本書以作者獨創的“PT網絡創富方程式”為主軸，從P（產品）、T（流量）、C（轉化）三個模塊分別詳細闡述網絡快速創富系統的構成要素，以及如何將三個模塊組裝打造成可以獲得源源不斷的現金流的網絡財富永動機。其中，P模塊章節主要闡述如何打造一個超級暴利的稀缺產品，T模塊章節主要闡述如何使用最有效的網絡手段獲取源源不斷的精準流量，C模塊章節主要闡述如何將P和T轉化成M（錢）。
序一“互聯網 ”這個概念近兩年已經成為一個家喻戶曉的詞匯。李克強總理在2014年互聯網大會上提出了“大眾創業、萬眾創新”的號召，又在2015年的政府工作報告上提出“互聯網 ”行動計劃。“互聯網 ”已經成為未來互聯網發展的一個主要方向。簡單來說，“互聯網 ”就是“互聯網 各個傳統行業”，也就是說，不管是任何傳統行業，都可以與互聯網深度融合，利用互聯網技術、平臺優勢、用戶基礎來實現進一步的發展。在“互聯網 ”的影響下，中國已經進入大眾創業的時代，只要你有想法、有能力，都可以利用互聯網來實現自己的夢想。更通俗來講，利用互聯網賺錢的大眾時代已經來臨。以往我們對于互聯網的理解可能更多地在辦公娛樂、獲取信息方面，對于百度、騰訊、阿里巴巴、新浪這些互聯網公司的印象，也是各種高大上，遙不可及。后來隨著網絡的普及，網民爆炸式增長，互聯網離人們越來越近。我們可以建設網站獲取流量和用戶，收取服務費用和廣告費，甚至可以在淘寶開網店賣東西賺錢。這是互聯網草根的第一個時代。隨著移動互聯網的發展，以及互聯網技術的不斷成熟，互聯網世界越來越呈現出一種大眾化、平民化的發展路線。大的領域被BAT壟斷，傳統草根站長的生存越來越艱難。但我們要看到的是，互聯網巨頭帶來的理念革新和顛覆性產品正在給我們提供更多的機會。比如微信既顛覆了原有的通信方式，又給草根帶來了全新的創業方式和營銷渠道。自媒體的興起讓每個人都能在網絡上成為某領域的專家和意見領袖。互聯網賺錢的領域越來越寬，思路也是越來越廣。在互聯網上，沒有你做不到的，只有你想不到的。互聯網草根賺錢的第二個時代已經來臨。本書正是順應互聯網時代“大眾創業、萬眾創新”而生的，希望每個人都能通過本書學到最接地氣的實操方法，讓每個人，不分門檻、年齡、性別，只要有能力，想創業都可以賺到錢。作者趙甲作為互聯網第一批草根，在互聯網摸爬滾打十幾年： 從開網店到做網絡營銷，再到做站長，以及后來實操互聯網行業的網賺項目。我認為這么多年來，趙甲最寶貴的不是這十幾年通過互聯網賺了多少錢，而是其豐厚的互聯網賺錢實操經驗。他的這些經驗都是經歷過互聯網時代變遷考驗而得來的，而且永遠不過時，也最適合草根學習和借鑒。眾創“互聯網 ”時代的大眾創業解決方案序二現階段，關于互聯網創業、草根賺錢的書籍市面上有很多，但是大都魚龍混雜，尤其是紙上談兵的較多。很多著作理論大于實踐，在經歷互聯網變革后，已經不再適合現在草根創業來學習。也有一些作者，雖然有干貨，但是涉及核心賺錢的方法基本也是一筆帶過，不會完全透露給讀者。但是趙甲的這本書，我在通讀了一遍大綱后，就感受到實實在在的實操干貨。尤其是他獨創的“PTCM網絡創富方程式”理論，從P(產品)、T(流量)、C(轉化)這三個互聯網賺錢的最基礎要素循序漸進地將自己的實操經驗毫無保留地分享給讀者。即使是毫無互聯網經驗的初學者，也能從本書直觀地了解到什么是暴利產品，什么是網賺，如何將產品推廣出去，如何將流量轉化為用戶。只要你有嚴格的執行力和能力，也可能成為趙老師這樣的草根明星，在互聯網上賺到錢。“互聯網 ”讓傳統行業獲得了了新生，更讓草根創業者有了用武之地。希望所有讀了這本書的讀者，都能融會貫通，舉一反三，在互聯網上找到屬于自己的賺錢項目。我現在帶領的團隊所運營的A5創業網是一家為互聯網創業服務的網站，在結合此書理論的同時，也希望草根朋友來A5創業網學習、交流，共同促進互聯網創業的發展。
