本書分為4大篇幅：認識篇＋分類篇＋模式篇＋案例篇。所有內(nèi)容零基礎、全圖解，通過5個重點的農(nóng)業(yè)電商平臺詳解＋10多個全面的農(nóng)業(yè)電商平臺分析＋20章專題內(nèi)容詳解＋20多個專家提醒奉獻＋150多張圖片＋400多個通俗易懂的圖解，深度剖析農(nóng)業(yè)電商的精華之處，讓您一書在手，即可徹底讀懂農(nóng)業(yè)電商模式，玩轉(zhuǎn)農(nóng)業(yè)電商平臺，從菜鳥成為達人，從新手成為農(nóng)業(yè)電商領域內(nèi)的高手！
【認識篇】
第1章 外部環(huán)境：發(fā)展中的農(nóng)業(yè)
電商 3
1.1 農(nóng)業(yè)電商的基本認識 4
1.1.1 農(nóng)業(yè)電商的基本定義 4
1.1.2 農(nóng)業(yè)電商的行業(yè)特點 5
1.1.3 農(nóng)業(yè)電商的服務模式 7
1.1.4 農(nóng)業(yè)電商的實際價值 7
1.2 農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展因素 9
1.2.1 電商發(fā)展的趨勢 9
1.2.2 農(nóng)業(yè)變革的潛力 10
1.2.3 國家政策的促進 11
1.2.4 產(chǎn)業(yè)升級的必然 12
1.3 農(nóng)業(yè)電商與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的比較 12
1.3.1 銷售對象 13
1.3.2 銷售目的 14
1.3.3 銷售資源 14
1.3.4 銷售環(huán)境 15
1.3.5 用戶體驗 15
1.3.6 兩者關系 16
第2章 轉(zhuǎn)型變革：網(wǎng)絡時代的
農(nóng)業(yè)電商 19
2.1 互聯(lián)網(wǎng)時代的電商 20
2.1.1 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 20
2.1.2 企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化 21
2.1.3 行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化 23
2.2 農(nóng)業(yè)與電商的組合 24
2.2.1 農(nóng)業(yè)電商中的產(chǎn)業(yè) 25
2.2.2 農(nóng)業(yè)電商中的企業(yè) 25
2.2.3 農(nóng)業(yè)電商中的大數(shù)據(jù) 26
2.3 農(nóng)業(yè)電商中的中介商 28
2.3.1 中介平臺的模式 28
2.3.2 中介平臺的利潤 29
2.3.3 中介平臺的發(fā)展 30
2.4 農(nóng)業(yè)電商的產(chǎn)業(yè)鏈 31
2.4.1 農(nóng)業(yè)電商中的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)
資料 31
2.4.2 農(nóng)業(yè)電商中的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)
過程 32
2.4.3 農(nóng)業(yè)電商中的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品
銷售 33
第3章 支付方式：解決農(nóng)業(yè)
電商的瓶頸 35
3.1 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中支付方式 36
3.1.1 物物交換 36
3.1.2 現(xiàn)金支付 37
3.1.3 票據(jù)支付 37
3.1.4 資金匯兌 38
3.2 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中支付方式 39
3.2.1 網(wǎng)上支付 39
3.2.2 移動支付 40
3.2.3 卡基支付 41
3.3 農(nóng)業(yè)電商的支付瓶頸 42
3.3.1 國內(nèi)農(nóng)業(yè)網(wǎng)民的特點 42
3.3.2 農(nóng)業(yè)電商支付的現(xiàn)狀 43
3.3.3 針對問題的解決方法 44
3.3.4 電商支付的多方受益 45
3.3.5 電商支付的未來發(fā)展 46
第4章 物流配送：推動農(nóng)業(yè)
電商的發(fā)展 49
4.1 農(nóng)業(yè)電商的物流困境 50
4.1.1 客觀原因 50
4.1.2 物流痛點 50
4.1.3 解決方法 52
4.1.4 未來發(fā)展 53
4.2 農(nóng)產(chǎn)品的存儲與管理 54
4.2.1 冷凍技術的應用 54
4.2.2 條碼技術的應用 55
4.2.3 存儲與管理目標 56
4.3 農(nóng)產(chǎn)品的運輸與管理 56
4.3.1 快遞行業(yè)的運輸 57
4.3.2 農(nóng)業(yè)企業(yè)的管理 58
4.3.3 運輸與管理目標 58
第5章 未來發(fā)展：農(nóng)業(yè)電商的
新時代 61
5.1 移動農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展 62
5.1.1 農(nóng)業(yè)市場的開發(fā) 63
