《國際市場營銷:理論、實務、案例、實訓(第二版)/“十二五”職業教育國家規劃教材》是“十二五”職業教育國家規劃教材.也是高等職業教育市場營銷專業“21世紀多元整合一體化”系列教材之一。 《國際市場營銷:理論、實務、案例、實訓(第二版)/“十二五”職業教育國家規劃教材》共分為9章:分別介紹了國際市場營銷的基本概念;從經濟、政治、法律和文化方面分析了國際市場環境;介紹了國際市場分析的相關概念與意義;討論了國際市場營銷調研的有關問題,即國際營銷調研的概念以及實施的問題;介紹了國際市場競爭戰略、國際市場合作戰略;探討了國際市場資源戰略的有關問題,如國際市場資源戰略的概念、動機以及形式;分析了國際市場進入策略的相關問題;主要從國際市場產品策略、渠道策略、定價策略以及促銷策略分析了國際市場營銷組合策略的有關問題。《國際市場營銷:理論、實務、案例、實訓(第二版)/“十二五”職業教育國家規劃教材》內容簡明,設計新穎,深入淺出,功能齊全,案例豐富,單元訓練多樣,融通俗性、可讀性、應用性于一體。 《國際市場營銷:理論、實務、案例、實訓(第二版)/“十二五”職業教育國家規劃教材》可作為高職高專教育市場營銷專業、國際貿易專業教材,也可作為市場營銷從業人員的參考用書和培訓用書。
劉蒼勁,教授,1964年出生于重慶市渝北區,已有高校教齡30年以上。長期從事高等學校的政治經濟學、國際市場營銷、區域與國別市場營銷、企業海外營銷實務、商務策劃學、企業文化學等學科的教學和研究。
先后擔任廣東財經大學人文與傳播學院院長、廣東財經大學政治與教育學院院長、廣東財經大學現代企劃設計研究中心主任。兼任中共廣州市委經濟發展研究中心研究員、廣東省高等學校思想政治教育研究會副秘書長、廣東華南經濟發展研究會副秘書長、廣東省職業技術教育學會副秘書長。2004年開始擔任重慶工商大學商務策劃學院教授、碩士研究生導師。2008年1月受聘兼任北京大學當代企業文化研究所研究員。2013年9月兼任廣州珠江職業技術學院副校長。
發表高質量論文40多篇,其中在《北京大學學報》《世界經濟研究》《亞太經濟》等全國公認的權威和核心期刊上發表的論文有24篇,有多篇被《新華文摘》《高等學校文科學術文摘》《人大報刊復印資料》全文轉載和摘要轉載。1997年在國內學術界較早系統寫出《知識經濟的興起和我國應采取的對策》長篇學術論文,在北大百年校慶江澤民發表關于知識經濟講話后,由《北京大學學報》全文刊出,至今仍是國內學術界有較早影響的標志性成果。2006年申報的教育部全國高等教育“十一五”國家級規劃教材《國際市場營銷》,獲得教育部立項。2014年申報國家級規劃教材,再獲教育部批準立項并由高等教育出版社出版,出版學術專著41部,有多部著作獲獎。
蔡繼榮,教授,管理科學與工程博士,研究生導師。重慶工商大學商務策劃學院國際商務系主任,國際商學院市場營銷教研室主任。重慶市優秀中青年骨干教師,重慶市中青年骨干教師資助計劃教師,重慶工商大學教學指導委員會委員、優秀科研骨干。主要從事戰略理論與決策、復雜管理系統的行為建模等方面的研究工作,承擔研究生和本科生《管理運籌學》《科學研究方法》《運營管理》《博弈論》等課程的教學工作。近年來,承擔和參與研究國家級、省部級及其他科研項目15項,出版專著和教材5部,在《中國管理科學》《管理工程學報》等期刊發表文章30多篇。
第1章 國際市場營銷導論
學習目標
引例華為公司的國際化發展
1.1 國際市場營銷的概念和任務
1.2 國際市場營銷的理論基礎
1.3 國際市場營銷階段和國際市場營銷觀念
本章內容結構圖
主要概念和觀念
重點實務和操作
單元訓練
單元考核
第2章 國際市場營銷環境分析
學習目標
引例從文化與消費者行為分析
市場的差異性
2.1 國際市場營銷經濟環境分析
2.2 國際市場營銷政治環境分析
2.3 國際市場營銷法律環境分析
2.4 國際市場營銷文化環境分析
本章內容結構圖
主要概念和觀念
重點實務和操作
單元訓練
單元考核
第3章 國際市場分析
學習目標
引例中興計劃2015年以前在美爭奪10%手機市場份額
3.1 國際市場分析概述
3.2 國際市場細分
3.3 國際目標市場與產品定位
本章內容結構圖
主要概念和觀念
重點實務和操作
單元訓練
單元考核
第4章 國際市場營銷調研
學習目標
引例是什么不對勁——大企業的錯誤
4.1 國際市場營銷調研概述
4.2 國際市場營銷調研的實施
4.3 國際市場營銷調研中的數據分析和調查報告
本章內容結構圖
主要概念和觀念
重點實務和操作
單元訓練
單元考核
第5章 國際市場競爭戰略
學習目標
引例務實與雄心——格蘭仕的國際戰略
5.1 制定國際市場競爭戰略的緊迫性
