*階段：商業(yè)創(chuàng)意及其評估
無論你一開始是否進行了市場定位，或是單從技術和技能出發(fā)，希望將之商業(yè)化，本部分的目標都是判斷是否存在與某個創(chuàng)業(yè)想法相匹配的可靠商機。我們強調，考慮一切可能性是很重要的，與目前市場上的其他選擇進行比較，評估新創(chuàng)意也是很重要的，或許還要做出相應的修改或改進。
第二階段：從商業(yè)創(chuàng)意到商業(yè)提案
這一部分講述如何通過使用*見證者研究方法（見第四章）來確定和初步量化目標市場，將產(chǎn)品、服務或應用的*初想法擴展成全面的商業(yè)提案；如何面對潛在商業(yè)環(huán)境中的機遇和限制（見第五章）；如何保護你的創(chuàng)意和發(fā)明免遭競爭對手的抄襲（見第六章）；如何運用以上信息來制定商業(yè)策略（見第七章）。
第三階段：概念驗證
本部分的主要內(nèi)容是通過制作樣品和進行簡單的銷售實驗，從技術和商業(yè)兩個層面呈現(xiàn)并檢驗你的商業(yè)提案。
第四階段：整合資源
本部分介紹實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)所需的各種資源，主要指人力資源和財力資源，討論如何制定路線和政策，以便在*時機獲取*有效的資源。
對于創(chuàng)業(yè)，你是否醞釀已久卻苦于無從下手？或者，已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)卻急需一些幫助？英國帝國理工學院商學院在培養(yǎng)企業(yè)家方面，在整個歐洲首屈一指。本書作者既是帝國商學院教授又是企業(yè)家，親身傳授多年培養(yǎng)新星企業(yè)家的經(jīng)驗，伴隨你的整個創(chuàng)業(yè)決策過程，提供切實有效的操作建議與指導。全書共分十二章，每一章都可以繼續(xù)細分并獨立成微型手冊，涵蓋創(chuàng)業(yè)過程的方方面面。部分章節(jié)還設有實踐指導練習，幫助你來評估和確定創(chuàng)業(yè)實踐中相關方面的內(nèi)容，并重新訓練你的思維方式。
二、商業(yè)機遇的來源
商業(yè)構想能否強烈吸引顧客的一個原因在于市場需求，它通常指市場尚未解決的問題、市場空白點或已有產(chǎn)品或服務難以滿足的顧客的痛點。解決市場需求的辦法就在于你要賣的東西，可能是某種產(chǎn)品、某項服務或二者的結合，又或者是可以由他人轉化成產(chǎn)品的平臺技術。
有必要強調的是，即使發(fā)明了某項技術、設計了某種產(chǎn)品，也需要找到一個真正充分的市場機遇來實現(xiàn)營銷。沒有充分的市場機遇，將無法實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。
商業(yè)創(chuàng)意主要分為兩大類。
一類是需求拉動型創(chuàng)意。為了滿足顧客需求、解決顧客遇到的問題，創(chuàng)業(yè)者要想出某種滿足顧客需求的辦法，且該辦法既能盈利，又是創(chuàng)新。
另一類是知識拉動型創(chuàng)意。這類創(chuàng)意經(jīng)常涉及某項新技術或技能，其創(chuàng)新之處就相當于市場機遇，但創(chuàng)業(yè)者需要找到可盈利的應用領域或市場，即發(fā)現(xiàn)需要借助新技術予以解決的問題。
每一類創(chuàng)業(yè)開端將用一個章節(jié)具體說明，我們將提供各種思考方法來幫助創(chuàng)業(yè)者走好最初的幾步。本章接下來將論述這兩種創(chuàng)業(yè)開端的不同。
1．需求拉動型或企業(yè)型創(chuàng)意
最充分的市場機遇常常來源于滿足你的競爭者們所忽視的需求。如果你能為潛在的顧客解決緊迫的問題，或滿足其他公司沒能滿足的顧客欲望，那么你的產(chǎn)品或服務一開始就有很大機會受到青睞。
如何才能發(fā)現(xiàn)未滿足的需求呢？創(chuàng)業(yè)者常常通過自己的生活、職業(yè)經(jīng)歷或者觀察親戚朋友的經(jīng)歷，偶然發(fā)現(xiàn)一個有待解決的問題。如果他接著發(fā)現(xiàn)這一經(jīng)歷不僅僅是個人現(xiàn)象，而是普遍（市場）現(xiàn)象，他就能確定問題的原因（因而提出可以解決問題的辦法），一個商業(yè)機遇就這樣浮現(xiàn)出來了。在依靠需求拉動的情況下，商業(yè)創(chuàng)意的基礎是構想和思考有可能獲得成功的問題解決方案。
湯姆·阿拉森的快遞噩夢：快遞網(wǎng)站eCourier.co.uk的種子
你的快遞員令人滿意嗎？eCourier.co.uk網(wǎng)站上閃出這樣的動畫視頻。也許快遞行業(yè)看上去不像是創(chuàng)新的沃土，但也可能在湯姆·阿拉森之前，沒有人被快遞激怒到這種程度，寧愿自己在這個領域開拓創(chuàng)新。與眾多城市白領一樣，阿拉森早就經(jīng)歷過不靠譜的快遞，然而，在2003年的一天，他掐著點給一幫朋友送幾張比賽門票，一個慢騰騰又邋遢的快遞員惹得他非常不高興，他得出結論：自己干的話，能干得更好。
