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本書深入探討了利潤(rùn)在企業(yè)發(fā)展中的核心地位，提出利潤(rùn)導(dǎo)向是企業(yè)生存和成功的關(guān)鍵。隱形冠軍之父、全球管理大師赫爾曼·西蒙教授憑借多年的學(xué)術(shù)研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，全面解析了利潤(rùn)作為企業(yè)最終目標(biāo)的重要性。書中詳細(xì)探討了利潤(rùn)的定義、特征及其在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的作用，深入分析了不同國(guó)家和地區(qū)以及行業(yè)的利潤(rùn)狀況，并針對(duì)性地提出了提高利潤(rùn)的系統(tǒng)性解決方案。通過(guò)對(duì)價(jià)格、銷量和成本三大利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)因素的深入剖析，西蒙教授為企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)zui da化提供了實(shí)用的策略和工具。本書沒(méi)有深入探討復(fù)雜的會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)問(wèn)題，而是關(guān)注利潤(rùn)在經(jīng)濟(jì)、管理和倫理方面的情況，是企業(yè)家和管理者實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)不可或缺的指南。

全球管理大師赫爾曼·西蒙教授深度解析利潤(rùn)影響因素提供利潤(rùn)增長(zhǎng)方案呼吁：利潤(rùn)應(yīng)該像成本一樣被優(yōu)先考慮

前言
利潤(rùn)是企業(yè)生存的成本。如果企業(yè)不能盈利，遲早會(huì)破產(chǎn)。每年都有成千上萬(wàn)家企業(yè)因此而破產(chǎn)。
如果企業(yè)無(wú)法償付流動(dòng)負(fù)債，就必須申請(qǐng)破產(chǎn)。流動(dòng)性不足是近因，但不是破產(chǎn)的原因。真正的原因是持續(xù)虧損，即企業(yè)投入的資源超過(guò)了其產(chǎn)生的價(jià)值。長(zhǎng)此以往，企業(yè)將難以
為繼。
創(chuàng)建企業(yè)并不困難，更大的挑戰(zhàn)在于長(zhǎng)期盈利。10家初創(chuàng)企業(yè)中有9家會(huì)在最初的3年內(nèi)破產(chǎn)。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？顯而易見(jiàn)的原因是缺乏流動(dòng)資金。然而，企業(yè)倒閉的最終原因是沒(méi)有盈利前景。因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)切記盈利是必要條件，而非錦上添花。
利潤(rùn)是浪費(fèi)的反義詞，它現(xiàn)在是而且將來(lái)也仍然是企業(yè)成功和持續(xù)生存的唯一標(biāo)準(zhǔn)，是支撐企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的支柱。
一想起這些，大家可能會(huì)認(rèn)為，一定會(huì)有很多利潤(rùn)方面的著述，但瀏覽一下亞馬遜網(wǎng)站就會(huì)發(fā)現(xiàn)，還沒(méi)有明確以利潤(rùn)為主題的圖書。本書是第一本專門討論利潤(rùn)的圖書，揭示了利潤(rùn)的許多容易混淆的方面，如術(shù)語(yǔ)、追求、倫理道德、原因和驅(qū)動(dòng)因素等。
本書的內(nèi)容來(lái)源于我的長(zhǎng)期學(xué)術(shù)研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，兩者同樣重要，不可偏廢。也許，只有在理論和實(shí)踐兩個(gè)方面都能切身體會(huì)和深刻理解利潤(rùn)，才能全面深入地探討利潤(rùn)的復(fù)雜性。本書引用了世界各地的大量案例研究和文獻(xiàn)資料，揭示了利潤(rùn)不僅具有經(jīng)濟(jì)性，而且還有深刻的情感性。有時(shí)候，企業(yè)家的悲劇命運(yùn)就是因?yàn)檩p視或忽略了利潤(rùn)動(dòng)機(jī)。
我的立場(chǎng)很明確，堅(jiān)信企業(yè)家應(yīng)該堅(jiān)持利潤(rùn)導(dǎo)向。這毋庸置疑。盈利不僅是企業(yè)的最佳長(zhǎng)期目標(biāo)，也是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的道德責(zé)任。
通過(guò)本書，我想把利潤(rùn)放在企業(yè)家、管理者和胸懷雄心壯志的創(chuàng)業(yè)者力圖實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的核心位置，因?yàn)閺膩?lái)就沒(méi)有企業(yè)因?yàn)橛飘a(chǎn)。

