本書是立金銀行培訓(xùn)系列叢書的第2輯，突出了在部分重點行業(yè)如何營銷供應(yīng)鏈融資，以核心企業(yè)為基點，如何拓展供應(yīng)商及經(jīng)銷商。每個客戶都有自己的上下游，如果能夠借助現(xiàn)有客戶直接營銷其上下游客戶，將會極大地提升營銷的效果。
在設(shè)計融資方案的同時，可以嵌入銀行的票據(jù)(買方付息票據(jù)、代理貼現(xiàn)、商票保貼、票據(jù)置換)、貸款產(chǎn)品(定向收款人貸款、保理)、國內(nèi)信用證(買方押匯、賣方議付)等。
客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備真正擔(dān)當(dāng)客戶財務(wù)顧問的能力。能夠判斷客戶產(chǎn)業(yè)鏈中的營銷機會；學(xué)習(xí)銀行產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)學(xué)會融匯貫通，能夠?qū)⒏黝愩y行產(chǎn)品合理組合，做到合理的交叉銷售。
第一部分 供應(yīng)鏈融資篇
第一節(jié) 供應(yīng)鏈基本知識
一、供應(yīng)鏈融資基本概念
二、供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)本質(zhì)
三、供應(yīng)鏈融資風(fēng)險控制
四、供應(yīng)鏈融資的授信額度品種
五、鏈?zhǔn)饺谫Y業(yè)務(wù)流程圖
六、供應(yīng)鏈融資思路
七、供應(yīng)鏈融資主要適用行業(yè)
八、供應(yīng)鏈拓展存款要點
九、供應(yīng)鏈融資使用的主流產(chǎn)品
十、供應(yīng)鏈?zhǔn)谛沤痤~及期限確定要點
十一、供應(yīng)鏈對授信對象的要求
十二、供應(yīng)鏈融資的作用
十三、供應(yīng)鏈融資風(fēng)險控制 第一部分 供應(yīng)鏈融資篇
第一節(jié) 供應(yīng)鏈基本知識
一、供應(yīng)鏈融資基本概念
二、供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)本質(zhì)
三、供應(yīng)鏈融資風(fēng)險控制
四、供應(yīng)鏈融資的授信額度品種
五、鏈?zhǔn)饺谫Y業(yè)務(wù)流程圖
六、供應(yīng)鏈融資思路
七、供應(yīng)鏈融資主要適用行業(yè)
八、供應(yīng)鏈拓展存款要點
九、供應(yīng)鏈融資使用的主流產(chǎn)品
十、供應(yīng)鏈?zhǔn)谛沤痤~及期限確定要點
十一、供應(yīng)鏈對授信對象的要求
十二、供應(yīng)鏈融資的作用
十三、供應(yīng)鏈融資風(fēng)險控制
十四、供應(yīng)鏈融資的拓展建議
十五、核心企業(yè)配套中小企業(yè)融資技術(shù)要點
第二節(jié) 供應(yīng)商鏈?zhǔn)饺谫Y方案
一、連帶責(zé)任保證供應(yīng)商融資
二、商票保貼封閉融資
三、供應(yīng)商委托貸款融資
四、指定賬戶付款承諾項下供應(yīng)商融資
五、代理采購融資
六、“1+N”保理融資
第三節(jié) 經(jīng)銷商鏈?zhǔn)饺谫Y方案
一、連帶責(zé)任保證項下經(jīng)銷商融資
二、見貨回購擔(dān)保項下經(jīng)銷商融資
三、集中采購融信業(yè)務(wù)方案
四、退款承諾項下經(jīng)銷商融資(三方保兌倉融資)
五、退款承諾項下經(jīng)銷商融資(四方保兌倉融資)
六、法人賬戶透支保兌倉
七、信譽保證金鏈?zhǔn)饺谫Y
八、股權(quán)定向增發(fā)經(jīng)銷商融資
九、做市商融資
十、信用證+保兌倉業(yè)務(wù)
第二部分 貨權(quán)質(zhì)押融資篇
第一節(jié) 貨權(quán)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)基本知識
一、貨權(quán)質(zhì)押融資基本定義
二、貨權(quán)質(zhì)押融資產(chǎn)品分類
三、貨權(quán)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)優(yōu)點
四、貨權(quán)質(zhì)押融資適用行業(yè)
五、貨權(quán)質(zhì)押融資的主要特點
六、倉單質(zhì)押的融資額度及方式
七、貨權(quán)質(zhì)押融資授信規(guī)則
八、客戶、質(zhì)物的特定要求
九、貨權(quán)質(zhì)押融資風(fēng)險控制
十、貨權(quán)質(zhì)押融資回購及調(diào)劑銷售
十一、貨物監(jiān)管機構(gòu)條件與認定
十二、業(yè)務(wù)流程
第二節(jié) 貨權(quán)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)
一、倉單質(zhì)押擔(dān)保信貸業(yè)務(wù)
二、倉儲公司擔(dān)保信貸業(yè)務(wù)
三、異地倉庫倉單質(zhì)押貸款信貸業(yè)務(wù)
四、委托提貨權(quán)質(zhì)押開證業(yè)務(wù)
五、未來提貨權(quán)質(zhì)押融資
六、重點行業(yè)尋找供應(yīng)鏈融資客戶示范
七、尋找客戶的幾個重要渠道
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