《直播引流與推廣從入門到精通》主要介紹直播引流和推廣的實戰技巧。
本書分兩大模塊進行講解。直播引流篇主要介紹了直播間吸粉的技巧、直播文案引流技巧，還分平臺介紹了引流技巧；直播推廣篇先總結了直播推廣的技巧，然后分別介紹了直播營銷推廣技巧、直播內容推廣技巧、直播產品推廣技巧以及直播活動推廣技巧。
本書適合直播文案運營策劃者、新人主播、想從事直播相關工作的工作人員，以及擁有一定經驗的直播運營者閱讀，為提高其直播引流和推廣能力，實現直播帶貨和變現創造更好的條件。
直播商學院專為學習直播運營的學員而生，由多名業內資深的直播運營行家、MCN直播操盤手、優質網紅、帶貨主播等創建，和大家分享直播運營、文案策劃、拍攝美化、引流推廣、帶貨賣貨等技能，平臺涉及抖音號、快手號、視頻號、頭條號、B站等，幫助大家在直播創業的路上，早日成功，盈利變現。
策劃與編寫的作品有：
《短視頻+直播：電商文案策劃與編寫》
《短視頻+播帶貨一本通：抖音+快手+b站+淘寶+拼多多》
《直播運營一本通：教你從主播修煉、平臺運營到商業盈利》
《抖音電商實戰：引流+藍V+直播+櫥窗+小店+小程序+帶貨+廣告》等
直播引流篇
第1章 直播間吸粉引流，快速提升主播人氣 002
1.1 私域流量：粉絲的獲取方法 / 002
1.1.1 通過社交功能拉新引流 / 003
1.1.2 通過創建社群增強用戶黏性 / 011
1.1.3 通過個人主頁站內拉新 / 012
1.2 鞏固粉絲：提高粉絲的忠誠度 / 014
1.2.1 通過打造人設來吸引粉絲 / 014
1.2.2 用個性的語言來吸引粉絲 / 014
1.2.3 互相關注粉絲來增強黏性 / 015
1.2.4 挖掘用戶痛點來滿足需求 / 016
1.2.5 將產品特色與熱點相結合 / 017
1.3 多個平臺：增加直播間的熱度 / 018
1.3.1 最便捷的社交平臺 / 018
1.3.2 低成本的口碑營銷 / 020
1.3.3 多個平臺共同推廣 / 022
1.3.4 效果明顯的軟文引流 / 023
1.3.5 傳統的線下推廣方式 / 024
1.4 更多渠道：直播間吸粉引流 / 024
1.4.1 獲得高人氣的直播技巧 / 025
1.4.2 粉絲與收益雙提升技巧 / 025
第2章 直播文案引流，利用話術提高影響力 027
2.1 直播標題：4個創作技巧 / 027
2.1.1 流行創意語標題 / 028
2.1.2 借勢類型直播標題 / 028
2.1.3 提問類型直播標題 / 031
2.1.4 語言型直播標題 / 033
2.2 直播過程：以文案帶動流量 / 035
2.2.1 直播宣傳文案的類型 / 035
2.2.2 設置懸念引用戶好奇 / 036
2.2.3 數字沖擊增強視覺效果 / 037
2.2.4 描述場景促使用戶購買 / 037
2.3 直播文案：了解兩大特質 / 037
2.3.1 情感特質 / 038
2.3.2 粉絲特質 / 038
2.4 能說會道：吸引粉絲的利器 / 039
2.4.1 配合肢體動作 / 039
2.4.2 掌握幽默技巧 / 040
2.4.3 學會贊美粉絲 / 041
2.4.4 多為粉絲著想 / 041
2.4.5 保持謙虛禮貌 / 042
2.4.6 把握分寸尺度 / 042
2.5 主播談吐：牢記兩條技巧 / 043
2.5.1 選擇適合的話題切入 / 043
2.5.2 培養個性化語言風格 / 044
第3章 直播平臺引流，與粉絲互動留住游客 045
3.1 了解平臺：為引流做好準備 / 045
3.1.1 斗魚直播打破舊傳統 / 046
3.1.2 虎牙直播開啟新大門 / 046
3.1.3 映客直播的強針對性 / 047
3.1.4 騰訊直播的強專業性 / 049
3.1.5 花椒直播的VR旅行 / 051
3.2 直播預告：掌握引流的技巧 / 052
3.2.1 直播中常見問題 / 052
3.2.2 避開競爭大的時間段 / 053
3.2.3 提高封面圖的曝光量 / 054
3.2.4 使用吸睛的流行熱詞 / 055
3.2.5 獲得更多的流量分配 / 057
3.2.6 自定義吸睛直播地點 / 058
3.3 直播互動：主播粉絲一起玩 / 059
3.3.1 多人視頻連麥引流 / 059
3.3.2 直播間連麥PK引流 / 060
3.3.3 同場互動競技引流 / 060
