国产91青青成人a在线/在线视频成人/aaa成人永久在线观看视频/深夜草莓视频app

    本書共有12個章節(jié)，內(nèi)容涉及創(chuàng)業(yè)開微店的各個方面，循序漸進地講解了微商的商業(yè)價值與定位、微店的產(chǎn)品選擇與客戶群體管理、微店的搭建與管理以及微店的多種引流方式等。 全書立足于實踐操作，為創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)經(jīng)營者輕松地規(guī)劃了一條思路清晰的開微店、管理微店流程圖，引導創(chuàng)業(yè)者以更合理、更簡單以及更實際的方式實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。本書適合想要創(chuàng)業(yè)卻暫時沒有找到入門途徑的社會人士，以及希望借助微商為企業(yè)進行推廣和營銷的相關讀者。

本書是一本微店創(chuàng)業(yè)的實用工具書，其具有如下明顯的特色。
? 【由淺入深，內(nèi)容全面】按照微店創(chuàng)業(yè)的前期準備→微信營銷→微信推廣這一線索展開，循序漸進地掌握微店創(chuàng)業(yè)全過程。
? 【清晰圖解，真案實操】圖片+圖示+表格+案例，講解方式直觀，讀者理解更容易。
? 【運營技法，實戰(zhàn)技巧】知名微商創(chuàng)業(yè)導師親自執(zhí)筆，理論+實戰(zhàn)技巧相結合，幫助你玩轉微店。
? 【操作演示，上手更快】清晰的操作步驟演示，通俗易懂，實戰(zhàn)上手更快。

    蔣杰，知名企業(yè)網(wǎng)絡整合營銷專家、網(wǎng)絡營銷體系架構師、首席講師，長期研究互聯(lián)網(wǎng)與電子商務，關注互聯(lián)網(wǎng)趨勢與微創(chuàng)新，擁有10年互聯(lián)網(wǎng)相關工作經(jīng)歷，在企業(yè)網(wǎng)絡營銷、電商、微商方面實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，曾成功操盤多個大型電商項目，并取得顯著成果。參與創(chuàng)作了多本互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)與營銷類圖書，均受到業(yè)內(nèi)的認可和讀者的廣泛好評。

第1章　微商的商業(yè)價值何在 001
1.1　微店是電商創(chuàng)業(yè)者的新希望 002
1.1.1　微商的進化歷程 002
1.1.2　微商發(fā)展的4種形態(tài) 003
1.1.3　移動電商為中小型
網(wǎng)店帶來新商機 004
1.1.4　品牌商的微商試水 006
1.1.5　微商為何如此吸引人 007
1.2　微商如何挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商 009
1.2.1　微商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別 009
1.2.2　微商挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商的
主要表現(xiàn) 010
1.2.3　傳統(tǒng)電商轉型微商
有何優(yōu)勢 011
1.3　微商發(fā)生了翻天覆地的轉變 013
1.3.1　個人微商向企業(yè)微商靠攏 013
1.3.2　小型朋友圈升級為
專業(yè)平臺 014
1.3.3　多級代理發(fā)展為社會化分銷 015
1.4　微商創(chuàng)業(yè)的商業(yè)價值 016
1.4.1　微商營銷模式分析 016
1.4.2　微商的價值輸出 017
1.5　值得微商把握的商機有哪些 019
1.5.1　女性必備的化妝品 019
1.5.2　吃貨必備的美食特產(chǎn) 021
1.5.3　出行必備的酒店住宿 024
1.5.4　理財必備的金融工具 025
第2章　微商的經(jīng)銷情況
與誤區(qū) 027
2.1　微商的代理商與分銷商 028
2.1.1　什么是產(chǎn)品代理 028
2.1.2　如何進行產(chǎn)品代理 029
2.1.3　產(chǎn)品代理的注意事項 032
2.1.4　如何發(fā)展分銷商 032
2.2　微商和直銷、傳銷的區(qū)別 034
2.2.1　微商為什么會飽受爭議 034
2.2.2　如何分清微商與直銷 036
2.2.3　微商與傳銷的區(qū)別 037
2.2.4　微商如何才能避免走向傳銷 039
2.3　微商的幾大誤區(qū) 040
2.3.1　刷屏式群發(fā)讓人反感 040
2.3.2　盲目跟風費時費精力 041
2.3.3　其他微商誤區(qū) 043
第3章　微商應該如何定位 045
3.1　對產(chǎn)品市場要做到心中有數(shù) 046
3.1.1　為什么要做市場定位 046
3.1.2　市場定位的形式 047
3.1.3　市場定位的原則 048
3.1.4　掌握關鍵點快速定位市場 049
3.2　產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容 050
3.2.1　產(chǎn)品定位的特征 050
3.2.2　產(chǎn)品定位的原則 051
3.2.3　把握產(chǎn)品定位的影響因素 052
3.2.4　產(chǎn)品定位的常見方法 055
3.3　新手微商需要知道的內(nèi)容 057
3.3.1　具備何種能力的
人適合做微商 057
3.3.2　什么群體的人最適合
微商創(chuàng)業(yè) 059
3.3.3　微商創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因 062
3.3.4　微商創(chuàng)業(yè)的多種思路 063
3.3.5　多途徑轉發(fā)廣告進行推廣 066
3.3.6　什么人適合做微商代購 066
3.3.7　微商代購如何找到好的貨源 067
3.4　微商必知的幾種營銷模式 069
3.4.1　直營模式 069
3.4.2　O2O營銷 070
3.4.3　淘寶輔銷 072
3.4.4　品牌模式 073
第4章　賺錢的微店如何
選擇產(chǎn)品 075
4.1　微商的進貨渠道有哪些 076
4.1.1　低成本的廠家貨源 076
4.1.2　選擇較多的批發(fā)市場 078
4.1.3　阿里巴巴貨源集中地 079
4.1.4　微商自創(chuàng)貨源 081
4.1.5　相關貼吧、論壇中的貨源 083
4.2　特殊產(chǎn)品的貨源如何尋找 084
4.2.1　如何買入庫存積壓的
品牌產(chǎn)品 084
4.2.2　如何尋找外貿(mào)尾單產(chǎn)品 086
4.2.3　如何尋找清倉產(chǎn)品 087
4.3　微商如何選擇適合的產(chǎn)品 089
4.3.1　微店銷售什么產(chǎn)品
比較受歡迎 089
4.3.2　了解消費者的自身屬性
與外在條件 091
4.3.3　通過主動回答和提問
了解客戶需求 092
4.3.4　挖掘客戶后的產(chǎn)品選擇要點 094
4.3.5　微商產(chǎn)品選擇的注意事項 095
4.4　微商進貨時的注意事項 096
4.4.1　明確選擇貨源的依據(jù) 096
4.4.2　把握進貨的常見技巧 097
4.4.3　開微店進貨的禁忌 098
4.5　網(wǎng)上進貨如何防騙 101
4.5.1　如何識別網(wǎng)絡供貨商 101
4.5.2　從網(wǎng)上進貨的防騙技巧
有哪些 103
第5章　微店客戶群體的
定位和維護 105
5.1　根據(jù)需求找對目標客戶 106
5.1.1　消費者需求告訴你
誰是目標客戶 106
5.1.2　通過客戶分類發(fā)掘客戶潛力 107
5.1.3　尋找客戶的常用手段 109
5.2　建立穩(wěn)定客戶關系的方法 110
5.2.1　建立穩(wěn)定客戶關系的
幾大方法 110
5.2.2　管理客戶資料的方法 112
5.3　客戶流失如何處理 113
5.3.1　機智處理客戶的不合理要求 113
5.3.2　客戶“不喜歡你”的原因 114
5.3.3　通過質(zhì)量營銷讓客戶
主動復購 115
5.4　巧用產(chǎn)品體驗帶動產(chǎn)品消費 117
5.4.1　什么是體驗營銷 117
5.4.2　體驗營銷的表現(xiàn) 119
5.5　微商如何運營出回頭客 120
5.5.1　如何建立微商的客戶關系 120
5.5.2　如何維護購買產(chǎn)品的客戶 121
5.5.3　微商如何做好客戶關系管理 123

