本書(shū)基于編者多年的抖音電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合商業(yè)規(guī)律與電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)，全景式講解了抖音電商的操作流程、工具及運(yùn)營(yíng)方法，旨在為抖音電商新手提供一站式解決方案，以快速獲得流量收益。
全書(shū)共10章，第1章講解抖音電商的概念、優(yōu)勢(shì)、賣貨方式及商業(yè)思維等內(nèi)容；第2～5章主要講解入局抖音電商的實(shí)戰(zhàn)操作，包括抖音賬號(hào)的打造，抖音店鋪的創(chuàng)建、管理與裝修，選品、測(cè)品、定價(jià)的策略及方法等內(nèi)容；第6～7章主要講解抖音引流、導(dǎo)流及營(yíng)銷推廣的方法；第8～10章主要講解商品櫥窗、抖音小店、抖音小程序賣貨以及短視頻帶貨、直播賣貨的實(shí)操要點(diǎn)。
本書(shū)適合電商商家、主播、電商運(yùn)營(yíng)人員以及對(duì)抖音電商感興趣的讀者閱讀。
1.3小時(shí)高清教學(xué)視頻，零基礎(chǔ)輕松開(kāi)店賺錢。
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羅健萍，鄧舟舟，成都電子科技大學(xué)成都學(xué)院講師，分別任教自媒體制作與策劃、短視頻拍攝與剪輯等課程，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)基礎(chǔ)上，積極組織學(xué)生搭建新媒體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，覆蓋從圖文到短視頻等新媒體運(yùn)營(yíng)，成功孵化出了一批有影響力的新媒體賬號(hào)。
第1章 抖音電商，千萬(wàn)人的選擇
1.1 為什么要選擇抖音電商
1.1.1 什么是抖音電商
1.1.2 抖音電商的優(yōu)勢(shì)
1.2 抖音電商的賣貨方式
1.2.1 抖音小店賣貨
1.2.2 抖音短視頻賣貨
1.2.3 抖音直播賣貨
1.2.4 達(dá)人賣貨
1.2.5 商品櫥窗賣貨
1.2.6 抖音小程序賣貨
1.3 抖音電商的商業(yè)思維
1.3.1 “種草”思維
1.3.2 流量思維
1.3.3 變現(xiàn)思維
1.4 新手問(wèn)答
1.4.1 抖音電商與平臺(tái)電商的區(qū)別是什么
1.4.2 達(dá)人/創(chuàng)作者去哪兒接廣告
1.4.3 哪些人群適合在抖音開(kāi)店
第2章 打造一個(gè)高流量的抖音賬號(hào)
2.1 定位賬號(hào)的基本思路
2.1.1 了解平臺(tái)規(guī)則
2.1.2 知道用戶喜歡看什么
2.1.3 什么類型的短視頻易受青睞
2.2 4步精準(zhǔn)定位賬號(hào)
2.2.1 第一步：行業(yè)定位
2.2.2 第二步：內(nèi)容定位
2.2.3 第三步：用戶定位
2.2.4 第四步：差異化定位
2.3 打造個(gè)人IP人設(shè)
2.3.1 IP的重要性
2.3.2 個(gè)人IP的特征
2.3.3 做好賬號(hào)人設(shè)
2.4 5步創(chuàng)建一個(gè)吸引人的賬號(hào)
2.4.1 第一步：賬號(hào)注冊(cè)
2.4.2 第二步：賬號(hào)認(rèn)證
2.4.3 第三步：設(shè)置賬號(hào)名稱
2.4.4 第四步：設(shè)置賬號(hào)頭像
2.4.5 第五步：撰寫(xiě)賬號(hào)簡(jiǎn)介
2.5 新手問(wèn)答
2.5.1 設(shè)計(jì)抖音賬號(hào)的背景圖有哪些好處
2.5.2 抖音賬號(hào)權(quán)重是什么
第3章 抖音開(kāi)店與店鋪管理
3.1 在抖音開(kāi)店做生意
3.1.1 開(kāi)通抖音小店的條件
3.1.2 開(kāi)通抖音小店的流程
