B2B銷售流程與實戰方法
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本書聚焦B2B大客戶銷售流程、實戰技能、銷售輔助工具的講解,融營銷策略與銷售方法于一體,解讀B2B模式的銷售關鍵任務與卓越實踐。書中從挑戰與機遇、銷售流程、需求分析、關系培育、策略制定、價值管理等9個模塊進行論述,輔以實戰實用的實踐案例與銷售工具模板,讓讀者看得懂、學得會并能成功復制。