適讀人群：創業者，投資人
在面對下一個偉大創意時，《創業機會》是每個創業者和投資者把握當下、預見未來的指南。在這本無與倫比的著作中，一大批杰出投資者和創業者分享了他們寶貴的經驗和教訓，幫助我們以批判的視角對商業創意的可行性和發展潛力做出正確評價，避免將有限的時間和資源浪費在一個注定失敗的企業上。
技術的快速發展正以的速度推動創新和變革，而擁有可靠的專家級方法，顯然有助于我們快速識別擁有巨大發展潛力的創業公司：
讓你拋開競爭對手，創造下一個奇跡
告訴你為什么創意沒有價值，創業成功的秘訣在于實踐
提醒你避開隱藏在前進路上的種種陷阱——包括形形色色的心理誤區和不當的交易行為
《創業機會》將會告訴我們，不管多么超前的創造力，如果沒有將創意化為實踐并創造利潤的勇氣，都只是虛無。
每個創業者都夢想著靈感迸發的那一神奇時刻——瞬間，攻克難關的解決方案或創新性產品清清楚楚地展現在面前。他們還經常會為這一神奇時刻杜撰出種種令人心潮澎湃的故事，有些成功企業的發跡史已成為傳奇。但這個茅塞頓開的瞬間往往掩蓋了從創意到真正創業期間所經歷的種種艱辛和投入。在外人眼里，很多偉大的企業似乎是從某個地方突然冒出來的。但創業者更清楚這個過程的苦辣酸甜，即便是從最初想法到創業企業的最初萌生，其中的經歷也會讓他們終生難忘。
作為投資者，我們每天都會聽到創業者在不斷重復一個再簡單不過的問題：“你對我的想法有什么看法？”有的時候，他們的想法確實已經趨于成熟完整，但在更多情況下則是含混不清的。有些創意已成雛形，但更多的只是電子郵件中的幾句話而已。一些創業者憑借相關的知識體系已對創意進行了深入研究，更多的創意還屬于徹頭徹尾的新生事物，創業者正停留在思考和求索的階段。
形成一個想法很簡單，但是要將這個想法轉化為成功的企業，則是難上加難的事情。企業的創立階段是一個復雜的過程，它涉及從形成想法到成功創業等形形色色的活動。過去幾年里已出版很多有關創業過程的書籍，包括埃里克·萊斯（Eric Ries）的《精益創業》、史蒂夫·布蘭克（Steve Blank）的《創業者手冊》以及比爾·奧萊特（Bill Aulet）的《自律型創業》等。
然而，我們還是會聽到雄心勃勃的創業者們不斷重復同樣的問題：“我的想法怎么樣？”當然，這個問題有很多提法，比如說：“我怎么知道自己的想法不錯呢？”或是“在有一個想法時，我如何判斷它是不是不錯呢？”通常，這句話還會衍生出如下版本：“我有以下三個想法，哪個最好呢？”顯然，很多創業者還沒有準備好放下手頭正在做的事情，而去專心處理新的想法。有些人有自己的全職工作，他們的目的只是想弄清楚創業到底是怎么回事。還有些人同時應對諸多想法，因此他們還需要挑選出最有前途的想法，或者干脆深陷于創意階段而無法自拔——雖然他們會提出一大堆想法，也會積極尋找外部驗證，但卻不愿意將任何創意訴諸實踐。
歸根到底，他們無非是想解答這樣一些問題：“這種產品是否有足夠的市場需求，以至于人們會購買并使用它？”即使是《精益創業》之類的書籍已經回答了這些問題并給出了方法，但他們仍然不敢肯定自己的想法到底是好是壞。
這顯然不是一個容易回答的問題，大多數成功企業是在經過漫長而曲折的論證之后才找到答案。創業者會撰寫一份內容詳盡、結構緊湊的商業計劃，對未來業務的各個方面做出評估。這些文件可能需要耗費數百個小時的時間，其目的就是在未經任何檢驗的情況下為未來企業設計理論模型。
商業規劃并不過時，商業規劃同樣也沒有被拋棄；只不過已經被“商業模式畫布”“商業模式生成”“精益創業”“精益商業模式課程”以及“自律型創業”等方法所取代。每一種方法都采用結構化的實驗方法，并通過定量反饋環采納潛在用戶、顧客及合作伙伴的觀點和意見，從而為創建企業奠定基礎。
但這依舊沒有回答我們的問題——“我的想法怎么樣？”以及“我是否應該兌現這個想法呢？”如果我們花費一段時間進行創業機會的評估，或許就能找到更好的起點。但是在開始檢驗這個想法并依照它創辦企業之前，還會有一些需要我們回答的基本問題。通過在著名創業孵化器Techstars以及“龍之穴”創業投資真人秀節目（Dragons’s Den）的工作以及作為早期投資者參與的項目，我們發現，自己始終在向創業者提出相同的問題。雖然很多對話非常簡短，而且并未給出具體的答案，但我們卻發現，即便只是提出這種再簡單不過的問題，也往往有助于創業者完善自己的想法。
只是認為自己的想法不錯，這還遠遠不夠。你還需要取得其他人的認同，只有這樣，他們才會以合作伙伴、員工、投資者、咨詢顧問或是客戶的身份與你合作。很多創業者不愿意和他人分享自己的想法，他們擔心會遭到他人的剽竊。但是我們馬上就會發現，創意是需要氧氣的。除了爭取支持者并獲得反饋以外，將想法拿出來，與值得信賴的咨詢師分享，可以幫助你不斷修補和完善這些想法，并最終讓它們變成創業企業所依賴的創意。
