微商可以讓很多人清楚地見證更好的自己。本書旨在讓想做微商的人能夠看清微商的門道，走出自己的微商之路。 全書分為8章，第1章讓我們見證微商如何開始做，它具有哪些模式，能夠清楚地了解什么是微商；第2―第6章展示了微商在起步階段的準備工作，從微商的賬號、拓展好友圈、微商團隊的組建、人性情感以及微商推廣思維等幾個方面對微商進行全面而精細的流程剖析；第7章介紹了微商在社群中的魅力，通過社群化運營拓展更直接、更高效的運作維度；第8章從用戶的角度闡述了微商成交的秘密，結合團隊魅力，塑造成行業(yè)領袖。 本書是一本微商運營全流程的指導書，適合所有想做微商、正在做微商和那些準備全渠道運營的電商從業(yè)人員，對于傳統(tǒng)他他電商轉型微商也具有極大的啟示作用。
內(nèi)容全面：講述微商從0開始到成交的全部內(nèi)容，
方法實用：從人性方面出發(fā)分析用戶的需求，直擊痛點解決交易恐懼
營銷推廣：結合案例，提取運營可取點，突破粉絲量窘境
通俗易懂：從事實出發(fā)講述真實有效的操作方法，讓微商變的簡單化
花木6年銷售經(jīng)驗，做過6年淘寶、天貓運營，轉型電商營銷推廣3年，目前以零售和培訓為主，有幸見證了微商從試營期到爆發(fā)期再到調整期的整個過程，作者喜歡寫作、喜歡分享，發(fā)表的文章遍布派代網(wǎng)、搜狐、今日頭條、網(wǎng)易等多個網(wǎng)站，留下了非常多的電商干貨足跡。目前在培訓方面略有建樹，持續(xù)在營銷推廣的戰(zhàn)線上為兢兢業(yè)業(yè)想在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的新手賣家做更好的服務。
目 錄
第1章 人人都是微商 // 1
1．1 微商常見的四種做法 // 2
1．2 微商成功的八大秘籍 // 9
1．3 微商的戰(zhàn)場與入門 // 26
第2章 微商選品就是選格調 // 31
2．1 十大賺錢產(chǎn)品該如何抉擇 // 32
2．2 選款要遵循幾大準則 // 40
2．3 尋找產(chǎn)品的途徑 // 54
第3章 為你的品牌添加色彩屬性 // 61
3．1 如何快速成為粉絲中的偶像 // 62
3．2 微商賬號五連珠 // 68
第4章 微信好友拓展渠道 // 83
4．1 通過QQ和通訊錄加好友 // 84
4．2 線下如何加精準好友 // 106
第5章 微商團隊的組建 // 113
5．1 微商如何組建團隊 // 115
5．2 微商如何擴大團隊 // 118
5．3 微商如何引領隊員賺錢 // 122
第6章 微商推廣思維 // 133
6．1 人性思維放大營銷持續(xù)爆破 // 135
6．2 社交讓互動成為習慣 // 140
6．3 客戶自帶成交秘密 // 146
6．4 微商銷售技巧和話術 // 157
第7章 微商社群強化成長篇 // 163
7．1 有效的學習環(huán)境 // 164
7．2 微群病毒式營銷策略 // 168
第8章 微商爆炸式強化篇 // 179
8．1 瘋狂成交的六種秘密武器 // 180
8．2 眾人劃槳群為關鍵 // 188
8．3 造就領域領袖 // 194
《微商干貨：選品、吸粉、運營、成交》：
自從微商出現(xiàn)的那一刻開始，這個社交平臺就陷入了無止境的輿論旋渦中，正反方堅持著各自的意見進行論證，充分地表述自己的觀點，但是到目前為止誰都說服不了對方。在輿論的僵持過程中，微商就被抬上了頭條。在這種環(huán)境中，微商的經(jīng)營模式就更為重要了。微商是個全新的操作模式，雖然目前微商環(huán)境對不能退換貨，或不能及時到終端存在弊端，但不能棍子打死，微商作為新事物才出現(xiàn)兩年左右，目前還是一個需要扶持和規(guī)范的健康發(fā)展環(huán)境，這就是機會，必然會逐步進入主流的視野中。
1.1 微商常見的四種做法
微商的概念出來以后，微商經(jīng)歷了太多的進化，我們見過太多的微商人一味地在刷屏銷售產(chǎn)品，從來沒有重視過人文價值的輸送，所以這種銷售模式是不健康的。現(xiàn)在的網(wǎng)絡銷售離不開個人品牌的凝聚，也少不了展現(xiàn)自我的釋放。要做到靜默轉化，需要一種健康的銷售模式，要達到這種境界，需要什么樣的銷售思維呢？我們接下來做下具體分析。
1.1.1 殺熟
互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在高速發(fā)展中，每個自然人手中經(jīng)常不止個手機，涉及多類型的交流。原先我們用撥打對方電話的方式互報平安，現(xiàn)在一個小小的微信就可以實現(xiàn)這些功能。親人之間、朋友之間、同學之間、戀人之間都可以進行友好及時的溝通交流，隨時隨地都可以，特別是對于年老的父母都已經(jīng)算是“趕時髦”一樣的也用上微信交流了。所以這個剛開始的微信好友基本都可以達到2。。人左右的一個集體。
做微商入門很簡單，即使我們剛開始只是僅僅刷刷朋友圈，那么我們微信好友之間的這種緊密關系會因為接觸新鮮的信息而更加直截了當?shù)剡M行支持和幫助，特別是自己的父母、兄弟姐妹之間，會從無私奉獻的角度為我們進行宣傳、推廣或者朋友、同學之間形成第一批客戶關系。但是必須切記的是，不能過度消費至親熟人。
我身邊有一位非常要好的朋友，是一個大三的女學生，做微商兩年了，微信好友不多，但是每一個微信好友都可以算是她的知心好友，我見過她會從A—Z每月進行次簡短的小交流，關心朋友的工作生活，而且是一個一個的交流，而不只是每天群發(fā)一篇雞湯，或者些產(chǎn)品福利，原則上是和每一個人成為一個能閑扯的好友。從事微商開始，任何人都是一個小小的個體，一開始都沒有人脈積累，所以好友之間一定要發(fā)展為緊密關系，有些鐵桿粉絲路才能走得長遠。用小姑娘的話來說，每一個好友都是生命中的緣分，如果有了緣分不上心，那么緣分就剩下分了。每月就做這么簡單的一件事情，小姑娘的微商小事業(yè)直蒸蒸日上，好友直在為她推薦產(chǎn)品。她的案例足以說明，是熟人為她做了引薦，然后靠自己的努力獲得每次的成交，并不是極度“殺熟”。
有很多的朋友會覺得，做微商太好了，輕松自在很快就能賣出產(chǎn)品產(chǎn)生收益，不用起早貪黑，即可獲益。但是我們同樣也知道好友圈熟人畢竟就那么多，做微商入門還可以，但是要想成交更多，開發(fā)完身邊的熟人之后，就需要引入更多的種子用戶。就算200人的小圈子開始起步，熟人幫忙支援，但是第輪銷售完畢之后，第二次銷售就會比較困難，轉化率會不斷地降低，于是大家就可以想著做個團隊，拓展自己的好友圈人數(shù)。所以微商的第一個“瓶頸”就出來了，于是入門的新微商人就需要開始經(jīng)歷瘋狂地加“泛粉絲”階段，而且加進來之后都不是好友，還處于陌生人階段，那么建立一個團隊的想法就會蔓延開來。也就開始進入了第二個階段：發(fā)展代理。
……
新書資訊