《人脈（提升身價的80\20法則）》講述現實生活中有一條“鐵律”：20％的人掌控著80％的經濟命脈；20％的人脈帶來80％的價值；20％的產品為企業創造80％的利益；20％的患者消耗了80％的醫療資源……這就是著名的“二八定律”，即“80／20法則”。《人脈（提升身價的80\20法則）》中一令人震撼的規則同時也映射出了人脈交往的秘訣：抓住關鍵性的20％。
如何構建人脈？如何建立有價值的人脈？如何保證人脈優質高效？如何使用人脈資源？如何確�！叭饲椤苯煌〉脤嵸|性收益？如何掌控事關重大的關鍵性人脈？如何迅速地將陌生人收納在自己的人脈網絡之中？相信在閱讀沈墨編著的《人脈（提升身價的80\20法則）》之后，一切有關人脈的問題都會迎刃而解。
世界級人脈大師哈維·麥凱先生曾說過：“建立與維系人脈關系，是最重要但卻是最被低估的管理技巧。”
現實生活中有一條“鐵律”：20％的人掌控著80％的經濟命脈；20％的人脈帶來80％的價值；20％的產品為企業創造80％的利益；20％的患者消耗了80％的醫療資源……這就是著名的“二八定律”，即“80／20法則”。這一令人震撼的規則同時也映射出了人脈交往的秘訣：抓住關鍵性的20％。
5年之后的你會取得什么樣的成就，會擁有怎樣的社會地位，會站在什么樣的高度？這都取決于現在的你認識什么樣的人物，怎么看待人際交往，以什么樣的方式去締結人脈，你掌握的人際是否屬于那至關重要的20％。仔細觀察生活中那些鶴立雞群的人物，有多少是在高人的提拔下青云直上？有多少是在眾人的幫扶中脫穎而出？總之，沒有一個人能夠憑借一己之力大獲全勝，因為這個社會是由錯綜復雜的人脈關系編織而成的，是由足智多謀的人脈專家操縱的，背道而馳的人必然會喪失立足之地。
博恩·崔西之所以能夠站在匯聚世界營銷精英的舞臺上侃侃而談。是因為他堅信“人脈銷售就是一個開枝散葉、開花結果的過程，只有還沒遇見的人，沒有不能結識的人”；戴爾·卡耐基之所以能將人性的弱點剖析得如此透徹，將與人打交道的本領擺在如此重要的地位，是因為他相信“專業知識對成功的貢獻率僅占20％，而人際關系則是起決定性作用的那80％”；比爾·蓋茨之所以能站在令全世界人仰視的高度將成功的形象塑造得淋漓盡致，是因為他能讓所有成功的人士甘心為自己工作；約翰·戴維森·洛克菲勒之所以會成功主宰操縱全球經濟命脈的石油產業，是因為他愿意付出比得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領。
人脈是一匹黑馬，驚艷地現身于各種成功要素競技的舞臺上，并看似出乎意料，實則順理成章地占據了舞臺的制高點。因為在競爭手段層出不窮的今天，只有手握人脈利刃的人才能立足、生存和發展。看慣了“曠世奇才”們憤懣抒發懷才不遇之名作，也看慣了“平庸之輩”在眾人詫異的眼神中傲然崛起，之所以會出現這種令人費解的顛覆常理的現象，原因就在于二者對人脈的截然相反的觀點和在處理人脈問題時全然不同的態度。
忽視人脈的人等于在成功面前選擇了棄權，而無視“80／20法則”的人則無形中延長了成功的時間。如果說職場上有什么潛規則，那么人脈關系就是潛規則。如果你將策劃人脈列為事業規劃的首要內容，將建立人脈視為事業發展的重中之重，將維系人脈作為事業拓展的必備環節，那么你已經具備了取得成功必不可少的心態。如果你的人脈上至達官顯貴，下抵無名百姓，左納商界名流，右含學術精英，那么你就踏上了成功的捷徑。因為當你全力沖刺時，會有人為你搖旗助威；當你享受幸福時，會有人為你祝福喝彩；當你遭遇不幸時，會有人鼎力相助；當你茫然無措時，會有人指點迷津。有人說，現代人已經步入了“拼人脈”的時代，的確如此，因為人脈決定著成敗。