5.1.2 移動端發(fā)展趨勢 63
5.1.3 電子商務的成熟 64
5.1.4 生產(chǎn)者觀念轉(zhuǎn)變 65
5.2 生態(tài)圈融合趨勢發(fā)展 66
5.2.1 農(nóng)業(yè)的平臺建設 67
5.2.2 新時期技術發(fā)展 67
5.2.3 農(nóng)業(yè)生態(tài)鏈完善 69
5.2.4 農(nóng)業(yè)生態(tài)圈形成 70
5.3 大數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)趨勢發(fā)展 71
5.3.1 提高的生產(chǎn)效率 72
5.3.2 大數(shù)據(jù)平臺出現(xiàn) 73
5.4 云計算農(nóng)業(yè)趨勢發(fā)展 74
5.4.1 降低運營的成本 75
5.4.2 農(nóng)業(yè)云計算前景 76
第6章 現(xiàn)狀啟迪：借鑒國外
農(nóng)業(yè)電商 77
6.1 美國農(nóng)業(yè)電商發(fā)展狀況 78
6.1.1 農(nóng)業(yè)電商基本概況 78
6.1.2 農(nóng)業(yè)電商發(fā)展特點 79
6.1.3 農(nóng)業(yè)電商平臺實例 80
6.2 英國農(nóng)業(yè)電商發(fā)展狀況 81
6.2.1 農(nóng)業(yè)電商基本概況 82
6.2.2 農(nóng)業(yè)電商發(fā)展特點 83
6.2.3 農(nóng)業(yè)電商平臺實例 83
6.3 日本農(nóng)業(yè)電商發(fā)展狀況 85
6.3.1 農(nóng)業(yè)電商基本概況 85
6.3.2 農(nóng)業(yè)電商發(fā)展特點 86
6.3.3 農(nóng)業(yè)電商平臺實例 87
6.4 韓國農(nóng)業(yè)電商發(fā)展狀況 88
6.4.1 農(nóng)業(yè)電商基本概況 89
6.4.2 農(nóng)業(yè)電商發(fā)展特點 90
6.4.3 農(nóng)業(yè)電商平臺實例 90
【分類篇】
第7章 種植業(yè)電商：在摸索中
不斷前進 95
7.1 種植業(yè)電商發(fā)展的現(xiàn)狀 96
7.1.1 農(nóng)業(yè)種植業(yè)的發(fā)展 96
7.1.2 農(nóng)業(yè)種植業(yè)的規(guī)模 97
7.1.3 種植業(yè)電商的發(fā)展 98
7.1.4 種植業(yè)電商的市場 99
7.1.5 機械化轉(zhuǎn)變智能化 100
7.2 種植業(yè)電商發(fā)展的問題 101
7.2.1 基礎設施覆蓋有限 101
7.2.2 農(nóng)場缺乏商務人才 102
7.2.3 種植業(yè)生產(chǎn)較分散 102
7.2.4 傳統(tǒng)觀念的不認可 103
7.3 種植業(yè)電商實際的應用 104
7.3.1 種植業(yè)電商的流程 104
7.3.2 流程中的相關人員 105
7.3.3 進入行業(yè)電商平臺 106
7.3.4 電商平臺具體介紹 107
第8章 養(yǎng)殖業(yè)電商：立足當下
展望未來 111
8.1 養(yǎng)殖業(yè)電商發(fā)展的現(xiàn)狀 112
8.1.1 農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展 112
8.1.2 農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模 113
8.1.3 養(yǎng)殖業(yè)電商的發(fā)展 114
8.1.4 養(yǎng)殖業(yè)電商的市場 114
8.1.5 混亂化轉(zhuǎn)變科學化 115
8.2 養(yǎng)殖業(yè)電商發(fā)展的問題 116
8.2.1 小企業(yè)的電商成本 117
8.2.2 大企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型 117
8.2.3 電商的綜合化競爭 118
8.2.4 平臺公信力認可度 119
8.2.5 高質(zhì)量產(chǎn)品覆蓋面 119
8.2.6 后期服務進行跟蹤 120
8.3 養(yǎng)殖業(yè)電商實際的應用 121
8.3.1 養(yǎng)殖業(yè)電商的流程 121
8.3.2 平臺網(wǎng)絡推廣模式 122
8.3.3 電商平臺具體介紹 123
8.4 養(yǎng)殖業(yè)電商發(fā)展的未來 124
8.4.1 產(chǎn)品的市場全國化 124
8.4.2 平臺的未來垂直化 125
8.4.3 養(yǎng)殖業(yè)的企業(yè)巨頭 125
第9章 農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)電商：解決
問題發(fā)展產(chǎn)業(yè) 127
9.1 農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)電商發(fā)展的現(xiàn)狀 128
9.1.1 農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的傳統(tǒng)
發(fā)展 128
9.1.2 農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的現(xiàn)狀
規(guī)模 129
