每一個人一生都有一個偉大的夢想，你的夢想肯定不是每天睡覺睡到自然醒，而是有一天，可以數錢數到手抽筋。那如何實現這一夢想呢？年輕人可以通過創業來完成這一人生夢想。但創業談何容易，白手起家，從哪里入手呢？本書會告訴你哪里容易發現創業機會。當然，一個很好的商業模式和一項偉大的創新活動都會給你帶來巨大的財富，但問題是如何才能有一個很好的可實現的idea？本書會教你獲取一個很棒的創意的一些思考方式，這些原理和思考都會給你帶來很大思想共鳴和啟迪，讓你插上創業的翅膀，展翅飛翔。是你在創業過程中值得一看的必備書。
李克強總理多次在公開場合發出“大眾創業、萬眾創新”的號召。在2014年9月夏季達沃斯論壇上，他就提出，要在960萬平方公里土地上掀起“大眾創業”“草根創業”的新浪潮，形成“萬眾創新”“人人創新”的新態勢。此后，他在首屆世界互聯網大會、國務院常務會議和各種場合中頻頻闡釋這一關鍵詞。每到一地考察，他幾乎都要與當地年輕的“創客”會面。他希望激發民族的創業精神和創新基因。李克強總理在政府工作報告中提出：“大眾創業，萬眾創新”。政府工作報告中如此表述：推動大眾創業、萬眾創新，“既可以擴大就業、增加居民收入，又有利于促進社會縱向流動和公平正義”。在論及創業創新文化時，強調“讓人們在創造財富的過程中，更好地實現精神追求和自身價值”。可見，大眾創業將會掀起全民創業浪潮。大學生創業訓練計劃和實踐，以及大學生創業課程成為大學每個學生的必修課，該書僅作為教材在學校里就有大量需求。為此，把該書定位在大學生教材和社會創業青年的大眾讀物。
當我還是學生的時候，隨導師一起調研過多家企業，其中的一家就是聞名遐邇的娃哈哈集團。我們有幸拜見了這家成功企業的創業者和守業者宗慶后先生，他的侃侃而談和詼諧幽默給我留下了深刻印象。我們問宗先生："您接下來的人生夢想是什么？"我想他一定會開始描繪他的宏偉藍圖，但萬萬沒想到他突然蹦出這么一句話來，"只要有一天我能'睡覺睡到自然醒'，我的人生夢想就實現了"。他這句半開玩笑的話把我們每一個人都逗樂了。這句話的背后折射出成功人士為事業忙碌奔波的成長軌跡。
對我們這些有足夠時間可以睡覺的學生來說，睡覺睡到自然醒沒什么好羨慕的，我們仰慕的是那些創業英雄和成功人士。我說："在我的心底里也存著一個憧憬多年的人生夢想，那就是，只要有一天我能數錢數到手抽筋，我的人生夢想也就實現了。"大家哈哈大笑起來，并向我投以詫異的目光，頓時我臉上發熱，愣住了。
不管怎樣，我想還是會有很多人和我一樣有著這樣的夢想，經常會為此做白日夢，走路吃飯的時候也會癡癡地想，常常想得手腳發麻，并往往伴有發呆走神之癥狀，就是為了實現"數錢數到手抽筋"這個夢想。要想實現這個夢想，對一個身無分文、涉世甚淺的人來說，創業恐怕是最好的也是最快的路子。可是問題就出在我沒錢怎能創業？沒有錢還能通過創業來賺錢嗎？我寫這本書的目的就是要告訴大家，沒錢要創業，要賺更多的錢，最關鍵的突破口在于如何尋找創業機會。尋找和發現創業機會是成功的第一步。為此，我把它放在全書的最前端。
