本書是經全國職業教育教材審定委員會審定的“十二五”職業教育國家規劃教材，是根據教育部于2014年公布的《中等職業學校機電技術應用專業教學標準》，同時參考營銷師國家職業資格標準編寫的。本書體現職業教育的技術應用特色，以營銷職業能力為本位，突出機電產品營銷學生應用能力的培養，針對學生從事機電產品營銷的就業崗位，體現理實一體化，有針對地介紹現代市場營銷的基本知識和基本方法，使學生通過任務實施掌握營銷技能。主要內容包括機電產品市場營銷的基礎知識、如何尋找市場機會、機電產品購買者行為分析、機電產品的定價、銷售渠道與促銷、機電產品常用營銷組合等。本書可作為中等職業學校機電技術應用專業教材，也可作為營銷員崗位培訓教材。
前言
項目一 認識機電產品營銷
任務一 認識制造業與機電產品
任務二 認知市場與市場營銷
任務三 認知市場營銷學的發展與機電產品市場營銷
職業能力訓練
項目二 調查與預測機電產品市場
任務一 調查機電產品市場
任務二 分析機電產品市場調查資料
任務三 預測機電產品市場
職業能力訓練
項目三 尋找機電產品市場機會
任務一 分析機電企業營銷環境
任務二 細分機電產品市場
任務三 選擇目標市場及營銷策略
職業能力訓練
項目四 分析機電產品的客戶行為并進行營銷
任務一 分析制造商購買行為
任務二 分析其他組織購買行為
任務三 模擬機電產品營銷
職業能力訓練
項目五 分析常見的機電產品
任務一 分析常見機電產品的性能指標
任務二 領會機電產品的生命周期
任務三 分析機電產品各生命周期的營銷策略
職業能力訓練
項目六 制定機電產品價格
任務一 分析影響機電產品定價的因素
任務二 確定機電產品的定價方法
任務三 領會機電產品的競爭性定價（招投標）
職業能力訓練
項目七 運用多種方法促銷機電產品
任務一 領會機電產品促銷
任務二 運用常用的營業推廣方法促進機電產品的銷售
任務三 運用常用公關方法促進機電產品的銷售
職業能力訓練
項目八 構建機電產品的分銷渠道
任務一 選擇機電產品的分銷渠道
任務二 利用網絡進行營銷
職業能力訓練
項目九 機電產品的營銷禮儀及溝通技巧
任務一 領會機電產品營銷禮儀
任務二 在機電產品營銷中運用溝通技巧
職業能力訓練
項目十 簽訂機電產品銷售合同及鑒別票據
任務一 領會合同法基礎知識
任務二 簽訂機電產品銷售合同
任務三 鑒別常見票據
職業能力訓練
參考文獻
新書資訊