9.1.3 農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)電商的
發(fā)展 130
9.1.4 農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)電商的
市場 131
9.2 農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)電商發(fā)展的問題 131
9.2.1 企業(yè)的規(guī)模相對偏小 132
9.2.2 技術水平整體上較弱 132
9.2.3 產(chǎn)業(yè)結構不合理問題 133
9.2.4 副產(chǎn)物利用水平較低 134
9.2.5 產(chǎn)業(yè)鏈延伸較為局限 134
9.2.6 信息化管理發(fā)展很難 135
9.3 農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)電商實際的應用 136
9.3.1 農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)電商的
流程 136
9.3.2 農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)節(jié)點的
定位 137
9.3.3 電商平臺的具體介紹
分析 138
9.4 農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)電商發(fā)展的未來 139
9.4.1 城市產(chǎn)業(yè)群互聯(lián)網(wǎng)化 139
9.4.2 行業(yè)轉(zhuǎn)型后優(yōu)勝劣汰 140
9.4.3 平臺將以技術為核心 140
【模式篇】
第10章 智慧農(nóng)業(yè)：農(nóng)業(yè)+
物聯(lián)網(wǎng)模式 143
10.1 農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的認識 144
10.1.1 農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的概念 145
10.1.2 發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的意義 146
10.1.3 農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的架構 147
10.1.4 農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的應用 148
10.2 農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的問題 148
10.2.1 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)習慣問題 149
10.2.2 農(nóng)業(yè)相關技術問題 150
10.2.3 物聯(lián)網(wǎng)的成本問題 150
10.2.4 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化問題 151
10.3 物聯(lián)網(wǎng)的電商應用 152
10.3.1 智能庫存管理體系 152
10.3.2 物聯(lián)網(wǎng)的物流系統(tǒng) 152
10.3.3 物聯(lián)網(wǎng)的電子支付 153
10.3.4 物聯(lián)網(wǎng)電商的未來 154
10.4 物聯(lián)網(wǎng)電商的案例 155
10.4.1 M6的數(shù)據(jù)管理 155
10.4.2 朗坤物聯(lián)網(wǎng)案例 155
第11章 時代潮流：農(nóng)業(yè)產(chǎn)品+
眾籌模式 157
11.1 關于眾籌的認識 158
11.1.1 眾籌的概念內(nèi)涵 158
11.1.2 眾籌的四個要素 159
11.1.3 發(fā)展眾籌的意義 160
11.1.4 眾籌目前的發(fā)展 160
11.2 農(nóng)業(yè)眾籌的類型 161
11.2.1 種植類的農(nóng)產(chǎn)品 162
11.2.2 養(yǎng)殖類的農(nóng)產(chǎn)品 163
11.2.3 休閑農(nóng)業(yè)的相關產(chǎn)品 164
11.3 眾籌的項目上線 166
11.3.1 農(nóng)產(chǎn)品進行定位 166
11.3.2 項目上線的流程 166
11.3.3 項目回報的類型 167
11.4 產(chǎn)品眾籌的案例 168
11.4.1 眾籌網(wǎng)綜合平臺 169
11.4.2 大家種垂直平臺 169
第12章 網(wǎng)絡銷售：農(nóng)業(yè)平臺
B2B模式 171
12.1 農(nóng)業(yè)平臺中的B2B農(nóng)資電商
平臺 172
12.1.1 平臺的產(chǎn)品受眾 173
12.1.2 平臺的盈利模式 174
12.1.3 平臺的未來發(fā)展 175
12.2 農(nóng)業(yè)平臺中的B2B農(nóng)產(chǎn)品
電商平臺 176
12.2.1 平臺的產(chǎn)品受眾 176
12.2.2 平臺的盈利模式 177
12.2.3 平臺的未來發(fā)展 178
