前 言
本書的特點
循序漸進(jìn)，由淺入深，讓你對直通車知識從入門到精通。
結(jié)合案例，從零開始，讓你可以跟著書把直通車操作好。
通過不同的方法結(jié)合不同的類目，從實戰(zhàn)出發(fā)講解適合不同類目的直通車操作方法。
結(jié)合原理述說直通車推廣，讓你知其然并知其所以然。
通讀全書你可以從一個直通車推廣“小白”成為個中高手，掌握多種常用的直通車推廣方法。
本書的內(nèi)容安排
第1章 零基礎(chǔ)學(xué)直通車
本章介紹了直通車的產(chǎn)品原理、產(chǎn)品優(yōu)勢，圍繞直通車的展現(xiàn)形式詳情介紹了不同位置的直通車展示方式和直通車的展示位置，通過對直通車展示規(guī)則的說明引出直通車的扣費(fèi)公式和質(zhì)量得分。
第2章 直通車后臺介紹
直通車后臺是一個方便快捷的操作后臺。在直通車后臺可以查看每日賬戶數(shù)據(jù)的詳情和趨勢、推廣計劃數(shù)據(jù)與活動計劃數(shù)據(jù)及通過賬戶對直通車進(jìn)行自動充值和提醒，同時還可以查看日常操作的記錄。
第3章 直通車報表解讀
數(shù)據(jù)化推廣的前提是具備完備的數(shù)據(jù)查看與分析工具。本章介紹直通車的報表系統(tǒng)、數(shù)據(jù)列表形式與定向報表的數(shù)據(jù)查看。
第4章 直通車工具解讀
直通車之所以有這么完善的操作方式，是因為具備非常好的工具。本章介紹直通車的賬戶診斷、搶位助手、優(yōu)化中心、流量解析和行業(yè)解析等工具的作用和使用方式。
第5章 直通車推廣方式
直通車由關(guān)鍵詞推廣、定向推廣和店鋪推廣組成。本章介紹直通車的關(guān)鍵詞推廣、定向推廣和店鋪推廣的原理與推廣方式。
第6章 直通車時間與地域的優(yōu)化
直通車的分時折扣和投放地域是計劃設(shè)置時必不可少的環(huán)節(jié)。本章介紹分時折扣的2種優(yōu)化方式與地域優(yōu)化的2種方法。
第7章 直通車推廣關(guān)鍵詞的查找
直通車的推廣關(guān)鍵詞是一切推廣的基礎(chǔ)。本章介紹幾種查找關(guān)鍵詞的方法，分別是系統(tǒng)推薦詞、淘寶搜索下拉框、生意參謀、TOP20萬選詞。
第8章 如何新建一個寶貝推廣
一個寶貝推廣計劃是直通車推廣的開始。本章從新建推廣計劃開始，經(jīng)過選擇推廣商品、推廣創(chuàng)意、設(shè)置推廣標(biāo)題、添加推廣檢查、設(shè)置關(guān)鍵詞出價等過程闡述如何新建一個寶貝推廣。
第9章 如何對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化
直通車推廣關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞優(yōu)化是核心。本章介紹如何對關(guān)鍵詞進(jìn)行價格調(diào)整、打標(biāo)簽、更改匹配方式、查看數(shù)據(jù)等。
第10章 直通車推廣搜索人群
搜索人群是直通車發(fā)展的趨勢。本章介紹搜索人群的功能、界面及搜索人群的溢價結(jié)算方式。
第11章 質(zhì)量得分的提升
質(zhì)量得分是影響推廣質(zhì)量最重要的因素之一，關(guān)乎直通車的點擊單價。本章介紹質(zhì)量得分是什么，影響質(zhì)量得分的因素是什么及質(zhì)量得分的提升技巧。
第12章 無線直通車
無線直通車是直通車推廣的趨勢。本章介紹無線直通車的原理、展示規(guī)則和優(yōu)化技巧。
第13章 如何提升直通車點擊率
點擊率是影響質(zhì)量得分最重要的因素之一。本章介紹點擊率的影響因素、創(chuàng)意圖片的優(yōu)化方式和點擊率的優(yōu)化方法。
第14章 如何提升直通車的ROI
直通車ROI是直通車推廣的最終目的之一。本章介紹直通車ROI的組成與影響ROI的主要因素及如何提升直通車ROI。
第15章 廣撒網(wǎng)直通車投放法
廣撒網(wǎng)是直通車推廣中一種低價引流推廣方法。本章介紹廣撒網(wǎng)推廣寶貝的設(shè)置方式及關(guān)鍵詞的查找方法，并詳細(xì)介紹廣撒網(wǎng)推廣方法在不同時期的優(yōu)化方式。
