本書(shū)自2013年6月出版以來(lái)，因?yàn)榫哂袑?shí)用性和適用性的特點(diǎn)，受到地方本科院校師生的關(guān)注和認(rèn)可，至今已經(jīng)修訂升級(jí)共計(jì)三版。在此次修訂中，本書(shū)仍然保持前兩版的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，以國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程為主線展開(kāi)，涉及建立業(yè)務(wù)關(guān)系、資信調(diào)查、詢(xún)盤(pán)及回復(fù)、報(bào)價(jià)和報(bào)盤(pán)、還盤(pán)、訂貨及執(zhí)行訂單、合同的填制、支付方式、信用證支付條件下的催證、改證和展證、裝運(yùn)和交貨、包裝及運(yùn)輸標(biāo)志、海上貨物保險(xiǎn)、投訴、索賠與理賠等國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)基本環(huán)節(jié)的函電寫(xiě)作內(nèi)容。在每個(gè)環(huán)節(jié)中，通過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)介、寫(xiě)作指南、樣信解析、實(shí)用句子以及復(fù)習(xí)思考題，使讀者能夠很好地掌握相關(guān)內(nèi)容的英文信函的寫(xiě)作。
李輝，大連財(cái)經(jīng)學(xué)院教授，經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)。主要研究方向?yàn)閲?guó)際貿(mào)易與投資一體化；主持或參與省部級(jí)課題近20項(xiàng)，主編或參編教材8部，在《國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題》《國(guó)際商務(wù)》《亞太經(jīng)濟(jì)》等期刊發(fā)表論文40多篇。
Chapter 1 Introduction .............................................................................................................. 1
本章相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)介..................................................................................................... 1
本章學(xué)習(xí)目標(biāo)..................................................................................................................... 2
學(xué)習(xí)內(nèi)容............................................................................................................................. 2
1.1 外貿(mào)英文書(shū)信的組成部分........................................................................................ 2
1.2 外貿(mào)英文書(shū)信各部分的布局安排............................................................................ 7
1.3 外貿(mào)英文書(shū)信的種類(lèi)和格式.................................................................................... 8
1.4 外貿(mào)英文書(shū)信信封的結(jié)構(gòu)及格式.......................................................................... 11
1.5 外貿(mào)英文書(shū)信的語(yǔ)言特點(diǎn)...................................................................................... 13
本章小結(jié)........................................................................................................................... 14
復(fù)習(xí)思考題....................................................................................................................... 15
Chapter 2 Writing for English Faxes and E-mail................................................................. 17
本章相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)介................................................................................................... 17
本章學(xué)習(xí)目標(biāo)................................................................................................................... 18
學(xué)習(xí)內(nèi)容........................................................................................................................... 18
2.1 外貿(mào)英文傳真的寫(xiě)作.............................................................................................. 18
2.2 外貿(mào)英文電子郵件的寫(xiě)作...................................................................................... 20
本章小結(jié)........................................................................................................................... 22
復(fù)習(xí)思考題....................................................................................................................... 22
Chapter 3 Establishing Business Relations......................................................................... 29
本章相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)介................................................................................................... 29
本章學(xué)習(xí)目標(biāo)................................................................................................................... 30
學(xué)習(xí)內(nèi)容........................................................................................................................... 30
3.1 寫(xiě)作指南.................................................................................................................. 30
3.2 樣函解析.................................................................................................................. 30
3.3 實(shí)用句子.................................................................................................................. 41
3.4 常用表達(dá).................................................................................................................. 42
本章小結(jié)........................................................................................................................... 43
復(fù)習(xí)思考題....................................................................................................................... 43
Chapter 4 Enquiries and Replies .......................................................................................... 46
本章相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)介................................................................................................... 46
本章學(xué)習(xí)目標(biāo)................................................................................................................... 47
學(xué)習(xí)內(nèi)容........................................................................................................................... 47
4.1 寫(xiě)作指南.................................................................................................................. 47
4.2 樣函解析.................................................................................................................. 47
4.3 實(shí)用句子.................................................................................................................. 55
4.4 常用表達(dá).................................................................................................................. 57
本章小結(jié)........................................................................................................................... 57
復(fù)習(xí)思考題....................................................................................................................... 58
Chapter 5 Quotation and Offer .............................................................................................. 61
本章相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)介................................................................................................... 61
本章學(xué)習(xí)目標(biāo)................................................................................................................... 62
學(xué)習(xí)內(nèi)容........................................................................................................................... 62
5.1 寫(xiě)作指南.................................................................................................................. 62
5.2 樣函解析.................................................................................................................. 63
5.3 實(shí)用句子.................................................................................................................. 70
5.4 常用表達(dá).................................................................................................................. 72
本章小結(jié)........................................................................................................................... 72
復(fù)習(xí)思考題....................................................................................................................... 73
Chapter 6 Counter-Offer......................................................................................................... 76
本章相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)介................................................................................................... 76
本章學(xué)習(xí)目標(biāo)................................................................................................................... 76
學(xué)習(xí)內(nèi)容........................................................................................................................... 77
6.1 寫(xiě)作指南.................................................................................................................. 77
6.2 樣函解析.................................................................................................................. 77
6.3 實(shí)用句子.................................................................................................................. 84
6.4 常用表達(dá).................................................................................................................. 86
本章小結(jié)........................................................................................................................... 87
復(fù)習(xí)思考題....................................................................................................................... 87
Chapter 7 Acceptance and Orders ....................................................................................... 90
本章相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)介................................................................................................... 90
本章學(xué)習(xí)目標(biāo)................................................................................................................... 91
學(xué)習(xí)內(nèi)容........................................................................................................................... 91
7.1 寫(xiě)作指南.................................................................................................................. 91
7.2 樣函解析.................................................................................................................. 92
7.3 實(shí)用句子.................................................................................................................. 98
7.4 常用表達(dá)................................................................................................................ 100
本章小結(jié)......................................................................................................................... 101
復(fù)習(xí)思考題..................................................................................................................... 101
Chapter 8 Signing the Contract ........................................................................................... 104