我曾經把要寫一本關于創業類書的念頭告訴我的溫州朋友。我說我要把溫州人的創業風采描繪下來，把他們的創業歷程總結出來，讓大家借鑒，可立刻遭到朋友的反對。他說創業有什么好寫的？不就是擺個小攤做小販什么的嗎，賺錢也是最簡單不過的事了。"賺錢是最簡單不過的事情"，是真的嗎？我開始豎起我的耳朵仔細聆聽。看我這個樣子，他就開始喋喋不休起來。他說創業似乎是天生的，不需要學的。如果你真不會，我告訴你一招，從做豆腐開始就可以了，做豆腐雖然簡單，卻是一項最好的創業，賺錢也立竿見影。"你要知道，"他繼續往下說，"把豆腐做薄了就是豆腐皮，做硬了就是豆腐干，做稀了就是豆腐腦，加點水就是豆漿，加點鹽就是豆腐乳，加點石膏粉就是豆腐花，做了賣不掉還可以賣臭豆腐，這樣的生意哪兒有不賺錢的。"我一聽溫州人就是不一樣，這就更激發了我要寫成這本書的愿望。
創業不是憑空想出來的，首先你得要有一個好的創業理念，沒有一個很好的創業理念，怎么能賺到錢？即使賺到了也可能只是一時的運氣，難以持續。什么是理念？就是每個人腦海中存在的看法。不同的人有不同的理念，有的人尤其是做生意的老板打死也不買"本田"牌的車，他說"本田本田"把"本"都"填"進去了，那我還有什么生意好做的。我聽完后就愣了，老板不買了，像我這樣窮得叮當響的人又買不起，那本田車怎么辦？好不容易成就一個名牌，總不能廢了重新塑造吧，想來想去，覺得本田車不該只叫本田，應該把產地再放進來，叫"廣州本田"，或簡稱"廣本"。這下把很多老板樂壞了，"光本"，不用掏一分錢也能做生意，太好了，一高興，迫不及待地就從口袋里掏錢，一摞一摞地往廣本公司塞，廣州本田還怕車子賣不出去嗎？
均瑤集團可謂發展神速，雖然前任董事長王均瑤英年早逝留下很多遺憾，但現任董事長，他的同胞弟弟王均金依然把集團運作得有聲有色。他父母之所以把他們兩兄弟取名均瑤和均金，大概其本意就是，搖一搖，金子掉下來，搖一搖，金子掉下來，掉得滿地都是金子。現在的均瑤集團早已圓了他父母的夢想。
一個新奇的創業理念可以成就一個人偉大的一生，甚至會讓一個瀕臨破產的企業迎來二次創業機會，飛黃騰達。歐洲有一個沒有名氣的啤酒商，在世界杯足球賽期間，推出一種讓所有足球粉絲愛不釋手的啤酒瓶，他的創意就是改變啤酒瓶的形狀，使它變成黑白相間貌似有柄的足球。這種類似足球形狀的啤酒瓶讓足球迷們愛得發狂。世界杯期間，在歐洲的電視機前，幾乎無一例外的足球粉絲一邊觀看足球賽，一邊手拿"足球啤"，品足球啤看足球賽。賽場高潮來臨時，粉絲們舉起手中的"足球"高呼。從此以后，該啤酒商名聲大噪，銷量節節攀升。
當你把握機會，又有了不錯的創意時，你的創業已經成功了一半，剩下來的一半就是運作好你的項目。這里當然有很多技巧和策略，本書的后面一些章節將圍繞創業的方方面面進行展開。本書是適合初次創業者的普及性讀物，將理論融于實踐中。如在創業理論中就有機會學派，但本書是把機會學派的一些觀點提煉出來，融入實踐中，成就我們成為實踐的操盤手的想法。當你讀完這本書的時候，我們期待著，創業就在你身邊。
我們力求把這本書寫得完美，但由于水平有限和時間倉促，書中肯定有很多不足之處，希望廣大讀者批評指正。
編者
