外貿(mào)英語函電是一門以對外經(jīng)貿(mào)商務(wù)活動(dòng)的成交過程為主線，將英語與國際貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)相結(jié)合的課程。本書介紹了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中各種英文業(yè)務(wù)函件及電子郵件的寫作格式和表達(dá)方法，以及對外貿(mào)易各環(huán)節(jié)的具體做法，還介紹了跨境電子商務(wù)相關(guān)的知識和信函的表達(dá)方式，旨在提高學(xué)生英語水平的同時(shí)，使其熟練掌握國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中常用的基本術(shù)語及表達(dá)技巧。本書共有18章，系統(tǒng)介紹了英文商務(wù)信函寫作的基本知識，以及相關(guān)的業(yè)務(wù)關(guān)系建立、資信調(diào)查、詢盤和發(fā)盤、訂單及其履行、支付、包裝、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、爭議和索賠、跨境電子商務(wù)、業(yè)務(wù)合同訂立等內(nèi)容。
本書適合國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)使用，也可作為國際貿(mào)易從業(yè)人員的參考用書。
在提高學(xué)生英語水平的同時(shí)，使其熟練掌握國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中常用的基本術(shù)語及表達(dá)技巧，培養(yǎng)和強(qiáng)化其外貿(mào)業(yè)務(wù)工作能力，為國家培養(yǎng)從事國際貿(mào)易工作的高水平應(yīng)用型人才。
外貿(mào)英語函電是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)及商務(wù)英語專業(yè)的核心業(yè)務(wù)課程之一，是一門將英語與國際貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)相結(jié)合的課程。本書介紹了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中各種英文業(yè)務(wù)函件及電子郵件的寫作格式和表達(dá)方法，以及對外貿(mào)易各環(huán)節(jié)的具體做法，旨在提高學(xué)生英語水平的同時(shí)，使其熟練掌握國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中常用的基本術(shù)語及表達(dá)技巧，培養(yǎng)和強(qiáng)化其外貿(mào)業(yè)務(wù)工作能力，為國家培養(yǎng)從事國際貿(mào)易工作的高水平應(yīng)用型人才。本書主要特點(diǎn)是：① 以對外經(jīng)貿(mào)商務(wù)活動(dòng)的成交過程為主線；② 信函范例精選國際貿(mào)易活動(dòng)的最新材料和實(shí)例；③ 突出基本詞匯、句型和格式，學(xué)會(huì)撰寫規(guī)范的國際貿(mào)易函電；④ 練習(xí)形式多樣化，有針對性，力求做到學(xué)以致用；⑤ 每章安排有背景介紹、寫作模塊等內(nèi)容，體現(xiàn)了對外貿(mào)易發(fā)展的實(shí)際情況，便于課堂教學(xué)和自學(xué)。本書于2009年初版，2013年第2版，2017年第3版。為了滿足我國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易不斷發(fā)展的需要，筆者對各單元內(nèi)容作了相應(yīng)的增減和更替，但各部分的宗旨和側(cè)重點(diǎn)未做更改，筆者對貿(mào)易業(yè)務(wù)磋商過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的函電例文進(jìn)行了必要的增刪和系統(tǒng)的修改，刪去了初版中一些過時(shí)的表達(dá)和書寫格式；對每一單元后的常用例句也做了修改，刪掉了過時(shí)的例句，并分別增加了新穎實(shí)用的例句。在第3版中增加了跨境電子商務(wù)相關(guān)的知識和信函，補(bǔ)充了信用證的交易程序等相關(guān)內(nèi)容。本書共有18章。其中第1章系統(tǒng)介紹了英文商務(wù)信函寫作的基本知識，第2～17章則遵循外貿(mào)常規(guī)流程，介紹了業(yè)務(wù)關(guān)系建立、資信調(diào)查、詢盤和發(fā)盤、還盤和接受、訂單及其履行、支付方式、信用證、包裝、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、索賠和理賠、跨境電子商務(wù)、貿(mào)易方式、業(yè)務(wù)合同訂立等內(nèi)容，第18章簡要介紹了其他常用商務(wù)信函的寫作技巧。此外，書后附有參考文獻(xiàn)和單元練習(xí)的參考答案。另外，我們?yōu)檫x擇本書作教材的教師提供電子課件。本書由王虹和耿偉擔(dān)任主編并負(fù)責(zé)統(tǒng)稿工作。具體編寫分工為：第1章由耿偉、武建偉編寫；第2～4章由馬靜、武建偉編寫；第5～7章由武建偉、郝苗編寫；第8章由馬靜編寫；第9章由王虹、郝苗編寫；第10～12章由王姝涵、郝苗編寫；第13、14章由馬靜、王姝涵編寫；第15章由文文編寫；第16～18章由郝苗、王姝涵編寫。由于編寫時(shí)間和水平有限，書中不妥之處在所難免，敬請同仁和廣大讀者不吝賜教，批評指正。
