人的決策行為是一類復雜的既具有智能性又具有社會性的自適應選擇行為。對于“人的行為決策到底是什么”的問題，不存在標準答案。
《決策的基因》將新科學研究結果與當今社會現象結合，用貼近生活與常識的方式解讀行為決策，具體內容包括6個板塊共40篇文章。書中探討的理論與現象可以啟發讀者繼續探索人的行為決策究竟是什么及其背后的動機。
《決策的基因》適合管理學、心理學和社會學等領域的在讀學生、高校教學科研人員，以及對行為決策感興趣的人士閱讀。
適讀人群 ：對于心理學、管理學、行為決策領域感興趣的學生、學者和大眾。
參差多態乃是世間本來面目，任何問題從來沒有wei一的答案，“人是如何決策”的問題同樣如此。
所面對的問題往往出發自“我為什么要這樣決策”的自覺，受益于學術訓練，我得以用科學的研究方法表達出關于“人是如何決策”的觀點。我所做的是，用一種嚴謹但不一定嚴肅的方式，記錄下自己思考的問題、尋找解釋的心路歷程。
作者必有偏執和愚鈍，要讀者自己警覺了。
南京大學周圍的書店明亮華麗，文學大家、海外知名學者、網絡知名作家的書滿坑滿谷，有點排山倒海的架勢。每次跨進那華麗的書店，就難免自疑：將研究過程中對于行為決策問題的思考，借助于日常生活中的經歷與觀察、與友人交談的一個個場景，道出的一家之言，這在我的人生緊要關頭，究竟有什么意義？隔天的舊報紙還可以拿去包銀行里領出來的鈔票，書恐未上市就已被下市。
我知道，這些關于行為決策的文章，既不能教人如何立刻增加物質財富，也不能教人如何“游山玩水”，享受人生的藝術，更不能為萬世開什么太平。“只是多年來，常常情不自禁地去思考，人性基因導致的那些傻瓜行為是否真的一無是處？譬如，過度自信總是不好嗎？去賭運氣總是盲目的嗎？本書所寫的文章就是一顆顆時間膠囊，有意無意間體現出了這個階段自己關于行為決策的思考。”本書的主要內容大體如下。
第一篇討論了兩性決策的差異。毫無選擇地，我是個女人，生下來就不是一張白紙，而是帶著千年刻就的男權價值體系。帶著這樣的先天印記，我開始體驗自己的人生，閱讀了很多關于經濟環境中男女差異的書籍和文章，然后大驚失色地發覺：女性，勇于與女性競爭，怯于與男性競爭。于是，原本純屬抽象的男女平權、擇偶偏好等，突然變成和日日所吃的早餐——小餛飩、豆漿一樣的萬分具體的生活實踐。面對男權社會的巨大投影，一發不可收拾，從男性和女性的進化，以及婚戀的視角，探索人類本性是如何影響男性和女性的擇偶標準？新娘如何讓新郎出一個好價格？為何更自作多情的男性其實也愿意接受一夫一妻制？
第二篇是關于無奈的傻瓜決策。人生在世過得快樂才是最好的狀態，不必揪著自己身上的一些缺點不放手。有時，自己會有點欲罷不能、跟著感覺走、見了樹木忘了森林。大多數人都只是平凡的一員，所以在作出最大努力之后，要試著接受那個不完美的自己，并與不完美的自己共度一生。學中醫的貫劍師兄說，每一天要花費十分鐘，安靜下來，傾聽自己的氣息，用大腦問候身體內的每一個器官：你可安好？這引發了我的思考：自己的不完美，是否部分由本能的生理反應所導致的呢？
第三篇討論了人性中的偏見、嫉妒、孤獨、賭運氣、愛“裝”，這些看似是缺點的特性如何影響人類的決策行為？總是去克服看似不足的缺點，呈現他人眼中的完美，是不是總是一個上佳決策？其實，人類在坦然接受自身的不足后，還會發現每一種暗黑的決策都有其光明的一面。