第3章 微商應該如何定位
本章要點
◆ 為什么要做市場定位
◆ 市場定位的形式
◆ 市場定位的原則
◆ 掌握關鍵點快速定位市場
◆ 產(chǎn)品定位的特征
◆ 產(chǎn)品定位的原則
◆ 把握產(chǎn)品定位的影響因素
◆ 產(chǎn)品定位的常見方法
◆ 具備何種能力的人適合做微商
◆ 什么群體的人最適合微商創(chuàng)業(yè)
◆ 微商創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因
學習目標
無論是選擇哪種經(jīng)營方式，都需要對其進行準確的定位，微商也不例外。創(chuàng)業(yè)者只有對微商有一個清晰的定位，才會有正確、合理的目標。本章將主要介紹微商應該如何定位，從而幫助大家在微商的道路上選擇正確的目標。
知識要點 學習時間 學習難度
對產(chǎn)品市場要做到心中有數(shù)25分鐘 ★★
產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容 30分鐘 ★★★
新手微商需要知道的內(nèi)容 40分鐘 ★★★
微商必知的幾種營銷模式 45分鐘 ★★★★
3.1對產(chǎn)品市場要做到心中有數(shù)
要對產(chǎn)品進行定位，首先需要從產(chǎn)品自身具有的屬性出發(fā)，只有完全認識和了解產(chǎn)品所具有的特質(zhì)，才能針對其制定合適的定位方案，做出正確的市場定位。
3.1.1　為什么要做市場定位
市場定位，也被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和消費者對產(chǎn)品屬性的重視程度，塑造出企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標客戶，使該產(chǎn)品在細分市場上占據(jù)強有力的競爭位置。可以說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在細分市場的位置。
1. 市場定位的作用
市場定位可以分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預定位，兩者之間的相關定位作用有兩種，具體內(nèi)容如下。
一是對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導致產(chǎn)品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外在變化的目的是保證產(chǎn)品在消費者的心目中留下值得購買的印象。
二是企業(yè)在進行對潛在產(chǎn)品的市場預定位時，一方面，了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色；另一方面，研究消費者對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后對這兩方面的結果進行綜合分析，從而制定出適合自家產(chǎn)品的定位策略。
市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使消費者明顯感覺和認識到這種差別，從而在消費者心目中占據(jù)特殊的位置。
2. 市場定位的內(nèi)容
簡單來說，市場定位的目的是使商家生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，其定位的內(nèi)容也包含多個方面。產(chǎn)品在做市場定位時所需要考慮的具體內(nèi)容如下。
產(chǎn)品定位：側重于產(chǎn)品實體定位，包括產(chǎn)品質(zhì)量、成本、具有的使用功能、產(chǎn)品款式和外觀等。
商家定位：塑造良好的商家形象，有利于產(chǎn)品的銷售。其包括服務意識、服務質(zhì)量，其中的服務質(zhì)量就包含了對商家知識、態(tài)度和能力的要求。
競爭定位：確定商家與同類型產(chǎn)品競爭者各自所占的產(chǎn)品市場份額以及產(chǎn)品之間的差異性。
消費者定位：確定商家的目標客戶群體，深入挖掘目標客戶的潛力。
……