目 錄
1.1 簡介... 1
1.2 寫作指導(dǎo)... 2
1.2.1 商務(wù)信函的寫作要點(diǎn)... 2
1.2.2 商務(wù)信函的結(jié)構(gòu)... 3
1.2.3 商務(wù)信函的格式... 11
1.2.4 信封的格式... 15
1.3 信函示例... 16
1.3.1 樣信1. 16
1.3.2 樣信2. 18
1.3.3 樣信3. 19
1.3.4 樣信4. 20
1.4 單詞和短語... 22
1.5 注解... 23
1.6 實(shí)用例句... 27
1.7 習(xí)題... 28
第2章 建立業(yè)務(wù)關(guān)系... 30
2.1 簡介... 30
2.2 寫作指導(dǎo)... 31
2.3 信函示例... 32
2.3.1 出口商的介紹... 32
2.3.2 來自進(jìn)口商的肯定答復(fù)... 34
2.3.3 來自進(jìn)口商的否定答復(fù)... 35
2.3.4 進(jìn)口商的介紹... 36
2.3.5 就轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)關(guān)系方面來自出口商的答復(fù)... 37
2.3.6 關(guān)于證明的信函... 38
2.4 單詞和短語... 39
2.5 注解... 40
2.6 實(shí)用例句... 44
2.7 習(xí)題... 47
第3章 詢盤... 50
3.1 簡介... 50
3.2 寫作指導(dǎo)... 51
3.3 信函示例... 51
3.3.1 第一次詢盤及答復(fù)... 51
3.3.2 普通詢盤及答復(fù)... 54
3.3.3 具體詢盤及答復(fù)... 56
3.4 單詞和短語... 59
3.5 注解... 60
3.6 實(shí)用例句... 64
3.7 習(xí)題... 66
第4章 發(fā)盤... 70
4.1 簡介... 70
4.2 寫作指導(dǎo)... 70
4.3 信函示例... 71
4.3.1 樣信1. 71
4.3.2 樣信2. 72
4.3.3 樣信3. 73
4.3.4 樣信4. 74
4.3.5 虛盤... 75
4.4 單詞和短語... 76
4.5 注解... 77
4.6 實(shí)用例句... 78
4.7 習(xí)題... 79
第5章 還盤... 81
5.1 簡介... 81
5.2 寫作指導(dǎo)... 81
5.3 信函示例... 82
5.3.1 樣信1. 82
5.3.2 樣信2. 83
5.3.3 樣信3. 84
5.3.4 樣信4. 85
5.3.5 樣信5. 86
5.4 單詞和短語... 87
5.5 注解... 88
5.6 實(shí)用例句... 89
5.7 習(xí)題... 91
第6章 達(dá)成業(yè)務(wù)關(guān)系... 93
6.1 簡介... 93
6.2 寫作指導(dǎo)... 93
6.3 信函示例... 94
6.3.1 樣信1. 94
6.3.2 樣信2. 96
6.3.3 樣信3. 97
6.3.4 樣信4. 98
6.4 單詞和短語... 99
6.5 注解... 99
6.6 實(shí)用例句... 100
6.7 習(xí)題... 102
第7章 支付條款... 104
7.1 簡介... 104
7.1.1 匯付... 104
7.1.2 托收... 105
7.1.3 信用證... 106
7.2 寫作指導(dǎo)... 109
7.3 信函示例... 110
7.3.1 樣信1. 110
7.3.2 樣信2. 111
7.3.3 樣信3. 112
7.3.4 樣信4. 113
7.4 單詞和短語... 114
7.5 注解... 115
7.6 實(shí)用例句... 117
7.7 習(xí)題... 118
第8章 信用證的開立與修改... 120
8.1 簡介... 120
8.2 寫作指導(dǎo)... 123
8.3 信函示例... 123
8.3.1 樣信1. 123
8.3.2 樣信2. 124
8.3.3 樣信3. 125
8.3.4 樣信4. 127
8.3.5 樣信5. 128
8.3.6 修改信用證的通知... 129
8.4 單詞和短語... 131
8.5 注解... 133
8.6 實(shí)用例句... 134
8.7 習(xí)題... 136
第9章 包裝與嘜頭... 141
9.1 簡介... 141
9.1.1 包裝... 141
9.1.2 運(yùn)輸標(biāo)記... 141
9.2 寫作指導(dǎo)... 142
9.3 信函示例... 142
9.3.1 樣信1. 142
9.3.2 樣信2. 143
9.3.3 樣信3. 144
9.3.4 樣信4. 145
9.4 單詞和短語... 146
