本書系統(tǒng)講解國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的相關(guān)基礎(chǔ)知識和流程操作。在內(nèi)容上安排13個(gè)項(xiàng)目，采取模塊式組織，用一套全程案情貫穿全書。通過全程案例加實(shí)戰(zhàn)模擬的形式，系統(tǒng)地對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程中涉及客戶的開發(fā)、價(jià)格談判、合同內(nèi)容確立，運(yùn)輸保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)報(bào)檢、核銷退稅及制單結(jié)匯的所有環(huán)節(jié)進(jìn)行演練。力圖提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力和業(yè)務(wù)開發(fā)能力。同時(shí)每個(gè)項(xiàng)目模塊設(shè)置基礎(chǔ)實(shí)務(wù)知識、案例、小貼士、操作技巧、操作實(shí)例以及實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目等內(nèi)容。本書力求保證學(xué)生在掌握基礎(chǔ)實(shí)務(wù)知識的基礎(chǔ)上，得到最大化的實(shí)訓(xùn)訓(xùn)練，讓學(xué)生的外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)能力得到切實(shí)提高。本書內(nèi)容新穎，涉及最新的規(guī)則慣例以及核銷制度最新改革等內(nèi)容。
本書既可以作為獨(dú)立學(xué)院、高職高專國際貿(mào)易及相關(guān)專業(yè)課程的教材，也可以作為企業(yè)外貿(mào)人員的入職培訓(xùn)資料或外貿(mào)從業(yè)人員的自學(xué)資料。
項(xiàng)目一 國際市場調(diào)研
一、國際市場調(diào)研內(nèi)容 2
二、國際市場調(diào)研的渠道及方法 4
三、評估目標(biāo)市場 5
四、國際市場調(diào)研報(bào)告撰寫 6
項(xiàng)目二 客戶開發(fā)
任務(wù)一 尋找潛在客戶 11
一、合理利用展會(huì) 12
二、互聯(lián)網(wǎng)渠道 18
三、行業(yè)協(xié)會(huì) 21
四、海關(guān)數(shù)據(jù) 22
五、其他渠道 22
任務(wù)二 建立業(yè)務(wù)關(guān)系 25
一、開發(fā)信的一般內(nèi)容 26 項(xiàng)目一 國際市場調(diào)研
一、國際市場調(diào)研內(nèi)容 2
二、國際市場調(diào)研的渠道及方法 4
三、評估目標(biāo)市場 5
四、國際市場調(diào)研報(bào)告撰寫 6
項(xiàng)目二 客戶開發(fā)
任務(wù)一 尋找潛在客戶 11
一、合理利用展會(huì) 12
二、互聯(lián)網(wǎng)渠道 18
三、行業(yè)協(xié)會(huì) 21
四、海關(guān)數(shù)據(jù) 22
五、其他渠道 22
任務(wù)二 建立業(yè)務(wù)關(guān)系 25
一、開發(fā)信的一般內(nèi)容 26
二、新手開發(fā)信寫作的常見問題 27
項(xiàng)目三 出口發(fā)盤
任務(wù)一 了解發(fā)盤 31
一、發(fā)盤的定義 31
二、構(gòu)成發(fā)盤的條件 31
三、發(fā)盤有效期 32
四、撤回或撤銷 32
任務(wù)二 熟悉國際貿(mào)易術(shù)語 34
一、貿(mào)易術(shù)語概述 34
二、裝運(yùn)港交貨的三種貿(mào)易術(shù)語 37
三、向承運(yùn)人交貨的三種貿(mào)易術(shù)語 43
四、在出口國交貨的其他貿(mào)易術(shù)語 46
五、在進(jìn)口國交貨的貿(mào)易術(shù)語 48
六、選用貿(mào)易術(shù)語應(yīng)考慮的主要因素 49
任務(wù)三 商品出口價(jià)格核算 50
一、單價(jià)的表示方法與商品的作價(jià)方法 50
二、傭金與折扣 52
三、出口商品價(jià)格核算 53
任務(wù)四 打造報(bào)價(jià)單 68
一、前期情報(bào) 68
二、圖片 68
三、價(jià)格 69
四、內(nèi)容 69
五、細(xì)節(jié) 69
項(xiàng)目四 出口還盤
任務(wù)一 出口還盤核算 73
一、還價(jià)利潤的核算 73
二、還價(jià)成本核算 74
任務(wù)二 還盤信函 75
一、還盤函內(nèi)容 75
二、還盤術(shù)語 75
三、常用句型 76
項(xiàng)目五 訂立合同
任務(wù)一 了解外銷合同 81
一、國際貨物買賣合同的成立 81
二、簽訂合同的意義 81
三、合同的形式 82
四、合同的內(nèi)容 83
任務(wù)二 掌握合同主要條款 84
一、品名條款 84
二、品質(zhì)條款 85
三、商品數(shù)量條款 89
四、貨物的包裝條款 92
五、價(jià)格條款 98
六、貨物裝運(yùn)條款 98
七、保險(xiǎn)條款 98
八、支付條款 99
九、不可抗力條款 99
十、違約條款 102
十一、仲裁條款 105
項(xiàng)目六 備貨
任務(wù)一 外貿(mào)公司商品采購 116
一、外貿(mào)企業(yè)簽訂國內(nèi)購貨合同 116
二、商品驗(yàn)收入庫 117
三、加工 118
四、包裝 118
五、整裝刷嘜 119
六、備貨工作中應(yīng)注意的事項(xiàng) 119
任務(wù)二 工廠生產(chǎn)備貨 122
一、業(yè)務(wù)審批 123
二、下達(dá)生產(chǎn)通知 123
三、制訂生產(chǎn)計(jì)劃 123