第四篇討論了有關看似是傻瓜式、非理性的決策，其實是聰明式、理性的決策。福柯說：“正常人認為瘋子是瘋了；其實，瘋子認為自己是正常的，正常人才瘋了。”①雖然各類心靈雞湯和勵志圖書都在鼓勵人們去避免拖延、隨大流、信任某種神奇的力量，但我希望表達的是，人類這個物種有時候需要坦然接受自身的不足，接受之，利用之，幸運的話，這些“傻瓜”式的決策有可能成為人類前進道路上的墊腳石而不是絆腳石。
第五篇關注行動的動機。動機是激勵和維持行動，并將行動導向某一目標，以滿足人的某種需要的內部動因。
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李娟河南焦作人。企業管理專業博士，瑞典林雪平大學工學院（2009.09-2009.12）及美國華盛頓大學圣路易斯分校奧林商學院（2015.01-2016.03）訪問學者。現為南京大學工程管理學院副教授，研究領域為行為運作管理。
平素中，她樂于引導和啟發學生們的研究興趣，喜歡閱讀各類人物傳記，享受跑步和游泳。
他序 行為決策與決策行為
自序 面對
第一篇 擇偶決策
男神如此絆人心
女神如此綰君心
女人，勇于與女人競爭
怯于與男人競爭
男性更易自作多情
男性也接受一夫一妻制
新娘的“價格”
第二篇 無奈的傻瓜決策
欲罷不能
跟著感覺走
心為身役
此錢非彼錢
聰明反被聰明誤
見樹不見林
抓住相關性漏了因果性
過忙讓人傻
男性衰落還是女性崛起
第三篇 暗黑決策也有光明一面
偏見有時是好事
嫉妒也有關德
“裝”得其所
接受暗黑的幸災樂禍
孤獨也有力量
刷臉有道理
第四篇 聰明的傻瓜決策
第五篇 行動的動機
第六篇 決策中的人性之善
參考文獻
致謝
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女性偏愛掌握豐富資源的男性
人類社會中，男性相對高大的體型不會使其直接擁有生存優勢，而往往是在爭奪女性的斗爭中，用來勝過別的男性；身體外在條件弱的，就難免要吃虧了。
時至今日，男性間的決斗，早已體現在所掌握資源的多寡方面，《禮記·曲禮》載：“男女非有行媒不相知名，非受幣不交不親。”實際上，很難清晰地甄別出什么樣的男性掌握較多資源，所以，女性多采用“擇偶模仿”方式：如果一個男性也被其他女性選擇，那么女性選擇該男性的概率增加——別的女性鑒定過的男性可能是更有價值的對象。現實中，女性偏愛大叔款的、戴婚戒的男性，而不是沒戴婚戒的，這是因為已婚男性工資比未婚男性顯著高出6.8%（王智波，李長洪，2016）。
Ong等（2015）分析了中國女性是否具有明顯的拜金傾向，金錢在中國男性的擇偶標準中是否也是一個重要因素。研究者在中國一個大型約會網站上發布了360份（男女各半）根據一個約會網站的真實個人信息而虛構的個人資料，并且控制了除收入以外的其他因素對約會對象選擇的影響，如男性和女性的年齡分別設定為27歲和25歲，身高分別設定為175厘米和163厘米，教育水平都設定為“大學教育”，出生日期均在同一星座……真實用戶會去訪問這些虛構用戶的個人信息，留下訪問記錄。研究者通過分析實驗數據得出結論：相對于男性而言，女性在擇偶時更“拜金”或更“現實”。僅僅通過這樣的實驗得出中國女性擇偶時“拜金”可能有些不妥。事實上，沒有人能從網站上虛構的個人資料看出此人的內在涵養，如勤奮、孝順、紳士風度等。