A5創業網（原A5站長網）總經理唐世軍2016年4月江蘇徐州序二2014年夏季達沃斯論壇開幕式上，李克強總理致辭，提出“大眾創業”的號召。他指出: 要在中國960萬平方公里土地上掀起大眾創業、草根創業的新浪潮，形成“人人創新”、“萬眾創新”的新態勢。2015年3月十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中提出“互聯網 ”行動計劃，并把“大眾創業、萬眾創新”確定為新常態下經濟發展的新引擎。“互聯網 ”與“大眾創業”已然成為這個時代最為閃耀的標簽，各地各行各業草根們的創業熱情被激發起來。同時，政府也不遺余力地積極發展“眾創、眾包、眾籌”等新模式，打造強大的大眾創業支撐平臺，為廣大創業者創造良好的創業環境。然而，僅僅有滿腔的熱情和良好的環境是不夠的，創業者們尤其是草根創業者們往往缺少一個最重要的成功要素，那就是“解決方案”。解決方案就是方法，解決具體要怎么做的問題。目前市面上的以“互聯網 ”、“大眾創業”為主題的書籍多如牛毛，但是大部分往往以“互聯網 ”概念解讀、互聯網思維闡述、創業案例分析等為主，很少看到教授實戰技法，尤其是針對草根大眾人群的實戰指導書籍。拿到趙甲的《眾創——“互聯網 ”時代的大眾創業解決方案》一書初稿，我眼前一亮: 這本書在所有“互聯網 大眾創業”圖書里面最接地氣。它沒有空洞的理論，沒有華麗的辭藻，樸素而有力的語言，指引迷茫中的大眾創業者們利用互聯網白手起家，拓展事業，走向成功。也許是時代的關系，在過去傳統經濟主宰的年代，草根賺錢比較難。但是現在不同了，移動設備的普及讓碎片時間的利用率大大提升，“互聯網 ”的風口遍地都是，站對了地方，做對了事情，草根逆襲成為可能。而這本書則是企圖教會你在一窮二白（沒有資金，沒有人脈）的情況如何快速找風口，并如何一飛沖天。書中以作者獨創的PTCM創富方程式為主軸，庖丁解牛、入木三分地闡述了互聯網創富的各個環節，利用翔實的案例、生動的圖表，層層遞進，步步為營，直擊賺錢的本質。眾創“互聯網 ”時代的大眾創業解決方案前言趙甲在圈內被人稱為“老趙”，不是因為年齡大，而是因為網賺的資歷老，從流量站到百度競價，從實物產品到虛擬產品，從AdSence到CLICKBANK，老趙的足跡幾乎遍布了整個網賺史。在網絡上的摸爬滾打中，有成功有失敗，有歡笑也有淚水，所有的這些，老趙都把它化作理性的語言，融入到書中。老趙的網名是“趙告天下”，他給自己起的這個網名是想告訴大家: 他是期望通過他的新書告訴天下的草根大眾互聯網創業的真諦，讓草根大眾們學到先進理念，賺取財富，改變自己的命運！
王強福耀管理學院特聘教授暢銷書作家前言如果您是“富二代”、“官二代”或者有錢人、名人，那么請繞行，這本書不適合您。如果您自認為自己是一窮二白的草根而且不滿足現狀，那么請繼續。不知道您注意到沒有，這個時代正在經歷著前所未有的巨變。五年前，有誰聽說過微信？而今天，微信成為了手機上必備的工具，也就在此時，曾經的手機必備功能“短信”已經退出了歷史舞臺。五年前，有誰聽說過小米手機？而今天，小米公司估值已高達400億美元，曾經的手機巨頭、百年企業諾基亞僅僅以70億美元的價格被人收購。柯達公司的“葬禮”剛剛被人遺忘，摩托羅拉公司就已收到“死神”的召喚。中國移動一覺醒來，驀然發現，原來騰訊才是自己的競爭對手。我們都知道淘寶的官網是www.taobao.com，百度的官網是www.baidu.com，誰又知道滴滴打車、陌陌、今日頭條、美團這些公司的官網是什么，它們有的沒PC官網，就算有也是僅提供客戶端的下載，因為它們所有的功能都靠一個App來實現。當今的互聯網巨頭BAT雖然布局移動互聯網已久，但其仍然依靠桌面流量為其重要的商業支柱，而滴滴打車、陌陌、今日頭條這樣的互聯網新秀公司早已把它放在了無足輕重的位置，甚至列為負資產。曾經的主流事物正以摧枯拉朽之勢消亡，曾經的新奇事物正悄無聲息地滲透進了人們的生活。是什么力量在推動這一切？答案只有一個: 互聯網。有人說，互聯網是人類歷史上繼蒸汽機、電力后的第三次產業革命。有人說，互聯網是20世紀最偉大的科技發明。甚至還有人說，互聯網是潘多拉魔盒，稍不留神，就會有邪惡涌出。不管怎樣，互聯網來了，不可避免地來了。截至2014年年底，我國網民規模已達6.68億，其中手機網民6.57億。上網，已經成為人們生活必不可少的一部分。2015年3月，李克強總理在政府工作報告中提出“互聯網 ”行動計劃。于是，在李克強總理的鼓勵下，舉國上下掀起了“大眾創業、萬眾創新”的空前熱潮。眾創“互聯網 ”時代的大眾創業解決方案前言還記得“桃園三結義”時劉備和關羽、張飛說的那句話嗎？“待到黃巾被破之日，必是群雄并起之時”。互聯網的飛速發展導致傳統行業進入了寒冬，隨之而來的是互聯網向各個領域的滲透和顛覆。傳統的舊商業模式終結后，具有“互聯網 ”基因的各類大大小小的公司如雨后春筍般不斷涌現，一如當年群雄并起的浩蕩場面。也許你會說，三國已經形成了呀，BAT不是嗎？