《ERP沙盤模擬實訓課程體系：供應鏈管理沙盤實訓教程》詳細介紹了供應鏈管理沙盤實訓教學內容，全書共包含5章內容，分別為認知供應鏈、組建團隊、熟悉經營規則、企業經營及業績提升指南，以便讓學生對供應鏈有一個直觀的認識，在對抗中感受供應鏈上下游企業的競爭與合作，尋找企業共贏的平衡點，進而能夠從整個供應鏈管理的角度思考企業的運營和業務管理。
《ERP沙盤模擬實訓課程體系：供應鏈管理沙盤實訓教程》由教學經驗豐富的高校老師和企業專家共同編寫，內容編排合理，貼近企業實際。《ERP沙盤模擬實訓課程體系：供應鏈管理沙盤實訓教程》可作為高等學校供應鏈管理沙盤課程實訓教材，也可作為企業內部供應鏈管理沙盤培訓教材。
“ERP沙盤模擬”是在汲取國內外咨詢公司、培訓機構的管理訓練課程精髓的基礎上而設計的企業經營管理實訓課程。該課程面世以來，其體驗式教學方法獲得受訓者的廣泛認可，成為繼傳統教學與案例教學之后的一種新的教學嘗試。“ERP沙盤模擬”課程及其教學方法不僅適用于高等院校經濟管理專業及其他專業的實訓教學，亦適用于企業開展旨在提升管理知識、提高管理技能的各類培訓。
本教材是為了更好地配合用友供應鏈管理沙盤實訓教學而編寫的。供應鏈管理沙盤實訓課程是通過手工沙盤和電子沙盤兩種形式來展示整個供應鏈，以便讓學生對供應鏈有一個直觀的認識，在對抗中感受供應鏈上下游企業的競爭與合作，尋找企業共贏的平衡點，進而能夠從整個供應鏈管理的角度來思考企業的運營和業務管理，培養他們的全局觀念、協同能力、決策判斷能力、設計創意能力、創新能力、創業能力。同時也可運用在市場營銷專業的渠道管理課程教學中，讓學生體會和更好地掌握分銷渠道管理的相關知識點。
該教材由教學經驗豐富的老師和企業專家共同編寫，內容編排合理，貼近企業實際，適于教學。全書包含5章，第1章介紹了供應鏈、供應鏈管理及供應鏈管理沙盤，用層層遞進的方式使讀者更好地了解本課程；第2章詳細介紹了模擬經營中生產制造、分銷渠道和終端零售三類企業中的模擬角色及其工作職責；第3章分別介紹了模擬經營中的企業運營規則及銷售規則等；第4章詳細介紹了模擬企業經營的流程和各階段的工作內容；第5章是本書的亮點，用通俗易懂的提問方式，分析并告知了模擬經營中的關鍵點，同時在此基礎上還進行了相關知識的拓展和鏈接，讓學生可以很容易地找到企業經營中所遇到的問題的解決思路和解決方法，對教師教學和學生模擬企業經營都很有幫助。
本書由四川財經職業學院老師劉瑤和用友新道科技有限公司的課程研發專家何董培任主編，并負責全書整體思路的策劃。第1章由四川財經職業學院老師劉靜編寫，第2章和第4章由劉瑤編寫，第3章由何董培和四川財經職業學院老師向黎編寫，第5章由劉瑤、劉靜、向黎編寫，附錄1～4由何董培設計和編寫，最后由劉瑤對全書進行統稿。幾位編者均參與了供應鏈管理沙盤課程的開發和設計，并有長期課程教學經驗和帶隊參加供應鏈管理沙盤大賽的經驗，同時還具備豐富的企業工作經歷，確保了教材的科學性和實用性。
由于時間和水平有限，規則設計和教材編寫中難免有疏漏之處，我們真誠歡迎廣大讀者提出寶貴意見。
編者
2012年5月
第1章 認知供應鏈
1.1 供應鏈概述
1.2 認知供應鏈管理
1.3 走進供應鏈管理沙盤
1.3.1 認知沙盤
1.3.2 供應鏈管理沙盤簡介
第2章 組建你的團隊
2.1 公司經營環境
2.2 組建團隊
2.2.1 生產制造企業
2.2.2 分銷渠道企業
2.2.3 終端零售企業
第3章 熟悉經營規則
3.1 生產制造企業的經營規則
3.1.1 廠房處理
3.1.2 倉庫處理
3.1.3 生產線處理
3.1.4 產品研發投資規則
3.1.5 直營店（旗艦店）建設
3.2 分銷渠道商的經營規則
3.2.1 代理資質
3.2.2 渠道建設與管理
3.2.3 倉儲與運輸
3.3 終端零售企業的經營規則
3.3.1 店面建設
3.3.2 倉儲規則
3.3.3 運輸規則
3.4 銷售規則
3.4.1 銷售規則
3.4.2 廣告效益值規則
3.5 其他規則
3.5.1 結算規則
3.5.2 銷售返利規則
3.5.3 融資方式
3.5.4 其余規則
第4章 經營你的企業
4.1 企業初始經營狀態
4.1.1 初始季度盤面
4.1.2 引導季流程數據
4.1.3 期初數據（各企業資產負債表）
4.2 年初工作
4.2.1 產銷年度會／制定全年規劃（全部）
4.2.2 繳納稅金（全部）
4.2.3 代理資質申請（渠道商）／代理資質審核（制造商）
4.2.4 支付代理費（渠道商）／收取代理費（制造商）
