在中國目前消費品行業產品同質化十分嚴重的環境背景下，維持企業業績主要依靠的是企業之間的渠道競爭。如何利用渠道激勵策略開發和維護更多的客戶，構建以企業為主的營銷價值鏈，是決定企業能否脫穎而出的核心利器。本書作者結合自身十余年市場一線實戰經驗和對渠道激勵認真深入的研究，推出了這本對于消費品行業營銷人來說實用價值非凡的書。通過閱讀本書，相信讀者一定會學到在利潤日漸稀薄的中國市場上，如何針對競爭對手的渠道激勵政策制定相應的對策，開創渠道暢通、利潤滾滾而來的大好局面。
《渠道激勵 : 中國企業營銷制勝的核心利器》一書中的渠道激勵分為“廣義與狹義”，廣義的渠道激勵，特指所有的渠道激勵機制與方法。狹義的渠道激勵，單指“短、平、快”的激勵方式。本書探討的渠道激勵，有廣義亦有狹義。本書總共分兩個部分，包括理念篇，實戰篇。理念篇詳細介紹渠道激勵的一些“心法”，屬于“道”方面的內容。包括“渠道如何策劃”“渠道激勵如何編制”“渠道激勵典型問題分析”“渠道激勵的目標與策略”“產品——渠道三維策劃圖與渠道資源分配”以及“渠道激勵常用表格與流程”。實戰篇是“術”的層面的內容，分為銷售型激勵與營銷型激勵。作者選取了渠道激勵與推廣二十余種方法或模型（其他方法都是在這基礎上的變化與組合），以便營銷人心領神會。學之能用，用之有效。
盛斌子 十余年營銷與銷售的職業經理人生涯，中國100位品牌營銷與策劃代表人物，在多家企業常年任營銷咨詢顧問，某A4廣告公司首席專家顧問。擁有豐富的市場經驗與驕人的實戰業績，對公司經營與管理、渠道管理、市場推廣、市場部的管理與運作、品牌管理、營銷策劃有一定的心得與體會。
吳小林 國家高級企業培訓師、經濟師，現任順德職業技術學院講師、鑫源教育培訓中心首席顧問。歷任“康師傅”方便面、“小天鵝”洗衣機、“科龍”冰箱及小家電等品牌質量管理、人力資源、國際市場營銷、銷售管理等相關職位，有將國際家電業務從3750萬美元經三年增長至4.2億美元的市場管理經歷。
理念篇
章 渠道激勵概論
如何理解渠道
如何理解渠道激勵
如何策劃渠道激勵
如何編制渠道激勵方案
渠道激勵典型問題分析
渠道激勵的三個方向與五個原則
產品——渠道三維策劃圖與渠道資源分配
實用工具：促銷常用表格
實戰篇
第二章 銷售型渠道激勵
臺階返利
消庫補差
銷售競賽
提貨返點
限期提貨獎勵
實物促銷
銷售人員激勵
福利促銷
會議促銷
老品（滯銷品）促銷
階段獎勵/模糊獎勵
第三章 營銷型渠道激勵
新品推廣促銷
終端建設及后期維護獎勵
市場支持獎勵金
導購激勵
小區推廣
裝修課堂
集中作業
節假日促銷
店慶促銷
開業慶典
數據庫促銷
第四章 渠道激勵績效評估
歷史比較法
區域比較法
市場增長率
市場份額
市場份額開發績效
銷售利潤率
渠道分銷能力利用率
每個員工貢獻的銷售量（額）或利潤
庫存周轉率
庫存投資毛利回報額
新書資訊![渠道激勵-中國企業營銷制勝的核心利器-[第二版]](http://pic.book1993.com/Pic/uploadfile/Download/20160929114978937893.jpg)