對大多數企業來說，核心痛點是如何擁有一支驍勇的銷售鐵軍一-把產品賣出去，把錢收回來。
作為一年拿下11個銷售冠軍、連馬云都佩服的銷售戰神，賀學友在本書中毫無保留地分享了他在阿里鐵軍近十年的銷售心法，詳述了如何從挖掘客戶到絕對成交，如何進行團隊組建和管理，全面提升你的銷售力和領導力。
如果你是銷售新人，可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的，錘煉你的銷售思維和技藝，如果你是團隊管理者，更可以提升自己帶團隊的能力，打造如阿里鐵軍一般的銷售夢之隊。
阿里鐵軍銷售冠軍賀學友重磅作品，系統披露正宗阿里鐵軍銷售法
阿里鐵軍銷售戰神，曾獲得11個銷售冠軍，是阿里巴巴44%首面首簽紀錄保持者，人效業績管理雙增長第一名。
現為驛知行鐵軍商學院創始人，他的銷售六脈神劍管理十二板斧等課程，專注教授實戰干貨。他幫助了十幾萬銷售人成長、成功，線下共服務有贊、華為云等上百家企業，幫助它們打造屬于自己的銷售鐵軍團隊，其中不乏人效翻倍、業績增長100%的成功案例。
推薦序 成功背后有因果/ 關明生
自序
第一章 阿里鐵軍你也學得會
阿里鐵軍的誕生
沒有統一的價值觀，就沒有阿里鐵軍
超強執行力來自對規則的堅守
可復制的銷售鐵軍
第二章 樹目標：有了目標，才有努力奮斗的方向
管好團隊每一天的小目標
金礦就在客戶資料中
心軟和散漫是團隊業績的天敵
將客戶分為A、B、C三類
從2% 到30%，差的就是有效拜訪
能一次拿下的客戶，千萬不要等到第二次
把客戶信息放進保險柜
第三章 追過程：做好銷售過程管控，培養高效執行力
成功往往是過程，不單純是結果
源頭對了，事半功倍
有效溝通和無效溝通
好的銷售策劃方案，自己會說話
客戶購買的不是產品，而是產品的價值
清除客戶潛在的擔憂
搞定不能快速簽單的客戶
第四章 拿結果：沒有業績，一切都是空談
達成贏的結果：公司贏 團隊贏
早啟動不是喊口號，而是做細節
阿里鐵軍的晚分享機制
現場管理，傳授方法
第五章 銷售不是講故事，而是講方法、重成交
狀態和效率是頂尖銷售的兩大標配
輔導銷售新人的三個環節
提高B 類、C類客戶資源的利用率
提高自驅力，創造好業績
好銷售需要好心態
第六章
打造你的阿里式銷售鐵軍
找到能做非凡事的平凡人
阿里人才梯隊管理體系
留人需留心
將野狗和小白兔踢出隊伍
第七章
領導力培養：一個好的管理者，必須是一個好教練
管理者的三項能力
優秀的管理者都是好教練
管理三板斧：揪頭發照鏡子聞味道
第八章 落實數據化管理
建立科學的數據化管理體系
客戶轉化率是銷售成敗的照妖鏡
利用數據讓有效預約真的有效
客戶拜訪數據分析：從量變到質變
致謝
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