答案是否定的，在龐大的“互聯網 ”無限可能的市場里，BAT最多算得上三家實力比較強大的公司，三足鼎立之勢還遠遠沒有形成。微信那么火，陌陌為什么還能上市呢？滴滴打車那么火，嗒嗒巴士為什么仍然做得風生水起？阿里巴巴那么大，為什么還有京東、一手店的存在？市場可以被不斷地細分、細分、再細分，大企業不能全部顧及到。而且，企業太大，注定了它只能做輕。以阿里巴巴為例，它打造了一個超級電子商務生態圈，如果它自己賣貨、自己送貨，那么海量的商品需要海量的客服，海量的物流人員，這是不可能實現的，所以它只能打造成一個平臺，負責制定規則和維持秩序。這樣就必然暴露出一些弱點，比如物流環節。由于物流由第三方物流公司負責完成，必然不如自己的公司容易管理，難免影響客戶體驗，比如送件速度慢、態度差等。相比而言，京東規模沒那么大，但它自己構建了物流公司，投入資金建造了重資產，提高了客戶對物流服務的體驗，所以它仍然可以在這個行業當中擁有一席之地。在互聯網普及之前，細分市場已經存在，但是它們市場規模小，而且分散，難以做大總量。而如今，互聯網打破了地理界限，將不起眼的生意串聯起來，形成大生意。互聯網可以把小眾、分散而有特定需求的人聚集起來，通過一個App就能解決問題。“互聯網 ”就是互聯網向各個細分行業的滲透和顛覆，互聯網 燕窩現燉: 小仙燉；互聯網 快遞: 快小遞；互聯網 教育: 熊貓兒童大學；互聯網 做飯: 愛大廚；互聯網 知識產權: 知果果；互聯網 化妝: 美到家等。如果去網上百度一下這些創新企業的操盤手、“互聯網 ”浪潮的弄潮兒的個人資料和人生履歷，他們都曾經有一個共同的身份——草根。由此可見，“互聯網 ”表面是對各個行業的顛覆，其實本質是對一個人群的顛覆，這群人不是“富二代”,更不是“官二代”,他們沒有雄厚的資金,沒有深厚的背景,但有無窮的熱情和蓬勃的欲望,他們有一個共同的名字——草根。“互聯網 ”的時代,帶來了公平,不靠背景,不靠壟斷,不用拉關系,只需要對用戶痛點的深刻理解。舉一個簡單的例子，現在的房地產開發商想要賺錢,關鍵是拿地,而某一個地塊在全球是唯一的。開發商想要拿到市中心的地塊,必須具備雄厚實力或政府公關能力。拿到地之后,因為其唯一性和稀缺性,一般情況下開發商都會賺得盆滿缽滿。而這些東西,對于草根而言,是遙不可及的事情。但是,我們可以投資域名,域名在全球同樣有唯一性和稀缺性。我們只需要在家中計算機前動動手指，花幾十元，就可以擁有一個域名。只要你有眼光，幾年后賣個好價錢不成問題。這個域名你注冊了就是你的，誰也搶不走。這是一個典型的例子，充分說明互聯網時代是屬于草根的時代。誰才是真正的草根？50后、60后是草根嗎？當然不是。70后是草根嗎？70后是伴隨著改革開放成長起來的一代，他們趕上了互聯網浪潮，那時，只要隨便去美國找個商業模式，往中國一搬，就能找到上百萬美元的風險投資。然后，請個職業經理人打理，找個操盤手資本運作一下，很有可能就借殼上市了。沒趕上互聯網創業潮的70后至少幸運地生在嬰兒潮之前，趁著學歷文憑還有含金量的時候找個不錯的工作，存點積蓄在房價暴漲之前買一套房子，然后就是看著房價翻了幾番，于是便擁有了百萬房產，等到年老了，光靠收房租就能過上不錯的生活。90后、00后是草根嗎？90后、00后趕上了更好的時候。經過70后、80后兩代人的原始資本積累，90后剛出生便享受到了富裕的生活。當80后們還在寫信交筆友時，90后、00后們已經配備了手機。在人生最黃金的階段，80后為了一張大學錄取通知書而通宵奮斗，而當拿到畢業證時才發現找工作越來越難了。稍微晚點出生的80后們更是有幸遇到了幾十年一遇的經濟危機，剛剛進入職場便遭遇了工廠倒閉、老板跑路、欠薪不發的慘劇，天天被房東逼著交納房租的日子讓這些自以為天之驕子的學子們終于認識到什么叫世態炎涼。曾經豪情壯志，立志為中華崛起而讀書的80后們成了為房價崛起而買單的人，成了最悲催的一代。有一天到了結婚年紀，曾經不齒于“啃老”的我們終于低下了昂貴的頭顱，拿起電話，張開曾經比鴨子還硬的嘴巴: “爸、媽，能借我十萬元付個首付嗎？我沒存下錢。”曾經的滿腔熱情瞬間被無情的現實打擊得粉碎！其實，不是我們沒存下錢，而是短短十年時間，也正是80后們人生最美好的時候，房價無情地翻了11倍，把我們遠遠地甩在了身后。豈止這些，高校擴招，生源高峰，畢業不包分配，這些變革都讓80后趕上了。80后辛辛苦苦備考了十幾年，到頭來發現學霸是在給學渣打工。