無論時代如何變化，無論用戶的需求如何變化，企業活下來、生存下去的關鍵始終不變，那就是開創獨一無二的用戶價值。開創獨一無二的用戶價值就是錯位競爭，就是另辟蹊徑，就是開創，就是先發優勢。本書向讀者傳達這樣一個理念：企業要持續開創，不斷推陳出新，不斷迭代升級，不斷上升進取。本書詳細闡述了錯位競爭的概念、原理和實踐方法，并通過大量案例，展示了成功的企業如何運用錯位競爭策略獲得競爭優勢的實踐經驗，為讀者提供了一套完整的商業競爭策略體系。
在企業經營中，你是否思考過下面幾個問題：
我要成為誰？
我等于什么？
我能提供什么？
這些問題決定企業的核心競爭力。
本書向讀者傳達這樣一個理念：無論時代如何變化，無論用戶的需求如何變化，企業活下來、生存下去的關鍵始終不變，那就是開創獨一無二的用戶價值。
經營企業核心是做減法。一句話說不清的核心價值，等于沒有；樣樣行，等于樣樣都不行。
本書詳細闡述了錯位競爭的概念、原理和實踐方法，并通過大量案例，展示了成功的企業如何運用錯位競爭策略獲得競爭優勢的實踐經驗，適合中小企業管理者、創業者閱讀。
序言：開創是一個偉大的商業模式
在做管理教育的39 年里，我們和無數企業經營者進行交流、溝通，他們提出的有關企業經營的問題很多，包括如何做戰略、如何創造價值、如何應對市場競爭、如何做好營銷等。問題千千萬，病根只有一個：企業如何開創獨一無二的用戶價值？
開創獨一無二的用戶價值就是錯位競爭，就是另辟蹊徑，就是開創，就是先發優勢。
開創是一個國家、一個企業生存與發展的不竭動力。越是偉大的事業，越是充滿艱難險阻，越需要艱苦奮斗，越需要開拓創新。
從特斯拉到蘋果，再到福特、同仁堂和華為等，這些偉大的企業都是通過錯位競爭，開創了獨一無二的用戶價值，引領了行業的變革，為人類的
福祉和社會的發展做出了卓越的貢獻。
奧地利著名詩人里爾克有句名言：未來闖入我們之間，為了能在它發生之前很久就先行改變我們。這句話用來描述這些偉大的開創者們再確切不過。他們就是從未來穿越回來，改變我們生活的未來闖入者。
特斯拉的創始人埃隆·馬斯克，闖入并顛覆了傳統的汽車行業，開創了多個前沿科技領域的商業化。馬斯克的每一家企業都是相關領域的開創者，他的每一項事業都達到了別人難以企及的高度。馬斯克創建了全球市場占有率最高的太陽能發電企業，旨在解決人類的能源問題；他領導的專注于地下隧道建設的企業，以及超回路列車項目，正在打造一個前所未有的3D 交通網絡，旨在解決人類的交通問題。此外，馬斯克的星鏈計劃正在構建一個太空互聯網，計劃徹底顛覆人類的網絡連接方式。馬斯克還宣傳自己于2011 年提出的火星移民計劃，并雄心勃勃地宣稱要在火星上建立一座可容納約8萬人的城市，為人類文明提供一個可靠的備份，最終的目標是將整個人類文明由單一星球擴展到浩瀚無垠的宇宙之中。
這些計劃，聽起來是不是很瘋狂？
如果你愿意沉下心來去了解馬斯克的全盤計劃和遠大夢想，那么你將會看到他為人類繪制的宏偉藍圖。喬布斯被譽為數字時代的莎士比亞，他開創了iPod、iPhone 和iPad 等劃時代的產品，推動了數字媒體和移動設備的革命，將蘋果打造成為全球最具價值的科技企業之一。
福特汽車的創始人亨利·福特，開創了汽車工業化生產模式，使得汽車從奢侈品變成了大眾消費品，改變了人類社會的交通方式。
同仁堂的創始人樂顯揚，以炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力這句古訓，開創了中藥西制的先河，為人類的健康事業做出了巨大的貢獻。
華為的創始人任正非，開創了中國高科技企業崛起的新時代。他憑借堅韌不拔的精神，從無到有，帶領華為從深圳一隅起步，成為全世界備受矚目的科技巨頭。為中國的科技創新注入了強大的動力，為全球的通信技術發展貢獻了中國智慧。這些開創者們都有著一個共同的特點，那就是他們敢于創新、勇于突破，以開創獨一無二的用戶價值贏得先發優勢，推動了各個領域的進步和發展，為人類社會的進步做出了不可磨滅的貢獻。
從科技的角度來看，未來二三十年人類社會將演變成一個智能社會，其深度和廣度我們還想象不到。越是不確定，越需要創造，這也給企業提供了千載難逢的機會。企業如果不能肩負重大的社會責任，不能開創，遲早會被顛覆。
錯位競爭，開創獨一無二的用戶價值是企業的生存法則。開創，就是攻入無人區。無人區意味著無人領航、無既定規則可循、無人跟隨。企業要耐得住寂寞，甘愿坐冷板凳。
這本書要告訴企業的是，無論時代如何變化，無論用戶的需求如何變化，企業活下來、生存下去的關鍵，始終不變，那就是開創獨一無二的用戶價值。
開創不是一次性的，而是一生一世的。企業要持續開創、永恒開創，不斷推陳出新，不斷迭代升級，不斷上升進取，永遠開創。
只有不斷探索人類能力極限的使命，才能真正決定一家企業在人類文明發展尺度上所能抵達的邊界。
向那些偉大的開創者們致以崇高的敬意，在此，我把喬布斯演講中的一段話送給大家。
致瘋狂的人：
他們特立獨行，他們桀驁不馴，他們惹是生非，他們格格不入，他們用與眾不同的眼光看待事物，他們不喜歡墨守成規，他們也不愿安于現狀。你可以認同他們，反對他們，頌揚或是詆毀他們，但唯獨不能漠視他們。因為他們改變了尋常事物。他們推動人類向前邁進。或許他們是別人眼里的瘋子，但他們卻是我們眼中的天才。因為只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人……才能真正改變世界。
李踐
2024 年5 月23 日
李踐，實戰派管理專家，行動成功董事長，TOM戶外傳媒前任總裁。他1992年白手起家，創辦風馳傳媒，8年時間企業資產增長1500倍，股東投資回報率高達292倍，培養出115位總經理，產生了56位百萬富翁。2000年，李嘉誠旗下TOM集團2.78億元入股風馳傳媒；2003年12月，李踐出任TOM戶外傳媒集團總裁；2007年1月，李踐出任行動成功國際教育集團董事長，集團現有40多家企業，在李踐領導下，快速發展。
序言 開創是一個偉大的商業模式
第1章獨一無二
1.1我等于什么
1.2開創獨一無二的用戶價值
1.3一招制勝的絕活
第2章沒有獨一無二，就會有無休止的價格戰
2.1 價格戰，沒有贏家
2.2 價格戰的雙維絕殺
2.3 企業只有價值競爭，沒有價格競爭
第3章找到獨一無二：三元法則
3.1 行業：兩條路，二選一
3.2 用戶：把自己當用戶，找到痛點
3.3 標桿：錯位飛行，找到區隔點
第4章做到獨一無二：三個一
4.1 一個字眼：資源聚焦
4.2 一致性：資源配置
4.3 一句話：非買不可的理由
后記
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