3.3.4 彈幕投票功能引流 / 061
3.3.5 平臺任務活動引流 / 062
第4章 電商直播引流，展現驚人的帶貨能力 063
4.1 電商直播：不同類型各具優勢 / 063
4.1.1 母嬰類電商直播 / 063
4.1.2 美妝類電商直播 / 065
4.1.3 服裝類電商直播 / 065
4.2 淘寶直播：不可錯過的流量池 / 066
4.2.1 淘寶直播的運營技巧 / 066
4.2.2 解讀淘寶直播的流量入口 / 068
4.2.3 淘寶直播的引流攻略 / 069
4.3 蘑菇街直播：內容+網紅KOL+電商 / 071
4.3.1 蘑菇街直播的運營技巧 / 071
4.3.2 蘑菇街直播的頻道流量入口 / 073
4.4 拼多多直播：直播＋電商模式 / 073
4.4.1 拼多多直播的特點 / 074
4.4.2 給店鋪直播帶來更多流量 / 075
4.4.3 強化粉絲運營獲得更多曝光 / 078
第5章 自媒體直播引流，快速吸粉的最佳方式 082
5.1 自媒體玩法：利用直播帶動自媒體增長 / 082
5.1.1 了解自身價值與用戶需求 / 082
5.1.2 根據不同用戶制定收費策略 / 083
5.1.3 建立團隊，提高內容質量和播放量 / 084
5.1.4 策劃直播全案抓住痛點 / 085
5.2 頭條直播：個性化的推薦機制 / 085
5.2.1 今日頭條直播的運營技巧 / 085
5.2.2 今日頭條直播引流技巧 / 086
5.3 B站直播：廣受年輕人喜愛的直播平臺 / 089
5.3.1 配置直播設備 / 089
5.3.2 深耕B站直播 / 090
5.3.3 細化市場定位 / 091
5.3.4 直播帶來的新增長點 / 092
5.3.5 B站及行業的雙贏 / 092
5.3.6 必備的引流技巧 / 093
第6章 短視頻平臺直播，流量紅利不可錯失 097
6.1 直播+短視頻：共享用戶流量池 / 097
6.1.1 直播內容的即時性、互動性、強溝通性 / 097
6.1.2 短視頻內容的碎片化、精細化、分享性 / 098
6.1.3 二者相輔相成，轉化流量 / 101
6.2 抖音直播：值得收藏的引流寶典 / 102
6.2.1 如何打造抖音直播室？ / 102
6.2.2 抖音直播的吸粉技巧 / 103
6.2.3 抖音直播的互動玩法 / 107
6.3 快手直播：打造強情感聯結 / 109
6.3.1 快手平臺定位 / 109
6.3.2 快手的直播業務 / 109
6.4 快手直播：短期內獲取大量的流量 / 110
6.4.1 通過直播禮物加強互動 / 110
6.4.2 直播賣貨吸引精準粉絲 / 111
6.4.3 短期內獲取大量的流量 / 113
第7章 社交直播引流，實現批量化引流爆粉 115
7.1 直播+社交：激活用戶的活躍度 / 115
7.1.1 社交化成直播平臺的新轉機 / 116
7.1.2 社交直播衍生產業逐漸增多 / 116
7.1.3 做社交直播需要注意的事項 / 119
7.2 社交直播：用興趣連接你我 / 121
7.2.1 產品框架多層次優化 / 121
7.2.2 設計打磨從整體到局部 / 122
7.2.3 創新性的互動：表情和小視頻 / 123
7.2.4 直播動畫特效：玩轉趣味互動 / 124
7.2.5 QQ空間直播：個性十足的“博客” / 125
7.2.6 千聊：基于微信的知識社區 / 126
直播推廣篇
第8章 直播推廣技巧，實現線上線下的引流 130
8.1 直播推廣：集合多平臺優勢 / 130
8.1.1 利用社交網絡自由推廣 / 130
8.1.2 建立品牌口碑專業推廣 / 131
8.1.3 論壇推廣的內容很豐富 / 132
8.1.4 提取關鍵詞的軟文推廣 / 133
8.1.5 跨越平臺進行聯盟推廣 / 134
8.1.6 通過借勢造勢擴大影響 / 134
8.2 直播主題：以用戶為主進行推廣 / 135
8.2.1 注意直播目的 / 135
8.2.2 迎合用戶口味 / 136
8.2.3 抓住時代熱點 / 137
8.2.4 打造噱頭話題 / 138
8.3 直播渠道：進行全方位推廣 / 139
8.3.1 發布會+直播 / 139
8.3.2 作秀+直播 / 140
8.3.3 顏值+直播 / 140
8.3.4 IP+直播 / 141