80后已經不再是時代的弄潮兒，甚至還沒有登上歷史的舞臺就已經被淘汰，曾經的80后作家、叛逆教主越韓寒早已熬成了國民岳父。80后中的將近一半人已經年過三十，處在而立之年的他們只能面對現實，繼續辛苦生活，努力賺錢。站在賺錢、花錢的角度去劃分人生，大致分為3個階段，第一個階段是別人賺錢自己花，從出生到大學畢業之前屬于這個階段，這個階段是人生中最美好的時候，我們不為錢的事情發愁，過著無憂無慮的生活。第二階段是自己掙錢自己花，從大學畢業到結婚之前屬于這個階段，這個階段的生活還算湊合。第三階段是自己掙錢別人花，從結婚以后開始，尤其是生了小孩之后，就進入了自己掙錢別人花的階段，隨著開銷的加大，我們活得越來越痛苦。現在的80后剛剛進入人生的第三個階段，措手不及的痛苦讓80后難以承受，80后迫切地需要改變現實，然而生活的枷鎖已經把他們緊緊地勒住了，家中嗷嗷待哺的小孩需要奶粉錢，年邁多病的父母需要醫藥費，創業的風險讓他們望而卻步。“互聯網 ”的春風吹遍了神州大地，李克強總理鼓勵和支持的話語響徹大江南北。被生活折磨得不成人樣的80后草根們，心中殘存的那一絲夢想的火種被再次點燃。他們從內心歇斯底里地吶喊: 我們的人生不能這樣！我們必須采取行動！然而，豪邁的誓言過后，卻是蒼白無力的實際行動。他們不知道該怎么做。他們需要行動指導，需要方法。方法在哪里？書中自有黃金屋。可是，當尋遍了各種各樣的致富書籍之后，事實再一次擊碎了80后們的夢想，目前市面上那些高大上的互聯網書籍對我們這些草根來說太過遙遠，那些所謂的這思維、那戰略，這劍、那軍規對我們這些草根來說，就像是癡人說夢。看的時候熱情澎湃、熱血沸騰，看過之后仍然不知道如何下手。正如馬云所說： “現在的年輕人，晚上想想千條路，早上起來走原路。”不是我們想走原路，而是根本找不到新的路。那些成功人士站在天堂，描述著天堂的美麗，卻不告訴我們怎么才能上天堂。他們只告訴你1如何變成100，而不告訴你如何把0變成1。當你朝九晚五上班，一個月賺著幾千元卻背著還房貸、買奶粉、給父母看病的巨大生活壓力時，他們跟你大談特談O2O、大數據、云、生態圈，你覺得有意思嗎？這些精神鴉片只能讓你獲得一時的快感，不能讓你真正脫離苦難的邊緣。本書作者是一名地地道道的80后，曾經擺過地攤、干過銷售、做過培訓，被騙過、被罵過，仍然不斷向上，披荊斬棘，最終在互聯網領域取得小小的成就。在本書中筆者根據自身經歷，參閱了諸多資料，拜訪了諸多成功人士，并進行了前瞻性的獨到分析，為全國范圍內的、包含但不限于80后的草根們，提供了切實可行的實戰指導，彌補了這方面的市場空白。本書不但詳細闡述了商業的核心本質，而且提出“PTCM賺錢方程式”。更重要的是，花費大篇幅指導草根們如何利用最少的時間、最小的投資，獲取最大的回報，走出財務自由萬里長征的第一步。最后，感謝所有購買本書的讀者朋友們，謝謝你們對老趙的信任和支持。感謝“互聯網 草根”書友會微信群里的繼心、lita、建才等朋友，你們對本書的期待和關注是我最大的動力。感謝出版社白立軍老師和所有編輯老師們，感謝你們對本書提出的寶貴修改意見，感謝你們的辛苦工作。感謝著名書法家趙鵬竹先生為本書題詞，感謝暢銷書作家王強先生為本書作序，感謝我的好友白繼忠先生、夏俊杰先生和王滿紅女士為本書提供的幫助。特別感謝我的家人，尤其是太太Daisy，有了你們的鼓勵和支持，有了你們照顧我的生活，這本書才得以與廣大讀者見面。
編者2016年7月
趙甲 IE實戰專家，網絡營銷專家。 多年來致力于探索適合草根大眾的財富自由之道，尤其對Niche產品網絡營銷手法有深入研究，獨創了PTCM網絡創富方程式。從淘寶開店到站群建設，從Google Adsence到百度競價，從國內網賺到國外網賺， 在無任何社會資源及人脈的情況下，作者依靠個人的力量，逐步實現從菜鳥到高手的蛻變，在網絡創富方面取得驕人成績的同時，積累了大量的豐富的實戰操作經驗。
