盈利模式是“魏朱商業模式六要素”的核心要素之一，關注利益相關者交易結構中交易定價的內容，其分析、創新與設計，往往會為焦點企業實現巨大的企業價值，并為參與的各種利益相關者帶來巨大的交易價值。《透析盈利模式》清晰定義了盈利模式，介紹了其分析工具；分別從利益相關者、資源能力切入，闡釋了盈利模式的收支來源；分別介紹了固定、剩余、分成，進場費、過路費、停車費、油費、分享費，顧客定價，拍賣等不同收支方式；講述了收支來源、收支方式結合到一起的組合計價以及盈利模式的綜合應用。
魏朱商業模式系列4，經典著作重裝上市�！拔褐焐虡I模式六要素”核心要素深度詮釋，工具化盈利模式的創新與設計。
總序
再回首，商業模式探索之旅
2004年一個偶然的機會，我們發現“商業模式”是一個可以令所有企業家興奮的話題，從此開始了商業模式探索之旅。一開始，我們發現關于商業模式的概念和理論非�；靵y，萬般無奈之下采取了一個折中的處理辦法：一方面，把當時能找到的30余個商業模式概念打印出來，放在辦公桌旁，有事沒事常念念；另一方面，直接尋找那些有趣的商業模式案例，然后把它們講給周圍的企業家聽，以至于現在，幾乎每天都有幾個甚至十幾個企業家要求見面交流。
持續且巨大的需求（過去30年，中國企業家對某個管理理論的持續關注時間，從來沒有超過3年！）激勵和逼迫我們不斷思考：什么模式是好的商業模式，如何設計出一個好的商業模式？功夫不負有心人。兩年多后的某一天，我們兩人的腦中幾乎同時跳出了一個非常有共鳴的“商業模式的定義”：利益相關者的交易結構！很快，“六要素商業模式”模型便誕生了。
非常幸運的是，2006年年底我們又遇到了《創富志》的主編張信東。在他更高要求的“鞭策”下，我們連續七年一期都沒落下地寫出了諸多商業模式案例，總結并提煉出了各種商業模式理論所需要的構件。
理論建設是痛苦的。我們要學會“無中生有”，建立自己最擅長的陣地。這既需要一整套邏輯一致的概念，又需要能對各種已知和未知的商業模式進行分類，還需要有分析、解釋這些概念和分類之間“因果關系”的能力。尤其當我們發現，數百年前植物學家和動物學家就能把地球上數十萬種物種妥妥地分類的時候，偶爾心中也會不由得覺得自己很渺小。但大部分時候，我們能想到的還是愚公移山的故事：只要不停地寫，老天總會派人來幫你們這幫人的！
在寫作過程中，我們發現商業模式是不分行業的。在一個行業可以成功的商業模式，放在另外一個行業照樣可以創造輝煌。我們還發現，同一個行業也可以有很不一樣的商業模式，甚至對戰略管理中的一個定律進行猜想：一個行業最后僅會剩下三五家壟斷型的大企業，本質上這幾家企業的商業模式是否肯定是不一樣的？
我們發現一家企業的商業模式是不斷變化的，有漸變的，也有突變的。我們把漸變的叫作演化，把突變的叫作重構，并寫了一本與《發現商業模式》同樣暢銷的《重構商業模式》。
我們還發現“技術”真的很需要“商業模式”的幫助。同樣一項技術，可以在非常不一樣的商業模式下運用，相應的企業績效也許都很不錯，但一定有一個能令企業價值最大化的商業模式。反過來，一個好的商業模式也可以引領技術的發展方向，就像美國的很多創新技術都是由商業模式引領的一樣。
我們發現商業模式和企業戰略是兩個不同的概念：同一個商業模式可以用很不一樣的戰略來駕馭，同一個戰略也可以用很不一樣的商業模式來實現。我們發現任何組織都是有商業模式的：營利性公司有商業模式，慈善和公益等非營利組織有商業模式，政府組織也有商業模式，甚至個人都有商業模式。我們的《慈善的商業模式》一書，可能是世界上第一本講公益組織商業模式的圖書。
我們還發現同一個行業內，企業的商業模式可以不一樣，它們之間同樣存在競爭。不是“同物種”間的競爭，而是“不同物種”間的競爭，或由“不同物種”間的競爭演變為“同物種”間的競爭。
在寫作過程中，我們還發現商業模式是一個全息結構，商業模式模型的每個要素—定位、業務系統、盈利模式、關鍵資源能力、企業價值都包含整體的完整信息。這也成了《商業模式的經濟解釋》一書的主題。當“商業生態”這個詞開始流行的時候，我們又發現在商業生態系統（以焦點企業為中心的持續交易的利益相關者形成的聚合體）和商業模式之間還有一個非常重要的對象：共生體，即持續交易的利益相關者和其扮演的角色的集合。一個個相同或不同的共生體（生態系統）的實例組成了行業生態，不同的行業生態又組成了紛繁復雜的商業生態。
