本書是營銷大師博恩·崔西30年銷售經(jīng)驗的結(jié)晶，主要內(nèi)容包括：銷售的心理素質(zhì)，個人銷售規(guī)劃，開發(fā)潛在客戶，關(guān)系銷售，顧問式銷售，準確界定需求，影響客戶的行為，具有說服力的銷售產(chǎn)品展示，成交，再銷售和推薦，銷售精英的時間管理，成功銷售的七大秘訣。本書理論講解詳略得當(dāng)、邏輯結(jié)構(gòu)清晰，可以較好地指導(dǎo)銷售人員完成銷售并得到客戶的認可。
銷售培訓(xùn)大師博恩o崔西全新力作風(fēng)靡全球的銷售圣經(jīng)
博恩·崔西（Brian Tracy）
世界頂級銷售培訓(xùn)大師，世界500強企業(yè)一致推崇的績效思想家，C.P.A.E.美國演講家最高榮譽獲得者，博恩·崔西國際教育集團董事局主席兼CEO。
他為全球500多萬名銷售人士做過培訓(xùn)，其課程在美國連續(xù)25年創(chuàng)下有史以來的最高銷售紀錄。比爾?蓋茨、杰克?韋爾奇、沃倫?巴菲特等世界級商業(yè)領(lǐng)袖都曾經(jīng)接受過他的領(lǐng)導(dǎo)者管理思想培訓(xùn)。
他在全球80個國家成功舉辦過5000多場專題演講，為1000多家公司提供咨詢服務(wù)，時至今日，有超過2/3的世界500強企業(yè)已經(jīng)和正在運用他的銷售系統(tǒng)和策略。
博恩·崔西一生著述頗豐，其代表作有《吃掉那只青蛙》（Eat That Frog!）、《魅力的力量》（The Power of Charm）、《高績效銷售》（Unlimited Sales Success）等。
目錄
贊譽
譯者序
導(dǎo)論：銷售行業(yè)的新現(xiàn)實 // 001
第1章 銷售的心理素質(zhì) // 014
第2章 個人銷售規(guī)劃：做自己的CEO // 034
第3章 開發(fā)潛在客戶 // 050
第4章 關(guān)系銷售 // 079
第5章 顧問式銷售 // 110
第6章 準確界定需求 // 126
第7章 影響客戶的行為 // 140
第8章 具有說服力的銷售產(chǎn)品展示 // 162
第9章 征服異議 // 179
第10章 成交 // 199
第11章 再銷售和推薦 // 225
第12章 銷售精英的時間管理 // 248
結(jié)語 成功銷售的七大秘訣 // 268
博恩·崔西是全球職業(yè)和個人發(fā)展領(lǐng)域的權(quán)威人士，在過去的十年中，他一直保持在十佳領(lǐng)導(dǎo)力的排行榜上。在銷售程序的各方面沒有人比他知道得更多，在這本杰出的著作中，他闡述了為什么他能夠成為銷售精英，以及他是如何以教師的身份把生命中最重要的藝術(shù)（積極說服）完美地傳遞出來的。
Being the Best的作者丹尼斯·惠特利
博恩·崔西實現(xiàn)了另一個本壘打！不要在讀這本書之前有任何偏見。讀這本書的時候，努力用你每一個細小的洞察力，然后就等著看你的銷售額上漲吧！
《紐約時報》受人欽佩的暢銷書Ways to Double Your Value的作者馬克C. 湯普森
博恩·崔西以前寫過另外一本令人難以置信的書，如果你從事銷售行業(yè)并且想要實現(xiàn)更成功的業(yè)績和賺到更多的錢，那么就讀這本書吧。
Execution is the Strategy和What to Do When There抯 Too Much to Do的作者勞拉·斯達克
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皮特·萊格博士
加拿大傳媒有限公司OBC,LL.D.技術(shù)學(xué)校董事長兼CEO
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