目錄第1篇基 礎 概 念第1章顛覆你的傳統思維31.1錢是萬能的31.2知足并不常樂51.3魚與熊掌可以兼得51.4好好學習，天天上當101.5有些觀點往往是錯誤的111.6一分耕耘，十分收獲12第2章“互聯網 ”的時代機遇152.1互聯網“ ”到你了嗎152.2空前的創業環境162.3碎片化時代提供了更多機會16第3章PTCM創富方程式183.1錢是如何產生的183.1.1不等價交換183.1.2買賣產生利潤193.2PTCM方程式203.2.1PTCM簡介203.2.2PTCM變種21眾創“互聯網 ”時代的大眾創業解決方案目錄第2篇暴 利 產 品第4章產品選擇策略254.1把人變成豬，你就能飛上天 254.2猶太人的財富法則 254.3尋找Niche Market264.3.1什么是Niche Market264.3.2尋找Niche Market 的方法294.4灰色地帶，道德與法律之間314.5追求快樂與逃避痛苦314.6跑江湖的啟示324.7成本與利潤的悖論344.8萬物皆可賣34第5章如何打造實物產品395.1自主開發395.1.1發明創造395.1.2現有資源利用485.2代理成熟產品495.3OEM555.3.1OEM概述555.3.2常見暴利產品的OEM55第6章如何制作虛擬產品636.1電子書636.1.1電子書內容創作636.1.2電子書制作756.2視頻776.2.1桌面視頻的制作方法786.2.2場景視頻的制作方法806.3電子雜志846.3.1先免費后收費846.3.2做好調查856.3.3合理收費勝過假裝免費856.4其他虛擬產品866.4.1虛擬服務866.4.2資源素材庫866.4.3賬號866.4.4人脈876.4.5網站/域名876.4.6軟件87第3篇精 準 流 量第7章SEM搜索引擎營銷917.1搜索的真諦917.1.1搜索引擎不會消失917.1.2研究用戶的搜索行為957.1.3你的關鍵詞價值百萬987.2SEO搜索引擎優化1107.2.1網站設計及制作1107.2.2網站站內優化1157.2.3提交搜索引擎1357.2.4內容更新1377.2.5站外優化1387.2.6SEO效果監測與改進1507.2.7不管白帽黑帽，能賺錢就是好帽1617.3PPC付費競價廣告1617.3.1Google AdWords簡介1627.3.2廣告系列和廣告組1637.3.3Google AdWords的設置方法1667.3.4Google AdWords的賬戶優化要點1707.4廣告聯盟1737.4.1Google AdSence1747.4.2百度網盟1747.5其他SEM手法1797.5.1搜索引擎的“親戚”1797.5.2搜索引擎信任的平臺192第8章EDM電子郵件營銷1958.1電子郵件的優勢1958.1.1用戶數量大1958.1.2針對性強1958.1.3成本低效率高1968.1.4流量價值的深度挖掘1968.2電子郵件地址的收集1978.2.1電子雜志訂閱1978.2.2其他郵件地址收集方法2068.3電子郵件的內容設計2078.3.1發件人的名稱2078.3.2電子郵件的標題2078.3.3電子郵件的內文2088.4電子郵件的發送2118.4.1郵件發送方式2118.4.2發送的時間2118.5電子郵件的效果監測2128.5.1電子郵件營銷過程分析2128.5.2電子郵件的監測及優化2138.5.3電子郵件監測的技術實現215第9章AM聯署網絡營銷2189.1聯署營銷簡介2189.1.1聯署營銷的操作原理2189.1.2聯署營銷的優勢2189.2聯署營銷的方案設計2199.2.1利潤分成方式2199.2.2傭金設定2209.2.3站長參加條件2219.2.4聯署營銷層級設定2229.3聯署營銷設置2229.3.1使用第三方程序2229.3.2加入聯署服務平臺2229.3.3自己開發2239.4合作伙伴的尋找和維護2249.4.1招募優質站長2249.4.2展示歷史傭金總額2249.4.3對合作伙伴進行培訓2249.4.4聯署營銷條款制定225第10章軟文營銷22610.1軟文不軟22610.2軟文寫作技巧22710.2.1軟文速成靠仿造22710.2.2軟文的標題22710.2.3軟文的首段寫法22810.2.4廣告植入方式22910.3軟文的發布23310.3.1專業的事交給專業的人23310.3.2既要速度又要穩定23310.3.3發布頻率233第11章免費策略營銷23411.1免費最貴23411.2免費是為了更好地收費23511.2.1免費營銷始于電視臺23511.2.2互聯網的偽免費23511.3互聯網免費模式23611.3.1部分免費23711.3.2完全免費23711.4自媒體23711.4.1自媒體的發展歷程23811.4.2博客23811.4.3微博24011.4.4微信公眾號242第12章其他流量手法24712.1病毒營銷24712.1.1病原體24712.1.2傳播機制25112.2展示廣告25212.2.1展示廣告的主要形式25212.2.2展示廣告投放要點25512.3線下營銷25612.3.1線下營銷的優勢25612.3.2地推25712.4炒作營銷25812.4.1反差炒作25812.4.2逆向炒作25812.4.3借力炒作25912.4.4口水炒作25912.4.5訴訟炒作259第4篇攻 