謝作渺，獲中國人民大學經濟學學士學位，管理學碩士學位，清華大學管理學博士學位，中央民族大學法學博士學位，哈佛大學高級訪問學者，現為中央民族大學管理學院教授，出版16部著作和譯作，發表100多篇論文，主要從事創業管理研究，中小企業政策支持創業和證券期貨等方面研究，曾先后主持兩項國家社科基金項目，1項國家自然科學基金項目，1項北京市社科項目，1項教育部項目和多項橫向課題研究。先后十多次參加國際學術會議并分享研究成果，多年來一直擔任上海水星控股集團等多家國內知名企業管理顧問。
第一章 如何發現創業機會
* 到有魚的地方去釣魚
* 抓住別人看不見的商機
* 與市場親密接觸
* 發現你身邊的機會
* 不做沒有把握的事
* 造富神話：溫州人的生意經
創業，我們這個年代無數人朝圣般追逐的一個夢想。比爾·蓋茨、李嘉誠等世界聞名巨富傳奇般的創業史以及生活中發生在我們身邊的一個個鮮活的成功案例，無疑是當代創業大軍"浴血奮戰"、努力打拼、希望在商場上占據一席之地的原動力。
那么，到底什么是創業？
有人說，創業是在沒有答案的前提下，出發去尋找答案。
也有人說，創業其實很簡單，它就是一個方向，一條道路，一種底氣。
還有人說，創業就像《圣經》中的亞伯拉罕，帶領著他的子孫來到迦南(如今的巴勒斯坦和以色列地區)，把自己交付給未來和未知，始終忠于自己的信仰，去尋找和建設自己的新家園。
然而，商人們則習慣用更加貼近市場的語言來描述創業。在他們眼中，創業就是發現市場需求，尋找市場機會，并通過投資、經營、管理等活動來獲得利潤，滿足市場需求。
......
無疑，創業的首要前提就是能夠發現市場需求，并把握住因這種需求而產生的稍縱即逝的市場機會。尋找機會、發現機會，是成功創業的起點。
我們經常在生活中聽到身邊一些想創業的家人或朋友不停地抱怨：
"唉，我的運氣太差了，總是碰不上好的機會"；
"我當時怎么就沒有想到，看人家小李現在天天開著'大奔'，風光無限啊"；
"我當時要是早點兒下海就好了，現在做什么都難了"。
......
以上這些牢騷說明，他們還不明白什么是創業，還不具備創業所必需的基本素質。羅曼·羅蘭曾說過，世界上不是缺少美，而是缺少發現。其實，在我們生活的這個世界上創業機會無處不在，關鍵在于你能不能在紛繁復雜、縱橫交錯的環境中發現它。
李維·施特勞斯開創李維斯服飾
美國人李維·施特勞斯(Levi Strauss)是世界著名服飾品牌李維斯的創始人。1847年從德國移民至美國紐約。1853年，正值加州淘金熱，這個機靈的猶太人隨著瘋狂的人們前往舊金山。
在路上，一日，他突然發現有一條大河擋住了他西去的路。苦等數日，被阻隔的行人越來越多，但都無法過河。于是陸續有人向上游、下游繞道而行，也有人打道回府，但更多的則是怨聲一片。而心情慢慢平靜下來的施特勞斯想起了曾有人傳授給他的一個"思考制勝"的法寶，是一段話："太棒了，這樣的事情竟然發生在我的身上，又給了我一個成長的機會。凡事的發生必有其因果，必有助于我。"于是他來到大河邊，"非常興奮"地不斷重復地對自己說："太棒了，大河居然擋住我的去路，又給我一次成長的機會，凡事的發生必有其因果，必有助于我。"果然，他真的有了一個絕妙的創業主意--擺渡。沒有人吝嗇一點小錢坐他的渡船過河，迅速地，他人生的第一筆財富居然因大河擋道而獲得。