3.2 抖音小店賬號(hào)管理
3.2.1 為抖音小店綁定渠道號(hào)
3.2.2 抖音小店支付相關(guān)設(shè)置
3.2.3 抖音小店子賬號(hào)的管理
3.3 抖音小店商品創(chuàng)建與管理
3.3.1 抖音小店商品的創(chuàng)建
3.3.2 抖音小店商品的運(yùn)費(fèi)管理
3.3.3 抖音小店商品的發(fā)貨管理
3.4 新手問(wèn)答
3.4.1 入駐抖音小店的常見(jiàn)問(wèn)題有哪些
3.4.2 抖音小店和抖音企業(yè)號(hào)有什么區(qū)別
第4章 裝修抖音店鋪，提升用戶進(jìn)店轉(zhuǎn)化效果
4.1 店鋪裝修基礎(chǔ)知識(shí)
4.1.1 店鋪裝修的重要性
4.1.2 店鋪裝修的配色
4.1.3 店鋪裝修的風(fēng)格
4.2 抖音店鋪裝修
4.2.1 抖音店鋪精選頁(yè)裝修
4.2.2 抖音店鋪分類頁(yè)裝修
4.2.3 抖音店鋪?zhàn)远x頁(yè)裝修
4.3 新手問(wèn)答
4.3.1 萬(wàn)能的調(diào)和色是指哪些顏色
4.3.2 如何設(shè)置店鋪公告
4.3.3 抖音店鋪裝修色彩搭配的技巧有哪些
第5章 抖音電商的選品、測(cè)品與定價(jià)
5.1 抖音電商的選品策略及工具
5.1.1 抖音電商商品特征
5.1.2 抖音電商選品準(zhǔn)則
5.1.3 抖音電商商品結(jié)構(gòu)
5.1.4 抖音電商選品工具
5.2 抖音電商的測(cè)品方法
5.3 抖音電商的商品定價(jià)方法
5.4 新手問(wèn)答
5.4.1 抖音小店有哪些選品方向
5.4.2 有哪些促進(jìn)直播間成交的好方法
第6章 快速引流、導(dǎo)流，打造私域流量池
6.1 抖音平臺(tái)的推薦機(jī)制及其核心算法
6.1.1 抖音平臺(tái)的推薦機(jī)制
6.1.2 抖音平臺(tái)推薦機(jī)制的核心算法
6.1.3 影響抖音流量推薦的4個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
6.1.4 作品進(jìn)入熱門流量池的3個(gè)階段
6.2 抖音引流的常用方法
6.2.1 抖音熱詞引流
6.2.2 抖音原創(chuàng)短視頻引流
6.2.3 抖音評(píng)論區(qū)引流
6.2.4 抖音私信消息引流
6.2.5 抖音矩陣引流
6.2.6 跨平臺(tái)引流
6.2.7 線上、線下引流
6.2.8 “多閃”App引流
6.3 抖音導(dǎo)流微信的常用方法
6.3.1 在抖音賬號(hào)中設(shè)置微信賬號(hào)
6.3.2 在抖音賬號(hào)簡(jiǎn)介中加入微信賬號(hào)
6.4 新手問(wèn)答
6.4.1 為什么要將抖音流量引入微信
6.4.2 抖音引流有哪些注意事項(xiàng)
第7章 抖音營(yíng)銷推廣，引流、獲客、增收益
7.1 抖音營(yíng)銷的常用方法
7.1.1 與有影響力的公眾人物合作
7.1.2 制造傳播熱點(diǎn)
7.1.3 建立品牌人設(shè)
7.1.4 開(kāi)展挑戰(zhàn)活動(dòng)
7.1.5 植入創(chuàng)意廣告
7.1.6 制作互動(dòng)貼紙
7.1.7 與達(dá)人合作
7.2 抖音廣告的投放方法
7.2.1 開(kāi)屏廣告
7.2.2 信息流廣告
7.2.3 搜索廣告
7.3 “DOU+”的投放技巧
7.3.1 投放“DOU+”的方法
7.3.2 如何實(shí)現(xiàn)“DOU+”投放效果最大化
*
7.3.3 “DOU+”投放無(wú)法過(guò)審的原因
7.4 抖音企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧
7.4.1 申請(qǐng)“藍(lán)V”賬號(hào)，需認(rèn)證為企業(yè)號(hào)
7.4.2 抖音“藍(lán)V”賬號(hào)核心功能詳解
7.5 抖音官方營(yíng)銷工具
7.5.1 限時(shí)限量購(gòu)
