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本書的作者從20世紀90年代起, 就從事渠道相關的業務, 先后在國際和國內知名企業擔任渠道負責人, 積累了二十余年的渠道管理的相關經驗, 同時關注并跟進國內外的渠道管理相關的發展。在書寫本書時, 作者不側重于理論研究, 而是結合自身經驗, 提供見解和舉例, 與讀者共勉, 也希望通過實踐的描述, 給讀者一個直觀的渠道管理的思路提示。渠道管理在日益發展變化, 本書則通過對渠道演變的回顧, 以及當前市場推動下渠道生態的發展, 逐一展示了渠道生態體系管理全過程的各個環節。
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