本章相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)介................................................................................................. 104
本章學(xué)習(xí)目標(biāo)................................................................................................................. 104
學(xué)習(xí)內(nèi)容......................................................................................................................... 105
8.1 銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)的樣本................................................................................................ 105
8.2 售貨合同樣本........................................................................................................ 106
8.3 合同條款內(nèi)容書(shū)寫(xiě)................................................................................................ 108
8.4 簽訂合同要注意的事項(xiàng)........................................................................................ 114
8.5 實(shí)際操練................................................................................................................ 114
8.6 實(shí)用句子................................................................................................................ 121
本章小結(jié)......................................................................................................................... 121
復(fù)習(xí)思考題..................................................................................................................... 121
Chapter 9 Terms of Payment ............................................................................................... 129
本章相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)介................................................................................................. 129
本章學(xué)習(xí)目標(biāo)................................................................................................................. 131
學(xué)習(xí)內(nèi)容......................................................................................................................... 132
9.1 寫(xiě)作指南................................................................................................................ 132
9.2 樣函解析................................................................................................................ 133
9.3 實(shí)用句子................................................................................................................ 138
9.4 常用表達(dá)................................................................................................................ 140
本章小結(jié)......................................................................................................................... 140
復(fù)習(xí)思考題..................................................................................................................... 141
Chapter 10 Urging Establishment, Amendment and Extension of L/C.......................... 144
本章相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)介................................................................................................. 144
本章學(xué)習(xí)目標(biāo)................................................................................................................. 145
學(xué)習(xí)內(nèi)容......................................................................................................................... 145
10.1 寫(xiě)作指南.............................................................................................................. 145
10.2 樣函解析.............................................................................................................. 145
10.3 實(shí)用句子.............................................................................................................. 156
10.4 常用表達(dá).............................................................................................................. 159
本章小結(jié)......................................................................................................................... 159
復(fù)習(xí)思考題..................................................................................................................... 159
Chapter 11 Packing and Shipping Mark............................................................................. 165
本章相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)介................................................................................................. 165
本章學(xué)習(xí)目標(biāo)................................................................................................................. 166
學(xué)習(xí)內(nèi)容......................................................................................................................... 166
11.1 寫(xiě)作指南.............................................................................................................. 166
11.2 樣函解析.............................................................................................................. 167
11.3 實(shí)用句子.............................................................................................................. 172
11.4 常用表達(dá).............................................................................................................. 173
本章小結(jié)......................................................................................................................... 174
復(fù)習(xí)思考題..................................................................................................................... 174
Chapter 12 Shipment and Delivery..................................................................................... 178
本章相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)介................................................................................................. 178
本章學(xué)習(xí)目標(biāo)................................................................................................................. 179
學(xué)習(xí)內(nèi)容......................................................................................................................... 179
12.1 寫(xiě)作指南.............................................................................................................. 179
12.2 樣函解析.............................................................................................................. 180
12.3 實(shí)用句子.............................................................................................................. 185
12.4 常用表達(dá).............................................................................................................. 187
本章小結(jié)......................................................................................................................... 187
復(fù)習(xí)思考題..................................................................................................................... 188
Chapter 13 Marine Cargo Insurance .................................................................................. 191
本章相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)介................................................................................................. 191
本章學(xué)習(xí)目標(biāo)................................................................................................................. 193
學(xué)習(xí)內(nèi)容......................................................................................................................... 193
13.1 寫(xiě)作指南.............................................................................................................. 193
13.2 樣函解析.............................................................................................................. 193
13.3 實(shí)用句子.............................................................................................................. 198
13.4 常用表達(dá).............................................................................................................. 199
本章小結(jié)......................................................................................................................... 199
復(fù)習(xí)思考題..................................................................................................................... 200
Chapter 14 Complaint,Claim and Settlement.................................................................... 204
本章相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)介................................................................................................. 204
本章學(xué)習(xí)目標(biāo)................................................................................................................. 205
學(xué)習(xí)內(nèi)容......................................................................................................................... 205
14.1 寫(xiě)作指南.............................................................................................................. 205
14.2 樣函解析.............................................................................................................. 206
14.3 實(shí)用句子.............................................................................................................. 211
14.4 常用表達(dá).............................................................................................................. 214
本章小結(jié)......................................................................................................................... 214
復(fù)習(xí)思考題..................................................................................................................... 215
附錄A 跟單信用證SWIFT 電文格式................................................................................... 218
A.1 SWIFT 介紹.......................................................................................................... 218
A.2 SWIFT 的特點(diǎn)...................................................................................................... 218
A.3 SWIFT 電文表示方式.......................................................................................... 218
A.4 SWIFT 格式信用證樣式...................................................................................... 224
附錄B 簡(jiǎn)單貿(mào)易常用詞語(yǔ)縮寫(xiě)............................................................................................. 227
參考文獻(xiàn)..................................................................................................................................... 229
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