心 轉 化第13章攻心文案263 13.1神奇的銷售信26313.1.1一個老外的銷售信傳奇26313.1.2銷售信的寫作26413.2網頁設計26713.2.1色彩與網頁的關系26713.2.2攻心網頁的設計要素272第14章定價策略28414.1粗略定價28414.1.1主動定價28414.1.2被動定價28514.1.3價格實驗28514.2精細定價28614.2.1尾數定價策略28614.2.2錯覺定價策略28714.2.3差異定價策略289第15章客服與成交29215.1客服必備知識29315.1.1產品知識29315.1.2公司實力29315.1.3客戶見證29415.2客服話術技巧29415.2.1客服話術的基本要求29415.2.2客服話術高級技巧29615.2.3解除客戶抗拒點300第16章自動成交30416.1自動成交設計30416.1.1全程視頻導購30416.1.2采用支付誘餌31016.1.3經典銷售信模式31216.2自動發貨設計31316.2.1進駐第三方平臺31316.2.2使用建站程序插件31416.2.3采用獨立程序31516.3追銷316第5篇實 戰 指 導第17章打造財富永動機31917.1聚集31917.1.1為什么要聚焦31917.1.2史玉柱的聚集戰略32017.2測試32117.2.1網頁測試32217.2.2流量測試32417.2.3持續測試32517.3放大32517.3.1互聯網讓流量放大成為可能32517.3.2流量放大應當逐步進行325第18章借力，把永動機變成巨無霸32718.1借力團隊32718.1.1公司注冊32718.1.2團隊建立32918.2借力資本33318.2.1風險投資33318.2.2眾籌334第19章安全防護罩33619.1避免法律風險33619.1.1商標保護33619.1.2專利保護33719.2防止黑客攻擊33819.2.1黑客攻擊的動機33819.2.2防止黑客攻擊的方法339第20章PTCM變體34120.1流量為主34120.1.1Google AdSence34120.1.2CLICKBANK34320.2產品為主34520.2.1Fiverr34520.2.2優酷350后記353參考文獻355
第 5 章如何打造實物產品5.1自主開發自主開發產品的方法主要分兩類: 一類是自己發明創造；另一類是利用身邊的天然資源。5.1.1發明創造〖*3〗1. 生活中尋找靈感在日常生活中，人們經常遇到很多不方便之處，比如衣架掛在晾衣繩上容易被大風吹跑，不銹鋼餐具上面的不干膠撕下來后很難把殘留的膠水洗凈，插座無法實現定時斷電等。這時，我們要多加思考，多加研究，有沒有更好的方法來解決這個問題，或者能不能改進一下目前的工具讓它更加便利。有時候一個小小的點子可能就是一個巧奪天工的設計，你設計的東西將可能成為一個擁有一定商業壁壘的暢銷產品。接下來，我們看幾個經典的發明案例。1978年的一天，31歲的英國男子詹姆斯·戴森家中的吸塵器壞了，如果是常人，他可能再買一臺新的，或者拿去修理店維修。而對于喜歡鉆研的戴森來講，這個故障激發了他的好奇心，他決定搞清楚故障原因并自己修理。然而這個故障沒有那么簡單，這是一個自吸塵器發明以來就從未被攻克的技術難題: 當臟東西被吸滿的時候，就會堵住氣孔，從而使吸塵器無法工作。執著的戴森跟這個難題較上了勁，他一共制作了5127個模型，歷時5年時間，終于發明了不需要集塵袋的雙氣旋真空吸塵器（見圖5.1），顛覆了傳統吸塵器市場。憑借這個發明，戴森開辦了自己的工廠，并以10億英鎊的資產榮登美國福布斯富豪排行榜。眾創“互聯網 ”時代的大眾創業解決方案第5章如何打造實物產品也許你覺得普通人很難有如此的毅力和技能，那么接下來意大利小伙馬里奧的發明則非常接近氣。圖5.1吸塵器馬里奧的發明，得歸功于他的那雙臭腳，因為它們真的是實在太臭了，以至于馬里奧自己都沒有辦法繼續忍受。為了解決這個問題，他想到了一個絕妙的點子，那就是在鞋子上加一些小孔（見圖5.2），以加強通風，減少臭氣產生。