第16章 新版無線拖價法
新版無線拖價法是基于?400%?移動拖價法而言的，一種基于新的無線出價方式衍生出來的推廣方法。本章介紹新版無線拖價法的計劃設(shè)置方式與操作方法和效果。
第17章 直通車搜索人群玩法
直通車搜索人群是趨勢。本章介紹搜索人群的未來趨勢與當(dāng)前直通車推廣的矛盾，闡述如何利用搜索人群優(yōu)化直通車。
第18章 直通車精準(zhǔn)養(yǎng)詞法
直通車精準(zhǔn)養(yǎng)詞法是針對少詞類目和少詞操作的一種直通車推廣方法。本章介紹直通車精準(zhǔn)養(yǎng)詞法的計劃設(shè)置方式與數(shù)據(jù)查看優(yōu)化方法及關(guān)鍵詞的拖價方法。
第19章 直通車爆款打造法
直通車推廣永遠(yuǎn)都是為了打造爆款服務(wù)的。本章介紹如何通過直通車選品、測圖，提升質(zhì)量得分、引爆銷量、優(yōu)化ROI的直通車爆款打造方法。
本書由淺入深，由理論到操作，結(jié)合實際案例綜合闡述了直通車的推廣方法與應(yīng)用方式。尤其適合在淘寶或天貓新開店的店主和剛進(jìn)入淘寶或天貓運(yùn)營推廣領(lǐng)域的新手。
適合閱讀本書的讀者
在淘寶或天貓開店的店主
淘寶或天貓的運(yùn)營推廣人員
品牌企業(yè)的電商部門人員
直通車推廣專員
互聯(lián)網(wǎng)推廣專員
初級產(chǎn)品經(jīng)理
夕陽：真名謝林，成都海墨電子商務(wù)有限公司經(jīng)理，知名電商教練，直通車講師，天貓智庫講師。從事淘寶天貓店鋪運(yùn)營管理6年，具有豐富的直通車推廣經(jīng)驗和診斷經(jīng)驗。在今日頭條、一點資訊、搜狐自媒體、UC云觀等知名自媒體平臺文章推薦量上百萬，閱讀量十萬以上，訂閱人數(shù)上千。
第1章 零基礎(chǔ)學(xué)直通車 1
1．1 直通車是什么 1
1．1．1 產(chǎn)品原理 1
1．1．2 產(chǎn)品優(yōu)勢 1
1．2 直通車的展現(xiàn)形式 2
1．2．1 顯著位置展示創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標(biāo)題、價格、銷量 2
1．2．2 展示位置打上掌柜熱賣標(biāo)簽 3
1．2．3 無線展示顯示“HOT”標(biāo) 3
1．3 直通車的展示位置 4
1．3．1 關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁【右側(cè)】掌柜熱賣12個 5
1．3．2 關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁【底部】掌柜熱賣5個 5
1．3．3 首頁搜索文字點擊后搜索結(jié)果頁【中部】掌柜熱賣5個 6
1．3．4 愛淘寶頁面位置 7
1．4 直通車的展示規(guī)則 8
1．4．1 關(guān)鍵詞搜索頁面排名原理 8
1．4．2 什么是質(zhì)量得分 8
1．4．3 無線和PC質(zhì)量得分 9
1．5 直通車的扣費(fèi)公式 10
1．5．1 扣費(fèi)方式 10
1．5．2 扣費(fèi)公式 10
第2章 直通車后臺介紹 11
2．1 首頁 11
2．1．1 數(shù)據(jù)查看 11
2．1．2 數(shù)據(jù)趨勢 12
2．1．3 待辦事項 12
2．1．4 今日早知道 19
2．2 推廣計劃 19
2．2．1 標(biāo)準(zhǔn)推廣 19
2．2．2 活動推廣 21
2．3 賬戶 22
2．3．1 充值 22
2．3．2 自動充值和提醒 22
2．3．3 財務(wù)記錄 23
2．3．4 操作記錄 24
2．3．5 違規(guī)記錄 25
2．3．6 資質(zhì)管理 27
第3章 直通車報表解讀 29
3．1 直通車報表 29
3．1．1 數(shù)據(jù)類型 29
3．1．2 查看數(shù)據(jù) 31
3．1．3 數(shù)據(jù)趨勢 32
3．1．4 數(shù)據(jù)占比 33
3．2 數(shù)據(jù)列表 34
3．2．1 推廣計劃列表 34
3．2．2 推廣單元列表 35
3．2．3 創(chuàng)意列表 36
3．2．4 關(guān)鍵詞列表 37