4.2.5 簽訂全年預購合同（渠道商）／簽訂全年預銷合同（制造商）
4.2.6 提交廣告方案／支付廣告費（全部）
4.2.7 更新長期貸款／還本付息／申請長期貸款（制造商和渠道商）
4.3 日常工作
4.3.1 季初現金盤點（全部）
4.3.2 期初庫存盤點／填寫貨物登記表（全部）
4.3.3 提交促銷方案（終端商）
4.3.4 銷售商品／收入確認／填寫貨物登記表／填寫銷售登記表（終端商和制造商）
4.3.5 更新短期貸款／還本付息／申請短貸（全部）
4.3.6 渠道管理（渠道商）
4.3.7 渠道建設（渠道商）
4.3.8 在途商品入庫（渠道商和終端商）
4.3.9 支付應付款（渠道商和終端商）／收取應收款（制造商和渠道商）
4.3.10 更新產品生產／填寫貨物登記表（制造商）
4.3.11 購買生產線（制造商）
4.3.12 支付生產成本／開始下一批生產（制造商）
4.3.13 新產品研發（制造商）
4.3.14 產品發貨（制造商和渠道商）／支付運輸費（渠道商和終端商）／填寫貨物登記表（全部）
4.3.15 確認應收款（制造商和渠道商）／確認應付款（渠道商和終端商）
4.3.16 訂購下一批商品／填寫貨物登記表
4.3.17 倉庫間商品調貨／支付運輸費（渠道商和終端商）
4.3.18 計提折舊（制造商和渠道商）
4.3.19 出售廠房／購買并支付廠房價值／租賃并支付廠房租金（制造商）
4.3.20 出售倉庫／購買并支付倉庫價值／租賃并支付倉庫租金（全部）
4.3.21 開設新店（旗艦店）／支付開店費／關店（制造商和終端商）
4.3.22 支付倉儲費（全部）
4.3.23 支付運營費（制造商和渠道商）
4.3.24 支付店面管理費用（制造商和終端商）
4.3.25 支付渠道維持費（渠道商）
4.3.26 銷售返利
4.4 年末工作
4.4.1 支付設備維護費（制造商）
4.4.2 年末現金盤點（全部）
4.4.3 關賬
4.4.4 反思與總結
第5章 業績提升指南
5.1 如何構建供應鏈
5.2 供應鏈失調，我們傷不起
5.3 合作伙伴，我究竟要如何對待你
5.4 年度規劃，你會做了嗎
5.5 庫存，生產制造企業的硬傷
5.6 零庫存就是庫存等于零嗎
5.7 為什么要簽訂預購合同
5.8 開店是不是越多越好
5.9 制造商要不要開旗艦店
5.10 緊急訂貨會造成什么后果
5.11 促銷到底好不好
5.12 誰做廣告更劃算
5.13 市場定位重要嗎
5.14 我們是不是每個產品都要研發
5.15 你關注到你的“現金流”了嗎
5.16 我應該訂多少貨才合適（經濟訂貨批量）
5.17 零售商的市場開拓策略有哪些
參考文獻
附錄1 市場預測圖
附錄2 制造商學員手冊
附錄3 渠道商學員手冊
附錄4 終端商學員手冊
對于企業經營者來講，接手一個企業時，必須全面了解企業的情況，包括企業內部的財務狀況、產品贏利能力、企業外部的市場需求、同行業競爭情況、上下游企業間的合作情況等，才能更有效地達成企業的經營目標。
2.1 公司經營環境
在我們身邊，存在著這樣的一條供應鏈，它由生產制造、分銷渠道和終端零售三家企業構成，它們一直專注于某行業P產品的生產與經營，并在長期的生產經營過程中形成了一定程度的合作關系：生產制造企業將符合市場需求的產品生產出來，交由分銷渠道企業，借由渠道的分銷力量和倉儲能力將產品運送到終端零售商手中，最后借助于終端的門店及銷售人員的努力將產品送到消費者面前，如此周而復始，不斷循環。
同時三家企業又是獨立的經濟主體，追求著各自不同的經營目標和利潤目標。職能的不同，迫使它們相互依存相互配合；主體的不同，又必然導致在經營的過程中出現利益沖突不斷升級的局面；左手是自身企業的利益，右手是難以分割的合作伙伴關系，孰輕孰重，如何取舍，如何抉擇，是我們這條供應鏈的三方亟待解決的問題。
從經營現狀來看，目前它們所經營的產品P1在東區市場知名度較高，獲得了消費者的廣泛認可，具有良好的市場發展潛力。最近一家權威機構對該行業的發展前景進行了預測，認為P產品將會從目前相對較低的技術水平發展為一個高技術產品，供應鏈中的三家企業正在商討是否要研發更新的產品來滿足消費者的需求，從而獲取更大的利潤。
正是由于上述各種原因，為了更好地適應市場發展并使三家企業更加有效地合作，三家公司董事會分別研究決定將企業交給一批優秀的新管理者進行發展經營。
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