7.5.2 滿減
7.5.3 商家優(yōu)惠券
7.5.4 達(dá)人專屬營(yíng)銷券
7.5.5 定時(shí)開(kāi)售
7.5.6 定金預(yù)售
7.5.7 拼團(tuán)
7.6 其他營(yíng)銷推廣方法
7.6.1 利用抖音原創(chuàng)音樂(lè)共創(chuàng)熱點(diǎn)傳播
7.6.2 利用抖音“LINK計(jì)劃”增加內(nèi)容流量
7.6.3 添加創(chuàng)意信息提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率
7.7 新手問(wèn)答
7.7.1 如何了解更多實(shí)時(shí)活動(dòng)
7.7.2 什么是“DOU+”幣
第8章 商品櫥窗、抖音小店、抖音小程序賣貨技巧
8.1 商品櫥窗賣貨
8.1.1 開(kāi)通商品櫥窗的條件
8.1.2 開(kāi)通商品櫥窗的步驟
8.1.3 在商品櫥窗中添加/刪除商品
8.2 抖音小店賣貨
8.2.1 加入精選聯(lián)盟：達(dá)人推廣商品賺取傭金
8.2.2 與達(dá)人合作：快速賣爆商品
8.2.3 參加平臺(tái)活動(dòng)：快速拉動(dòng)銷售，提升銷售額
8.3 抖音小程序賣貨
8.3.1 抖音小程序的優(yōu)勢(shì)
8.3.2 抖音小程序的主要入口
8.3.3 創(chuàng)建抖音小程序
8.4 新手問(wèn)答
8.4.1 抖音小店和商品櫥窗的區(qū)別是什么
8.4.2 商家如何開(kāi)通抖音團(tuán)購(gòu)
8.4.3 抖音小程序訂單如何配送
第9章 短視頻帶貨實(shí)戰(zhàn)技巧
9.1 短視頻帶貨的優(yōu)勢(shì)
9.2 短視頻帶貨的策劃要點(diǎn)
9.3 帶貨短視頻拍攝
9.3.1 帶貨短視頻的拍攝要點(diǎn)
9.3.2 掌握平穩(wěn)的運(yùn)鏡手法
9.3.3 短視頻構(gòu)圖的基本原則
9.3.4 短視頻構(gòu)圖的常用方法
9.3.5 常見(jiàn)帶貨短視頻的拍攝技巧
9.4 . 帶貨短視頻文案創(chuàng)作
9.4.1 帶貨短視頻文案的作用
9.4.2 帶貨短視頻文案的基本特征
9.4.3 撰寫(xiě)帶貨短視頻文案的技巧
9.4.4 5類短視頻文案的寫(xiě)作
9.5 帶貨短視頻腳本編寫(xiě)
9.5.1 認(rèn)識(shí)帶貨短視頻腳本
9.5.2 編寫(xiě)短視頻腳本的前期準(zhǔn)備
9.5.3 編寫(xiě)短視頻腳本的實(shí)用技巧
9.6 新手問(wèn)答
9.6.1 短視頻變現(xiàn)的常用方法有哪些
*
9.6.2 短視頻帶貨與商家的合作形式有哪些
9.6.3 如何降低短視頻帶貨的退貨率
9.6.4 選擇KOL合作時(shí)有哪些注意事項(xiàng)
第10章 直播賣貨運(yùn)營(yíng)攻略
10.1 了解抖音直播賣貨
10.1.1 抖音直播的主要入口
10.1.2 抖音直播的開(kāi)播步驟
10.2 直播帶貨主播必備技能
10.2.1 直播帶貨主播的基本素質(zhì)
10.2.2 直播帶貨主播的控場(chǎng)力
10.2.3 直播帶貨主播的變現(xiàn)力
10.2.4 直播帶貨主播的基本話術(shù)
10.2.5 讓銷量翻倍的直播話術(shù)
10.3 高銷量的直播賣貨技巧
10.3.1 打造專業(yè)的直播間
10.3.2 上傳高點(diǎn)擊率的直播封面圖
10.3.3 撰寫(xiě)有吸引力的直播標(biāo)題
10.3.4 給直播間打標(biāo)簽，讓觀眾更精準(zhǔn)
10.3.5 策劃一套完美的直播腳本
10.3.6 發(fā)布讓銷量翻倍的直播預(yù)告
10.3.7 突出產(chǎn)品特性，提高帶貨轉(zhuǎn)化率
10.4 新手問(wèn)答
10.4.1 抖音直播有哪些雷區(qū)
10.4.2 如何快速帶動(dòng)直播間的氣氛
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