他把這個想法申請了專利，然后找到了Nike公司，企圖出售專利，但是遭到了Nike公司的拒絕。于是他干脆成立了自己的公司，自己生產和銷售。如今他的財富已經達到了30億美元。如果你覺得這個發明還是有點復雜的話，不妨再看一個案例。還記得小時候用的帶橡皮擦的鉛筆嗎？最開始的時候，是沒有這種鉛筆的。鉛筆和橡皮是分開的，而且沒有人想到會把它們連在一起。在美國的費城附近生活著一位名叫海曼的少年，因為家境貧寒，他通過賣肖像畫賺錢來維持生活。在畫畫的時候，海曼老是會弄丟橡皮，而且頻繁地找橡皮擦還會分散他的注意力。于是他突發奇想，能不能把鉛筆和橡皮連在一起呢？海曼立刻行動，在鉛筆端上貼上橡皮（見圖5.3），然后用鐵絲纏上。這樣，他在畫畫的時候，就不用再找橡皮，可以專心地畫畫了。圖5.2帶孔鞋底圖5.3帶橡皮擦的鉛筆
后來，海曼在朋友的幫助下將該發明申請了專利，并且將專利授權給一家鉛筆生產公司。海曼從中拿到了約17年的發明費，其數目高達1000萬美元。怎么樣，這個發明夠簡單吧，僅僅是把鉛筆和橡皮連接起來而已，這就是專利的力量。我們可以參考以上例子的主人公，遇到生活中的問題時多去發散思維，多想一些解決之道。如果解決問題的方法操作比較簡單，也可以自己動手制作一些樣品，就像海曼有了想法之后把鉛筆和橡皮用鐵絲纏上一樣。樣品可以有助于繪制結構圖，可以增加專利通過的幾率。構思專利的主要的切入點大致有以下幾個方面。（1） 增加功能。在產品原有功能的基礎上增加另外一個小功能，對原有性能進行補充和改善。比如在鞋上增加小孔就是在不改變鞋子原有功能的基礎上多增加了一項透氣功能。我們可以利用類似的思維推演，比如有孔帽子、有孔襪子等。（2） 多功能合一。將兩種或兩種以上的功能相關的產品合并為一體，合并后的產品兼具了兩者的功能。比如帶橡皮的鉛筆，它就是把鉛筆和橡皮以物理方式連接在了一起，讓這個產品同時具有了鉛筆和橡皮這兩項功能。（3） 節約成本。最具有典型的節約成本的專利當屬中國專利第一人邱則有的“空心磚”（見圖5.4）專利，該專利大幅度降低了建筑成本。(4） 機械代替手工。利用機械實現自動化，將人手解脫出來。最簡單的機械代替人手的發明當屬“鼓掌拍”(見圖5.5)，它把“鼓掌”這個雙手的動作用一個拍子來代替實現。圖5.4空心磚圖5.5鼓掌拍
靈感來源于生活，只要我們在平時生活中多觀察、多思考，說不定也會有絕妙的點子產生。2. 專利申請一旦有了好點子或者已經做出簡易樣品，必須馬上去申請專利，保護好自己的知識產權。因為誰也不敢保證，相同的點子已經在你想到的同時被別人想到。可以獲得專利保護的發明創造有發明、實用新型和外觀設計3種。其中，發明專利是屬于科學家級別的，外觀設計專利需要美學及相關設計專業背景，我們普通人都是非專業人士，沒有那么大的能力。我們為了改善日常生活便利性所做的發明大都是關于日用品、機械、電器等方面的有形產品的小發明，這類發明比較適用于申請實用新型專利。在申請專利之前，先去“中華人民共和國國家知識產權局”（http://www.sipo.gov.cn）查詢類似專利是否已經被人申請，如果沒有被人申請，就可以去申請。如果已經被人申請，我們就考慮進行差異化改進或者放棄。登錄“中華人民共和國國家知識產權局”官方網站http://www.sipo.gov.cn，如圖5.6所示。圖5.6中華人民共和國國家知識產權局網站首頁點擊“專利檢索與查詢” →“專利檢索及分析”→“專利檢索”，如圖5.7所示。圖5.7專利檢索頁面輸入關鍵字，以“蚊香盒”關鍵字為例，查詢結果如圖5.8所示。圖5.8“蚊香盒”搜索結果所有與“蚊香盒”有關的專利都出現了，點擊“查看文獻詳細信息”按鈕進行查看，如圖5.9所示。圖5.9專利介紹頁面這個專利是一個“可疊加蚊香盒”，一次可以同時點燃多個蚊香。如果我們申請的專利也是蚊香盒的發明，而且與這里面的都不重合的話，就可以申請專利。另外可以借鑒一下這些已經成功申請的專利的思路，幫忙我們完成自己的專利設計。在準備申請專利的圖紙方面，也可以參考這些成功案例。關于專利申請，筆者建議大家委托專業的代理機構去做，因為我們的重點在于產品的打造和營銷，申請專利不是我們的強項。我們不熟悉有關專利的法律、法規，沒受過專門訓練，寫好專利申請文件是有一定困難的，尤其是權利要求書和說明書。