《心理控制方法：生活中你處處用得到的心理戰術》
為什么我會聽售貨員的話買下一堆昂貴卻又沒什么用的東西？
為什么我們會答應別人原本不想答應的請求？
為什么看到別人排隊時，我也跟著排隊……
其實，這些都是別人對我們運用了心理戰術的結果。
生活主要就是由人的心理和行為支撐的，有人的地方就有競爭，有競爭的地方就離不開心理戰。學習一些心理控制方法，巧妙地抓住對方的心理，就可以不戰而屈人之兵，在你陷入困境的時候也可能輕易為你贏來轉機。當你資金不如人，條件不如人，并不表示你在實際生活中就會落敗，只要你能掌握對方的心理，掌握心理控制方法，就一定能旗開得勝！
《心理控制方法：生活中你處處用得到的心理戰術》
★巧妙地識別心理戰術，輕松應對生活中的難題！
★一本教你如何運用心理學，戰勝自己、也戰勝他人的智慧寶典！
★當你無所依憑時，為你提供一個白手起家的機會；當你一籌莫展時，為你提供一種新的思維方式！
心一，應用心理學碩士，知名圖書策劃人，暢銷書作家。長年致力于對人際關系心理學的調查、研究。擅長策劃與撰寫心理、營銷、勵志類圖書，代表作有《銷售中的心理戰術》。
目 錄
第一章 思維定勢：別讓慣性左右你
為什么人們喜歡用經驗來做出判斷，用習慣來做出選擇？
為什么有些東西提價反而賣得更好，為什么失敗的人更容易放棄？
為什么要及時鼓勵孩子的好習慣，批評孩子的壞習慣？
美國的火箭助推器與馬屁股之間，你能想象到會存在某種關系嗎？
別讓慣性左右你
見怪不怪，常見不疑
昂貴等于優質？
過去決定了現在的可能
本能不經強化也會消失
自我設限的悲哀
第二章 知覺對比：事物不變，變的只是認知
為什么無人問津的兩種游戲機，會變得突然暢銷起來？
為什么推出更先進的面包機，反而促使了次一級面包機的熱銷？
為什么銷售人員的銷售業績下降了，經理反而夸獎他呢？
為什么公司年底只發一個月的年終獎，員工們卻依然興高采烈呢？
一杯時冷時熱的水
怎樣借錢最省事
如何談判最有效
一開始就告訴對方最壞的情況
折中選項背后的秘密
不要總覺得鄰居的草坪更綠
第三章 從眾效應：毛毛蟲為什么會餓死？
為什么購物電話的線路越忙，購買產品的客戶越多？
為什么我們在圖書館的時候不會大聲喧嘩？
為什么醫院公示爽約的病人越多，病人的爽約率反而越高？
以多數人的意見為準則
人們最容易受誰的影響？
社會常態的吸引力
毛毛蟲為什么會餓死？
投資中的陷阱
誰才是最大的笨蛋？
第四章 威懾策略：不戰而屈人之兵
為什么原本不愿發放貸款的銀行經理會在客戶的幾個電話之后突然改變主意？
為什么在談判時，日本人寧可多花招待費，也要把談判爭取到自己的國家？
為什么同一支球隊在主客場的戰績區別很大？
空城計的詭計
怕什么就給他來什么
借題發揮、虛張聲勢
沉默也是一種威懾力
陌生環境帶來的心理壓力
害怕，藏在你心中的毒蛇
第五章 權威效應：說什么不重要，關鍵要看是誰說的
為什么人們愿意相信知名人士的評價或權威機構的數據？
為什么修理師只是搬到好的辦公地點，顧客對他的信任就增強了？
為什么得到權威人士的肯定后，孩子各方面都有了異乎尋常的進步？
麥哲倫成功的秘密
謊言有時很有效
你只需塑造權威的表象
權威不是上帝
第六章 互惠心理：悄悄產生的負債感
贈送一杯免費可樂究竟可以收獲多大的人情？
為什么不做巨型廣告的惠勒公司卻聲名遠揚？
為什么送法不一樣，服務員得到的小費就有很大的差別？
為什么位于展廳最偏僻閣樓里的食品公司卻被擠得水泄不通？
吃虧為什么是福？
讓人感到意外的薄荷糖
悄悄產生的負債感
看到的都是自己
第七章 競爭效應：互相牽制的螃蟹
為什么丈夫寧愿將價值數百萬元的車子和房子低價出售，也不肯留給離異的妻子？
為什么只裝有一只螃蟹的竹簍需要蓋上蓋子，而裝滿螃蟹的竹簍卻敞開著？