12.3 農(nóng)業(yè)平臺中的B2B食材
配送平臺 179
12.3.1 平臺的產(chǎn)品受眾 180
12.3.2 平臺的盈利模式 181
12.3.3 平臺的未來發(fā)展 182
12.4 農(nóng)業(yè)平臺中的B2B銷售案例 182
12.4.1 云農(nóng)場農(nóng)資平臺 183
12.4.2 惠農(nóng)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品平臺 184
12.4.3 美菜食材配送平臺 185
12.4.4 田頭批綜合平臺 186
第13章 農(nóng)業(yè)金融：農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)
金融模式 187
13.1 農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融的意義 188
13.1.1 進行物資上的貸款 189
13.1.2 解決資金使用單一 189
13.1.3 提高生產(chǎn)銷售效率 190
13.2 農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融的環(huán)境 191
13.2.1 傳統(tǒng)金融陷入困境 191
13.2.2 移動互聯(lián)網(wǎng)的契機 191
13.2.3 農(nóng)業(yè)發(fā)展強烈刺激 192
13.3 農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融的實現(xiàn) 193
13.3.1 基層服務站的建立 193
13.3.2 村鎮(zhèn)級銀行的發(fā)展 194
13.3.3 金融杠桿放大效應 195
13.4 農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融的案例 196
13.4.1 全方位平臺大北農(nóng) 196
13.4.2 主打金融的農(nóng)發(fā)貸 197
13.4.3 潛力大的農(nóng)泰金融 199
第14章 休閑農(nóng)業(yè)：鄉(xiāng)村旅游的
組成部分 201
14.1 休閑農(nóng)業(yè)的相關了解 202
14.1.1 休閑農(nóng)業(yè)的出現(xiàn) 202
14.1.2 休閑農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀 203
14.1.3 休閑農(nóng)業(yè)的未來 204
14.2 休閑農(nóng)業(yè)平臺與電商 205
14.2.1 綜合型電商平臺 205
14.2.2 全國性電商平臺 206
14.2.3 區(qū)域化電商平臺 207
14.3 休閑農(nóng)業(yè)的電商發(fā)展 208
14.3.1 外部政策的促進 209
14.3.2 內(nèi)部產(chǎn)業(yè)的實現(xiàn) 210
14.3.3 交通便利的深化 211
14.4 休閑農(nóng)業(yè)的電商案例 212
14.4.1 蜜蜂游全國性平臺 212
14.4.2 安徽"兩山一湖"
平臺 214
第15章 線上線下：農(nóng)業(yè)O2O
產(chǎn)業(yè)模式 217
15.1 農(nóng)業(yè)O2O的模式發(fā)展 218
15.1.1 模式的雛形 218
15.1.2 模式的逐步發(fā)展 219
15.1.3 模式的全面影響 219
15.2 農(nóng)業(yè)O2O模式必然性 220
15.2.1 滿足用戶線下體驗 220
15.2.2 展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)化 221
15.2.3 促進精品農(nóng)業(yè)發(fā)展 221
15.3 農(nóng)業(yè)O2O模式的問題 222
15.3.1 搭建網(wǎng)絡電商平臺 222
15.3.2 培養(yǎng)熟悉網(wǎng)絡農(nóng)戶 223
15.3.3 加快物流系統(tǒng)建設 223
15.3.4 打造移動APP軟件 224
15.4 農(nóng)業(yè)O2O的相關案例 225
15.4.1 農(nóng)味網(wǎng)微信銷售
土雞蛋 225
15.4.2 O2O模式的野農(nóng)優(yōu)品 226
15.4.3 遂昌縣生鮮農(nóng)產(chǎn)品
O2O 226
【案例篇】
第16章 農(nóng)村淘寶：淘寶在農(nóng)業(yè)
領域的布局 231
16.1 走近農(nóng)村淘寶平臺 232
16.1.1 平臺的出現(xiàn)時間 232
16.1.2 平臺的發(fā)展狀況 233
16.1.3 平臺的影響情況 234
16.1.4 平臺的網(wǎng)站設計 235
16.2 剖析平臺具體優(yōu)勢 236
16.2.1 商品針對性優(yōu)勢 236
16.2.2 內(nèi)容全面性優(yōu)勢 237
16.2.3 線下實體店優(yōu)勢 238
16.3 詳解平臺成功因素 238
16.3.1 模式的創(chuàng)新運營 238
16.3.2 品牌效應與用戶 239
16.3.3 完善計劃與目標 240
16.4 專注平臺未來發(fā)展 240
16.4.1 擴建縣村服務點 241
16.4.2 加深與政府合作 241
16.4.3 完善APP移動端 242