在給工作失誤的快遞公司打了幾通電話后，阿拉森認識到快遞公司的派件辦公室從來都不知道有任務的快遞員某一時刻在哪里。要追蹤包裹，派件員不得不用無線電聯(lián)絡快遞員來獲取他的準確位置，然后致電阿拉森告知具體信息。每個快遞員按工作量分配工作，而不是看他離顧客所在地的距離。由于交通不暢以及同一快遞員要不斷應付眾多地點分散的工作，精確地預測地點和送達時間是不可能的。因此，理應是快遞的高價遞送服務，結果卻讓消費者兩頭都沒撈著好。這就是顧客遇到的典型問題。你能看出其中的原因嗎？
巴特。克萊利斯英國帝國理工學院商學院和根特大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學教授，同時也是帝國理工學院商學院創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、設計專業(yè)的主管。他擁有15年以上的創(chuàng)業(yè)輔導經(jīng)驗，是多家創(chuàng)業(yè)公司的合伙人。薩布里娜�；�
英國帝國理工學院商學院創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、設計專業(yè)的創(chuàng)業(yè)導師，該專業(yè)的課程教學方法來源于本書。她此前曾在美聯(lián)社、《商業(yè)周刊》和《金融時報》任職。
第一部分 商業(yè)創(chuàng)意及其評估
第一章 理解市場機遇與商業(yè)創(chuàng)意的匹配關系... 2
一、商業(yè)創(chuàng)意需與市場機遇相匹配... 2
二、商業(yè)機遇的來源... 3
三、總結... 9
第二章 調整完善需求驅動型創(chuàng)意和解決方案... 10
一、調整商業(yè)創(chuàng)意... 10
二、調整商業(yè)創(chuàng)意的目的... 10
三、如何調整商業(yè)創(chuàng)意... 13
四、總結... 19
第三章 創(chuàng)建知識拉動型創(chuàng)意的應用... 20
一、創(chuàng)建應用... 20
二、創(chuàng)建應用的目的... 21
三、如何創(chuàng)建應用... 24
四、總結... 27
第二部分 從商業(yè)創(chuàng)意到商業(yè)提案
第四章 細分市場，并運用首選見證者調查... 30
一、市場細分以及首選見證者調查的概念... 30
二、細分市場的目的... 31
三、如何細分市場... 35
四、總結... 47
第五章 在商業(yè)環(huán)境中占領一席之地... 48
一、商業(yè)價值的概念... 48
二、明確商業(yè)價值鏈的意義... 49
三、如何繪制價值鏈... 53
四、總結... 58
第六章 保護商業(yè)創(chuàng)意免受抄襲... 59
一、企業(yè)知識產(chǎn)權的概念... 59
二、設計全面的專有策略的意義... 60
三、如何保護知識產(chǎn)權... 64
四、總結... 79
第七章 選擇創(chuàng)業(yè)策略進駐新市場... 81
一、創(chuàng)業(yè)策略的概念... 81
二、選擇創(chuàng)業(yè)策略的意義... 81
三、如何選擇創(chuàng)業(yè)策略... 84
四、總結... 95
第三部分 概 念 驗 證
第八章 使用原型... 98
一、原型制作的概念... 98
二、使用原型制作的意義... 98
三、如何進行原型制作... 102
四、總結... 105
第九章 市場測試... 106
一、市場測試的概念... 106
二、進行市場測試的意義... 107
三、如何進行市場測試... 111
四、總結... 118
第四部分 整 合 資 源
第十章 組建創(chuàng)業(yè)團隊... 120
一、創(chuàng)業(yè)團隊的概念... 120
二、組建創(chuàng)業(yè)團隊的意義... 121
三、如何組建創(chuàng)業(yè)團隊... 125
四、總結... 130
第十一章 尋求資金來源... 131
一、資金來源的概念... 131
二、尋求資金來源的意義... 131
三、怎樣尋求資金來源... 135
四、總結... 150
第十二章 企業(yè)藍圖和基本財務... 151
一、企業(yè)藍圖的概念... 151
二、規(guī)劃企業(yè)藍圖的意義... 152
三、如何規(guī)劃企業(yè)藍圖... 152
四、總結... 165
后記... 166
注釋... 168
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