商務策劃是當代大學生的“第四項修煉”，是繼外語、計算機、機動車 駕駛之后，人生最重要的一項基本技能。《商務策劃實務》從實用的角度出發，根據目前 高等職業院校教學改革的思路，按照商務策劃工作的內容及流程以及不同類 型商務活動的特點來安排內容。在編寫中，打破了傳統教科書的體系結構， 本著將學習過程、工作過程與學生的能力和個性發展聯系起來的宗旨設計全 書。劉永紅主編的《商務策劃實務》分為三大模塊：上篇（理論篇）、中篇 （實踐篇）、下篇（欣賞篇）。上篇采用專題的模式設計；中篇按照“設置 學習任務—布置項目任務—項目考核”的模式設計；下篇則設置了四篇商務 策劃案例賞析，為學生進行商務策劃提供相應的參考范文。 《商務策劃實務》適用于高等職業院校市場開發與營銷、營銷與策劃、 公共關系以及相關專業學生的實訓教材，也可作為商務策劃人員的參考用書 。
《商務策劃實務》在編撰的過程中參閱了大量的最新資料，在體例上創造性地運用了理論篇、實踐篇和欣賞篇的形式，并且分別采用專題以及項目任務編排的形式，注重對學生實踐能力的培養。本書所介紹的案例寫作方法具體、簡明、可操作性強。在每個項目后面附有評分表，有助于學生綜合能力的培養，為教師考核提供了依據。
前言
上篇 理論篇
專題1 商務策劃導論
1.1 學習要求
1.2 商務策劃的概念
1.3 商務策劃的特征和基本原則
1.4 商務策劃的起源
1.5 商務策劃的功能和運用領域
1.6 商務策劃的發展前景及策劃業存在的問題
1.7 本專題小結
專題2 商務策劃的基本要素和基本原理
2.1 學習要求
2.2 商務策劃的基本要素
2.3 商務策劃的基本原理
2.4 本專題小結
專題3 商務策劃的思維模式
3.1 學習要求
3.2 商務策劃的思維結構
3.3 商務策劃的思維程序
3.4 商務策劃的典型方法
3.5 本專題小結
專題4 商務策劃的創意方法
4.1 學習要求
4.2 創意的概述
4.3 商務策劃常用的創意方法
4.4 本專題小結
理論篇課后閱讀
中篇 實踐篇
項目1 促銷策劃
1.1 學習要求
1.2 案例及其分析
1.3 促銷策劃的概念
1.4 促銷策劃的手段
1.5 促銷策劃的原則與類別
1.6 促銷策劃的程序與方法
1.7 參考案例--某超市促銷計劃方案
1.8 實訓操作
1.9 本項目小結
項目2 廣告策劃
2.1 學習要求
2.2 案例及其分析
2.3 廣告策劃的概念
2.4 廣告策劃的基本程序
2.5 廣告策劃的主要策略
2.6 廣告策劃的主要內容
2.7 廣告策劃書的編制
2.8 參考案例--“電話聽網”業務廣告策劃書
2.9 實訓操作
2.10 本項目小結
項目3 品牌策劃
3.1 學習要求
3.2 案例及其分析
3.3 品牌策劃及品牌忠誠策劃
3.4 品牌策劃的主要內容
3.5 品牌忠誠策劃的程序
3.6 品牌策略設計
3.7 品牌策劃書的編制
3.8 參考案例--某服裝品牌策劃方案
3.9 實訓操作
3.10 本項目小結
項目4 公關活動策劃
4.1 學習要求
4.2 案例及其分析
4.3 公關活動概述
4.4 公關活動的策劃與實施
4.5 公關策劃書的編制
4.6 常見公關活動的策劃
4.7 參考案例--某汽車專營店開業慶典方案
4.8 實訓操作
4.9 本項目小節
下篇 欣賞篇
案例1 “佳潔士-節約”牙膏廣告策劃案
案例2 全聚德135周年店慶活動策劃案
案例3 丹東（美國）帕斯特谷物有限公司開業典禮策劃案
案例4 服裝品牌策劃書
附錄 商務策劃評價規范
參考文獻
尤伯羅斯承辦第23屆奧運會的裂變原理 你能想象，一個人辦奧運會嗎？美國人尤伯羅斯就辦到了。1978年11月，就在洛杉磯市獲得奧運會主辦權后一個月，市議會通過了一項不準動用公共基金辦奧運會的市憲章修正案。洛杉磯市政府只好向美國政府求助，但被美國政府拒絕，并表示不會提供一分錢。萬般無奈之下，洛杉磯市政府破天荒地提出設想，能否由民間私人來主辦這屆奧運會�？墒�，這么大的賽事、這么大的風險誰承擔得起呢？前幾屆奧運會全都虧損，且數額巨大，如1976年加拿大蒙特利爾第21屆奧運會，虧損達到10億美元。1980年前蘇聯莫斯科第22屆奧運會虧損更多，達幾十億美元。恰在這時，一個名叫彼得?維克多?尤伯羅斯的人站了出來，他賣掉自己的旅游公司，籌得1040萬美元作為啟動資金。但這點錢怎么能舉辦無底洞似的奧運會呢？且看尤伯羅斯的創意和智慧是如何裂變的。主創意——提高奧運形象的競爭意義，接受企業贊助，幫助他們提高產品知名度。主創意確立后，裂變隨即發生。裂變一：立即派出大批工作人員到美國、日本等經濟發達國家，廣泛收集那些有實力和意向通過贊助奧運會提升知名度的企業，這樣的企業很快就有了1200多家。裂變二：先在其中的10多個有名的企業里散布同行業競爭的計劃和出資數額，挑起同行業之間的競爭。然后，爆炸性地宣布了招標計劃：第23屆奧運會的贊助單位僅招30家，多一個也不要，每個贊助企業至少出資400萬美元，少一分都不行，并且每一種行業只選一家。這樣做的目的是造成贊助本屆奧運會的企業間的相互競爭。結果，各大廠商紛紛搶先行動，互爭席位，將贊助額越抬越高。如百事可樂和可口可樂這對歡喜冤家就首先掉進了陷阱。1980年的奧運會，百事可樂占了上風，并以此為契機，完成了企業形象和利潤的雙重飛躍，開始與可口可樂分庭抗禮。不甘就此認輸的可口可樂于是下定決心要在這屆奧運會上挽回面子。當尤伯羅斯向這兩家大公司拋出400萬美元的底價時，百事可樂因沒有思想準備而猶豫不決，而可口可樂為了一舉擊敗百事可樂，報出了1300萬美元的天文贊助數額。果然，百事可樂沒有還手，放棄了競爭，使可口可樂成為第23屆奧運會飲料行業的獨家贊助商。就這樣，通過30家贊助單位籌集了2.8億美元；通過出售奧運會指定商品專賣權，引起各大公司競爭，集資3.85億美元。
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