5.2 國際市場競爭戰略
5.3 國際市場競爭戰略的動向
本章內容結構圖
主要概念和觀念
重點實務和操作
單元訓練
單元考核
第6章 國際市場合作戰略
學習目標
引例吉寶置業與萬科的戰略聯盟
6.1 合作戰略的概念
6.2 合謀戰略
6.3 戰略聯盟
本章內容結構圖
主要概念和觀念
重點實務和操作
單元訓練
單元考核
第7章 國際市場資源戰略
學習目標
引例退進有道——殼牌的全球戰略
7.1 國際市場資源戰略的概念
7.2 國際市場資源戰略的決策因素
7.3 國際物流和全球供應鏈管理
本章內容結構圖
主要概念和觀念
重點實務和操作
單元訓練
單元考核
第8章 國際市場進入策略
學習目標
引例林肯進入中國市場
8.1 進入國際市場的決策程序
8.2 國際市場進入模式
8.3 中國企業進入國際市場的相關決策
本章內容結構圖
主要概念和觀念
重點實務和操作
單元訓練
單元考核
第9章 國際市場營銷組合策略
學習目標
引例豐田進軍美國的營銷組合策略
9.1 國際市場產品策略
9.2 國際市場渠道策略
9.3 國際市場定價策略
9.4 國際市場促銷策略
本章內容結構圖
主要概念和觀忿
重點實務和操作
單元訓練
單元考核
綜合訓練與考核
課業范例
參考文獻
附錄一 案例訓練參照指標與規范
附錄二 職業核心能力訓練參照種類、等級、規范與標準
附錄三 職業道德教育領域及參照規范與標
《國際市場營銷:理論、實務、案例、實訓(第二版)/“十二五”職業教育國家規劃教材》:
2.國際市場構成復雜
國際市場范圍廣闊、構成復雜,處在不同發展階段的國家和地區都卷進國際商品流通之中。由于國際市場分布在不同的國家和地區,這些國家和地區因地理位置、生產力發展水平、自然資源、人口狀況、經濟結構、文化教育、風俗習慣、宗教信仰、消費水平、消費結構以及社會制度、貨幣政策等不同,使國際市場營銷活動復雜化。在這個市場上有發達的資本主義國家,它們占世界貿易額的70%左右;有發展中國家,它們約占世界貿易額的20%;有社會主義國家,占10%。因此,資本主義經濟體系在國際上仍然起主導作用,這對社會主義國家在國際市場上的活動有很大的影響。
第二次世界大戰后,由于政治、經濟方面的原因,相繼建立一些區域性的經濟集團和共同市場,如歐洲共同體(現已發展為歐盟)、歐洲自由貿易聯盟、經濟互助委員會(于1991年6月28日解散)、東南亞國家聯盟、西非經濟共同體、中美洲共同市場、加勒比共同體和共同市場、安第斯集團、石油輸出國組織等。它們雖是國際市場的組成部分,但它們與國際市場的其他組成部分有很大的區別,而它們相互之間也有很大的差異。有的共同體在擴大其內部貿易的同時,力求擴大其勢力范圍,爭奪國際市場,這些組織的活動對國際市場的影響是應該加以重視的。
3.國際市場壟斷加強
主要資本主義國家之間爭奪銷售市場和投資范圍斗爭的加劇,促使壟斷組織走上生產和銷售國際化的道路。盡管國際市場上的壟斷程度低于資本主義國家國內市場,但壟斷在進一步發展,跨國公司的作用越來越大。美國149家最大的加工工業公司控制了美國制成品出口總量的1/3,英國35家最大的公司占國家出口總量的1/4?鐕驹趪鈴V泛建立生產與銷售分支機構或子公司,同時合并其他國家的壟斷資本,這是現代大壟斷組織經常采用的擴張策略。美國跨國公司——國際商用機器公司(IBM)壟斷了世界電子計算機市場的大部分。美國與加拿大合營的英可公司把世界鋁市場的很大部分掌握在自己手里。意大利的菲亞特公司和法國的雪鐵龍公司成立聯合集團,大大加強了它們的競爭地位。1970年跨國公司在資本主義世界國內和國外市場上的總銷售額占當年世界國民生產總值的1/3,也控制了世界貿易的1/3。當今國際市場上既存在私人壟斷,也存在國家壟斷,兩者是交錯在一起的。國家壟斷資本主義對商品和貨幣的調節范圍和作用已擴展到國際市場,力求為商品輸出和資本輸出創造有利的條件。國家壟斷資本主義的加強,反映了生產社會化進一步發展的要求。
4.國際市場競爭激烈
國際市場是自發地在國家之間激烈競爭中發展起來的。各國貿易的結構和方向是在其商品在國際市場競爭能力的變化影響下形成的。科學技術的迅速發展迫使所有主要資本主義國家改變工業部門的結構和進出口商品結構,優先發展知識技術密集的工業部門,大力發展知識技術要求高、原料和能源消耗少、產值高、利潤大的產品。這就便國際市場上的競爭進一步加劇。為了適應市場的需要,現在各國在商品的質量、性能、花式、品種、包裝和售后服務等方面的競爭表現得十分突出。如小汽車,不但式樣不斷變化,而且向小型、節油和減少環境污染的方向發展。
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