一段時間后，擺渡生意開始清淡。他決定放棄，并繼續前往西部淘金。來到西部，到處是人，他找到一塊兒合適的空地，買了工具便開始淘起金來。沒過多久，有幾個惡漢圍住他，叫他滾開，不要侵犯他們的地盤。他剛理論幾句，那伙人便失去耐心，一頓拳打腳踢。無奈之下，他只好灰溜溜地離開。好容易找到另一處合適的地方，沒多久，同樣的悲劇再次上演，他又被人轟了出來。在他剛到西部那段時間，多次被欺辱。終于，最后一次被人打完之后，看著那些人揚長而去的背影，他又一次想起他的"制勝法寶"："太棒了，這樣的事情竟然發生在我的身上，又給了我一次成長的機會，凡事的發生必有其因果，必有助于我。"他真切地、興奮地反復地對自己說著，終于，他又想出了另一個絕妙的主意--賣水。
西部黃金不缺，但自己似乎無力與人爭雄；但在炎熱的夏天，西部更缺水，可似乎沒什么人想到它。不久他賣水的生意便紅紅火火。慢慢地，也有人參與了他的新行業，再后來，同行的人也越來越多。終于有一天，在他旁邊賣水的一個壯漢對他發出通牒："小個子，以后你別來賣水了，從明天早上開始，這兒賣水的地盤歸我了。"他以為那人是在開玩笑，第二天依然來了，沒想到那家伙立即走上來，不由分說地對他便是一頓暴打，最后還將他的水車也一起拆爛。施特勞斯不得不再次無奈地接受現實。然而當這家伙揚長而去時，他卻立即開始調整自己的心態，再次強行讓自己興奮起來，不斷對自己說著："太棒了，這樣的事情竟然發生在我的身上，又給了我一次成長的機會，凡事的發生必有其因果，必有助于我。"
再一次地，他沒有放棄，也沒有跟大部分人一樣以淘金為生，而是注意觀察，調整自己注意的焦點，再次尋找商機。經過一段時間的細心觀察，他發現采礦工人工作時非常辛苦，經常需要跪在地上，褲子膝蓋部分特別容易磨破，而且衣服容易變臟卻又苦于沒有時間洗。他根據自己發現的這一情況，采取了行動。他把礦區里廢舊的帆布帳篷收集起來，洗干凈重新加工成褲子，拿到淘金工地上推銷，想不到竟然大受淘金者的歡迎。從此，"牛仔褲"就誕生了。1855年，施特勞斯放棄帆布，改用一種結實耐磨的靛藍色粗斜紋布制作工裝褲，并用銅釘加固褲袋和縫口。這種堅固美觀的長褲迅速受到市場的青睞，很快便風靡全球。大批訂單紛至沓來。施特勞斯用自己的名字Levi's作為產品品牌，并在舊金山開了第一家店。從此，實現了從創業到致富的夢想。
李維斯注意觀察生活，善于發現問題，并從中尋找機會，最終獲得成功。
(改編自：《"牛仔大王"李維斯》，http://www.skyblue.cn)
從上面的例子可以看出，機會不是天上掉下的餡餅，機會需要尋找，需要發現。那么，如何在茫茫的市場經濟大潮中尋找并找到合適自己的創業機會呢？筆者認為，可以從以下幾個方面進行探討。
第一節 到有魚的地方去釣魚
釣魚，就是拿著一支魚竿，用各種魚餌，找一個自己認為最適合釣魚的地點垂釣。經常釣魚或者是以釣魚為愛好的人都懂得釣魚的關鍵是選擇好垂釣的地點。"一日三遷，早晚釣邊""早釣近，午釣遠""夕陽西下，釣魚最佳"。也就是說，在一天之內，各種魚都有自己的活動規律和范圍，有一定的覓食和棲息地點。選擇釣位時，必須熟悉各種魚的生活習性，在有魚、魚多的地方釣魚，才能釣到大魚。
尋找創業機會，也是同樣的道理。市場瞬息萬變，不同類型的市場有不同的特點，不同國家之間的市場差別也非常顯著。創業者必須了解市場，熟悉市場，能夠洞察市場的瞬息萬變，隨時改變自己的觀察視角，根據市場的變化，到有市場需求的地方去發現和尋找機會。
