理解轉變
我從事交易員訓練已近30年。偶爾會有人問我，“如果范K. 撒普是那么好的交易教練，為何他自己不做交易？”這種說法設定了一個大前提，即人們從交易中賺錢或者說從成功的交易中獲取收益就是人生的全部，這種情況顯然不適合我。我的任務是幫助他人變得更好，我也只是通過這種交易訓練的方式完成這項目標。我對那些關于我如何改變了人們生活的評價深感欣慰。例如，下面是近期我收到的一些評價：
你的培訓項目不僅在交易上幫助了我，而且對我的生意也大有助益。自從接受了你的訓練，我變得更平和，思想更開放了。這對我生活中的方方面面都有幫助。
——H.T.，亞特蘭大，佐治亞州
在參加你的培訓班之前，我的生活充滿了欲念。參加之后，我的內心更平靜了，我很高興找到了自我。除此之外，之前我在快樂指數測試中得分20，上了兩節課后，我的測試分數提高了63分，有83分了，我非常滿意，謝謝你。
——T.H.，富蘭克林，弗吉尼亞州
很難說清楚你對我的生活產生了多么大的影響，因為影響之深，幾乎改變了每一件事。這真是一個美妙的禮物，我要感謝你為我所做的一切！……我不再感到孤獨，我已找到了通向快樂之路，我懂得了生活的使命，以及該如何跟從自我的引導。我覺得自己又重獲了新的生命。
——D.M.，魁北克，加拿大
在參加了你的培訓班之后，我又覺得一切夢想都有可能實現了。當我把所學技巧應用于我的銷售工作時，我獲得了工作27年來最大的一份月度傭金。我一個月之內賺了20萬美元，比我之前賺錢最多時候的3倍還多。現在我已急不可待想開始新的交易事業了。
——E.M.，華盛頓特區
簡短地說吧，我的生活在遇到一位說話溫和的泰迪熊撒普之后就改變了，讓我從恐懼金融的世界跳入以此為樂的冒險世界。這些改變不僅改善了我的婚姻生活，也提高了我的思考能力。
——J.G.，弗吉尼亞州
像這樣的評價就是范K. 撒普研究院（VTI）前進的動力，正如我說過，我們的使命是通過交易訓練促成轉變。我和VTI的所有員工都致力于此。
最近我意識到我們實際上是幫助人們在三個層次上實現轉變：①交易上的轉變；②關于理念、沖突感受和矛盾方面的轉變；③我稱之為第三層次的轉變，這是發生在你產生了足夠的轉變之后，很自然地會在情智方面產生巨大變化。
在總結出這三種轉變之后，我更清晰地理解了人們取得成功最需要的是什么。這本書就是為了傳播這個信息，我用了幾章的篇幅說明每個層次的轉變。
我們先說說這本書的標題——《通向財務自由之路：心理實戰篇》。當我第一次看《黑客帝國》（The Matrix）這部影片時，我就喜歡上它了。不是因為動作而是其中的隱喻，事實上最近我又重新看了一遍，發現我忘記了很多內容情節，但忘不了那個隱喻。
那個隱喻指出我們的生活都是經過編程的，我們活在一個由程序打造的虛幻世界里。在某個層面上，我們似乎知道此事，而且好像也知道有更好的東西。在這一點上，你有選擇的空間。你可以吞下那片藍色藥片，然后舒舒服服睡上一覺，什么事情都不會發生。這意味著把這本書放回書架，什么也不做。或者吞下那片紅色藥片，如同影片中墨菲斯所說，“看看那只兔子的洞穴到底有多深”。讀完這本書，按著書中的建議做，你的生活將從此徹底改變。
我們就是這樣被我們的理念所塑造，這些理念來自父母、教堂、同學、朋友和媒體。我們相信我們愿意相信的，并進一步成為我們現在的樣子。在本書第7章里，我們將深入探討這個話題。但是，一旦你吃下了紅色藥片（對你來說，但愿就是這本書），你可以開始探索，這些理念是否在《黑客帝國》的高級境界中起作用。