2021年夏季
赫爾曼·西蒙教授、博士（擁有多個(gè)名譽(yù)博士頭銜）
西蒙顧和管理咨詢公司創(chuàng)始人兼名譽(yù)主席

赫爾曼·西蒙（Hermann Simon），隱形冠軍之父、全球管理大師、定價(jià)策略權(quán)威專家。西蒙顧和管理咨詢公司創(chuàng)始人兼名譽(yù)主席。全球最具影響力的50位管理思想家（Thinkers50） 名人堂成員。
已出版40多本書，被翻譯成30種語(yǔ)言，包括全球暢銷書《隱形冠軍：未來(lái)全球化的先鋒》《隱形冠軍2：新時(shí)代、新趨勢(shì)、新策略》《定價(jià)制勝：科學(xué)定價(jià)助力凈利潤(rùn)倍增》《價(jià)格管理：理論與實(shí)踐》和《全球化之旅：隱形冠軍之父的傳奇人生》。他為許多世界領(lǐng)先的公司提供咨詢服務(wù)，也是多家基金會(huì)和公司的董事會(huì)成員。

譯者序
前?言
第1章?利潤(rùn)究竟是什么 1
那么利潤(rùn)到底是什么 3
實(shí)踐中的利潤(rùn)確定 19
小結(jié) 25
第2章?探究利潤(rùn) 27
高估利潤(rùn) 28
不同國(guó)家的利潤(rùn)情況 31
巨型企業(yè)的利潤(rùn) 39
隱形冠軍 52
資產(chǎn)回報(bào)率 56
小結(jié) 59
第3章?目標(biāo) 61
理論與現(xiàn)實(shí) 62
實(shí)踐中的目標(biāo) 65
目標(biāo)沖突 67
銷量和市場(chǎng)份額目標(biāo) 69
利潤(rùn)目標(biāo) 75
目標(biāo)和激勵(lì) 80
小結(jié) 81
第4章?利潤(rùn)的倫理 83
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)越性 84
利潤(rùn)與自由 86
利潤(rùn)、道德和體面 87
企業(yè)社會(huì)責(zé)任 89
互聯(lián)網(wǎng)的作用 91
利潤(rùn)有道德問(wèn)題嗎 93
利潤(rùn)與知識(shí)分子 95
禁忌和透明度 97
最大化利潤(rùn)有必要嗎 100
股東價(jià)值與利益相關(guān)者價(jià)值 102
無(wú)論經(jīng)濟(jì)景氣還是蕭條都要盈利 107
利潤(rùn)、目的和動(dòng)機(jī) 108
令人失望的結(jié)局 109
小結(jié) 111
第5章?診斷和治療 113
錯(cuò)誤的目標(biāo) 114
再談目標(biāo)沖突 125錯(cuò)誤的行業(yè)選擇 129
產(chǎn)能過(guò)剩 132
缺乏專注 134
過(guò)分強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期導(dǎo)向 137
國(guó)家層面的利潤(rùn)決定因素 139
小結(jié) 146
第6章?利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)因素：價(jià)格 149
作為利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)因素的價(jià)格的特征 149
快速配置和響應(yīng)時(shí)間 150
關(guān)注價(jià)格 152
利潤(rùn)最大化價(jià)格 159
價(jià)格和股東價(jià)值 177
定價(jià)過(guò)程 179
更好的定價(jià)帶來(lái)什么益處 181
小結(jié) 183
第7章?利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)因素：銷量 185
作為利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)因素的銷量的特征 185
自發(fā)增長(zhǎng)與價(jià)格誘導(dǎo)的銷量增長(zhǎng) 187
銷量的利潤(rùn)彈性 191
利潤(rùn)最大化的銷量 192
市場(chǎng)滲透 193
高效的銷售活動(dòng) 194
銷量和股東價(jià)值 209
小結(jié) 211
第8章?利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)因素：成本 213
作為利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)因素的成本的特征 213
成本的利潤(rùn)彈性 216
固定成本與可變成本 220
成本管理 232
小結(jié) 246
后?記 249
注?釋 253