判斷法則：從需求是否被滿足來判斷創業機會。
每一個準備創業的人都希望盡快找到創業機會，找到可以賺錢的地方，然而茫茫商海，他們的"魚"到底在哪里？
這個過程好比漁民在大海上打魚，茫茫大海，哪里有魚，哪里沒魚，過去憑的是漁夫天長日久積累下來的經驗。現在隨著科技發展如此迅速，各種捕魚手段層出不窮。漁民們可以依賴發達的高科技，比如利用衛星定位監視和跟蹤魚群的活動。但是，對首次創業者來說，這兩樣東西都是稀缺的。經驗毫無疑問不具備，對他們中的大多數人來說，無法僅憑經驗就能夠判斷哪里有魚，哪里沒魚，哪里有錢賺，哪里沒錢賺，哪個是真正的機遇，哪個只是貌似機遇，實則卻是陷阱。金錢也是他們所不具有的，因此他們也沒有能力購買"儀器"來幫助他們。當然，至今為止，世界上還沒有任何一種儀器，可以幫助人們探測到利潤之源。
那么，創業者是否就沒有辦法找到創業機會了呢？是不是他們只能像盲人摸象一樣，摸到哪里算哪里；或者像無頭蒼蠅一樣，東一頭西一頭地亂撞，撞到是運氣，撞不到是命呢？
當然不是！盡管你沒有經驗，也沒有那么多的資金去"試錯"，對你看中的業務進行"含金量"的測試，但你依然有辦法少走彎路，甚至徑奔你的財富之源。
他山之石--"每日新鮮水果吧"引領健康新時尚
近年來，食品領域出現的諸多質量問題使得消費者對于新鮮和天然的需求越來越強烈，也造成了他們消費時的小心和顧慮。上海的"每日新鮮水果吧"抓住了顧客的這一心理，以新鮮水果、酸奶、鮮牛奶等為原料，將廚房設在顧客面前，在顧客的注視中完成鮮榨果汁飲料的制作和提供，吸引了眾多顧客。
筆者走訪了位于上海市西藏中路268號來福士廣場地下一層的"每日新鮮水果吧"。這家水果吧處于上海的南京路步行街和人民廣場商圈，毗鄰人民廣場地鐵站。該地區是白領人士上班、逛街、休閑的必經之地，客流量很大。這家水果吧以綠色為主色調，明黃色搭配其間，給人以輕快之感；裝飾很簡單，一個高不到1米的方形吧臺組成一個小小的9平方米空間，將工作人員和顧客簡單分隔開來，再不設任何屏障。吧臺兩邊沿內側擺著幾臺榨汁機，有幾個年輕人在熟練地操作，另一面設有水池，有一個人專門負責清洗榨汁容器。吧臺后面內側則是收銀臺。吧臺正面外側則擺了幾把高腳的旋轉椅，側面擺滿了新鮮誘人的各色高檔水果。這五六個工作人員組成了一個小型流水線，顧客先在收銀臺點單付款，拿到一個口頭的號碼，然后到榨汁機前面的吧臺椅子上邊欣賞榨汁過程，邊等待自己的果汁。工作人員操作完畢，隔著吧臺遞給你，這臺榨汁機就被送進了水池，在高水流下沖洗完畢，再次進入下一個過程。這些動作迅速有序，以一種和諧的節奏進行著。
筆者那天到時，這家店四周人頭攢動，人滿為患，外面長隊已經排到了離門口近10米遠的地方。筆者仿照他人向服務員取號，已經是排到100多號了。這家店的果汁價格偏"貴"，每杯至少10元，均價在12元左右。但人們顯然認為是"值得的"，爭相來光顧。據筆者的朋友介紹，這家店生意非常紅火，幾乎每次都要排隊，還有很多人遠道而來。經過近半個小時的等待，筆者終于喝到了一杯"奇異果香蕉牛奶"果汁。果然很新鮮，顏色也很漂亮，有點兒濃稠的口感，充滿著香蕉的味道，名不虛傳。