3．2．5 地域列表 38
3．3 定向報表 39
3．3．1 推廣類型 39
3．3．2 設(shè)備來源 40
3．3．3 查看數(shù)據(jù) 40
第4章 直通車工具解讀 42
4．1 賬戶診斷 42
4．1．1 出價提醒 42
4．1．2 關(guān)鍵詞提醒 45
4．1．3 創(chuàng)意診斷 46
4．2 搶位助手 47
4．2．1 策略管理 47
4．2．2 效果統(tǒng)計 49
4．3 優(yōu)化中心 50
4．3．1 質(zhì)量分占比和變化趨勢 50
4．3．2 優(yōu)化建議 52
4．4 流量解析 53
4．4．1 市場數(shù)據(jù)分析 53
4．4．2 推廣詞表下載 54
4．4．3 數(shù)據(jù)透視 56
4．4．4 線上推廣排名 58
4．5 行業(yè)解析 58
4．5．1 行業(yè)排名分析 58
4．5．2 行業(yè)市場概況 60
第5章 直通車推廣方式 61
5．1 關(guān)鍵詞推廣 61
5．2 定向推廣 62
5．2．1 定向推廣的原理 62
5．2．2 定向推廣的展示位置 63
5．2．3 如何開啟定向計劃 65
5．3 店鋪推廣 69
5．3．1 店鋪推廣原理 69
5．3．2 店鋪推廣的展示位置 70
5．3．3 如何創(chuàng)建店鋪推廣 71
第6章 直通車時間與地域優(yōu)化 74
6．1 如何設(shè)置時間折扣 74
6．2 根據(jù)什么來設(shè)置時間折扣 77
6．2．1 訪客時段 77
6．2．2 成交時段 80
6．3 如何設(shè)置地域 82
6．3．1 直通車地域數(shù)據(jù) 82
6．3．2 生e經(jīng)深度分析數(shù)據(jù) 85
第7章 直通車推廣關(guān)鍵詞的查找 88
7．1 系統(tǒng)推薦詞 88
7．1．1 熱搜詞 88
7．1．2 潛力詞 88
7．1．3 同行詞 89
7．1．4 飆升詞 90
7．1．5 手機(jī)標(biāo) 91
7．1．6 質(zhì)優(yōu)詞 92
7．1．7 錦囊詞 92
7．1．8 擴(kuò)展詞 93
7．1．9 聯(lián)想詞 93
7．1．10 置左詞 94
7．2 淘寶搜索下拉框 94
7．2．1 下拉框推薦詞 94
7．2．2 推薦詞擴(kuò)展詞 95
7．3 生意參謀 96
7．3．1 熱搜搜索詞 96
7．3．2 熱搜長尾詞 98
7．3．3 熱搜核心詞 99
7．3．4 熱搜品牌詞 100
7．3．5 熱搜修飾詞 101
7．3．6 熱搜詞查詢 102
7．3．7 商品店鋪榜 105
7．4 TOP20萬選詞 106
7．4．1 潛力詞表 106
7．4．2 計算機(jī)端TOP20萬詞表 107
7．4．3 移動端TOP20萬詞表 108
7．4．4 首頁熱搜詞表 109
7．4．5 O2O無線新詞表 109
第8章 如何新建一個寶貝推廣 111
8．1 新建一個推廣計劃 111
8．1．1 平臺的選擇 111
8．1．2 日限額的設(shè)置 112
8．1．3 設(shè)置投放時間 113
8．1．4 設(shè)置投放地域 114
8．2 選擇要推廣的商品 114
8．2．1 優(yōu)選寶貝 115
8．2．2 優(yōu)選流量 115
8．2．3 優(yōu)選轉(zhuǎn)化 116
8．3 選擇推廣創(chuàng)意 117
8．3．1 添加創(chuàng)意 117
8．3．2 流量分配 118
8．4 設(shè)定好推廣創(chuàng)意標(biāo)題 119
8．4．1 標(biāo)題的要求 119
8．4．2 書寫方式 120
8．5 添加想要推廣的關(guān)鍵詞 121
8．5．1 添加系統(tǒng)關(guān)鍵詞 121
8．5．2 手動添加關(guān)鍵詞 123
8．6 關(guān)鍵詞出價的設(shè)置 123
8．6．1 默認(rèn)出價 123
8．6．2 自定義出價 124
8．6．3 市場平均出價 125
第9章 如何對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化 127
9．1 如何對價格進(jìn)行調(diào)整 127