那么，如何構建人脈？如何建立有價值的人脈？如何保證人脈優質高效？如何使用人脈資源？如何確保“人情”交往取得實質性收益？如何掌控事關重大的關鍵性人脈？如何迅速地將陌生人收納在自己的人脈網絡之中？相信在閱讀本書之后，一切有關人脈的問題都會迎刃而解。
第一章 人脈如同命脈， “圈子”決定前途
人脈資本助你領先競速時代
成功的基礎是人脈
要想富有，先交朋友
人脈是可以透支的財富
“酒香”也怕巷子深
人脈是強大的競爭力
獨自走百步，不如貴人扶一步
專業的人脈是萬能的鑰匙
人脈是支撐事業的平臺
人脈是取之不盡的提款機
好人脈使你絕處逢生
成敗，關鍵在人脈
豐富你的人脈存折
策劃人脈，收獲成功
測試：你能否把握住自己的“命脈”？
第二章 做個有心人，巧織“人脈網”
良禽擇木而棲：選擇適宜的人脈圈
有價值的人脈使你的人生價值連城
何為有價值的人脈
妥善構建你的人際矩陣
尋找MVP
姜還是老的辣，別忽視“老資格”
自我“貶值”是人際升值的開始
一口吃不成胖子，人脈投資貴在效率
沖動是魔鬼，理智創造價值
拒絕短板
測試：你在人際圈中的建交價值是多少？
第三章 人找對了，事就好辦了
成功=選對人+用對人
巧借上司來上位
借他人的質疑堅定自己的立場
后退，其實是為了助跑
“損友”也可以為我所用
如何使他人欣然為你效命
得當的措辭可延長人脈保鮮期
雪中送炭勝過錦上添花
高壓政策下人心難聚
測試：你是受歡迎的人嗎？
第四章 晴天留人情，雨天好借傘
人情算盤要打得精準
讓你的人脈溢滿“人情味”
把握人I青的彈性
不傷人情的拒絕法
“曲線”應對他人的錯誤
送上門的人情不要拒之門外
成也人情，敗也人情
播種人性，收獲人睛
靈活低調地網住人情
測試：你是否擁有良好的人際關系？
第五章 用80％的精力維護20％的人脈_
遵循交往中的“刺猾法則”
人際中的“二八定律”
抓住重點中的重點
伴君如伴虎，切忌功高震主
領導喜歡低調的下屬
高人面前，更要韜光養晦
把話說到領導心窩里
肯吃虧的人更受上司歡迎
做領導信得過的“劊子手”
馬屁要拍得無可挑剔
定期掃描人脈網，必要時“痛斬馬謖”
測試：你的溝通能力如何？
第六章 學點氣場心理學，塑造個人魅力
你是誰？你要成為誰
擴大氣場的輻射半徑
妄自尊大的人難成大器
放不下“面子”，當然沒“面子”
深度決定高度
成為人脈圈內的信息樞紐
測試：你的人際交往靈活度
第七章 見過面就不是“陌生人”
友善的開始是合作成功的一半
仔細設計你的開場白
用“我們”替換“我”
想要吸引入，就先吊足對方的胃口
第一次就記住對方的名字
用“主動”攻破心靈的墻
把陌生人變成“自己人”
測試：你留給他人什么樣的第一印象？
人脈資本助你領先競速時代
建立人脈就是一個挖井的過程，付出的是一點點汗水，得到的是源源不斷的財富。
--哈維·麥凱（世界一流人脈關系大師）
以往人們常說：“兵馬未動，糧草先行。”而如今，商場上的人士都認同“決策未動，信息先行�！�
戰場上，一條可靠的信息直接影響著戰況，影響著成千上萬戰士的性命，影響著整個戰爭的走向。信息對于商場的重要性絕對不遜色于對戰場。一條信息可以使人一夜暴富，也能使人一窮二白。那么信息從何而來？答案就是人脈。
信息爆炸的時代，每個人每時都攜帶不同的信息穿梭往來。人脈越廣，得到的信息就越多，這樣做出的決策就越精準，贏利的幾率也就越大。
