作為國內(nèi)最大的本地生活服務(wù)電商，美團(tuán)的融資歷程一直是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。 2015年7月，美團(tuán)先是高調(diào)地宣布了上半年的漂亮業(yè)績，隨后美團(tuán)接洽10億美元融資失敗的消息就不脛而走，這一消息把美團(tuán)推向了風(fēng)口浪尖。
為了給投資人講故事，美團(tuán)在華爾街路演之前發(fā)布了不少漂亮數(shù)據(jù)：2015年交易額預(yù)計(jì)13000億、外賣日單量超200萬、貓眼電影市場占有率達(dá)到70%等，讓投資者看得眼花繚亂。事實(shí)上，美團(tuán)不斷追求高流水、多品類、燒錢速度越來越快，讓許多投資人望而卻步。
2015年8月，美團(tuán)在華爾街進(jìn)行了一場規(guī)模盛大的路演，希望能以此來解決資金吃緊的問題，結(jié)果美團(tuán)卻上演了一場路演融資的多空迷局，結(jié)果到底如何無人知曉，徒留外界揣測(cè)。但之后證明，美團(tuán)此次的路演失敗了。
為什么美團(tuán)會(huì)失敗？是它自身的原因還是路演融資這個(gè)方式是錯(cuò)誤的？美團(tuán)自身的原因我們不用去深究，但是路演在融資過程中起到的作用卻不容小覷。基本上，企業(yè)只要融資就要進(jìn)行路演。那么路演對(duì)融資企業(yè)到底能起到什么樣的作用呢？
首先，融資路演同時(shí)讓多個(gè)投資者認(rèn)真傾聽你的講解和說明。通常情況下，投資人每天看到的商業(yè)計(jì)劃書和接觸的項(xiàng)目非常多，所以在選擇項(xiàng)目時(shí)也許只能憑借一些市場份額、盈利水平方面的數(shù)據(jù)來了解項(xiàng)目的市場潛力。因此，導(dǎo)致了投資者無法對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)更深程度的了解，更看不到項(xiàng)目除了數(shù)據(jù)之外的亮點(diǎn)，而路演卻可以有效解決這個(gè)問題。
其次，融資路演讓投資者有一個(gè)思考和交流的過程。投資者投資一個(gè)項(xiàng)目，都要?jiǎng)佑么蠊P資金。除了依靠自身的經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)的評(píng)估，也需要外界的一些聲音。參加路演的投資人都具備一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以相互交流，分析某個(gè)項(xiàng)目的利與弊，對(duì)提高投資人的投資意愿有很大的幫助。同時(shí)，在路演時(shí)，投資人對(duì)項(xiàng)目有一些疑問，也可以及時(shí)向發(fā)言人提出。
再次，融資路演增加了投資者對(duì)產(chǎn)品的理解程度。特別是針對(duì)一些技術(shù)性的項(xiàng)目，路演更能減少出現(xiàn)投資者看不懂和不理解項(xiàng)目的情況，企業(yè)可以通過自己的精辟講解和投資者之間的交流，快速對(duì)接自己的項(xiàng)目，減少融資路上的彎道。
隨著個(gè)性化消費(fèi)需求的不斷孵化，中小企業(yè)的生產(chǎn)或服務(wù)規(guī)模逐漸從大批量、單一化向小批量、多樣化轉(zhuǎn)變，中小企業(yè)有貢獻(xiàn)基礎(chǔ)大、行業(yè)和地域分布面廣的特點(diǎn)。盡管國家給了中小企業(yè)一定的政策支持，采取了大力發(fā)展普惠金融、設(shè)置專項(xiàng)扶持基金等一系列強(qiáng)勁的措施，但這對(duì)于中國偌大的中小企業(yè)融資需求而言，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此只有不斷借助VC機(jī)構(gòu)、天使投資人等來加強(qiáng)融資行為。
現(xiàn)在很多中小企業(yè)的路演渠道從線下搬到了線上，通過一些專業(yè)的平臺(tái)進(jìn)行路演。像第一路演、恩美路演、新浪路演中心這種投融界的新興投融資模式逐漸在路演市場上嶄露頭角，解決了許多中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者融資難的問題。