在影片《黑客帝國》中，尼奧事實上像電腦一樣被重新編程了。在你知道了你的信息是如何形成的之后，你也可以嘗試這樣做，看看這樣做是否適合你。而且一旦你開始這樣做，就會感覺達到了《黑客帝國》中的那種高級境界。所以，現在還是讓我們更仔細地了解一下三個層次的轉變吧。
層次1：交易方面的轉變
我們提供的層次1的轉變是在交易方面——從確保能夠賺大錢的法則，到能夠給予交易者巨大優勢的法則。這些新規則中包括了“撒普思維法”的概念，我要求每一位參加“超級交易員”培訓項目的人，都能理解和掌握，并將其作為培訓的基石。我們將在本書第一部分的第6章總結這些規則。其中大多數都不是我自己定下的規則，而是來自對那些偉大交易員的經驗的建模工作。我還沒有遇到別的項目關注于這個方面。
我在一個高級工作坊課程中講過，我們都在游戲人生。這個游戲可被定義為在已定規則下，兩個或更多方參與者之間的互動，這套規則逐漸明確了游戲的輸贏結果。我用“交易游戲”這個概念來涵蓋交易活動的各個方面。
我相信市場是一個大游戲的組成部分，而且是位居頂層——在那里，游戲規則被制定和更改，這就是“金融巨頭”。無論你或其他人如何做，金融巨頭總是制定自己的規則并獲取利益，他們更強大。金融巨頭控制著美國政府，你可能也留意到，美國財政部長主要來自哪里，以及他們離職后去往何處。最近的六任財政部長，其中的兩位與高盛有緊密聯系，有一位是美聯儲前主席，還有一位曾是世界銀行的首席經濟學家。剩下的兩位也都曾擔任過公司首席執行官。這些人充滿了爭議，只是通常不為公眾所知而已。
此外，美聯儲負責印制和發行現鈔，并不受政府控制。相反，它是一個全球最富裕的人所有的私人機構。有意思的是，美國所得稅和聯儲制度幾乎是同時確立的，現如今，美聯儲通過把錢交給那些擁有大銀行的人來刺激經濟。
金融巨頭還創造了兩黨政治制度，讓人們對每件事進行爭論，而不是去關注正在進行的和未來對美國至關重要的事情——幾乎世界上的所有國家都在這樣做。當今真正的問題，比如政府支出問題，無人關心，但政治團體卻在為富人需納重稅問題爭論不休。
這個游戲有點類似《黑客帝國》中的編程。我們都按照自身的理念被編好了程序，而我們的信念都說我們應該玩這個游戲。這意味著你需要打敗大眾，像影片中的超人那樣行動。每個人都是這個系統的一部分，因為大家接受了系統的理念，所以哪怕這些理念不合適也會支持。
正如墨菲斯在影片中所說，“大多數人是如此習以為常，如此無助地依賴著這個系統，以至于他們會去努力維護它”。這句話聽上去是不是很耳熟？
交易很難做，但是成為一名交易員卻很容易。任何人都可以很容易地開一個交易賬戶。比如我太太現在也有一個交易賬戶，里面只有不足100美元。
我一直在說，如果交易很容易做，金融巨頭就會壟斷它。他們為了這樣做，會大幅提高門檻要求，可能通過教育和考試把大多數人排擠出去。今天，比如，經紀人需要參加系列7的考試，盡管通過這個考試與在市場中取得成功無半點關系。
如果你想了解金融巨頭的規矩，只需要閱讀一星期左右的財經報刊即可，它們會提出：
選擇正確的投資標的（如正確的股票）就是一切。
在選定投資標的之后，買入并長期持有。
你必須花費很多時間分析市場，找出正確的投資標的。
你應該聽從專家的建議，包括通訊作家、經紀人和電視上的那些投資天才。
我的經驗是，正是那些舊的規則造就了市場上的失敗者。通過我對頂尖交易員和投資者的建模工作，了解他們的所想和所為，我已形成了一套新規則。我將其稱為撒普思維法。讓我再重申一下：之所以叫這個名字，并非是因為我發明了它們，而是因為我們范K. 撒普研究院是唯一將重心放在總結它們的經驗上的機構。
