中國經濟發展至今，經歷了一波又一波的創業浪潮。從國家鼓勵教授、專家創業，到大
眾創業、萬眾創新，創業這件事已經在普通人中間普及。但創業并非一件輕而易舉的事，它需要創業者具備專業的知識和能力，強大的毅力和韌性，忍受孤獨的能力，以及調動人脈、資源、資金、人力的統籌能力……
所以，創業者需要被教育。本書以創業教育為主線，從9個層面對創業教育進行了梳理與
剖析，希望能給創業教育領域的從業者帶來別樣的視角和啟發。同時作者將多年創辦創業教育機構的心得與經驗全盤呈現，讓讀者在管理、培訓、運營、營銷等方面有所收獲。
前 言
第1 章
在淘金路上賣鏟子
創業教育為創業者打開了新的大門 / 002
探索 / 002
開篇 / 003
“大眾創業、萬眾創新”是一場創業教育普及 / 006
大街 / 007
蓬勃 / 007
巨頭 / 010
走向成熟 / 012
上市 / 012
多元化 / 013
新時代的開啟 / 017
新的創業者 / 017
新的平臺和模式 / 020
小結：我們需要什么樣的創業教育 / 023
第2 章 創業教育模式千萬種，為什么這么選
創業教育的4 個主流模式 / 028
面向企業需求的To B 模式 / 029
面向個體需求的To C 模式 / 033
面向政府需求的To G 模式 / 035
面向投資人需求的To VC 模式 / 037
創業教育商業模式的核心要素 / 040
商業模式的差異點 / 041
用戶群體定位的差異化 / 042
學員（創始人）需求分類 /044
課程體系與師資力量的差異化 /046
招生的差異化選擇 /048
線下與線上服務 /049
獨到的盈利模式 /054
直接收費模式：向學員直接收取費用 /055
投資模式：占有股權，長期獲益 /067
第三方付費模式：獲得政府、公益機構等第三方的支持 /070
第3 章 認識創業者
識人之難 /078
人本身就難以被正確認知 /078
創業者更加復雜 /079
創業者的基本角色 /081
創業者的基本角色框架 /081
關于“個人英雄主義” /082
創業者的角色 /085
領導者的角色 /087
經營者的角色 /090
總和的企業家 /091
角色間的沖突 /092
認識創業者的基本方法 /094
核心原則 /094
一般步驟 /096
特殊要求 /097
認識創業者角色的方法 /101
對創業教育機構人員的基本要求 /102
第4 章 如何做好創業教育課程設計
不懂創業者，創業教育就無從談起 /106
創業教育不是把普通人變成企業家 /106
創業教育的兩面：商業性與公益性 /107
創業教育的兩個關鍵：有用、有情 /109
創業教育是成人教育，更具目的性 /112
課程設計需要一個完整的邏輯 /114
創業教育的受眾群體細分 /114
企業發展5 個階段的需求細分 /118
3 個落腳點 /121
圍繞創始人的核心任務展開 /125
課程設計須融入自身優勢，差異化優勢就是競爭力 /127
創業教育課程設計要圍繞自身優勢 /127
背靠大企業：在一個行業內深耕，底蘊深厚 /129
背靠投資機構：突出模式、融資指導與連接 /130
背靠媒體：突出新趨勢，擁抱新思想 /132
商學院：強大的教研能力與權威背書 /133
政府孵化器：融合當地政策，更具針對性 /136
合作型：借助已經成熟的課程體系 /137
第5 章 為什么知名企業家都樂于過來講課
選擇合適的老師來授課的原則 /140
領域契合 /140
有干貨，能講解 /141
有知名度或權威身份 /141
能互相成就 /141
如何邀請知名企業家前來授課 /143
邀請知名企業家授課的優勢 /143
邀請知名企業家的準備工作：知己知彼 /144
邀請知名企業家的實施工作：精心準備、廣開渠道、
堅持不懈 /146
如何與知名企業家建立長期關系 /148
如何邀請投資人前來授課 /150
邀請投資人授課的優勢 /150
如何向投資人講述學員優勢 /151
如何維持與投資人的關系 /152
如何邀請大企業的管理者前來授課 /153
邀請大企業管理者授課的優勢與劣勢 /153
做好調查工作再邀請 /154
授課后的關系管理技巧 /155
如何邀請創業者前來授課 /157