法律對專利權的保護是通過要求書的描述來確定的，如果范圍寫得太窄，我們的合法權利得不到有效保護；如果范圍寫得太寬，又可能影響專利的授權，因此我們需要對這樣的技術、法律文件有豐富經驗的專業人士幫忙。目前，提供這種服務的商家在淘寶上有很多，服務費大概在800元左右，加上官費（指國家商標局或知識產權收取的辦理相關商標或專利的費用）370元，一共1170元左右。我們僅需要提供大致的構思和簡單草圖，其他的全部由代理商負責。關于專利申請的時間，從開始提交到申請下來拿到證的時間在6～8個月。3. 專利商業化有了專利之后，就要將其商業化，利潤最大化，讓其為我們帶來源源不斷的財富。目前，專利商業化的主要途徑有以下幾種。1） 直接出售專利把專利本身當作一個產品來賣，主要對象是有需求的企業和投資商。我們可以去一些專利交易平臺把專利掛上去或者直接找到相關企業主動進行聯系。2） 授權他人生產比如前文中提到的帶橡皮鉛筆的發明者海曼，通過把專利授權給他人，從中獲取授權費用。3） 申請政府補貼和資助這一項每個地區的政策都不一樣，補助多少、如何補助建議去當地科技局咨詢。4） 自己創業有了專利的保護，我們的產品就擁有了競爭壁壘，成為獨一無二的產品。如果市場前景較大，而且自己有資金或者拉到了投資人，我們可以自己開辦企業。就像上文中提到的馬里奧和戴森一樣，他們最終成為非常成功的企業家，擁有了巨額財富。4. 暴利專利產品案例分析以專利為壁壘的實物產品雖然在發明過程中不是很容易，但是一旦成功，將具有持續競爭力，完全可以改變你的人生。如果能夠打造一款具有專利的暴利利基產品，它將會為你帶來源源不斷的財富。以下分析一個高利潤專利產品案例。百度搜索一下“口吃”這個詞，結果如圖5.10所示。圖5.10百度搜索“口吃”結果搜索結果的前5個網站均是“口吃”這個詞的推廣網站，更不用說“怎么治療口吃”、“口吃怎么辦”這些長尾關鍵詞了。這種情況說明這個行業是有利可圖的暴利行業。再去淘寶看看口吃矯正器的價格，如圖5.11所示。從圖5.11可以看到，口吃矯正器最便宜的是768元，最貴的高達1999元。筆者曾經見過該類產品的實物，原理其實并不復雜，制造成本并不高。它之所以如此暴利，原因有二: 一是用戶人群對于解決這一痛苦的急迫性；二就是專利。有了專利的保護，同一工作原理的口吃矯正器只能有一家。口吃矯正器目前已經被申請的專利約有以下幾種。(1) 信號延時口吃矯正器。(2) 數字盒式口吃矯正器。(3) 電子口吃矯正器。(4) 漢語節奏誘導口吃矯正器。圖5.11淘寶網搜索“口吃矯正器”頁面(5) 振感口吃矯正器。(6) 口含式口吃矯正器。(7) 均勻振動口吃矯正器。(8) 具有發音曲線反饋的口吃矯正器。如果我們能有不同于以上原理的解決口吃的方法并能夠做出設備設想，完全可以去申請實用新型專利，然后去打樣、生產和銷售。5.1.2現有資源利用發明創造不是一件容易的事情，歷史上只有一個愛迪生。如果剛好靈光一現有了絕佳的主意，恰好又有大公司愿意重金收購，那么恭喜你，你發達了。實在發明不出來或者發明出來了但是已經有人申請了專利了，也不要緊，我們可以尋找一下手上現成的資源，將它們發揚光大。圖5.12CHOBANI酸奶全球最著名的酸奶品牌CHOBANI(見圖5.12)的創始人Hamudi被稱為是酸奶界的喬布斯，他在土耳其長大，他的家族以養羊、制作奶酪和酸奶為生。他從小喜歡喝酸奶，尤其是他的母親用自家農場里的原料做的稠稠的酸奶。可是，當他長大到了美國之后，發現美國的牛奶又甜又稀，非常難喝，于是他買下一家瀕臨倒閉的酸奶工廠，從家鄉請來奶酪師傅，開始創業。他的酸奶不添加任何防腐劑、味道純正，很快占據了美國的大部分市場。如今，他的酸奶不僅成了最受美國家庭歡迎的牛奶，而且是美食家、大廚和營養學家的最愛。現在的社會，三聚氰胺、毒豆芽、地溝油、蘇丹紅等有毒食品橫行，純天然的食品大受歡迎，參考Hamudi的模式制作一款原生態的美味食品應該是很有前途的，阿迪力·買買提吐熱的切糕生意就是一個典型的例子。現在有很多朋友做微商賣自家產的土雞蛋、蜂蜜，就是一個很好的選擇。我們平時要多分析和留意自己身邊的資源，看看有沒有現成的資源可以利用，能不能深度挖掘和開發。例如，家鄉的土特產能否包裝，能否簡單加工后進行包裝，是否可以打造一個品牌。家鄉是不是有一些手工藝品或奇特的產品，比如布老虎、鳥籠、風箏，考慮能否收購成品然后貼牌銷售等。
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