四、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度 124
五、驗(yàn)貨 124
六、加工、包裝、正裝刷嘜 125
項(xiàng)目七 催開信用證
任務(wù)一 基本支付工具認(rèn)知 127
一、匯票 128
二、本票 131
三、支票 132
任務(wù)二 結(jié)算方式——匯付與托收 134
一、匯付 134
二、托收 137
任務(wù)三 結(jié)算方式——信用證 143
一、信用證的含義及當(dāng)事人 143
二、信用證的一般程序 144
三、信用證的內(nèi)容 145
四、信用證業(yè)務(wù)的特點(diǎn) 146
五、信用證的種類 147
六、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》 149
任務(wù)四 其他支付方式 151
一、出口保理 151
二、銀行保函 154
三、第三方(網(wǎng)上)支付平臺 155
四、出口信用保險(xiǎn) 156
任務(wù)五 各種支付方式的綜合運(yùn)用 156
一、合同中的支付條款 157
二、各種支付方式的結(jié)合應(yīng)用 158
項(xiàng)目八 審核、修改信用證
任務(wù)一 SWIFT信用證及信用證修改 161
一、SWIFT介紹 161
二、SWIFT特點(diǎn) 162
三、SWIFT電文表示方式 162
四、信用證中常見項(xiàng)目表示方式 162
任務(wù)二 審核信用證 168
一、銀行審證 168
二、受益人審證 170
項(xiàng)目九 安排國際貨物運(yùn)輸
任務(wù)一 熟悉國際運(yùn)輸方式 179
一、海洋運(yùn)輸 180
二、其他運(yùn)輸方式 184
任務(wù)二 裝運(yùn)條款 189
一、裝運(yùn)期 189
二、裝運(yùn)港和目的港 191
三、分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn) 192
四、裝運(yùn)通知 194
五、滯期、速譴條款 195
六、其他裝運(yùn)條款——OCP Clause 195
任務(wù)三 掌握運(yùn)輸單據(jù) 196
一、提單的性質(zhì)和作用 196
二、提單的格式和內(nèi)容 197
三、提單的種類 198
任務(wù)四 租船訂艙 208
一、租船訂艙的概述 208
二、租船訂艙流程 208
三、出口托運(yùn)委托書 209
項(xiàng)目十 安排國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)
任務(wù)一 掌握海運(yùn)貨物保險(xiǎn)承保范圍 218
一、海運(yùn)貨物保險(xiǎn)保障的風(fēng)險(xiǎn) 218
二、海運(yùn)貨物保險(xiǎn)保障的損失 218
三、海運(yùn)貨物保險(xiǎn)保障的費(fèi)用 221
任務(wù)二 海運(yùn)貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)別及條款 221
一、我國海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款及險(xiǎn)別 221
二、倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款 224
任務(wù)三 國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)程序 226
一、確定保險(xiǎn)金額 227
二、計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi) 227
三、填寫國際運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單 228
四、支付保費(fèi)取得保險(xiǎn)單據(jù) 229
五、保險(xiǎn)索賠與理賠 231
項(xiàng)目十一 出口報(bào)檢報(bào)關(guān)
任務(wù)一 出口報(bào)檢 234
一、出口報(bào)檢概述 235
二、檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)及職責(zé) 239
三、進(jìn)出口貨物報(bào)檢程序 241
四、報(bào)檢單填寫要點(diǎn) 245
任務(wù)二 出口報(bào)關(guān) 250
一、報(bào)關(guān)的概述 250
二、報(bào)關(guān)的分類 250
三、報(bào)關(guān)期限 251
四、進(jìn)出口報(bào)關(guān)流程及要點(diǎn) 251
五、報(bào)關(guān)單填制 256
項(xiàng)目十二 制單結(jié)匯
任務(wù)一 出口制單 262
一、結(jié)匯單證分類 262
二、結(jié)匯單證制作要求 263
三、單證的制作 263
任務(wù)二 交單結(jié)匯 279
一、單證審核 280
二、交單 282
三、結(jié)匯 283
四、交單結(jié)匯的流程 283
項(xiàng)目十三 國際收支網(wǎng)上申報(bào)及退稅
任務(wù)一 國際收支網(wǎng)上申報(bào) 285
一、我國貨物貿(mào)易外匯管理制度概述 285
二、進(jìn)出口業(yè)務(wù)核銷最新調(diào)整 286
三、國際收支網(wǎng)上申報(bào)流程 286
四、外匯監(jiān)測系統(tǒng)網(wǎng)上申報(bào) 287
任務(wù)二 出口退稅 287
一、出口退稅制度 288
二、出口退稅的基本條件 288
三、出口退稅的特點(diǎn) 289
四、出口退稅的一般程序 289
五、出口退稅附送材料 290
參考文獻(xiàn) 292
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