本書的目標不在于取代現有方法，而是想通過介紹背景和一系列工具與之形成互補，從而幫助讀者在做出任何實質性投入之前，對創意進行合理有效的評估。我們可以將此作為實施“精益創業”及“精益快速啟動板”等方法之前的練習。我們認為，這是讀者在啟動任意一種創業方法之前需要閱讀的一本書，特別是對于初出茅廬的創業者。
這本書的讀者并不局限于創業者或投資者，而是定位于更廣泛的讀者群體，即所有尚未放棄工作并置身于創業事業的讀者。我們真誠希望本書能為你的創業生涯助一臂之力。
肖恩懷斯，創業及風險投資領域的專家，曾在“奧德拉溫弗瑞網絡”欄目中主持“赤裸創業者”。作為一名多面手，他還是高產的商業課程教育者、暢銷書作家和國際商務領域的演說家，也是的種子風險投資基金及技術加速器Ryerson Futures的合作人。
布拉德菲爾德，天使投資人，風險投資公司Foundry Group的常務董事之一，同時也是硅谷知名創業孵化器TechStars的聯合創始人，在風投領域有20多年的資歷，全球風險投資研究機構CB Insights和《紐約時報》評選的“全球20位風險投資人”之一（2016年）。他是投融界創業者心目中棒的VC之一，曾經也是創業者，將公司出售之后，以天使的身份投資了四五十家公司，參與創辦了3家VC公司：Intersity Ventures，Mobius Venture Capital和Foundry Group，現任Foundry Group的董事總經理。
序
前言
引言 請相信我，你的相法一文不值
第一章什么是創業企業 /
如何使用這本書 /
本書適合于哪些讀者 /
第二章無處不在的創業企業 /
正在趨近于零的創業成本 /
世界是平的 /
已知路徑 /
資本獲取 /
第三章機會 /
機會的四個標準 /
什么是機會評價 /
機會評價不力的成本是多少 /
行動重于機會 /
風險、不確定性和模糊性 /
認知偏差問題 /
第四章機會評價的方法 /
機會評價應出現在創業過程中的哪個階段 /
“商業模型新生代”的內涵 /
顧客開發與精益創業的內涵 /
“自律型創業”的內涵 /
創業版的科學方法 /
第五章人才 /
團隊 /
全職工作 /
在其位，謀其職 /
激情 /
可培養潛力 /
吸引人才的能力 /
商業頭腦 /
行業知識 /
運營經驗 /
導師 /
董事會及顧問 /
顧客 /
社會資本 /
第六章痛點 /
令人信服的未滿足需求 /
規模 /
持久性和及時性 /
第七章產品 /
10倍法則 /
采納速度 /
羅杰斯的創新擴散理論 /
知識產權 /
獲取關鍵性資產 /
概念證明——尚未生產情況下的提前推銷 /
毛利率 /
可擴展性 /
第八章市場 /
市場階段 /
產品與市場的匹配性 /
破壞性創新 /
行業的復合年增長率 /
分銷實力 /
顧客獲取成本 /
病毒式營銷 /
競爭 /
歌利亞悖論 /
進入壁壘 /
政府規制 /
合作伙伴的狀態 /
知道自己為什么一定要籌集資金 /
第九章計劃 /
推出時間 /
有待于擴大的計劃 /
合理不等于正確 /
走出幻想，駐足現實 /
B計劃 /
第十章推介 /
簡單推介（10分鐘以內） /
詳細推介（30分鐘） /
是否需要商業計劃 /
執行摘要 /
問答 /
第十一章融資 /
與潛在投資人建立聯系 /
誰是提問者 /
收益使用 /
以最低的籌資額度去實現下一個目標 /
向合適的投資人取得投資 /
在市場上資金充裕時籌集資金 /
你不是例外 /
為什么說不只是“是與非”的問題 /
理性看待自己的估值 /
即使天使投資人也需要投資委員會 /
第十二章陷阱 /
攪局和注意力轉移 /
估值過高 /
從事禁忌業務 /
缺乏風險共擔機制 /
拒絕混蛋法則 /
對關鍵人物的依賴性 /
喝你自己的“酷愛”飲料 /
第十三章不要在時機還不成熟時辭職 /
對創業充滿熱情 /
有執行解決方案的能力 /
確保你要解決的問題是一種需求（而不是愿望） /
確保你要解決的問題屬于一個很大且不斷增長的市場 /
你的解決方案比市場上現有其他任何方案都要好出10倍 /
隨時準備“燒船” /
能接觸到潛在客戶 /
在斷絕個人收入后仍擁有可供六個月開銷的資金 /
能聚集足夠的人力、用戶和資金來創造最小可行產品 /
準備鉆進雜草里，做艱苦的工作 /
術 語 表 /
致謝 /
作者簡介 /
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