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簽單，是每個設計、裝修行業從業者最重視的環節，但一個簡單的詞語后面，是諸多細節和實力的體現，設計師要具有的技能、各環節要注意的細節、與客戶交流溝通的技巧、合作結束后關系的維護等等，都是影響能否簽單的關鍵因素。本書總結了影響簽單的28個關鍵點，詳細介紹了每個關鍵點設計師應該如何做才能促成簽單。每一步都簡單易懂，操作性強，是家裝行業新人進階不可或缺的指導手冊。

成為設計行業的佼佼者是每個設計者的初衷，然而現實卻十分殘酷，每年轉行的設計師比比皆是，究其原因，大多是因為 “簽單率”。作為一名合格的設計師，只會畫圖是不夠的，現在電腦軟件的普及，畫圖不再是設計師的秘密武器。為一名設計師，會談會簽已經是時代賦予設計師的新使命，而如何去談并最終順利簽單，是眾多設計師所面臨的巨大難題。

本書從設計師談單的準備工作、談單中會出現的問題，以及簽單后如何維護客戶等方面做了十分細致的講解，幫助設計師完成從小白到簽單大神的過渡。

前言

室內設計是中國蓬勃發展的朝陽行業，每年從事室內設計行業的人員高達數十萬人，每年都有大量的新人涌入設計市場。隨著近幾年房產行業的宏觀調控，“限購”等政策的實施與頒發，很多業內人士感嘆市場難做，倒閉的小公司十分常見。精裝修的房子也越來越多，實際上由裝修公司全權設計的項目卻越來越少，利潤低是十分嚴峻的問題。然而，縱觀中國的整體裝修行業，前景依然令人看好。因為裝修市場被劃分得越細致，對設計師的職能區分越明顯，設計師的專業技能才能被更好地運用到實際操作中。

隨著商品經濟的快速發展，人們對裝飾裝修的要求也越來越嚴格。反觀十年前的設計，裝修風格千篇一律，毫無設計感可言。在今天經濟高速發展的大背景下，人們的審美水平與裝修水平都得到了進一步的提升， “個性” “環保” “可持續發展”等詞匯頻繁地出現在設計中，設計不再是只為了好看耐用，更多的是房屋主人社會地位、個人品位的一種象征。

成為設計行業的佼佼者是每個設計者的初衷，然而現實卻是十分殘酷，每年轉行的設計師比比皆是，究其原因，大多是因為 “簽單率”。對于剛入行的新手設計師來說，談單簽單是一件十分頭疼的事情，有時候一個月不開張，每月的基本工資難以維持生計，這也是很多設計師轉投他行的原因之一。作為一名合格的設計師，只會畫圖是不夠的，現在電腦軟件的普及，畫圖不再是設計師的秘密武器。對設計師談單簽單能力的考驗日益嚴峻，簽單率成為衡量一個優秀設計師的標準之一。作為一名設計師，會談會簽已經是時代賦予設計師的新使命，而如何去談并最終順利簽單，是眾多設計師所面臨的巨大難題。

本書從設計師談單的準備工作、談單中會出現的問題，以及簽單后如何維護客戶等方面做了十分細致的講解，幫助設計師從小白到簽單大神的過渡。

本書在編寫時得到了以下同事的幫助，在此表示感謝。金露、董豪鵬、向江偉、孫春艷、陳全、黃登峰、肖亞麗、仇夢蝶、張剛、張澤安、彭尚剛、劉惠芳、劉星、劉濤、張慧娟、蘇天笑、萬陽、曾令杰、李欽、姚丹麗、湯留泉、萬丹、陳慶偉、陳偉冬、李建華、霍佳惠、胡愛萍、蔣林、楊梅、盧丹、馬一峰、吳方勝。

筑美設計主要從事建筑裝飾裝修設計、藝術設計與相關圖書出版，主要研究方向為建筑模型制作、集成家具研發、室內外空間設計、CAD與手繪制圖、裝飾材料與施工工藝，具有超強新材料新工藝研發能力，出版過室內、景觀、建筑等多類圖書，為設計師打造完善的資源平臺。