高琳主編的《醫(yī)藥銷售技巧》通過對醫(yī)藥銷售崗位這一職業(yè)所應具備的核心能力的調查分析，歸納出醫(yī)藥銷售崗位所應具備的關鍵核心能力。同時，《醫(yī)藥銷售技巧》以醫(yī)藥銷售工作過程為主線，以實際的工作任務及內容為載體，以培養(yǎng)學生的職業(yè)核心能力為目標，將原有的醫(yī)藥銷售技巧、溝通技巧、商務談判、商務禮儀以及演講技巧等幾個模塊的內容進行有機的融合。
為何眾多醫(yī)院對醫(yī)藥銷售人員掛起免進牌？為何醫(yī)生一句“你有什么事”的簡單提問卻難倒那么多的醫(yī)藥代表？為什么明明告知了醫(yī)生所有的產品信息，銷量依然沒有起色？為什么明明忙了一天，卻不能告訴自己干的怎么樣，而非要等經銷商的數(shù)據才能說了算？高琳主編的《醫(yī)藥銷售技巧》為你揭示有效的醫(yī)藥銷售技巧，讓你的銷售事半功倍。
學習情境1 醫(yī)院銷售
項目一 售前準備
項目二 拜訪客戶
項目三 產品呈現(xiàn)
項目四 處理異議
項目五 促成交易
項目六 售后服務
學習情境2 藥店銷售
項目一 終端日常工作流程
項目二 產品店頭工作管理
項目三 信息管理
項目四 零售場所管理與服務
項目五 客戶管理
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