《產業市場情境下的供應商B2B品牌導向研究》以“中國產品向中國品牌轉變”為指引，立足于我國產業結構轉型升級、打造中國產業品牌的現實需求，基于理論構建與實踐檢驗兩個方面，從戰略導向視角對產業市場中的供應商B2B品牌展開系統研究，具體包括分析和探索B2B品牌導向分析框架，實現對B2B品牌導向內涵與維度的系統認知；檢驗不同因素對供應商實施B2B品牌導向意愿的驅動作用；結合采供關系的雙重視角，整體上把握B2B品牌導向如何通過采供關系中的競爭優勢，形成具有差異性的B2B品牌績效。
《產業市場情境下的供應商B2B品牌導向研究》引入戰略導向的觀點與方法，為供應商B2B品牌研究和管理實踐提供新的理論依據，幫助供應商通過實施B2B品牌導向提高產品溢價、獲取競爭優勢以及在產業鏈中掌握控制權，最終實現B2B產業戰略轉型、提升產業鏈整體價值水平的目的。
在“雙循環”新發展格局背景下，中國本土產業應向自主研發和品牌建設等“非實體性活動”轉型升級，打造價值鏈高端競爭力。其中，鼓勵和推動各個行業加強品牌建設，是建立適應產業轉型多元化供給體系，促進國內大循環的重要舉措。從我國現實情況看，相較于面向消費者的終端品牌，面向產業采購者的B2B品牌建設發展更為緩慢。盡管已有理論研究均表明，產業市場中的強勢B2B品牌能使供應商企業受益，包括提高采購商對其產品的質量認知，實施溢價定價策略以及改善采供關系等，但在實踐中仍有大量供應商并未將B2B品牌建設納入戰略架構，難以在激烈競爭中通過品牌培育獲取高附加值。
考慮到采購商與消費者相比的獨特特征，產業市場中的供應商在進行B2B品牌建設與管理過程中將面臨更為復雜的決策機制，尤其當供應商將B2B品牌作為驅動企業成長的戰略導向時，最關心的問題在于將B2B品牌提升到企業戰略層面進行整體規劃，并將其視為指導資源投入和能力配置的方法與原則。基于“塑造品牌價值是B2B品牌導向成功的關鍵”這一核心命題，本書的主要研究目的包括：①界定B2B品牌導向的內涵，構建B2B品牌導向整合研究模型。以B2B品牌價值為切入點，在對品牌導向已有研究進行系統論述的基礎上，闡明B2B品牌價值與B2B品牌導向的關系，構建包含驅動因素與效用機制的B2B品牌導向的整合研究模型。②探索和檢驗B2B品牌導向的影響因素。借鑒戰略創業的觀點，從機會、資源和團隊三個方面出發，檢驗不同影響因素對供應商B2B品牌導向選擇的作用，并進一步考察在環境因素的約束下，不同類型因素對B2B品牌雙元導向的影響有何變化。③實證分析B2B品牌導向的效用機制。從采供關系的雙重視角出發，關注競爭優勢在B2B品牌導向與供應商績效之間的作用，并實證檢驗在B2B品牌導向與不同資源和能力產生協同作用的情境下，不同B2B品牌導向對供應商績效的影響，實現對B2B品牌導向作用機制的系統化探討。
根據上述研究目標，本書借鑒“驅動因素-戰略創業行動-競爭優勢與績效”的理論邏輯，從以下三個方面構建本書的研究內容：
研究內容一：構建和檢驗供應商B2B品牌導向分析框架。
該部分研究主要涵蓋本書第一章和第二章的內容。首先，對品牌導向現有研究進行系統梳理，既要認識到B2B品牌與B2C品牌之間的聯系與區別，充分借鑒現有品牌管理理論，又要充分考慮產業市場自身具有的特征以及采供雙方間交易的特殊性，結合B2B品牌在企業間交易過程中的表現與作用，對B2B品牌導向理論研究的方向和啟示進行總結。其次，以B2B品牌價值為切入點，通過多案例研究的方法探索B2B品牌價值成長的驅動因素，在此基礎上進一步圍繞品牌價值，就B2B品牌導向的整體研究邏輯展開論述，從而構建出適用于產業市場的B2B品牌導向分析研究框架。
研究內容二：供應商對B2B品牌導向的權變選擇機制研究。