當看不到約會對象的內在時，人的本能是選擇相對來說外在條件更優越的那一個——正所謂“人往高處走，水往低處流”-而對于一個人的內在涵養，是需要通過一定時間的相處才能得知的。因此，從某種程度上來說，這個實驗只能說明約會對象的財富與中國女性的擇偶決策有比較大的相關眭，而非因果性。不能因為女性在該實驗中有這種傾向就斷定中國女性“拜金”，畢竟該實驗并未考慮與“拜金”相對的“注重內在涵養”相關的因素。生活在紐約的李杉教授覺得在擇偶過程中，相對于西方女性，中國女性表現出“拜金”是受到婚姻制度和高不可攀的房價的影響。一方面，中國法律對已婚女性的保障不夠，這讓很多女性對婚后的權益完全沒有安全感，因此寧可選擇眼前的富貴，也不愿與另一半共同奮斗，因為即使奮斗有碩果，其所有權也無法保證；另一方面，近幾年的畸形房價導致很多年輕人幾乎沒有可能完全靠自己的能力買上房子，很多女性因此更多考慮的是用自己的“資源”——年齡、美貌，交換有房的生活，完全不考慮初出茅廬、自我奮斗、家里沒有背景的年輕小伙子。
愛冒險的男性受女性歡迎
對男性來說，在有機會接觸女性之前，他們需要同其他男性進行一番具有一定風險性的競爭，才能在擇偶過程中具有更大的優勢，讓自己的基因得以延續。Chan（2015）向一組男性展示了一些男模特的照片，向另一組男性展示了一些女模特的照片，給第三組男性看的則是普通人的照片。接著，這些男性面臨著兩種選擇：確定贏得100美元；或打個賭：有10%的概率贏得1000美元，有90%的概率沒有錢拿，研究者讓他們作出抉擇。結果發現，與看了女模特和普通人照片的男性相比，看了男模特照片的男性更傾向于選擇打賭，愿意去承擔較大的風險，有更強的競爭欲望。同樣的實驗在女性中的測試結果是，看哪種照片對選擇結果并無影響。其中的原因是，成年男性體內的睪丸素的含量是女性的20倍，而睪丸素對人體的作用是刺激縱欲、風險承受力和競爭欲望。
裝扮華麗的雄性惹人愛在原始部落中，人類用羽毛、頸圈、手鐲、耳環、文身、文面等裝點自己，從酋長到“土豪”都喜歡戴昂貴的首飾。英國特工類型電影中的007男主角、美國西部風格電影中的印第安納瓊斯這些角色，越是出生人死，魅力值也就越高漲。在紐約華爾街工作的男性們通過參加鐵人三項，彰顯其對全球經濟的控制力。這些“裝飾品”的邏輯是：越是華而不實的裝點，越能夠彰顯自身掌握的資源；越是把自己置于生死之地而活得好好的，越能傳遞信號-一我很牛。
由人推及動物，雄性動物與同一個地盤里的雄性相互廝打，然后贏者通吃，可以獲得更多雌性的好感。雄鹿頭上發達的鹿角在對抗天敵、自衛上毫無用處，唯一的用處是在發情期攻擊其他雄鹿。雄孔雀的尾巴除了在發情期展示給雌孔雀看之外，基本上沒有任何直接的存在價值。維持這樣花里胡哨的尾巴既耗費資源，也不利于雄孔雀的生存，但卻可以給雌孔雀傳遞信號：看，我這么容易死，我都沒死成，我是最強的。
音律和協調能力是雄性吸引雌性的手段
無論何種性別，在取得具有音節的語言來表達相互愛慕的能力之前，大都會用音樂的聲調和韻律來吸引彼此。許多少數民族至今還通過對歌來情定終身。土家族的傳統情歌大致可分為試探、贈心、盟誓、離別、思念、成婚等類別，反映出了原始自由戀愛的全過程。女性在乎男性協調能力也是有道理的：千萬年來，擁有良好的運動協調性，即意味著敵人入侵時可以把石頭扔得更準和更迅速。
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