第17章 京東農(nóng)資：打造農(nóng)業(yè)
綜合平臺 243
17.1 走近京東農(nóng)資平臺 244
17.1.1 平臺的出現(xiàn)時間 244
17.1.2 平臺的發(fā)展狀況 245
17.1.3 平臺的影響情況 245
17.1.4 平臺的網(wǎng)站設計 246
17.1.5 平臺的受眾群體 248
17.2 剖析平臺具體優(yōu)勢 249
17.2.1 自營方式的優(yōu)勢 249
第2章
轉(zhuǎn)型變革：網(wǎng)絡時代的農(nóng)業(yè)電商
隨著時代的發(fā)展，農(nóng)業(yè)電商的影響力范圍越發(fā)擴大，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)已經(jīng)進入被迫轉(zhuǎn)型變革的階段。
本章主要對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型變革進行分析，重點內(nèi)容分為互聯(lián)網(wǎng)時代的電商、農(nóng)業(yè)與電商的組合、農(nóng)業(yè)電商中的中介商以及農(nóng)業(yè)電商的產(chǎn)業(yè)鏈四個方面。
2.1 互聯(lián)網(wǎng)時代的電商
在2014年，據(jù)相關資料證實，我國的電子商務交易額達到16萬億元，其中在淘寶網(wǎng)等平臺上開設個人網(wǎng)店的數(shù)量將近一千萬家。如圖2-1所示為淘寶網(wǎng)在"雙十二"活動期間一家網(wǎng)店的商品主頁。
圖2-1 淘寶網(wǎng)上一家網(wǎng)店的商品主頁
從電子商務的交易額可以看出，電商的影響力已經(jīng)擴大到全民層次，滲透到了各個領域。無論是網(wǎng)絡購物愛好者，還是想借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大趨勢的東風進行創(chuàng)業(yè)的個體戶，抑或是千千萬萬從事電商及上下游產(chǎn)業(yè)的普通人，電子商務早已融入每個人的生活軌跡中。
2.1.1 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中，4G通信代表了國內(nèi)電信產(chǎn)業(yè)進入了新的時代，對于整個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的影響也是十分巨大的，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個重要標志，相關方面如下所示。
在具體的運作中，移動電子商務主要對以下幾個方面產(chǎn)生直接影響，從而推動整個行業(yè)的發(fā)展，如下所示。
移動通信的發(fā)展?jié)摿^大，同時也比PC端更受大眾的歡迎。目前，中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展從"普及率提升"轉(zhuǎn)換到"使用程度加深"。
在實際應用中，互聯(lián)網(wǎng)在購物、物流、支付乃至金融等方面均有良好的表現(xiàn)，對人們的生活產(chǎn)生了較大影響，尤其是互聯(lián)網(wǎng)金融成為金融行業(yè)的新領域，吸引了大量的投資。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢下，視頻、游戲、社交等成為目前的主要陣地，尤其是對于移動端而言。如圖2-2所示為某款手機射擊類游戲的宣傳畫面。
圖2-2 某款手機射擊類游戲的宣傳畫面
與增長極快的購物、娛樂、文化、社交和游戲等內(nèi)容相比，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀中，與企業(yè)和商業(yè)人士有關的商業(yè)信息還比較滯后，或者大部分行業(yè)處于初期的發(fā)展階段，如，在線教育、互聯(lián)網(wǎng)眾籌等。
2.1.2 企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化
在目前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境中，任何產(chǎn)品、任何企業(yè)和任何服務可能都面臨著同一個問題，就是在互聯(lián)網(wǎng)時代怎樣進一步發(fā)展的問題。幾乎所有與企業(yè)相關的方面，比如，營銷方式、戰(zhàn)略方向、商業(yè)模式等，都繞不開"互聯(lián)網(wǎng)化"。
企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化不是一件簡單的事情，涉及的方面有很多，但是在具體的運作中主要分為三個步驟，如下所示。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化過程中出現(xiàn)的問題較多。傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，在經(jīng)歷了傳播互聯(lián)網(wǎng)化、渠道互聯(lián)網(wǎng)化和供應鏈互聯(lián)網(wǎng)化之后，必然要經(jīng)歷整個企業(yè)的經(jīng)營邏輯互聯(lián)網(wǎng)化，這個過程中出現(xiàn)的問題主要有以下幾個方面。
互聯(lián)網(wǎng)營銷
