電商 直播，開啟了電子商務的新征程，啟動了電子商務飛速發展的新引擎。電商與直播的結合，另辟蹊徑地為電子商務的發展增添了無限可能。本書分為 7 章，包括緒論、直播團隊的組建、直播電商的準備工作、直播電商常用的技巧、主流直播電商平臺運營實戰、直播營銷誤區和直播規范與監管、直播電商案例分析。本書可作為電子商務和新媒體專業的學生用書，也可作為電子商務與直播從業者的參考書。
張云青，副教授，現任長春信息技術職業學院黨委副書記兼常務副院長，主要研究方向為電子商務、直播電商。在《科技風》《現代交際》《科技創業期刊》等雜志發表論文14篇，主持完成課題10項，公開出版教材4部。隋東旭，主要研究方向：電子商務，跨境電商，直播電商與新媒體。主持完成項目2項，省級項目1項，獲批專利8項，主持參與省級課題10余項，公開出版教材多部。曾被聘為省級互聯網 大賽組委會專家成員、中國貿促進委員會特聘競賽指導教師、省就業指導中心特聘創業指導教師。指導學生參加比賽7項，其中，4項二等獎，3項三等獎；省級比賽3項，均獲獎三等獎。學校首批特殊貢獻獎獲得者、連續三年被學校評為優秀教科研工作者。
第1章 緒論1
1.1 直播電商認知2
1.1.1 直播電商的概念和特點2
1.1.2 直播電商的類型4
1.2 直播電商的運營理論與價值5
1.2.1 直播電商的運營理論5
1.2.2 直播電商的價值8
1.3 直播電商的發展及未來趨勢11
1.3.1 直播電商的發展11
1.3.2 直播電商的未來趨勢15
復習思考題17
第2章 直播團隊的組建19
2.1 直播團隊的組織框架20
2.1.1 個人直播團隊20
2.1.2 商家直播團隊21
2.1.3 MCN機構直播團隊22
2.1.4 供應鏈基地直播團隊23
2.2 不同直播團隊的組建25
2.2.1 低配版直播團隊25
2.2.2 標配版直播團隊25
2.2.3 升級版直播團隊26
2.3 直播主播的打造27
2.3.1 直播主播人設打造策略27
2.3.2 商家選擇直播主播策略33
2.4 直播主播助理的打造35
2.4.1 直播主播助理認知35
2.4.2 直播主播助理的技能和
工作內容35
復習思考題36
第3章 直播電商的準備工作37
3.1 直播選品38
3.1.1 直播選品的定義38
3.1.2 直播選品的依據38
3.1.3 直播選品的要素39
3.1.4 直播間的商品組合39
3.1.5 商品信息收集40
3.2 直播的硬件選擇42
3.2.1 三腳架42
3.2.2 燈光設備42
3.2.3 攝影棚42
3.2.4 反光傘或反光板43
3.2.5 背景紙或背景布44
3.2.6 直播硬件選擇舉例44
3.3 直播腳本的制作45
3.3.1 直播腳本的定義與主要
內容45
3.3.2 直播腳本的分類47
3.3.3 直播腳本的寫作手法47
3.4 直播預告的策劃49
3.4.1 直播預告的定義及重要性49
3.4.2 直播預告制作的規范與
技巧49
3.4.3 發布直播預告的流程50
3.4.4 淘寶直播平臺首頁的展示51
3.4.5 標題、封面圖的設計與
操作52
復習思考題53
第4章 直播電商常用的技巧55
4.1 商品講解技巧56
4.1.1 商品講解的內容56
4.1.2 商品講解的方式57
4.1.3 常見品類商品的介紹側
重點58
4.1.4 商品講解需要注意的事項59
4.2 直播間互動法則59
4.2.1 語言有特色59
4.2.2 有親和力62
4.2.3 多與用戶互動63
4.3 直播粉絲營銷66
4.3.1 直播粉絲營銷的定義66
4.3.2 直播粉絲的獲得方式66
4.3.3 直播粉絲積累與維護的
方法69
4.3.4 社群營銷70
4.4 直播流量的提升71
4.4.1 提高直播人氣的技巧71
4.4.2 打造流量直播間72
4.4.3 打造一個被千人千面算法
識別的標簽75
4.5 直播銷售話術的修煉77
4.5.1 直播銷售話術的定義及
種類77
4.5.2 直播間的5步銷售法80
4.5.3 直播間常遇到的問題及常
用應答話術81
4.6 直播禮儀的規范82
4.6.1 直播主播自身形象的塑造82
4.6.2 注重社交禮儀84
4.7 直播中的禁播與封殺84
4.7.1 禁播與封殺規則須知84
4.7.2 針對平臺進行的懲戒與
整改86
4.7.3 直播要符合政策規定87
4.8 直播數據分析88
4.8.1 明確數據分析的目的88
4.8.2 獲取數據89
4.8.3 整理和處理數據89
4.8.4 數據分析89
4.9 直播電商客服90
4.9.1 直播電商客戶服務的流程90
4.9.2 商家客服銷售話術的技巧91
4.9.3 商家客服售前溝通的技巧93
4.9.4 商家客服售后溝通的技巧94
4.10 直播電商物流95
4.10.1 商家選擇快遞公司的技巧95
4.10.2 商家提升快遞效率的技巧96
4.10.3 商家降低快遞成本的技巧97
4.10.4 商家快遞問題處理方法98
復習思考題99
第5章 主流直播電商平臺運營實戰101
5.1 淘寶直播102
5.1.1 淘寶直播認知102
5.1.2 淘寶直播入口與操作108
5.1.3 淘寶直播案例109
5.2 快手直播113
5.2.1 快手直播認知113
5.2.2 快手直播的操作117
5.2.3 快手直播案例124
5.3 抖音直播125
5.3.1 抖音直播認知125
5.3.2 抖音直播的操作130
5.3.3 抖音直播案例132
5.4 其他電商平臺直播133
5.4.1 拼多多直播133
5.4.2 斗魚直播134
5.4.3 虎牙直播138
5.4.4 映客直播141
復習思考題144
第6章 直播營銷誤區和直播規范與
監管145
6.1 直播營銷誤區146
6.1.1 直播營銷常見誤區146
6.1.2 直播營銷常見的價值觀
問題147
6.1.3 直播營銷誤區的規避策略148
6.2 直播規范與監管152
6.2.1 電商直播禁忌152
6.2.2 直播營銷行為規范與管理
規定153
復習思考題154
第7章 直播電商案例分析155
7.1 醫療行業直播案例分析156
7.1.1 直播對醫療行業的影響156
7.1.2 手術直播系統的架構156
7.1.3 醫療行業直播案例157
7.2 旅游行業直播案例分析158
7.2.1 直播對旅游行業的影響158
7.2.2 旅游行業直播案例159
7.3 教育行業直播案例分析160
7.3.1 直播對教育行業的影響160
7.3.2 教育行業應對挑戰的措施161
7.3.3 教育行業直播案例162
7.4 農產品領域直播案例分析163
7.4.1 直播對農產品領域的影響163
7.4.2 農產品領域直播的特點164
7.4.3 農產品領域直播案例分析165
復習思考題166
附錄A 《網絡直播營銷行為規范》167
附錄B 《互聯網直播服務管理規定》173
附錄C 《網絡直播營銷管理辦法
（試行）》176
參考文獻180
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