新規則包括了四項基本規則，我們已經將它們分成了眾多技術和心理規則。層次1的轉變可能是你想成為交易員或投資者的最基本的轉變。我們將在第一節討論這些新規則和概念。
層次2：理解局限，重塑自我
我喜歡《黑客帝國》，因為這部影片要比任何人所想的更真實。當你給某物起名或對那個名字進行修飾限定時，你就賦予了這個世界以意義（例如，狗、小狗、過度活躍的狗、會成為好寵物的狗、需要紀律訓練的狗）。我們用自己的詞匯、思想和信念描繪了整個世界。這就是《黑客帝國》。
為了改變它，你需要吞下那個紅色藥片。如果你吞下藍色藥片，故事將結束，你從床上醒過來，相信任何你愿意相信的事情。如果你吞下紅色藥片，你會繼續留在仙境中，我會指給你看兔子的洞穴有多深。
當你把充滿隱喻意義的紅色藥片吃下后，你知道這個世界是由你的意念打造的，并新開啟了一個令人驚異的可能世界。通過放棄無用的意念，吸取有用的意念，你可以隨意變換你自己。
這本書的目的是成為交易員和投資者的紅色藥片，你可以把它放在架子上，回去睡覺，并相信無論你想讓它給你多大的市場成功都能如愿以償，或者你可以閱讀并自己找出兔子的洞穴有多深，這是你的選擇。
在你深入探究兔子的洞穴時，必須要做一些事情。第一，你必須檢查你的理念。你不是在交易市場，而是根據你對市場的理念進行交易；如果你的理念不管用，你就會陷入麻煩境地。每個人都有自己對市場的理念，包括那些不做交易和投資的人。如果你真的去檢查這些理念，會發現大部分沒多大用途。
檢查你自己的理念。每個理念給你帶來了什么，讓你放棄了什么，發生了什么，例如，當你相信市場成功的秘密就是成為一名選股能手？如果你沒有自己的理念，情況會怎樣？你的理念有用嗎？能滿足你的需要嗎？
如果你的理念中有一個是無用的，你總是可以用另一個有用的理念替換它？除非這個理念受到情緒控制，否則應該很容易做得到。除非你解除掉情緒的控制，否則它就會抓住那個理念牢牢不放。所以探索兔子的洞穴的另一部分旅程是檢查你那些控制著無用理念的情緒。
在這個過程中，你會碰到你對自身看法的各個方面：
完美主義者，除非你確信事情是完美的，否則會阻止你去做任何事。這種完美可能在每項交易中賺錢，不是非常有用，但是很多人具有這種特點。
風險經理，無法容忍賠錢，總是害怕去做任何導致其賠錢的事情。
研究者，總是想嘗試新事物，這對于交易員可能有用處，但也可能分散精力。
尋求刺激，想在市場中做一些給你帶來巨大刺激的事情。好交易通常有點悶，因此這個特點可能完全沒有用處。
你可能在某方面像你的父親一樣，喜歡批評別人。如果有這樣一位父親在那里，你可能會感到壓抑，并經常貶抑自己，以保護自己不被父親批評。
也許你的母親也在那里，她總是在說：“做點真正的工作吧。”
你身上可能有幾千種這類特點，每一種都有自己的一套理念，都對你產生影響。你可能會發現，這些特點會變得相互沖突，以至于你無法去做任何事情。所以，作為一名未來的超級交易員，你的一個工作就是清除雜念，把思維帶入統一和安寧的境界。
我們對交易員的很多教育包括了這些工作。想象自己在看著所有交易理念，從中剔除那些不能幫你取勝的理念。首先想象你去除了那些限制自己的理念，其次再想象一下去除了那些由于空間（或上帝）反對而無法讓你取勝的理念。最后，想象你已經將剩余特點統一起來，在自身內部已不存在矛盾沖突。這就是個人轉變所具有的強大力量。在本書的第二部分，你將看到層次2上的不同轉變所產生的影響。
