“采購就是花錢買東西”“采購是肥差”，各種對采購不正確的認識嚴重阻礙采購人的職業發展和采購價值的發揮。
采購缺少被認可！采購缺少專業化！
為何要出版《中國好采購》？
1. 是讓采購人“表現”一下！
華為不承認“茶壺里的餃子”，只有真正表現出績效結果才會被認可。很多采購人是“茶壺里的餃子”，這極大地影響采購人的職業生涯。“中國好采購”給采購人提供了表現績效的平臺。
2. 是讓采購人讀讀商學院！
哈佛MBA學生為何牛？因為他們要研讀800多個案例，這些案例涵蓋各種情況。哈佛商學院不培養“知識分子”，而培養“能力分子”，能力是通過研讀案例、情景演練形成的。
3. 是讓采購人與同行切磋！
阿里巴巴、蘋果、通用的那些成功案例不見得對每個采購人都有很大的幫助，我們選取的案例不夠“高大上”，而像“鄰家小妹”，有些熟悉，又有些距離。我們的目的不是探討別人如何成功，而是讓你思考自己的答案。
講述采購故事，傳播中國聲音
為何要開展“中國好采購”
為何要開展“中國好采購”，是看了“中國好聲音”追時髦嗎？不是，是想借時髦的東風宣傳采購！
1. 為何宣傳采購？是因為很多人對采購還沒有正確認知。
“采購不就是花錢買東西嗎”“采購是肥差”……各種對采購不正確的認識嚴重阻礙了采購人的職業發展。為此，我寫過一篇文章《采購腐敗不等于采購人員腐敗》，希望能改變大家對采購的一些認識。這篇文章被很多媒體轉載，使很多采購人產生了共鳴。我還寫過一篇文章《總經理采購管理常犯的8個錯誤》，就是希望喚起老總對采購管理的重視。
2. 為何宣傳采購？是因為很多人對采購專業性的認識還不夠。
在美國有143所大學有采購專業，世界上的很多國家有專業的采購經理人認證，如美國的CPM/CPSM、英國的CIPS等。作為GDP全球第二的制造業大國，時代呼喚中國采購專業化，我們希望同全國各個采購組織一道為此努力，我們確立的中國采購商學院的宗旨就是：推動中國采購專業化。可喜的是，中國現在已有5所大學開設了采購專業。我為采購本科生講過課，我寫的一本書《如何專業做采購》也榮幸地進了大學，成為他們的重要參考書。
3. 為何宣傳采購？是因為采購的價值還沒有被充分挖掘。
一家公司的采購額占銷售額的54.3%，采購成本若能降低10%，利潤率可能會翻倍。我開發了“SCAN專業采購4大核心能力”國家版權課程，在此基礎上開發了“G16采購情景工作坊”“P3實戰項目”等“三步成為采購專家”的培訓體系，這些培訓是情景工作坊式的、問題導向型的，我在培訓模式上做了一點突破，希望培訓效果會更好。
為何要編“中國好采購”案例集
1. 是想“表現”一下嗎？是的！
華為認可的績效有3條標準：第一是對客戶產生價值；第二是以結果為導向；第三是素質能力不等于績效。華為不承認“茶壺里的餃子”，只有真正表現出績效結果，公司才對其認可。很多采購人是“茶壺里的餃子”，非常不擅長表達自己的績效。所以，“中國好采購”開展這個案例大賽，給各路英雄一個表現自己的平臺，通過案例表現自己、通過案例宣傳采購、通過案例傳播采購價值。很多采購人最缺的一種才華就是展示自己才華的才華，這一點極大地影響了采購人的職業生涯。
2. 是向商學院學的嗎？是的！
商界梵蒂岡——哈佛商學院的MBA，是成功與富有的象征。為何這么牛？因為哈佛MBA學生要研讀800多個案例，這些案例涵蓋了任何企業可能出現的任何問題。哈佛商學院不培養“知識分子”，而培養“能力分子”，能力是通過研讀案例、情景演練形成的。
這是我20年前看過的一本書——《哈佛商學院MBA案例教程》上的一段話，我至今記憶猶新。
出版“中國好采購”案例集的目的就是“講述采購故事，傳播中國聲音”。
3. 是采購常見問題嗎？是的！
你讀這些案例，或許有些不過癮，不像“成功學”那樣激動人心。是的，我們選取的案例，不夠“高大上”，因為我們覺得阿里巴巴、蘋果、通用的那些成功案例不見得對每個采購人都有很大的幫助，我們選取的案例讓人感覺像“鄰家小妹”，有些熟悉，又有些距離。我們的目的不是探討別人如何成功，而是讓你思考自己的答案。
這些獲獎案例是從全國幾百個案例中經過初選，再由現場18位專家評委和來自全國23個省市的1000多位采購經理人共同評選出來的。這本案例集由47位專家學者與高管點評，他們是大學教授、管理咨詢專家、采購與供應鏈專家、各個行業的采購總監以及總經理，期望從不同角度給采購人以啟發。
“中國好采購”定位為“聚焦專業，打造榮譽”，我們期待能夠把“中國好采購”辦成“年度群英會”，辦成采購人跨界交流、老朋友見面、研討發展趨勢、獲取最新資訊的年度聚會，期待采購同仁萃取工作所得，形成案例，參加“中國好采購”案例大賽，也非常期待你把對本案例集的點評意見發給我們，讓我們一起努力，共同推動中國采購專業化，助力采購創造更大價值。
宮迅偉
“中國好采購”創始人
中國采購商學院院長
目錄
TOP PURCHASER
IN CHINA
推薦序一�。ǘ鳎�
推薦序二 專業、靠譜，中國好采購是個好例證（顧建黨）
推薦序三 成長性的中國企業需要好采購（劉紅旗）
推薦序四 中國好采購，好在哪兒（孫國武）
前言 講述采購故事，傳播中國聲音
利用剩余產能，實現成本最優 1
有效使用采購技術，確保機械手項目落地 13
優化包材供應鏈，共享新增值 29
劉詩詩和吳奇隆婚禮鮮花采購案例 42
推動集中采購，實現閉環管理 55
改善廢料處理，勿以利小而不為 69
引入采購模型，探究物料供應管理 86
用真誠和專業應對供應商虛高報價 100
中小企業如何實現連續三年降本超過10% 111
如何正確使用電子招標 125
NPI新項目的供應商開發與管理 141
系統幫扶供應商，移植幸福共創未來 154
陽光導入器項目，如何快速實施國產化 169
采購體系重建，通過戰略采購贏得價值 181
應對井噴式需求，確保戶外柜出口項目 197
“‘8·12’天津港爆炸”采購風險控制紀實 211
運用信息系統，再造采購流程 224
商務與技術協同，實現專項降本目標 236
后記 249
附錄A 詩朗誦：中國好采購，我的夢 252
附錄B 中國好采購之歌 254
新書資訊