邀請創業者授課的優勢與劣勢 /157
邀請時的特殊策略與技巧 /158
如何邀請專業人士前來授課 /159
邀請專業人士授課的優勢與劣勢 /159
如何說服專業人士前來授課 /160
如何與專業人士談課酬 /161
如何維護師資資源，保持課程穩定 /162
了解并滿足不同老師的訴求 /162
更好地與老師溝通協商 /163
提前與老師對課、催課件的策略與技巧 /164
向老師表達謝意的方法 /165
注重通過社會關系維護師資 /167
師資建設是創業教育永遠的痛 /168
第6 章 如何招到你想要的學員
品牌的價值在于吸引合適的人 /172
品牌是機構和個人最值錢的資產 /172
創業教育機構打造品牌的5 個關鍵 /173
創業教育機構的生源渠道建設 /176
政府孵化渠道 /176
投資機構 /177
媒體機構 /179
往屆學員推薦 /180
創業教育機構的6 個營銷策略 /182
明星學員背書與傳播 /182
社群營銷，引爆傳播 /184
線上課程分享，為線下引流 /185
短視頻與直播宣傳策略 /188
口碑營銷策略 /189
書籍、音媒體等平臺營銷策略 /191
創業教育機構學員拉新策略 /193
如何以老學員的分享引爆傳播 /193
如何在新媒體上通過精準投放軟文拉新 /195
活動營銷策略 /197
社群拉新、留存、轉化策略 /198
第7 章 讓學員上完課都愿意推薦的培訓課是如何運營的
在課程中推動學員學習落地的4 個步驟 /204
知物：了解事實，學到知識 /204
明理：明曉道理，學以致用 /205
致學：舉一反三，融會貫通 /205
篤行：落地操作，實踐復盤 /206
在課程中推動學員互相認同與連接的3 個階段 /207
階段一：促進學員互相了解 /207
階段二：讓學員充分展示自身優勢 /208
階段三：讓學員找到彼此信賴的伙伴 /209
打造班級文化、凝聚人心的2 種路徑 /211
引導學員自發討論形成班級文化 /211
通過有影響力的、持續的活動塑造班級文化 /213
形成學員自我管理的1 個組織 /216
管好老板學員的核心是價值觀 /217
做好班委建設：讓學員實現自我管理 /218
課程班主任如何塑造自己的“管理權威” /219
第8 章 創業教育社群維護與運營心法：讓學員不想離開
從上課的那一刻起，就讓學員不想離開 /222
課程效果好不好，主要看服務好不好 /222
社群運營的好壞，關系到學員體驗的好壞 /223
課程結束后服務并不終止 /225
如何組織讓老學員愿意多次參加的同學會 /227
如何把同學會辦得更新穎 /227
如何邀請明星學員前來分享 /228
如何打造讓學員都認同的文化 /229
如何組織資源對接會 /231
如何搞定既有企業家又有投資人的對接會 /231
如何讓新老學員之間的資源自由對接 /232
如何引入新資源，讓對接會人人想來 /233
如何激活老學員，獲得精準新學員 /236
禮物關懷，讓老學員一直被記得 /236
微信朋友圈宣傳，如何讓老學員樂意轉發 /237
利益/ 榮譽連接，讓“老帶新”常態化 /238
社群運營也要有組織和參與感 /239
社群的運營不能只靠自己，還要靠學員 /239
給學員展示的機會，打造參與感 /241
自由溝通與交流，以新鮮話題激活成員 /243
社群里也要有儀式感 /243
社群文化與社群靈魂塑造策略 /244
第9 章 強大的團隊是創業教育機構的底氣
創始人的決心與使命感是支撐創業教育機構的原動力 /248
創業教育機構創始人的決心與使命感 /248
創業教育機構團隊的使命感 /250
如何打造強大的教研團隊 /252
什么樣的人適合待在教研團隊 /252
教研團隊如何快速成長 /255
如何合理安排教研團隊的工作 /255
如何打造“管得住”老板的班主任團隊 /257
什么樣的人適合做課程班主任 /257
后勤行政支撐人員應該做哪些工作 /259
團隊內部凝聚力建設與團隊人才的成長 /261
團隊的無縫配合是打造口碑的關鍵點 /261
團隊人才的成長路徑 /263
成長型團隊才是好團隊 /265
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