互聯(lián)網(wǎng)營銷在目前的發(fā)展趨勢下有兩個明顯的特點，一是大眾對于互聯(lián)網(wǎng)營銷的作用不能直接體會到，從而對于互聯(lián)網(wǎng)營銷不甚在意；二是認為微信、微博等營銷就是互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部方面。然而互聯(lián)網(wǎng)營銷是一個整體，需要對整個營銷體系進行梳理，包括品牌定位、產(chǎn)品定價、渠道建設和服務體驗等。
網(wǎng)絡電商化
網(wǎng)絡電商的本質(zhì)是一種方法，而不是一種目標，所以在淘寶網(wǎng)上開店屬于網(wǎng)絡電商的一部分，但并不是說這種店鋪的開店模式就是電商。尤其是對于企業(yè)而言，利用電子網(wǎng)絡技術和相關的技術來創(chuàng)造、提高、增強、轉(zhuǎn)變企業(yè)的業(yè)務流程或業(yè)務體系，使其為當前或潛在的客戶創(chuàng)造更高的價值，才是電商的根本意義。
企業(yè)信息化
企業(yè)信息化，屬于企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的信息方面轉(zhuǎn)型的部分。除了內(nèi)部管理軟件之外，互聯(lián)網(wǎng)化還注重"人"的作用，這里的"人"包括兩個方面，分別是企業(yè)內(nèi)部的員工和企業(yè)面向的用戶。在互聯(lián)網(wǎng)時代，員工就是公司的代表，尤其是在社交媒體上。同時，客戶的反饋意見等各方面也是信息化中的重要環(huán)節(jié)，可以更好地促進公司的發(fā)展。
2.1.3 行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化
這幾年，在互聯(lián)網(wǎng)上與行業(yè)相關的沖突越來越多，其中影響較大的就是在淘寶網(wǎng)上掛號、發(fā)起股權眾籌被叫停，APP打車軟件如"滴滴"等被監(jiān)管，這些事情的出現(xiàn)都在于一個問題，就是互聯(lián)網(wǎng)正在改造和重構著傳統(tǒng)行業(yè)。
這或許并不危言聳聽，在未來，國內(nèi)的多個傳統(tǒng)行業(yè)的生死已經(jīng)與互聯(lián)網(wǎng)密切相關。在行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，互聯(lián)網(wǎng)只是一個相對獨立的行業(yè)，隨著電商渠道的壯大以及營銷環(huán)節(jié)的融合，互聯(lián)網(wǎng)在模式上的顛覆和替代效應正不斷地發(fā)生著。
以保險行業(yè)為例，其行業(yè)在前端、中端和后端的互聯(lián)網(wǎng)化如圖2-3所示。
圖2-3 保險行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化
在傳統(tǒng)行業(yè)，無論是金融、電信、制造還是能源等，幾乎任何一個行業(yè)都在與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生關系，行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化主要是用互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新思維來改造業(yè)務，增強行業(yè)或企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化并不是指新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而是傳統(tǒng)的企業(yè)通過自我顛覆，融入互聯(lián)網(wǎng)世界中去，具體的運作方式如下所示。
2.2 農(nóng)業(yè)與電商的組合
農(nóng)業(yè)發(fā)展的未來在于與電商組合后的無限可能，針對農(nóng)業(yè)電商的三個主要方面進行分析，如下所示。
2.2.1 農(nóng)業(yè)電商中的產(chǎn)業(yè)
國內(nèi)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化處于初期發(fā)展階段，目前主要集中的變化還是在于企業(yè)層面，整個產(chǎn)業(yè)覆蓋了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，內(nèi)容極其廣泛。在未來的發(fā)展中，以區(qū)域市場為核心的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺將成為主流，具體內(nèi)容如下所示。
2.2.2 農(nóng)業(yè)電商中的企業(yè)
在目前的農(nóng)業(yè)電商浪潮中，企業(yè)是首先改革的部分。在機遇與挑戰(zhàn)并存的現(xiàn)狀下，眾多的企業(yè)已經(jīng)在逐步探索農(nóng)業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，構建電商體系的新興商業(yè)模式，目前企業(yè)主要有三個方面的開拓與創(chuàng)新，具體內(nèi)容如下所示。
如圖2-4所示，就是由鴻基元集團投資建立的本來生活網(wǎng)平臺，已經(jīng)構建了完善的電商體系。
