創業者和投資人是完全不同的兩類人，創業者總是希望能順利融資，同時認為自己的項目非常棒，投資人看不懂才不投；而投資者總是在尋找的創業者和創業項目。BP（商業計劃書）和路演是促使這兩類人順利溝通的媒介，并且往往在融資的過程中發揮了制勝的作用。
要如何寫BP，BP要給哪些人看，BP都應該包括哪些內容，如何讓BP產生價值并幫助自己順利路演，成為擺在每個創業者眼前的難題。
本書作者通過自己100多次路演指導、1000多份BP輔導和上千個項目的面對面輔導經驗，總結出BP寫作的原則和要點，盡可能幫創業者了解投資人所想所需，確保創業者通過BP成功營銷自己和團隊，以及創業項目。
目 錄
誠摯推薦
推薦序一 關雪峰——創業者難得的創業導師
推薦序二 采用旁觀者的心態，來破創業者自己的迷局
推薦序三 心存善念，方能賦予BP以生命
推薦序四 在創業中修行，在修行中創業
推薦序五 站在“巨人”肩頭成長、創業
前言
第1章 為什么融資需要8個版本的BP
1.1 創業者遇到的問題
1.1.1 只知道一種股權融資方式
1.1.2 不知道在什么場合中需要BP
1.1.3 6類創業者的BP中存在的不同問題
1.2 8個版本的BP
1.2.1 為什么需要Word版BP和PPT版BP
1.2.2 為什么需要1個Word版和7個PPT版BP
1.3 BP的4個重要作用
1.3.1 BP能幫助創業者梳理思路
1.3.2 BP能幫助創業者找到合伙人
1.3.3 BP能幫助創業者找到優質的供應商
1.3.4 BP是創業者寫給投資人的第一封“告白書”
本章小結
思考與提升
第2章 創業中的產品、資源和商業模式
2.1 產品的6種形態
2.1.1 商業的起源
2.1.2 硬件產品
2.1.3 軟件產品
2.1.4 內容產品
2.1.5 服務產品
2.1.6 產品組合
2.1.7 產品集成
2.2 創業必需的9類資源
2.2.1 用戶群體
2.2.2 客戶群體
2.2.3 渠道商
2.2.4 供應商
2.2.5 合作伙伴
2.2.6 媒體平臺
2.2.7 金融機構
2.2.8 政府機構
2.2.9 團隊角色
2.3 商業模式提煉的5個重要節點
2.3.1 模式驗證
2.3.2 產品驗證
2.3.3 用戶驗證
2.3.4 客戶驗證
2.3.5 市場驗證
本章小結
思考與提升
第3章 BP提煉的3個方法
3.1 構想法
3.1.1 觀察傾聽
3.1.2 自由聯想
3.1.3 批判性思維
3.2 概念化
3.2.1 規范化
3.2.2 術語化
3.2.3 標題化
3.3 關系圖
3.3.1 類屬歸納
3.3.2 三度對應
3.3.3 相互聯系
本章小結
思考與提升
第4章 給所有人看的Word版BP
4.1 BP的12個標題
4.1.1 市場痛點
4.1.2 產品特性
4.1.3 團隊構成
4.1.4 用戶獲得
4.1.5 客戶獲得
4.1.6 競爭對手應對
4.1.7 模式壁壘
4.1.8 技術優勢
4.1.9 資源優勢
4.1.10 風險分析
4.1.11 未來規劃
4.1.12 資金計劃
4.2 Word版BP案例
4.2.1 1頁極簡BP
4.2.2 3頁極簡BP
4.2.3 Word版BP的提綱
4.2.4 完整的商業計劃書模板
本章小結
思考與提升
第5章 4個路演場合需要的BP
5.1 4個路演的特點
5.1.1 峰會路演
5.1.2 公開路演
5.1.3 專場路演
5.1.4 1+1路演
5.2 4個路演場合的PPT案例
5.2.1 “1+1路演”的PPT案例
5.2.2 其他3個路演的PPT案例
本章小結
思考與提升
第6章 3類投資人想看的BP
6.1 3類投資人的特點
6.1.1 個人投資人的特點
6.1.2 產業投資人的特點
6.1.3 專業投資人的特點
6.2 3類投資人的PPT案例
6.2.1 專業投資人的PPT案例
6.2.2 產業和個人投資人的PPT案例
本章小結
思考與提升
跋 養成屬于自己風格的BP
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