9．1．1 單個關(guān)鍵詞修改出價 127
9．1．2 批量修改出價 129
9．2 如何給關(guān)鍵詞打標(biāo)簽 130
9．2．1 單個關(guān)鍵詞打標(biāo)簽 130
9．2．2 批量打標(biāo)簽 131
9．3 如何優(yōu)化關(guān)鍵詞的匹配方式 133
9．3．1 單個關(guān)鍵詞修改匹配方式 133
9．3．2 批量修改關(guān)鍵詞的匹配方式 134
9．4 如何查看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù) 136
9．4．1 設(shè)定數(shù)據(jù)類型 136
9．4．2 選擇查看日期 138
9．4．3 選擇排序方式 138
第10章 直通車推廣精選人群 140
10．1 什么是精選人群 140
10．1．1 功能介紹 140
10．2 精選人群頁面介紹 141
10．2．1 優(yōu)質(zhì)人群 141
10．2．2 節(jié)日人群 142
10．2．3 同類店鋪人群 143
10．2．4 付費(fèi)推廣/活動人群 143
10．2．5 天氣人群 144
10．2．6 人口屬性人群 145
10．2．7 修改溢價 146
10．2．8 參與推廣和暫停推廣 147
10．2．9 刪除 148
10．3 精選人群溢價計算方式 148
10．3．1 計算公式 149
10．3．2 精選人群和定向投放的區(qū)別 149
10．3．3 QA說明 150
第11章 質(zhì)量得分的提升 151
11．1 什么是質(zhì)量得分 151
11．1．1 質(zhì)量得分概述 151
11．1．2 質(zhì)量得分全方面查看 152
11．1．3 質(zhì)量得分分計劃查看 152
11．2 影響質(zhì)量得分的因素 153
11．2．1 創(chuàng)意質(zhì)量 153
11．2．2 相關(guān)性 154
11．2．3 買家體驗 154
11．3 質(zhì)量得分提升技巧 154
11．3．1 創(chuàng)意質(zhì)量優(yōu)化 155
11．3．2 測圖 155
11．3．3 類目相關(guān)性 157
11．3．4 屬性相關(guān)性 158
11．3．5 文本相關(guān)性 158
11．3．6 地域設(shè)置 162
11．3．7 時間折扣 162
11．3．8 10分帶10分 163
第12章 無線直通車 165
12．1 無線直通車的原理 165
12．1．1 扣費(fèi)原理 165
12．1．2 展示原理 166
12．1．3 展示位置 166
12．1．4 無線工具 167
12．2 無線直通車展現(xiàn)規(guī)則 172
12．2．1 首屏展現(xiàn)機(jī)會 172
12．2．2 無線混排機(jī)會 172
12．2．3 無展示機(jī)會 173
12．2．4 無線首屏與自然搜索沖突 173
12．3 無線直通車優(yōu)化技巧 173
12．3．1 無線關(guān)鍵詞 174
12．3．2 無線出價 174
12．3．3 無線質(zhì)量得分影響因素 176
12．3．4 無線時間折扣 176
12．3．5 無線地域優(yōu)化 178
第13章 如何提升直通車點擊率 180
13．1 點擊率的影響因素 180
13．1．1 創(chuàng)意標(biāo)題 180
13．1．2 寶貝圖片 181
13．1．3 寶貝排名 182
13．1．4 寶貝銷量 182
13．1．5 寶貝價格 183
13．1．6 關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)度 183
13．2 創(chuàng)意圖片的優(yōu)化 184
13．2．1 是否真人穿著 184
13．2．2 模特數(shù)量多少 185
13．2．3 是否正反兩面 185
13．2．4 場景的重要性 185
13．2．5 創(chuàng)意的測試 186
13．3 點擊率的優(yōu)化 186
13．3．1 低銷量寶貝不開車 186
13．3．2 選擇適合的關(guān)鍵詞 187