轉了一大圈，我們發現原來商業模式可以像物理學、幾何學和工程學一樣來研究。例如，從事某個業務活動的主體是角色，角色類似于原子，共生體類似于分子，角色相同、角色的交易關系不同的共生體與分子中的同分異構體竟然是相同的！商業模式的三大定律、三大原理、六大定理也寫在了2014年首次出版的《商業模式的經濟解釋Ⅱ》一
書中！
在與眾多專家、學者和企業交流商業模式的過程中，我們還發現很多差異化的商業模式都來源于盈利模式，也就是收支來源和收支方式的不同。以往我們對定價的認知僅僅是“由供需決定價格高低”這一個維度，現在我們突然發現從商業模式視角看價格，實際上還有另外三個維度：反映收支來源的定向、反映收支方式的定性、反映現金流結構的定時。這三個維度的確定取決于交易價值、交易成本和交易風險決定的價值增值，而并非取決于供需。當我們發現了收支來源和收支方式的完整理論后，中文版《透析盈利模式》就這樣出版了。
眾所周知，商業模式概念是從戰略管理理論中分化出來的，戰略、商業模式、共生體三者之間是什么關系？《超越戰略：商業模式視角下的競爭優勢構建》就試圖回答這個問題。我們發現戰略是站在企業邊界做的決定
魏煒，從事企業戰略管理、商業模式、組織經濟學等方面的研究。現為北京大學匯豐商學院管理學副教授、北京大學匯豐商學院商業模式研究中心主任。兼任創維集團、中興通訊、大連獐子島、新疆金風科技等多家上市/非上市公司的獨立董事或管理顧問。在《哈佛商業評論》（中文版）《管理世界》《經濟與管理》《統計與決策》《創富志等國內外學術和財經期刊發表論文100余篇。出版論著《商業模式的經濟解釋II》《商業模式的經濟解釋》《發現商業模式》《重構商業模式》《慈善的商業模式》《管理制度的經濟分析與設計》《再造商學院課堂》等。
目錄
總 序 再回首，商業模式探索之旅
推薦序一 把魏朱商業模式理論變成創始人的工具
推薦序二 打開企業邊界后如何去盈利
緒論 盈利模式：收支來源與收支方式 ┊1
盈利模式并不等同于商業模式 ┊2
盈利模式不只是定價 ┊9
盈利模式：收支來源與收支方式 ┊12
本書安排 ┊17
致謝 ┊18
第1章 收支來源之利益相關者 ┊19
盈利模式尋寶圖：從PM0到PM11 ┊21
互利共生：尋找利益相關者之間的關聯 ┊27
免費不是問題，收費才是 ┊30
獲得高價值的利益相關者 ┊33
廣告模式的根本：獲得精確的關注度 ┊36
小結：讓利益相關者之間實現持續互動 ┊39
第2章 收支來源之資源能力 ┊42
定義：收支來源之資源能力 ┊44
資源互補，形成借勢 ┊51
獲取資源能力的兩種方式 ┊54
資源能力獲取方式背后的戰略驅動力 ┊56
使用權比所有權更為重要 ┊59
利用資源能力設計盈利模式 ┊60
延伸設計：資源能力落差形成盈利模式設計源泉 ┊62
第3章 固定、剩余和分成 ┊65
定義：固定、剩余和分成 ┊66
固定貢獻和可變貢獻 ┊68
交易價值：誰能為合作體創造更大價值 ┊69
交易成本：如何解決信息不對稱 ┊74
交易風險：如何管理不確定性 ┊76
固定、剩余和分成的決策矩陣 ┊79
小結：固定、剩余和分成的靈活組合與變形 ┊81
附錄3A：影響固定、剩余和分成的其他因素 ┊83
第4章 進場費、過路費、停車費、油費、分享費 ┊85
定義：進場費、過路費、停車費、油費、分享費 ┊86
從進場費到分享費：精確定價，價值提升 ┊91
從分享費到進場費：簡單定價，成本節約 ┊93
風險的識別與對策 ┊95
小結：盈利模式背后的博弈結構差異 ┊98
第5章 顧客定價：對一千個哈姆雷特定價 ┊102
定義：顧客定價 ┊104
信息不對稱下的不定價決策 ┊106
顧客定價帶來價值提升 ┊110
慎重采取顧客定價方式 ┊111
小結：顧客定價與傳統定價的比較 ┊115
第6章 拍賣 ┊118
定義：拍賣定價 ┊119
誘導競爭出價實現價值最大化 ┊123
交易成本、風險下的綜合效率抉擇 ┊125
一個拍賣，無窮組合 ┊128
何時采取拍賣定價：稀缺性造成的強談判能力是關鍵 ┊131
第7章 組合計價（上） ┊135
定義：組合計價 ┊136
產品組合計價 ┊137
第8章 組合計價（下） ┊155
消費群體組合計價 ┊155
產品組合計價&消費者組合計價綜合使用 ┊171
第9章 盈利模式的綜合應用 ┊177
商業地產的三國演義：萬達、SOHO中國、深國投商置 ┊178
選秀爆點：“超級女聲”VS“中國好聲音” ┊189
廉價航空：節約時代之選 ┊198
職業體育組織：最成功的足球俱樂部VS最偉大的籃球聯盟 ┊214
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