圖2-4 本來生活網(wǎng)平臺
2.2.3 農(nóng)業(yè)電商中的大數(shù)據(jù)
大數(shù)據(jù)，是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而出現(xiàn)的，主要是指無法在可承受的時間范圍內(nèi)用常規(guī)軟件工具進行捕捉、管理和處理的數(shù)據(jù)集合。未來人類將與大數(shù)據(jù)分析密切相關，每個人都成為大數(shù)據(jù)的一部分，其意義表現(xiàn)如圖2-5所示。
圖2-5 大數(shù)據(jù)的意義表現(xiàn)
大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為一種信息資產(chǎn)，能夠運用大數(shù)據(jù)為企業(yè)或行業(yè)服務的平臺，都是未來的主流平臺。在農(nóng)業(yè)中，與互聯(lián)網(wǎng)+類似，大數(shù)據(jù)本身只是一種工具，需要與農(nóng)業(yè)本身的電商模式相結合，才能夠體現(xiàn)其優(yōu)勢。
要了解大數(shù)據(jù)的具體內(nèi)容，需要從農(nóng)業(yè)電商的相關方面進行深入了解，以農(nóng)業(yè)電商模式中的種植業(yè)為例，主要是種植前種子購買、種植過程數(shù)據(jù)應用、后期農(nóng)產(chǎn)品銷售三個方面，相關內(nèi)容如下所示。
在整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，圍繞農(nóng)民、土地、農(nóng)資等會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)能夠更好地促進農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，也為農(nóng)業(yè)電商的實際運作提供了更好的方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在未來的大數(shù)據(jù)應用中，大數(shù)據(jù)會變得越來越重要，也會出現(xiàn)更多的與大數(shù)據(jù)應用相關的企業(yè)。
2.3 農(nóng)業(yè)電商中的中介商
在電商時代，中介商的外在表現(xiàn)就是電商平臺，自淘寶、京東等電商巨頭崛起之后，平臺的巨大經(jīng)濟效益和影響力成為企業(yè)趨之若鶩的目標。
構建平臺對于企業(yè)的資源和資金要求都較高，所以目前農(nóng)業(yè)電商的平臺雖然還在不斷增加，但是保持了一個穩(wěn)定的增長率。一般認為，一個成功的平臺能夠給企業(yè)本身帶來10倍的價值，因為這種模式改變了原本的商業(yè)模式和盈利模式，更容易形成行業(yè)壟斷，創(chuàng)造非凡的價值。
2.3.1 中介平臺的模式
農(nóng)業(yè)電商中的中介平臺是利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)技術，對金融、物流等多個方面的社會資源進行整合，用來實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的實際運作過程里去中間化，提升生產(chǎn)流通效率的新型農(nóng)業(yè)平臺。
目前的中介平臺模式有很多，平臺的目標也各有不同，下面對幾種常見的平臺進行簡單分析，內(nèi)容如下所示。
2.3.2 中介平臺的利潤
盡管農(nóng)業(yè)電商的規(guī)模在與日俱增，但是這并不意味著中介平臺的利潤十分可觀。國內(nèi)目前涉農(nóng)的電子商務平臺已經(jīng)超過3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺已達3000家，虧本經(jīng)營的現(xiàn)象十分常見。
以生鮮電商為例，具體分析平臺利潤方面的問題所在，如下所示。
2.3.3 中介平臺的發(fā)展
平臺的出現(xiàn)和發(fā)展與環(huán)境因素的促進作用密不可分，主要是因為我國城市化步伐的加快，對農(nóng)產(chǎn)品的依賴性越來越強，農(nóng)產(chǎn)品的出售急切需要建立新型的銷售模式和交易平臺。雖然目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺取得了一定的進展，但是仍然存在著較多不完善的地方。
農(nóng)業(yè)中的電商平臺與電商平臺出現(xiàn)的潮流有著直接關系，具體內(nèi)容如下所示。
中介平臺的公平性能夠使各個農(nóng)戶自主經(jīng)營的權利得到最充分的保證，這種形式可以較好地適應我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)方式的特點，促進農(nóng)業(yè)的有序發(fā)展。未來的中介平臺將承擔更多的任務，同時在具體的模式和運作上也會更加成熟，并逐漸形成統(tǒng)一的平臺模式。
總體來看，我國農(nóng)業(yè)電子商務還處于起步階段，農(nóng)產(chǎn)品電子商務正向個性化、專業(yè)化、區(qū)域化以及移動化的趨勢發(fā)展。但誠信體系建設、客戶關系管理、信息安全保障等問題突出，尚有許多問題需要深入研究和探討。
2.4 農(nóng)業(yè)電商的產(chǎn)業(yè)鏈