該部分研究主要涵蓋本書第三章、第四章和第五章的內容。采用Timmons提出的創業要素模型為依據，從機會、資源和團隊三個方面出發，探討供應商企業對B2B品牌導向選擇的驅動因素。在機會因素方面，聚焦于社會資本如何通過品牌關聯影響供應商實施B2B品牌導向的意愿；在資源方面，把供應商產品特征劃分為產品重要性與產品復雜性兩類，回答供應商如何以不同產品特征為依據確定B2B品牌導向程度的問題；在團隊方面，把供應商組織知識劃分為技術知識和市場知識兩類，探討不同類型的組織知識與品牌導向的關系。通過這三章的實證檢驗研究，有助于系統把握供應商實施B2B品牌導向的驅動因素。
研究內容三：供應商B2B品牌導向的差別績效效應研究。
該部分研究主要涵蓋本書第六章至第九章的內容。該部分研究圍繞B2B品牌導向如何影響供應商績效這一關鍵問題，從采供雙方視角出發探討B2B品牌導向通過競爭優勢影響供應商績效的作用過程及其效果差異。首先，構建“B2B品牌導向-供應商資源投入-品牌績效”的理論模型，探討B2B品牌導向對品牌績效的作用機制；其次，將B2B品牌導向實施過程視為同時包含企業創新資產和顧客資產兩種行動路徑，并引入價值共創的理論觀點，探討B2B品牌導向與市場資產協同轉化為品牌績效的過程機制；再次，將采購商面對供應商B2B品牌導向時的關系治理行為劃分為共同制訂計劃和共同解決問題兩類，探討采供關系在B2B品牌導向與市場績效間的作用；最后，依據競合理論所提供的認識框架，從競合視角探討供應商B2B品牌導向對其財務績效的影響。該部分研究通過探討B2B品牌導向的績效效應及其內在機理，不僅彌補了已有研究只關注品牌導向與績效單一關系的不足，也有益于深入揭示品牌導向效用過程的“黑箱”。
黃磊，畢業于南開大學商學院，獲管理學博士學位。現為重慶理工大學管理學院副教授，碩士生導師，重慶理工大學“教學名師”培養對象。主持完成國家自然科學基金項目、重慶社會科學規劃項目、重慶市教委人文社會科學研究項目、重慶市教委科學技術研究計劃項目等省部級及以上科研項目5項，參與省部級以上項目4項；主持和參與政府、企業委托的戰略規劃項目和管理咨詢項目近10項。在《南開管理評論》《管理評論》《管理科學》《外國經濟與管理》等國家自然科學基金委員會指定核心期刊及CSSCI期刊發表論文20余篇，出版專著、主編教材和譯著4本。
第一章 B2B品牌導向的理論基礎
一、品牌導向的理論解析
（一）品牌導向的研究背景
（二）品牌導向的內涵
（三）品牌導向維度梳理
（四）不同視角的研究述評
一 品牌導向的前因與后果
二、品牌導向的前因與后果
（一）基于混合戰略導向邏輯的品牌導向影響因素
（二）不同影響因素的邏輯關系
（三）品牌導向的效用
三、B2B品牌導向的研究啟示
（一）研究視角的選擇
（二）前置變量的探索
（三）效用機制的檢驗
第二章 B2B品牌價值與B2B品牌導向
一、B2B品牌價值的內涵與類型
（一）B2B品牌價值的內涵
（二）B2B品牌價值與B2B品牌資產的區別
（三）B2B品牌價值的結構維度
二、B2B品牌價值成長驅動因素
（一）理論基礎
（二）研究設計
（三）研究過程
（四）研究結論
三、以價值為核心的B2B品牌導向研究框架
（一）B2B品牌導向研究邏輯的轉變
（二）B2B品牌導向的分析框架構建
（三）B2B品牌導向的整合研究模型
第三章 供應商社會資本對B2B品牌導向的影響
一、理論基礎
（一）社會資本
（二）品牌關聯
二、供應商社會資本的影響
（一）供應商社會資本與B2B品牌導向
（二）社會資本與采購商B2B品牌關聯
（三）采購商品牌關聯與供應商品牌導向
（四）品牌關聯的中介作用
三、研究過程
（一）樣本與數據收集
（二）變量測量
（三）測量的信度與效度
（四）主效應分析
（五）中介效應檢驗
四、研究結論
……
第四章 供應商產品特征對B2B品牌導向的影響
第五章 供應商組織知識對B2B品牌導向的影響
第六章 資源基礎觀視角下的B2B品牌導向與品牌績效
第七章 價值共創視角下的B2B品牌導向與品牌績效
第八章 關系治理視角下的B2B品牌導向與市場績效
第九章 競合視角下的B2B品牌導向與財務績效
參考文獻
新書資訊