層次3：突破自我，天馬行空
電影《黑客帝國》還有一個情節特別有趣。在結尾，尼奧可以突破他的程序自由行動了。他能夠做到以前無法做的事情。現在我們進入最后一個層次的轉變：通過改變你的認識水平，做到可以天馬行空、揮灑自如地進行交易。這里所說的認識水平，指的是你的認知水平。如果你改變或剔除1000項理念，你可能會提高認知水平。如果你將自身的50~100個特點統一起來，可能會出現這種結果。
然而對于一部分人，可能更容易做到：改變主導你的生活的五件重要事情，你就能夠了解這個流程，可以去做任何事情。但是我們還是更深入地看一下提高你的認識水平可能意味著什么吧。
大衛·霍金斯是近代全球最成功的心理治療師之一。他具有極高的認知水平，在患者身上完成過令人稱奇的治療。他后來關閉診所去攻讀心理學博士學位，他的學位論文寫的是人類認知水平測量。他的大量論文被編入一本名為《力量與力》的暢銷書。
在那本書中，霍金斯用1～1000量級，其中1000為描述人類直覺的最高等級。霍金斯認為只有極少數人（例如耶穌、佛祖、克里希那）曾達到這個水平。他還指出，在過去5000年的大部分時間里，人類認知的整體水平處于200以下——這是正負面的分界線。根據霍金斯的說法，甘地的認知水平達到700，有能力擊敗英國軍隊，而后者的集體認知水平是175。這反映出力量（高認知）和力之間在這個測量指標上的差距。
提高你的認知水平，對甘地并無幫助，但可以幫助你成為交易員。如果你在低認知水平上進行交易，你可能無法擺脫恐懼、貪婪或絕望情緒。現在想象一下，如果你在一個可接受水平或平和狀態下交易，情況將有怎樣的改變。差異將會是巨大的。
范K. 撒普研究院的目標之一是幫助交易員在認知方面邁出一大步。再想象一下，一年之內去除1000～5000項無用的理念所產生的影響，那樣有可能提高你的認知水平數百點。一些參加 “超級交易員”訓練的學員已經取得了這樣的成績，在本書的第三部分，我將和大家分享他們的故事。
本書使用方法
有人可能在這本書中讀到我們在各種工作坊和培訓項目中經常談到的觀點，這不奇怪，因為在過去5年里，我一直在從事“超級交易員”培訓，很多內容來自其中。他們大多是“超級交易員”項目學員（意思是他們仍在范K. 撒普研究院參加這個項目）或是已畢業的學員，他們會提及之前所做的很多事情。
盡管如此，本書主要討論心理轉變，我們使用的每種方法都在書中有清晰的表述。所以，書中不會有什么是我們能做的，而你自己不可以做的東西，至少對于“超級交易員”項目是這樣的。
你可能會有想法，認為之后有重要信息遺漏，或者不適合你。這本書有可能激發出你的其他一些理念。在你讀這本書的時候，你可能對自己說，我不相信這一套，此時也許你是對的——因為那個理念實際上造成了你現在的狀況。但是，你應該在決定繼續堅持自己的理念之前，先用本書的理念檢查方法梳理一遍。你有可能發現在那些理念中，大多數限制了你，阻止你采取行動，妨礙你獲得真正的快樂。
其一，你將學習撒普思維法的技術基礎。那些原理清晰地列在第一部分的介紹章節里。實際上，第一部分的原理已足夠清楚，你據此應該完全可以針對某個特定市場設計出一個適合自己的出色的系統。除非有些心理問題阻礙了你。對于那些你不認為自己可以做到的原因，可以閱讀本書第二部分的介紹章節給出的心理學原理。
