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本教材共由11個章節組成, 其中包括國際商務談判概論、國際商務談判過程、國際商務談判的基本環節、國際商務談判人員的基本素質、國際商務談判的管理、國際商務談判的策略與技巧、國際商務談判禮儀、國際商務價格談判、國際商務合同談判、國際商務談判的語言技巧和非業務溝通, 除了價格談判和合同談判, 其余9章內容具有通用性, 是所有國際商務談判人員均需掌握的基礎性知識和技能, 價格談判和合同談判具有專業性, 國際商務談判人員需要具備這些專業知識以便在談判過程中占據更大的主動權。