我們相信，路演本身的優(yōu)勢(shì)加上互聯(lián)網(wǎng)的助力，會(huì)讓越來越多的企業(yè)關(guān)注和看重路演融資，因而企業(yè)掌握最能打動(dòng)投資人的路演技巧變得愈發(fā)關(guān)鍵。
第一章 走進(jìn)路演學(xué)區(qū)，粗暴融資
路演：粗暴卻有效的融資
路演類型：沒有最好的，只有最適合的
路演目標(biāo)：激發(fā)興趣，融到資金
路演新模式：互聯(lián)網(wǎng) 路演
第二章 兇狠策劃：瞄準(zhǔn)投資人的錢袋子
路演準(zhǔn)備：事前準(zhǔn)備好，不做事后諸葛亮
路演策劃四大因素：引發(fā)公眾參與，提高企業(yè)知名度
提煉路演項(xiàng)目核心價(jià)值：打動(dòng)投資者，影響消費(fèi)者
挖掘路演項(xiàng)目特色定位：與眾不同才亮眼
把握路演全局：減少失誤率，與投資人互動(dòng)
第三章 縱情撩故事：一個(gè)故事大于1000萬
商業(yè)故事：傳播企業(yè)實(shí)力和風(fēng)格，贏得投資人好感
團(tuán)隊(duì)故事：演繹團(tuán)隊(duì)歷程，突出團(tuán)隊(duì)專業(yè)性
項(xiàng)目場景故事：描繪未來場景，表明項(xiàng)目可行性
用戶痛點(diǎn)故事：點(diǎn)出用戶痛點(diǎn)，顯示項(xiàng)目未來市場
數(shù)據(jù)故事：展示真實(shí)信息，提高投資人信心
2W1H法則故事：回答三個(gè)問題，讓投資人百分百信任你
人情味故事：有共鳴，才有投資
第四章 任性演講：放飛夢(mèng)想，融資一定贏
路演演講稿：結(jié)構(gòu)觀點(diǎn)不能少，開篇結(jié)尾都有道
路演演講表達(dá)形式：選詞、句式、語氣都要口語化
路演演講風(fēng)格要求：身份、性格、特長、情緒都到位
路演演講感染力要求：語言親切有氣勢(shì)，肢體自然不僵硬
路演演講切入點(diǎn)：懸念、故事、思維齊上陣
路演演講心理學(xué)：四大心戰(zhàn)法則演講事半功倍
路演演講技巧：五條建議讓你的演講更具魅力
路演演講六個(gè)表述點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)到了，融資也就到了
第五章 操刀PPT：讓每一塊PPT都為融資增香添色
開拓八個(gè)思路：讓路演PPT一目了然
掌握七個(gè)絕招：提升路演PPT質(zhì)量，瞬間擒獲投資人的心
注意六個(gè)問題：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，讓路演PPT價(jià)值最大化
解決四個(gè)難題：PPT菜鳥變精英，路演融資循序漸進(jìn)
第六章 劍舞現(xiàn)場：舞出互動(dòng)，將路演進(jìn)行到底
劍舞曲一：掌握路演內(nèi)容，組織情感高潮
劍舞曲二：找準(zhǔn)話題，提升投資人興趣
劍舞曲三：與投資人互動(dòng)，營造參與感
劍舞曲四：幽默讓現(xiàn)場氣氛更輕松
劍舞曲五：設(shè)置興奮點(diǎn)，引發(fā)現(xiàn)場高潮
劍舞曲六：調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛，不要冷場
劍舞曲七：畫面、語言、利益設(shè)置到位，現(xiàn)場氣氛更到位
劍舞曲七：機(jī)智應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，維護(hù)現(xiàn)場秩序
第七章 鐵血商業(yè)模式：商業(yè)模式越新，路演融資越快
商業(yè)模式不可復(fù)制性：路演融資的剛需
商業(yè)模式創(chuàng)新性：路演融資的痛點(diǎn)
商業(yè)模式可行性：路演融資的硬件
免費(fèi)商業(yè)模式：先搶用戶再盈利
長尾商業(yè)模式：款多量少的經(jīng)濟(jì)規(guī)模
平臺(tái)商業(yè)模式：多主體共享，多主體共贏
第八章 走出路演雷區(qū)，淡定融資
搞定商業(yè)邏輯：走出感性思維，成功融資
掌握融資方式：擺脫融資盲點(diǎn)，提高融資效率
拋出四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：跨越路演障礙，當(dāng)前成交
走出七大誤區(qū)：調(diào)整抗拒情緒，淡定融資
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