其二，在第9章里，你將學習如何確定你的特點。該章提供了一些練習。一旦你了解了是什么特點控制了你的交易活動，這就是一個相當簡單的練習，你可以用理念檢查方法梳理每種特點的20個理念。關于理念檢查方法的說明，請參閱第7章。
當你用這個方法梳理200多個理念時，就很容易確定哪些有用，應該保留，哪些無用，應該放棄。而且你將能夠輕易改變沒有用處的理念，除非在其中充滿了過多的能量。
如果你的很多理念中充滿了能量，第8章的情緒釋放方法給出了清晰的說明。你應該可以馬上用它為那些理念釋放能量。
第三部分包括了一些我的學生講述其轉變經歷的章節，這些內容應能幫助你理解這些轉變的重要性，以及在你這樣做過之后會發生怎樣的轉變。
最后，每一部分的結尾都有一個實踐應用章節。在那里你將讀到該部分所述撒普思維法的相關概念，你可以遵循相應步驟，以及有關本部分內容的問答題。這些內容和我們在“超級交易員”培訓中使用的完全一致，我認真考慮過是否要把這些內容包括進來。但是，我的使命是推進轉變，我期望這些資料會對讀者起到某種轉變效果。如果有此效果，那么我就達到了目的。
范·撒普，范·撒普學院總裁，著名的交易培訓師，運用各種技巧為投資者教練、培訓與咨詢服務。他是四本知名著作的作者《通向財務自由之路》、《超級交易員訓練法》、《通向財務自由的電子日內交易》等書。1975年獲得俄克拉荷馬州立大學健康科學中心授予的心理學博士學位。他還是神經語言程序學的積極實踐者，并成功將這套系統應用于交易培訓。撒普還經常出現在福布斯、巴隆市場周刊、股票與商品期貨技術分析等媒體上。
范K.撒普,博士的智慧、眼光和交易專長，在交易界已成傳奇。他是國際盛名的專業投資顧問和培訓師、范K.撒普學院的創始人和主席。他在交易和投資領域出版了許多著作，代表性的是暢銷書《通向財務自由之路》，其他還包括《實現財務自由的安全策略》、《用電子日內交易獲得財務自由》、《交易員和投資者的巔峰表現教程》等。 他在投資領域極受歡迎，在全球各地創立和開展了各類講座，為交易公司和個人交易員進行培訓。他還是《福布斯》、《巴倫金融周刊》、《市場周刊》和《投資者商業日報》等報刊的專欄作家，發表過很多文章。
撒普的思想總是站在交易領域的前沿，現在他為交易領域開啟了一扇新的大門。從本書中，你能看到撒普在他追尋交易圣杯領域的新發現，并能讓你站在交易心理學的前沿。對于渴望提升自身交易能力的投資者來說，這都是一本必讀書。
——利比·亞當斯
國際自我認知研究院執行理事
撒普博士的新書向我們展示了如何將個人心理行為化敵為友，成為助你交易勝利的工具，以及如何思考與應對風險。同時還介紹了如何把這些心理技巧與交易方法發展成為一套優勢交易系統。我把這本書加入新的交易員必讀的十本書之一。
——萊恩 J. 門德爾松
TraderPlanet.com網站創始人
決定一個交易系統是否偉大的關鍵在于，它是否能被復制。撒普的交易系統顯然是符合這一標準的。在本書中，他給出了我們個人的真實交易成果。如果你真想在投資交易上賺錢的話，必須要讀下這本書，并根據書中的要求改變自己。
——D.珍妮·吉爾
前微軟全球采購部高級總監
本書不同于撒普的其他書，它向我們展示的是撒普自己通向財務自由之路的心路歷程，這些交易過程中個人轉變的故事向我們說明了自我轉變的重要性，這本激動人心的交易實踐指南與應用手冊不僅會改變你的交易，還會改變你自己。
——馬爾科姆·普萊爾
英國投資暢銷書《金融點差交易手冊》作者
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