關明生關乎天下系列新作，聚焦策略和領袖力。
《關乎天下2》的開篇從管理者普遍存在的心累和身累兩種感性體會入手，指出心累是因為策略不明，只是忙著做，而沒有想清楚如何贏；身累是因為忙于自己做，不會通過別人拿結果，或者只付錢給員工的手腳，卻完全忽視了員工的頭腦。
作者關明生提出，要解決心累，須明策略，有謀和斷，確立價值主張，找到贏的策略。要解決身累，須管好人、陣、法，能通過別人拿結果，做好銷售管理的七個關鍵，即選拔、培訓、教帶、業績管理、策略、激勵、獎懲，這七個關鍵又被稱為銷售管理七要。在此作者分享了阿里鐵軍的建設和成長路徑，也是通過別人拿結果的范本。作者認為，銷售管理是策略和領袖力在產品規模化、銷售規模化上的集大成領域，做好銷售管理，才能實現從躬身親為到千軍萬馬的卓越領袖力。
《關乎天下2》最后分享了一些企業基業長青的秘籍，主要涉及兩個方面，一是企業文化建設，二人才梯隊建設。同時在《關乎天下：中小企業贏的秘訣》之企業有道的基礎之上，作者詳盡地分享了阿里文化建設初期的故事，分享從獨孤九劍到六脈神劍的阿里企業價值觀演進歷程。附錄部分是作者近幾年來的三篇重要演講。
阿里首任COO，早期阿里管理正規化的重要推動者、管理體系的重要構建者，阿里媽媽關明生
助打天下的老板們明策略，擅領導，解決心累與身累
序
我在阿里巴巴工作時，接觸*多的人，除卻各位一起打拼的同學，就是眾多中小企老板。他們大多白手起家，夫妻檔全力打拼，艱苦經營中小型工廠，大量生產諸多類型產品供應全球，并為中國成為世界工廠做出了貢獻。
當時，阿里巴巴每月都在杭州總部組織客戶培訓活動，討論管理有關問題，馬云和我都經常參加這些討論。為了讓這些討論更有效，我們亦訪問過不少中小企老板，并將這些現實管理問題寫成案例，讓大家討論，有時直到夜深，也未言休。通過好幾年此類活動，我亦對不少中小企老板加深了認識。因為資源缺乏，老板們基本上凡事都身先士卒、親力親為，每天工作時間很長，凡產品設計、采購、生產、銷售、跟單、財務及人事等公司重要范疇的事務，都要一一主持，不眠不休，以期公司業務蒸蒸日上，讓公司有更美好的將來。隨著高科技如互聯網技術的發展，及中國世界工廠地位的提升，不少中小企的加工工廠生意欣欣向榮，員工亦倍增，但老板好像依然沒有任何喘息的機會，人多好辦事這句話好像沒有應驗在發展還不錯的中小企身上，老板好像比以前更忙了，周而復始、未完未了！
因為如此，各位中小企老板給我留下了很深刻的印象：老板很累！當初在這方面，我是知其然而不知其所以然的。2005 年初我從前線退下來的時候，有機會把我在阿里巴巴多年的故事寫成了一本名為《關乎天下》的小冊子，引證了阿里巴巴發展的案例和一些管理上的理論。那時的阿里巴巴只有幾千名員工，可以說是一個中小企，拙作《關乎天下》亦因此而得到部分中小企老板的錯愛及認同，實在感激于心。
退下前線后我亦不時應邀到各地和中小企老板交流他們關心的管理問題。有位深圳的老板很捧場，在不同的城市兩次參加講座。我忍不住問他：我在深圳講的和在這里講的都差不多，為何要重復多聽一次？這位老板答得很妙，他說：關先生，你講的內容雖然差不多，但我每次聽的感受都不一樣 !有些老板更直接地問：那您什么時候也專門給我們中小企老板寫一本書？
2022 年，承蒙中信出版集團不棄，為拙作《關乎天下》正式再版，我亦趁著這東風，了結多年為各位老板專門寫一本管理書的夙愿，寫成了《關乎天下 2：策略與領袖力的要訣》一書，希望各位老板在策略和領袖力上有所收獲，從根本上解決老板很累的問題。
基于我近年來接觸的一些中小企和阿里巴巴早期發展案例，這本書側重于講策略、領袖力等實戰要點，也有具體講如何建立和管理銷售團隊、如何做年度規劃及績效考核等管理核心問題的運作。目的就是幫助各位老板走出老板很累的困境。請各位老板賜教、指正。
Savio 關明生
2023 年 6 月
關明生，于 20012003 年任職阿里巴巴總裁兼首席運營官，2004 年擔任首席人力官，2008 年開始任阿里巴巴 B2B上市公司獨立非執行董事，直至 2012 年 6 月公司私有化。2015 年，加入了阿里巴巴香港企業家基金董事會任非執行董事一職。在阿里巴巴任職期間幫助其從一個只有 150多名員工，每月燒錢數額高達 200萬美元的網絡創業公司發展成為有超過 2500名員工、每月現金盈余500萬美元的B2B電子商務企業。
在國際企業管理領域有30年的豐富經驗，曾在通用電氣公司任職17年，歷任要職，在銷售、市場營銷、企業運營、業務開發、建設合資企業等方面卓有建樹。在 4 年之內，他成功地將美國通用電氣公司醫療器械在中國的銷售收入從 0 提高到 7000 萬美元。也曾服務于《財富》世界 500 強企業英國所屬的 BTR PIC，擔任中國區總裁，下轄8個生產分部。通過 3 年的合并和擴張，取得了 1.5 億美元年銷售收入的業績。
于 2005 年成為文明管理咨詢有限公司的合伙人之一， 在過去十幾年間，致力于中國中小企業的企業管理咨詢，力求幫助中國的中小企業發展得更容易，更低風險，更健康。
序 3
閱讀建議 / 秦俐 7
壹 · 策略與領袖力
（一）中小企業的通病：老板很累！ 003
（二）明策略，療愈心累 017
（三）從躬身親為到千軍萬馬：卓越領袖力紓解身累 039
貳 · 策略與領袖力之集成表現銷售管理七要
（四）如何做銷售管理之選拔、培訓 051
（五）如何做銷售管理之教帶、業績管理 061
（六）關于銷售策略 086
（七）關于激勵 095
（八）淺談獎懲 105
叁 · 卓越領袖力的養成重視企業文化與人才梯隊
（九）企業文化建設是基業長青的土壤 119
（十）人才梯隊建設是基業長青的手段 129
結語：不要累是老板們的長期修煉 135
附錄
（一）我和阿里巴巴的故事 139
（二）無忘初心 155
（三）不要浪費一場危機 167
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