13．3．3 創(chuàng)意的標(biāo)題 188
13．3．4 選擇點擊率高的區(qū)域進(jìn)行投放 188
13．3．5 選擇合適的投放時間 189
13．3．6 添加精選人群溢價 190
第14章 如何提升直通車的ROI 191
14．1 直通車ROI的組成 191
14．1．1 賬戶ROI 191
14．1．2 計劃ROI 192
14．1．3 平臺ROI 193
14．1．4 投放類型ROI 194
14．1．5 關(guān)鍵詞ROI 195
14．2 影響ROI的主要因素 196
14．3 如何提升直通車ROI 197
14．3．1 提升轉(zhuǎn)化率 197
14．3．2 降低點擊單價 199
14．3．3 提升計劃ROI 200
14．3．4 提升寶貝ROI 200
14．3．5 提升類型ROI 200
第15章 廣撒網(wǎng)直通車投放法 201
15．1 多計劃的建立 201
15．2 推廣寶貝的設(shè)定 205
15．3 關(guān)鍵詞的查找 210
15．4 廣撒網(wǎng)的優(yōu)化 219
第16章 新版無線拖價法 223
16．1 效果展示 223
16．1．1 計劃情況 223
16．1．2 點擊價格 225
16．2 計劃設(shè)置 226
16．2．1 時間折扣 226
16．2．2 地域設(shè)置 230
16．2．3 日限額設(shè)置 234
16．2．4 關(guān)鍵詞出價 235
16．2．5 關(guān)鍵詞的選擇 236
16．3 操作方法 237
16．3．1 測試創(chuàng)意 238
16．3．2 創(chuàng)意的來源 240
16．3．3 計劃拖價 241
16．3．4 限額提升 244
16．3．5 添加關(guān)鍵詞 244
16．3．6 新的拖價循環(huán) 245
16．3．7 最終呈現(xiàn) 246
第17章 直通車搜索人群玩法 247
17．1 方法背景 247
17．1．1 無線購買越多來越多 247
17．1．2 點擊成本越來越高 248
17．1．3 轉(zhuǎn)化越來越低 249
17．2 搜索人群介紹 250
17．2．1 搜索人群解釋 251
17．2．2 搜索人群的發(fā)展趨勢 251
17．3 如何利用搜索人群優(yōu)化直通車 253
17．3．1 設(shè)置搜索人群 253
17．3．2 觀察搜索人群數(shù)據(jù) 259
17．3．3 人群組合 261
第18章 直通車精準(zhǔn)養(yǎng)詞法 265
18．1 設(shè)置推廣計劃 265
18．1．1 設(shè)置投放平臺 265
18．1．2 設(shè)置投放時間 266
18．1．3 設(shè)置投放地域 268
18．1．4 選擇投放關(guān)鍵詞 270
18．1．5 設(shè)置投放價格 272
18．2 數(shù)據(jù)查看與優(yōu)化 273
18．2．1 創(chuàng)意數(shù)據(jù) 273
18．2．2 關(guān)鍵詞數(shù)據(jù) 275
18．3 關(guān)鍵詞拖價 277
18．3．1 卡排名拖價 277
18．3．2 統(tǒng)一拖價 278
第19章 直通車爆款打造法 280
19．1 選擇合適的產(chǎn)品 280
19．1．1 測款 280
19．2 測試優(yōu)化創(chuàng)意圖 285
19．2．1 直通車創(chuàng)意圖 285
19．3 提升直通車質(zhì)量得分 286
19．3．1 質(zhì)量得分 286
19．3．2 錢少的推廣方式 287
19．3．3 錢多的推廣方式 289
19．3．4 點擊率和點擊量是核心 290
19．4 產(chǎn)品銷售提升 290
19．4．1 量少前期標(biāo)題 291
19．4．2 起量階段的標(biāo)題 291
19．4．3 打造爆款的時間節(jié)點 295
19．5 直通車ROI的優(yōu)化 295
19．5．1 盈虧平衡ROI 296
19．5．2 高ROI詞的積累 296
19．5．3 搜索人群 299
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