近年來，短視頻行業發展迅速，越來越多的人希望進入這個領域有所發展，但大部分新手不清楚如何全面、系統地做好短視頻運營。本書基于作者豐富的短視頻運營和主播培養經驗，旨在為相關從業者尤其是新手提供一套可有效指導實戰的思路、方法和技巧。
本書共分為8 章，分別從賽道選擇、人設定位、流量運營、平臺選擇、爆款運營、直播運營、變現模式等方面介紹了短視頻運營的相關知識、實戰方法和注意事項，并詳細介紹了三位典型的百萬粉絲主播的成長案例。此外，書中還穿插了作者本人及其培養的主播根據自身實踐經驗總結出的很多實戰技巧和心得。
選對賽道、人設、平臺，
做好流量及直播運營，
打造爆品及變現模式。
已培訓3萬余名學員的陜西直播產業研究院趙寧團隊，
為您解答短視頻運營的問題：
如何選擇適合自己的短視頻賽道？
如何打造適合自己的人設并給自己貼標簽？
如何吸引公域流量、培養私域流量？
如何選擇適合自己的短視頻平臺？
如何打造爆品短視頻？
如何做好直播運營？
如何設計變現模式、選擇變現路徑？
……
趙寧
- 西安郵電大學鄉村振興數字電商學院副院長；
- 民盟陜西省委農業委員會副主任；
- 陜西數字鄉村發展研究中心副主任；
- 陜西直播產業研究院執行院長；
- 商務部國際貿易經濟合作研究院特聘授課教師；
- 獲得“2020中國助農直播帶頭人”稱號（第五屆中國農村電子商務大會）；
- 獲得2021年度民盟陜西省委“脫貧攻堅先進個人”稱號；
- 獲得2021年度西安市電子商務“十大貢獻人物”稱號。
序言
第 1章 賽道選擇：知己知彼再入局 1
1.1 認識自己，發現自己的優勢 3
1.1.1 內部反思 5
1.1.2 外部咨詢 6
1.2 認識市場，發現空間 8
1.2.1 常見的短視頻賽道 9
1.2.2 短視頻趨勢賽道 10
1.3 認識社會，發現痛點 12
1.3.1 發現熱點，借力熱點 12
1.3.2 發現用戶的痛點，滿足用戶的需求 13
第 2章 人設定位：形象塑造，標簽精準 17
2.1 定好名，易識別 19
2.1.1 優秀的短視頻賬號名字的特征 19
2.1.2 短視頻賬號取名字的注意事項 22
2.2 正形象，易記憶 24
2.2.1 人物形象 24
2.2.2 賬號形象 26
2.2.3 內容形象 29
2.3 貼標簽，易傳播 30
2.3.1 賬號標簽 31
2.3.2 作品標簽 32
2.3.3 粉絲標簽 33
第3章 流量運營：公域引流，私域轉化 37
3.1 公域流量的吸引 39
3.1.1 自然流量的分發機制及吸引策略 40
3.1.2 付費流量的分發機制及吸引策略 42
3.2 私域流量的培養 43
3.2.1 與用戶進行有溫度的連接 45
3.2.2 CLV 精細化運營 48
3.3 如何找到1 000 個“鐵粉” 49
3.3.1 打造個人IP，輸出“人品” 50
3.3.2 創作垂直度高的作品，輸出內容 51
第4章 平臺選擇：流量夠大，容易變現 53
4.1 抖音平臺的規則與玩法 55
4.1.1 抖音平臺的規則 55
4.1.2 抖音平臺的玩法 58
4.2 快手平臺的規則與玩法 60
4.2.1 快手平臺的規則 60
4.2.2 快手平臺的玩法 62
4.3 微信視頻號平臺的規則與玩法 64
4.3.1 微信視頻號平臺的規則 64
4.3.2 微信視頻號平臺的玩法 65
4.4 小紅書視頻號的規則與玩法 67
4.4.1 小紅書視頻號的規則 67
4.4.2 小紅書視頻號的玩法 69
第5章 爆款運營：打磨內容，互動引流 71
5.1 爆款短視頻的選題如何定 73
5.1.1 從定位切入 74
5.1.2 從熱點切入 75
5.1.3 從主題切入 78
5.2 爆款短視頻的標題如何擬 79
5.2.1 抓住用戶的好奇心 80
5.2.2 擊中用戶需求 81
5.2.3 戳中用戶情緒 82
5.2.4 遵守平臺規范 83
5.3 爆款短視頻的劇本如何寫 84
5.3.1 前3 秒寫價值 85
5.3.2 接下來10 秒寫故事 86
5.3.3 最后15 秒寫共鳴 88
5.4 爆款短視頻怎么拍、怎么剪 89
5.4.1 從自拍開始 90
5.4.2 短視頻拍攝策劃 94
5.4.3 短視頻素材拍攝 95
5.4.4 短視頻后期剪輯 102
5.5 爆款短視頻封面怎么制作 110
5.5.1 短視頻封面的常見類型 110
5.5.2 優質短視頻封面設計要點 113
5.6 爆款短視頻的核心指標如何提升 115
5.6.1 完播的背后是精彩 116
5.6.2 點贊的背后是認同 117
5.6.3 評論的背后是參與 119
5.6.4 轉發的背后是有用 120
5.7 如何回復留言 121
5.7.1 做第 一個評論的人 121
5.7.2 及時回復、點贊 122
5.7.3 每一條評論都回復 123
5.7.4 追蹤熱點話題 125
5.7.5 引導粉絲互動 126
5.7.6 用視頻回復 127
第6章 直播運營：賦能主播，撬動流量 129
6.1 直播間主播的基本素養 131
6.1.1 心理素養 132
6.1.2 技能素養 134
6.1.3 知識素養 138
6.1.4 形象素養 141
6.2 開播前要做的準備工作 144
6.2.1 內容 144
6.2.2 流量 150
6.2.3 目標 151
6.3 主播在直播間的溝通和應變技巧 152
6.3.1 如何介紹產品 153
6.3.2 如何承接流量 157
6.3.3 如何切款 158
6.3.4 如何引導關注 159
6.3.5 如何引導觀眾停留 159
6.3.6 如何引導互動 160
6.3.7 如何進行情感演繹 161
6.3.8 如何促進成交 162
第7章 變現模式：私域裂變，直播帶貨 165
7.1 變現模式的設計 167
7.1.1 短視頻賬號矩陣 167
7.1.2 引流到社群 169
7.1.3 私域運營 171
7.1.4 流量變現 172
7.2 變現路徑的選擇 173
7.2.1 企業自播 174
7.2.2 廣告接單 175
7.2.3 知識付費 175
7.2.4 電商帶貨 176
7.2.5 本地引流 177
7.3 如何讓IP 賦能產品 178
7.3.1 圍繞IP 開發產品 178
7.3.2 借力IP 推銷產品 178
第8章 百萬粉絲主播成長案例 181
8.1 普法主播：董紅 183
8.2 農產品電商主播：縣長組合—大山樂濤淘 192
8.3 另類的“旅行主播”：西郵趙小趙—做最有溫度的大學老師 194
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