為什么本來以合縱為目標，共同對付秦國的賢才武士為了數千兩黃金就互相爭斗起來了呢？
為什么生意興隆的小吃一條街在公司收回租房，自己獨家經營后卻生意蕭條呢？
容不得別人比自己強
二桃殺三士
互相牽制的螃蟹
坐收漁人之利
假如沒有競爭，老虎也會失去霸氣
妒忌也可以為我所用
第八章 心理暗示：現象背后的真相
為什么得了癌癥毫無希望的患者，還能靠自己的信心得以康復？
為什么體育運動員的教練要經常說你能行，你一定能得第一？
為什么完好無損的汽車停一個星期無人去偷，在車玻璃被敲碎的數小時后就不見了？
為什么很多人請教過算命先生后，都認為算命先生說得很準？
心理暗示之謎
運用心靈的力量
暗示愈含蓄，效果愈好
環境的暗示性和誘導性
騙術為什么有人信？
第九章 趨合心理：人們總喜歡辦事有始有終
為什么一件不喜歡的毛衣，卻覺得非穿不可？
為什么一份沒前途的工作，卻覺得非做不行？
為什么得到99枚金幣的廚子本該欣喜若狂，可他并不快樂？
為什么人們忘記已經完成的工作，對尚未完成的工作卻印象深刻？
人們總喜歡有始有終
什么是99族？
消費積分的妙用
聰明的猶太人
第十章 外在理由：不給錢了誰還給你喊
為什么喜歡追逐打鬧的頑皮孩子不愿再追逐打鬧了？
為什么演員在表演時，現場觀眾越多，他們的熱情越高？
為什么舉重運動員在觀眾面前能舉起他單獨練習時難以舉起的重量？
為什么自行車運動員在與他人競賽時的成績要比單獨練習時的成績好？
不給錢了誰還給你喊
人越多越興奮
有雙眼睛在看你
第十一章 短缺效應：機會越少，價值越大
什么樣的招聘廣告最能吸引優秀人才的注意？
有什么方法能讓堆積如山的物品立即銷售一空？
為什么戀人受外部干涉越強，他們反而相愛越深？
為什么可口可樂從來不創新，不讓它的口味變得更好？
人為制造的短缺
一文不值與重金難求
可口可樂的尷尬
什么是損失厭惡？
限量購買的威力
干涉越多相愛越深
第十二章 參與定律：這到底是誰的決定
為什么在商場隨便轉轉的人不只買下了獵槍、帳篷、睡袋，居然還租了一輛越野車呢？
為什么多次拒絕年輕人的主管最后卻采用了那位年輕人推銷的整批裝幀圖案呢？
為什么卡耐基將待出售的鋼鐵廠用鐵路局局長的名字來命名，就順利地把鋼鐵廠賣給了鐵路局？
這到底是誰的決定？
這事與我有關嗎？
讓別人玩你發的牌
位置選擇的玄機
第十三章 喜歡原則：士為知己者死，女為悅己者容
是什么方法讓工作總出錯的秘書不再犯錯？又是什么方法讓侍應生收到更多的小費？
一個人名字的好壞對他（她）有沒有影響，有多大的影響？
一家公司名或股票代碼的好壞，對企業的發展究竟有怎樣的影響？
人們愿意為他們喜歡的人做事
投其所好的效果
為什么要起個好名字
人人愛聽奉承話
人們喜歡與自己相似的人
熟悉的就是好的
第十四章 沉錨效應：第一信息的力量
為什么學生A、B都做對了15道題，可是人們卻認為學生A更聰明呢？
為什么汽車廠商在廣告中卻宣稱自己的車子很丑？
為什么外表漂亮的人更受人歡迎，更容易獲得他人的青睞呢？
為什么同樣一個人在穿著華貴服裝時，人們更愿意聽從他的吩咐？
第一信息的力量
主動承認的小缺點
知識分子=白面書生？
不要被光環遮住了視線
第十五章 承諾與一致：生活中怎樣得寸進尺
為什么在請求別人幫忙時，你應該先提出較小的要求，再逐漸地增加要求？
為什么你幫了一個本來不喜歡的人，卻會變得逐漸不那么討厭他（她）了？
為什么老師和家長給孩子戴了高帽之后，孩子變得更聽話、更懂事？
為什么公開的承諾更能激發我們的上進心，寫下來的目標更有利于執行？
人們會調整態度以和行為保持一致
為什么能得寸進尺？
為了不擔虛名
承諾好，公開的承諾更好
寫在紙上的東西有神奇的力量
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