9.5 注解... 146
9.6 實(shí)用例句... 147
9.7 習(xí)題... 148
第10章 裝運(yùn)... 151
10.1 簡介... 151
10.2 寫作指導(dǎo)... 152
10.3 信函示例... 152
10.3.1 樣信1. 152
10.3.2 樣信2. 153
10.3.3 樣信3. 154
10.3.4 樣信4. 156
10.4 單詞和短語... 156
10.5 注解... 157
10.6 實(shí)用短語... 158
10.7 習(xí)題... 159
第11章 保險(xiǎn)... 161
11.1 簡介... 161
11.2 寫作指導(dǎo)... 162
11.3 信函示例... 163
11.3.1 樣信1. 163
11.3.2 樣信2. 164
11.3.3 樣信3. 165
11.3.4 樣信4. 166
11.3.5 樣信5. 167
11.4 單詞和短語... 167
11.5 注解... 168
11.6 實(shí)用例句... 169
11.7 習(xí)題... 170
第12章 代理... 172
12.1 簡介... 172
12.2 寫作指導(dǎo)... 172
12.3 信函示例... 173
12.3.1 樣信1. 173
12.3.2 樣信2. 174
12.3.3 樣信3. 174
12.3.4 樣信4. 174
12.4 單詞和短語... 175
12.5 注解... 176
12.6 實(shí)用例句... 176
12.7 習(xí)題... 177
第13章 抗議與索賠... 180
13.1 簡介... 180
13.2 寫作指導(dǎo)... 180
13.3 信函示例... 181
13.3.1 樣信1. 181
13.3.2 樣信2. 182
13.3.3 樣信3. 182
13.3.4 樣信4. 183
13.3.5 樣信5. 183
13.4 單詞和短語... 184
13.5 注解... 184
13.6 實(shí)用例句... 185
13.7 習(xí)題... 187
第14章 促銷... 189
14.1 簡介... 189
14.2 寫作指導(dǎo)... 189
14.3 信函示例... 191
14.3.1 樣信1. 191
14.3.2 樣信2. 191
14.3.3 樣信3. 192
14.3.4 樣信4. 192
14.3.5 樣信5. 193
14.4 單詞和短語... 194
14.5 注解... 194
14.6 實(shí)用例句... 196
14.7 習(xí)題... 197
第15章 跨境電子商務(wù)... 199
15.1 簡介... 199
15.2 寫作指導(dǎo)... 200
15.2.1 商務(wù)電子郵件的寫作特點(diǎn)... 200
15.2.2 寫作技巧... 200
15.3 信函示例... 201
15.3.1 樣信1. 201
15.3.2 樣信2. 202
15.3.3 樣信3. 203
15.3.4 樣信4. 203
15.4 單詞和短語... 204
15.5 注解... 205
15.6 實(shí)用例句... 206
15.7 習(xí)題... 207
第16章 國際貿(mào)易合同的寫作... 210
16.1 簡介... 210
16.2 寫作指導(dǎo)... 211
16.3 信函示例... 212
16.3.1 樣信1. 212
16.3.2 樣信2. 214
16.3.3 樣信3. 216
16.4 單詞和短語... 217
16.5 注解... 218
16.6 實(shí)用例句... 218
16.7 習(xí)題... 219
第17章 合同與協(xié)議... 222
17.1 簡介... 222
17.2 寫作指導(dǎo)... 223
17.3 信函示例... 224
17.3.1 樣信1. 224
17.3.2 樣信2. 226
17.3.3 樣信3. 229
17.4 單詞和短語... 230
17.5 注解... 230
17.6 實(shí)用例句... 230
17.7 習(xí)題... 232
第18章 其他書信寫作... 234
18.1 簡介... 234
18.2 寫作指導(dǎo)... 235
18.3 信函示例... 236
18.3.1 樣信1. 236
18.3.2 樣信2. 237
18.3.3 樣信3. 238
18.3.4 樣信4. 238
18.3.5 樣信5. 239
18.4 單詞和短語... 240
18.5 注解... 240
18.6 實(shí)用例句... 241
18.7 習(xí)題... 241
參考文獻(xiàn)... 243
習(xí)題答案... 245
第1章... 245
第2章... 246
第3章... 249
第4章... 251
第5章... 252
第6章... 253
第7章... 254
第8章... 255
第9章... 256
第10章... 258
第11章... 259
第12章... 260
第13章... 261
第14章... 263
第15章... 263
第16章... 266
第17章... 267
第18章... 268
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