正是看到上海第一家水果吧每日近萬人的客流量，足以吸引人的利潤以及巨大的市場需求和相對短缺的市場供給之間的不平衡，上海市及其附近城市的水果吧如雨后春筍般冒了出來。據粗略統計，僅上海市已有水果吧不少于10家。大家都瞄準了這一市場機會，想在水果吧這一市場上分得一杯羹。
事實證明，這些商家的選擇是正確的。
頭腦靈光，對創業充滿信心，有想法、有點子固然重要，但是由于受到經驗的限制并不是每個創業者都具有創造性的頭腦和開辟新領域的能力，那么何不借助市場的變化，借助他人的力量來進行判斷呢？
《21 世紀創業》的作者杰夫里·A.第莫斯教授曾提出，好的商業機會有4個特征：第一，很能吸引顧客；第二，在你的商業環境中能行得通；第三，必須在機會之窗存在期間被實施(注：機會之窗是指商業想法推廣到市場上所花費的時間，若競爭者已經有了同樣的思想，并把產品已推向市場，那么機會之窗也就關閉了)；第四，必須有資源(人、財、物、信息、時間)和技能才能創立業務。而這4個特征恰好可以說明我們判斷某一市場是否具有創業機會的第一個法則：還沒有被滿足的需求存在創業機會，它可以通過市場擁擠與否以及市場需求的通道、入口的寬窄來判斷某個市場是否具有發展的潛力，是否具有釣到"大魚"的機會。
市場適度擁擠，說明這個市場有利潤可以賺取，至少在短期內不會讓投資者失望。反之，我們也可以這樣想，如果這個市場沒有利潤空間，那么為什么會有那么多的人擠破頭也要進來爭得一席之地呢？難道他們都沒有理智，都不會思考嗎？不見得吧。或許其中會有一部分人屬于"跟著潮流走"這一類型的，但絕大多數的人應該是經過分析與考察后才做出的決策，否則人們不會貿然進入一個行業或是一個市場，必然是看到這一市場是有利可圖的。由以上分析，我們可以初步斷定市場適度擁擠，或者正有許多廠商爭先恐后要進入的某個市場應該存在一定的利潤空間。當然，在決定是否在某個市場中創業時，還應做一定的考察，過度的市場擁擠并不是一件好事，它所引起的惡性競爭可能導致利潤下降甚至無利可圖。有時，過度擁擠的市場也暗示著這個市場可能已經飽和或是已經過了高峰期，正處于衰落期，走下坡路是必然，這種市場的發展潛力就是很弱的。因此，市場調查必不可少。
在上面講述的"'每日新鮮水果吧'引領健康新時尚"的例子中，上海市的許多商家正是看到"新鮮水果吧"這一新興的飲食潮流處于正在興起的階段，而且具備"它很能吸引顧客""在商業環境中能行得通"，市場還有很大空間，需要的資源和技術沒有什么特殊之處，一般商家都能擁有等特征，迅速受到了商家的青睞，紛紛加入這一市場，使得這一市場愈加火爆，一時間水果吧遍地開花。而在北京、南京、杭州等大中城市，這一新興的潮流剛剛有些跡象，蘊含著巨大的商機，可以試想，在不久的將來在我國各大城市會有更多的水果吧出現。
此外，根據替代品市場或互補品市場的擁擠程度來判斷某一市場的市場需求或市場機會，不失為一個絕妙的方法。一般來講，在某一地區的市場上，如果其替代品市場極為擁擠，或者達到飽和狀態，那么此產品的市場發展前景應當受到質疑，產品立足的空間已被其替代品擠占，很難在這里有所作為；相反，如果其互補品市場擁擠程度呈上升趨勢，則會促使此產品市場加速發展，出現市場需求較大而市場供給不能滿足這種需求的情況，那么兩者之間的不平衡就是一種機會。誰能來填補空白，誰就能改變不平衡，那么誰就將是贏家。
