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商品推銷是一門藝術性和實踐性較強的課程，因此在編寫過程中非常注重理論與實踐的結合。本教材的編寫思路以推銷的理論為框架，包括推銷原理，推銷要素，推銷環境與推銷模式，在此基礎上創設學習情境，包括認識推銷、準備推銷、尋找與識別顧客、推銷接近、推銷洽談、處理顧客異議、成交與售后服務、推銷管理等。每個學習情境布置一個或幾個真實或模擬任務，設計任務單、任務實施和考核，使學生掌握完整的推銷過程。