農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)成為主流，其中農(nóng)業(yè)電商的作用也滲透到了整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中。家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社等新型經(jīng)營主體的崛起，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價銷售，農(nóng)業(yè)電商的作用日益凸顯，從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的具體內(nèi)容進行分析，主要分為三個方面，如下所示。
2.4.1 農(nóng)業(yè)電商中的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料
國內(nèi)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料部分，一般是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中用以改變和影響勞動對象的物質(zhì)資料和物質(zhì)條件，以種植業(yè)為例，如農(nóng)業(yè)運輸機械、生產(chǎn)及加工機械、農(nóng)藥、種子、化肥、農(nóng)膜等方面，具體內(nèi)容如下所示。
農(nóng)資電商能夠有效地節(jié)省傳統(tǒng)交易的中間環(huán)節(jié)成本，消除假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間，解決農(nóng)資行業(yè)的矛盾，促進農(nóng)業(yè)的發(fā)展。農(nóng)業(yè)電商的出現(xiàn)比其他行業(yè)都要晚，而農(nóng)資電商又屬于農(nóng)業(yè)電商中發(fā)展較為緩慢的一部分，由于潛力巨大，所以目前的農(nóng)資電商平臺發(fā)展勢頭良好，其中較有代表性的就是云農(nóng)場平臺，其主頁如圖2-6所示。
圖2-6 云農(nóng)場平臺主頁
云農(nóng)場平臺上的部分種子、化肥信息如圖2-7所示，平臺是面向全國的，在農(nóng)資領域影響廣泛。
圖2-7 云農(nóng)場平臺上的部分種子、化肥信息
2.4.2 農(nóng)業(yè)電商中的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是農(nóng)業(yè)行業(yè)的重要環(huán)節(jié)，沒有產(chǎn)品就沒有市場，同時也是承載產(chǎn)業(yè)鏈上下游的農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品流通的中間部分。農(nóng)業(yè)電商同樣作用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程，但并不是最主要的部分，除此之外，還有GPS、遙感技術、物聯(lián)網(wǎng)、溯源體系等多個方面的互聯(lián)網(wǎng)技術應用。
下面以黑龍江的七星農(nóng)場為例，詳解農(nóng)業(yè)電商在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的應用。如圖2-8所示為七星農(nóng)場的收割現(xiàn)場。
七星農(nóng)場建立的時間相當長，目前的農(nóng)業(yè)改革已推進到位，農(nóng)場內(nèi)的種植業(yè)結構趨于合理，水田已經(jīng)發(fā)展到30多萬畝，玉米5萬畝，糧豆總產(chǎn)量達到20多萬噸，平均畝產(chǎn)350公斤。畜牧業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展，奶牛存欄5000多頭，生產(chǎn)商品魚500多噸。七星農(nóng)場的成功建立在于對現(xiàn)代技術的合理運用上，除了機械化運作外，還有互聯(lián)網(wǎng)相關技術，具體內(nèi)容如下所示。
2.4.3 農(nóng)業(yè)電商中的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售
在國內(nèi)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售中生鮮電商是影響力最為廣泛的，也是與人們的生活息息相關的。生鮮農(nóng)產(chǎn)品一般是指新鮮蔬菜、水果、鮮魚肉、鮮蛋、活禽等，這些產(chǎn)品具有易腐易爛、易變質(zhì)的特性，因此對流通、儲存都有很高的要求。
從傳統(tǒng)的銷售入手，逐步了解農(nóng)業(yè)電商對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售的重要影響，如下所示。
農(nóng)業(yè)電商在產(chǎn)品銷售方面主要解決四個問題，分別是物流配送、產(chǎn)品標準化、產(chǎn)品品牌和信任問題。由于受限于環(huán)境因素，目前這些問題的解決并不容易，需要通過很長時間的發(fā)展才能夠徹底改變，但隨著時代的進步，未來的農(nóng)業(yè)電商領域前景將是一片光明。
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