1815年6月中旬，滑鐵盧戰役爆發。反法聯盟與拿破侖統治的法國之間發生了激烈的戰爭。戰爭關系著政治局勢、經濟走向，如果反法聯盟獲得勝利，那么作為聯盟國之一的英國的政府公債將會加倍上漲；反之，如果法國獲勝，那么公債必然會一落千丈。彼時的倫敦證券交易所里，每個投資者都如熱鍋上的螞蟻，他們急切地等待著前線的消息，因為只要能比別人早一天、一小時甚至一分鐘掌握消息，他們就能夠趁機大賺一筆。
戰事發生在遠離倫敦的比利時首都布魯塞爾的南方，當時沒有任何先進的通訊設備，人們只能通過快馬來傳遞信息。在滑鐵盧戰役之前，反法聯盟處于被動地位，一連吃了好幾場敗仗，因此，大家都不看好英國政府公債。
就在大家苦等消息、猶豫不決時，歐洲巨富羅斯柴爾德家族的公子尼桑開始拋售手里的英國公債，急得像無頭蒼蠅的人們立刻跟進，生怕晚一分鐘自己就會賠個精光，瞬間，英國公債跌到低谷。這時，尼桑卻突然大量買進，這種自相矛盾的做法把現場的每個人都弄得暈頭轉向。緊接著，官方宣布了反法聯盟大獲全勝的消息，尼桑在短短幾個小時內狠狠地賺了一筆。
原來，羅斯柴爾德家族早就秘密地在歐洲布置了一個情報網，而情報網的操縱者正是羅斯柴爾德的5個兒子，他們視信息和情報如生命，斥巨資買下了最先進的設備，并且將商業情報線延伸至軍隊內部，如此高效率、高準確度的情報網使其能夠先于任何人甚至英國政府了解滑鐵盧戰役的最新戰況。
美國成功學大師卡耐基經過長期的研究得出一條重要的結論：“專業知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關系�！�
為什么從事銷售和公關的人員首先必須是擁有廣泛人際關系的人？因為在信息高速化時代，人脈就是四通八達的橋梁，有了豐富的人脈，也就擁有了豐富的信息，而每個信息中都蘊含著新的機遇，這樣，發跡的機會自然就多了起來。
在商場上，人們習慣于將信息稱為情報，而人脈則是情報源。每個努力獲得成功或者已經成功的人士都注重信息的攝取，因此，他們不僅要時刻關注網絡、電視、報紙等媒體提供的商機，更注重信息源的拓展，因為“人的情報”永遠要比“字的情報”更具靈活性、更有價值。
日本三洋電機的總裁龜山太一郎就是善于運用“人的情報”的典型。他被同行譽為“情報人”，對于情報的匯集別有心得，最有趣的是他還自創了“情報槽”理論。他說：“一般來講，匯集情報有兩種渠道，從人身上和從事物身上。我主張從人身上加以匯集，因為這樣一來，資料建檔后就可以隨時活用，對方也會隨時有反應，就如同把活魚放回魚槽中一樣。只有把情報養在情報槽里，它才能隨時吸收到足夠的營養�！�
日本前外相宮澤喜一有個聞名的“電話智囊團”。每當宮澤遭遇記者的輪番逼問攻勢時，他就會要求給予一個小時的時間來考慮。如果碰巧是在夜里，那么他只要一通電話就可以得到滿意的答復，這些答復就來自他的10名智囊團成員。
生財的方式有很多種，有人出賣體力賺錢、有人出賣腦力賺錢、有人用錢生錢、有人靠人賺錢，在各行業的佼佼者中，受用最廣的就是第四種--
靠人賺錢。這里的“人”指的就是人際，通過人際攝取信息、智慧和機遇。
自2008年7月全球爆發金融危機以來，中國的很多企業都倒閉了，甚至有些大型企業也沒有幸免。然而也有部分企業沒有被摧垮，甚至還有了喜人的進展。
是什么力量讓這些企業生存下來了呢？有關人士走訪了一些生存狀況良好的企業的負責人。
他們發現這些企業幸免于難除了具備一些常規的實力因素外，還有一個最關鍵的因素就是“人脈”。
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