系統(tǒng)地制定與實(shí)施年度營(yíng)銷計(jì)劃，以改變企業(yè)憑感覺做計(jì)劃的做法。
周九平，原云南沃森生物技術(shù)股份有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，云南省昆明高新區(qū)人力資源協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。1995年畢業(yè)于湖南中醫(yī)藥大學(xué)，工商管理碩士。2000年加盟云南白藥，歷任云南白藥集團(tuán)醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司醫(yī)藥代表、商務(wù)代表、省區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理，云南白藥集團(tuán)健康產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理。
目錄
1 第部分
問題篇
制定與實(shí)施年度營(yíng)
銷計(jì)劃的八大問題
問題一 對(duì)計(jì)劃的認(rèn)識(shí)淺 / 3
問題二 做計(jì)劃的基礎(chǔ)差 / 9
問題三 年度目標(biāo)設(shè)定難 / 16
問題四 核心策略不突出 / 21
問題五 資源配置不科學(xué) / 25
問題六 銷售管理方法粗 / 29
問題七 年度業(yè)績(jī)可控差 / 33
問題八 銷售執(zhí)行不到位 / 36
本章小結(jié) / 40
2 第部分
方法篇
何為營(yíng)銷計(jì)劃九步法 / 43
第一步 分析業(yè)務(wù)環(huán)境 / 49
第二步 設(shè)定年度目標(biāo) / 67
第三步 發(fā)展牛鼻子策略 / 75
第四步 制定牛鼻子計(jì)劃 / 91
第五步 配置人財(cái)物資源 / 100
第六步 預(yù)算財(cái)務(wù)結(jié)果 / 130
第七步 評(píng)估問題風(fēng)險(xiǎn) / 139
第八步 梳理握手關(guān)系 / 143
第九步 實(shí)施季度計(jì)劃 / 147
本章小結(jié) / 170
第3部分
文化篇
九步法的文化基礎(chǔ)
九步法中的企業(yè)文化力量 / 177
市場(chǎng)導(dǎo)向 / 185
重視計(jì)劃 / 189
團(tuán)隊(duì)智慧 / 192
結(jié)果與過程并重 / 194
持續(xù)優(yōu)化 / 196
九步法其他說明 / 199
本章小結(jié) / 201
第4部分
案例篇
九步法實(shí)踐
南寧六點(diǎn)半豆奶公司轉(zhuǎn)型之路 / 205
后 記 / 219
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