第9章 直播營銷技巧，讓陌生人成為新粉絲 143
9.1 營銷本質：注重人與人的互動 / 143
9.1.1 細化用戶標簽，以差異化內容引流 / 144
9.1.2 利用“用戶即時消費心理”銷售產品 / 146
9.2 提高競爭力：成為產品推廣女王 / 147
9.2.1 從“貨品”營銷轉向“內容”營銷 / 147
9.2.2 關系：聚焦于“從人到人”的社交圈 / 148
9.2.3 聚焦：形成以粉絲利益為核心的觀念 / 149
9.2.4 升級：利用VR、云技術等增強用戶的體驗 / 149
9.3 直播營銷：快速吸粉引流有秘訣 / 150
9.3.1 營銷引流：提供優質內容 / 150
9.3.2 營銷優勢：促進用戶互動 / 154
9.3.3 小心謹慎：雷區要注意 / 156
9.4 營銷技巧：讓用戶無法拒絕你 / 157
9.4.1 守護主播：吸引和沉淀新粉絲 / 157
9.4.2 智能回復：快速響應粉絲要求 / 158
9.5 技巧提升：營銷與推廣相結合 / 159
9.5.1 營銷方案的5大要素 / 160
9.5.2 直播營銷方案的執行 / 162
9.5.3 宣傳引流的4種方法 / 162
第10章 直播內容推廣，強化用戶場景式體驗 165
10.1 內容為王：解決需求才是真營銷 / 165
10.1.1 明確傳播點和真實性 / 166
10.1.2 確保直播內容的原創性 / 167
10.1.3 確定直播內容方向 / 168
10.1.4 直播內容形式 / 171
10.1.5 把握熱點話題占先機 / 172
10.1.6 直播內容來源 / 173
10.2 內容至上：打造優質內容 / 176
10.2.1 內容包裝：增加曝光 / 176
10.2.2 封面設計：抓人眼球 / 178
10.2.3 故事攻心：情景打動 / 180
10.2.4 突出賣點：有側重點 / 180
10.2.5 創新內容：創造新意 / 181
10.2.6 發揮特長：塑造個人特色 / 181
第11章 直播產品推廣，“種草”引導消費者決策 184
11.1 內容帶貨：玩轉直播“種草” / 184
11.1.1 從產品入手：用戶偏愛的“種草”產品 / 185
11.1.2 從主播入手：尋找高商業價值的達人主播 / 187
11.1.3 從內容入手：利用優質內容“種草” / 190
11.2 優質貨源：高質量產品留住粉絲 / 191
11.2.1 用戶分析：提高產品精準度 / 193
11.2.2 產品分析：提升產品推廣率 / 194
11.3 推廣技巧：5個方法提高成交率 / 195
11.3.1 建立信任，拉近用戶距離 / 195
11.3.2 營造緊迫感，促使用戶下單 / 196
11.4 搶占優勢：呈現產品價值 / 198
11.4.1 直播推廣增加購買欲望 / 198
11.4.2 零距離推廣促進消費頻率 / 199
11.4.3 網紅與直播相輔相成 / 200
11.5 “網紅經濟”：推廣“網紅產品” / 202
11.5.1 發展網紅模式：減少邊際成本 / 203
11.5.2 外部KOL合作：打造高轉化率直播間 / 203
11.5.3 內部KOL孵化：直播宣傳低成本 / 204
11.5.4 樹立標簽定位：加深產品印象 / 205
11.5.5 信號傳遞模型：吸引消費人群 / 205
11.5.6 注重產品細節：細節決定成敗 / 206
第12章 引爆流量的推廣技巧 207
12.1 直播活動的推廣技巧 / 207
12.1.1 策劃直播活動腳本 / 207
12.1.2 策劃直播活動方案 / 212
12.1.3 執行直播活動方案 / 213
12.2 直播活動策劃的執行 / 213
12.2.1 直播活動方案的模板 / 214
12.2.2 直播活動常見的開場 / 214
12.2.3 5種直播互動的玩法 / 216
12.2.4 在直播中如何歡迎用戶 / 218
12.2.5 在直播中如何用提問引導用戶 / 219
12.2.6 在直播中如何引導用戶助力 / 219
12.2.7 在直播中如何推銷產品 / 220
12.2.8 在直播中如何引導用戶購買 / 222
12.2.9 在直播中如何回答問題 / 224
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