在這里不得不提到另一個經典的例子--肯德基(KFC)的選址策略。雖然，肯德基的選址策略與創業者選擇創業方向似乎毫不相關，但它們在選址中體現出來的思路和想法卻與創業者選擇創業方向是相通的。事實上，肯德基的每一處選址就意味著一個新店的誕生，也意味著一次創業。肯德基在選址的整個過程中體現出了企業家無與倫比的智慧。其根據某一地區其他休閑娛樂業的市場擁擠程度，市場發展程度并結合深入的市場調查來判斷是否適合在某地區拓展疆土，實現其宏偉目標。同時，跟進策略也體現了它的另一種智慧。大家都知道肯德基與麥當勞市場定位相似，顧客群基本上重合，所以我們經常看到一條街道一邊是麥當勞，一邊是肯德基，這就是肯德基采取的跟進策略。因為麥當勞在選擇店址前已做過大量細致的市場調查，挨著它開店不僅可以省去考察場地的時間和精力，還可以節省許多選址成本。從肯德基的跟進選址策略可以看出，肯德基深諳"借勢"之道，也表現出了一種精明和獨到的眼光。
商圈中素有"聚集"現象，某一個地區蓋起了一座購物中心，不用多久，許多家風格各異的購物場所都會蜂擁而至，餐館、影院、健身、娛樂等場所也會隨之而來。圍繞著購物中心，此地區會迅速發展成為遠近聞名的商業區，次商業區、副次商業區的出現也指日可待。因此，行業內曾經廣泛流傳這樣一種"傍大款"的說法。因此，當創業者在尋找創業機會時可以考慮采用跟進策略。各個商家都蜂擁而至的地方，一定是充滿機遇的地方，那里也很有可能會成為創業者發財致富的天堂。
第二節 抓住別人看不見的商機
幾千年之前，渭水之濱姜太公悠然地拋下一根細線，坐等收利，而千年之后，當年的河水早已遠逝，若還想學著他老人家，直鉤無餌，瀟灑地等魚兒上鉤，那簡直就是天方夜譚。商海無涯苦作舟，千變萬化的市場，稍縱即逝的機遇，留給你的只是茫然不知所措。面對商海中一條又一條歡快游過的"大魚"，面對一個又一個與自己擦肩而過的機會，你該怎么辦呢？漫無目的地在商海中漂蕩嗎？怎樣才能在眾多機遇中，找到屬于你的那一個？怎樣才能把它們吸引過來，招到你的麾下？
道理很簡單。釣魚需要有魚餌，有了魚餌魚兒才會上鉤。在茫茫商海中，商機好比"大魚"，同樣需要"魚餌"才能上鉤。那么，這里的"魚餌"到底是指什么呢？
判斷法則：尋找他人的利益點，通過共贏來獲得創業機會。
兩千多年前的《論語》中有一句話叫作"獨樂樂，不如眾樂樂"。意思就是，與人分享快樂才能得到最大的快樂。應用在商海中，也就是經商要懂得尋求共贏的道理。一個人的力量是有限的，往往要借助他人的力量才可以完成一番事業。但是天下沒有免費的午餐，想要得到他人的協助就要有"魚餌"--讓別人獲益。只有先讓別人獲益，自己才可能獲得更大的利益。但要真正做到這一點并不容易。因為，確保互利共贏往往需要放棄眼前的暫時利益，杜絕吃"獨食"，放眼于長遠。一般來說，急功近利是商人的通病。俗話說得好："放長線釣大魚。"如何能吃小虧，耐一時之難，獲取一條不盡財富滾滾來的巨利之源，應該是想成功的商人必須理性思考的問題。所以說：真正成功的商人，總是"先不必求利"。在這一方面典型的人物是號稱"紅頂商人"的胡雪巖可以說是將其發揮到了極致。
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