本書內容主要包括：汽車市場與汽車營銷觀念，汽車營銷環境分析，汽車市場調查與市場需求預測，汽車市場細分、目標市場選擇和市場定位，汽車用戶購買行為分析，汽車營銷管理，汽車產品策略，汽車價格策略，汽車分銷策略，汽車促銷策略，汽車服務營銷，汽車銷售技術，汽車營銷相關實務，汽車營銷法律法規和附錄。
本書可供高等職業院校汽車運用技術、汽車技術服務與營銷、汽車營銷等汽車運用類專業教學使用，也可作為相關行業崗位培訓或自學用書，或者可供汽車營銷人員學習參考。
前言
第1章 汽車市場與汽車營銷觀念
1.1 汽車市場與汽車市場營銷
1.2 汽車營銷觀念
1.3 我國汽車市場概述
1.4 國際汽車市場的特點與發展趨勢
1.5 本課程的學習對象和學習方法
案例分析 “奔馳”營銷的成功之道
第2章 汽車營銷環境分析
2.1 汽車營銷環境
2.2 汽車營銷環境分析
案例分析 “豐田”的營銷戰略
第3章 汽車市場調查與市場需求預測
3.1 汽車市場調查的內容
3.2 汽車市場調查的步驟 前言
第1章 汽車市場與汽車營銷觀念
1.1 汽車市場與汽車市場營銷
1.2 汽車營銷觀念
1.3 我國汽車市場概述
1.4 國際汽車市場的特點與發展趨勢
1.5 本課程的學習對象和學習方法
案例分析 “奔馳”營銷的成功之道
第2章 汽車營銷環境分析
2.1 汽車營銷環境
2.2 汽車營銷環境分析
案例分析 “豐田”的營銷戰略
第3章 汽車市場調查與市場需求預測
3.1 汽車市場調查的內容
3.2 汽車市場調查的步驟
3.3 汽車市場調查的方法
3.4 市場調查的抽樣技術
3.5 汽車市場調查問卷設計方法
3.6 汽車市場預測
第4章 汽車市場細分、目標市場選擇和市場定位
4.1 汽車市場細分
4.2 目標市場營銷
4.3 市場定位
第5章 汽車用戶購買行為分析
5.1 汽車用戶購買行為概述
5.2 汽車消費用戶購買行為分析
5.3 汽車產業用戶購買行為分析
第6章 汽車營銷管理
6.1 汽車營銷戰略
6.2 汽車營銷組織
6.3 汽車營銷計劃
6.4 汽車營銷控制
案例分析 “一汽”集團戰略規劃
第7章 汽車產品策略
7.1 汽車產品概述
7.2 汽車產品的組合策略
7.3 汽車產品生命周期及其策略
7.4 汽車新產品的開發策略
7.5 汽車產品的品牌管理
7.6 汽車產品的商標策略
案例分析 獵豹汽車品牌策劃
第8章 汽車定價策略
8.1 汽車產品定價的概念和意義
8.2 影響汽車產品價格的主要因素
8.3 汽車產品的定價方法和定價程序
8.4 汽車產品的定價策略
案例分析 雅馬哈摩托車的定價策略
第9章 汽車分銷策略
9.1 汽車分銷概述
9.2 汽車分銷渠道的設計、組織與組建方式
9.3 汽車銷售渠道的管理
9.4 國際汽車銷售渠道的演變
案例分析 良好的銷售渠道帶來了寶馬汽車營銷的成功
第10章 汽車促銷策略
第11章 汽車銷售技術
第12章 汽車營銷相關實務
第13章 汽車營銷法律法規
附錄
參考文獻
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