《京東平臺數據化運營》的原班作者歷時 6 個月，精選一批京東開放平臺的典型商家和經典案例，把他們的成功經驗編寫成冊，推出了其姊妹篇《京東平臺運營案例精解》。《京東平臺運營案例精解》15個創意營銷工具，42個經典商家案例，涵蓋京東秒殺、京東三超、京準通、眾籌、開普勒、京騰計劃等營銷內容，手把手教你如何綜合運用平臺營銷工具，打造具有廣泛影響力的電商品牌。
緣起
上一本書《京東平臺數據化運營》從推出至今，我們收到了廣大讀者的好評，書中從流量、轉化率、客單價、復購率、行業分析五個維度展開，詳細講解數據化運營的方法和步驟，指導商家做好店鋪運營。同時，我們也收到了眾多讀者關于運營實操方面的咨詢，希望能提供更多的實操案例。因此，《京東平臺數據化運營》的原班作者歷時6個月，精選了一批京東開放平臺的典型商家和經典案例，把他們的成功經驗編寫成冊，推出了《京東平臺數據化運營》的姊妹篇——《京東平臺運營案例精解》。
匠心
本書內容全面、實戰性強。從無線到PC、從站內到站外、從店鋪診斷到市場分析，全方位、多維度地介紹每個案例。組織一場成功的營銷活動，猶如指揮一場戰役，戰役開始前的精心部署、戰役打響后的臨場指揮、戰役結束后的整體復盤，每個階段都體現了指揮官對平臺和系統的深刻理解和熟練應用。實操干貨，正是本書的精華所在，讀完之后讓你有種茅塞頓開、躍躍欲試的感覺。
致謝
本書從選題到定稿得到了公司內部兄弟部門的大力支持，以及眾多商家的全心投入。在此，感謝每位在工作之余加班進行編寫工作的編委會成員，感謝每位提供精彩案例的商家朋友，感謝所有參與本書創作的人員，正是因為大家的智慧和汗水，才確保了本書的質量。
——京東商城研發POP平臺部
第 1 章 1
京東無線端營銷
1.1 京東APP——助力平臺運營 / 2
1.1.1 京東秒殺 / 2
案例 1 三只松鼠的一款單品秒殺超百萬件 / 4
案例 2 如何做好品牌秒殺——羅萊家紡 / 7
案例 3 格力的“品牌張力”與“活動引爆”完美結合 / 14
案例 4 閃迪準確把握存儲發展需求，突出京東平臺的客戶優勢 / 17
1.1.2 京東三超 / 19
案例 5 聯想品牌盛典創造銷售奇跡 / 20
案例 6 品效合一，可口可樂盛典持續打造行業標桿 / 23
案例 7 飛亞達集團腕表超級品類日 / 25
案例 8 全球美妝超級品類盛宴 / 29
案例 9 中秋食品超級品類日案例 / 35
案例 10 家具超級品類日日均銷售額同比增長 7.5 倍 / 37
案例 11“11.11”超級單品日銷售額破 8 億元 / 42
1.2 京東微信端——移動社交購物引導者 / 47
1.2.1 京東微店公眾號 / 47
案例 12 名鞋庫運動旗艦店公眾號運營分享 / 57
1.2.2 京東微信購物圈 / 60
案例 13 玩轉京東微信購物圈 / 62
1.3 京東 M 站——萬能的承接者 / 65
1.3.1 簡介 / 65
1.3.2 M 站的特點及優勢 / 65
第 2 章 69
京東站內精準營銷
2.1 京東快車——搜索營銷時代 / 70
案例 14 A 家家具“8.16 家具品類日”快車投放策略 / 70案例 15 外交官“雙 11”京東快車投放， ROI 再創新高 / 73
案例 16 布先生京東快車投放技巧 / 77
案例 17 馬馳寶官方旗艦店車品節快車投放 / 81
2.2 品牌聚效——定向廣告投放 / 83
案例 18 京東流量利器——品牌聚效 / 84
案例 19 勁霸男裝品牌聚效轉化率突破 20% 的修煉秘籍 / 86
案例 20 佐卡伊七夕品牌聚效業績同比上年增長 456% / 90
2.3 京東直投——站外引流神器 / 94
案例 21 ThinkPad 2016 年上半年通過直投渠道獲得銷售額 1243 萬元 / 96
案例 22 美素佳兒單條直投廣告 ROI 高達 59.26 / 100
案例 23 毅雅官方旗艦店直投廣告 15 天下單 ROI 高達 10.37 / 103
案例 24 特步俊林專賣店直投廣告 ROI 高達 17.41 / 106
案例 25 維達直投廣告單次曝光 2 分錢獲得了 ROI 6.56 的高轉化 / 109
2.4 京東眾籌——創業融資平臺 / 113
案例 26 小牛電動 8100 萬元刷新中國眾籌紀錄 / 114
案例 27 一款眾籌 1700 萬元的智能耳機 / 120
案例 28 一場貓王收音機的視覺盛宴，因為從不趨同，所以從來不同 / 124
第 3 章 133
京東站外合作營銷
3.1 京東開普勒——京東無線開放生態戰略 / 134
案例 29 導購場景解決方案——什么值得買 / 136
案例 30 買斷場景解決方案——中國電信 / 140
3.2 京條計劃——高效電商解決方案 / 142
案例 31 聯想 Lenovo 筆記本——細耕人群讓 ROI“突破天際” / 145
案例 32 小熊電器京條計劃推廣案例——流程精度優化，放大有效曝光 / 146
案例 33“一箭三雕”依波表精準全網引流 / 149
3.3 京騰計劃——引領移動社交電商 / 152
案例 34 SK-II、幫寶適與京騰計劃強強聯合 / 153
案例35 戴森與京騰計劃完美合體 / 155案例 36 努比亞與京騰計劃精彩碰撞 / 158
案例37 威露士與京騰計劃一拍即合 / 160
第 4 章 165
京東數據工具賦能運營
4.1 商智——店鋪診斷 / 166
4.2 商智——搜索分析 / 168
案例 38 小狗電器的搜索分析思路 / 169
4.3 商智——爆款孵化 / 171
4.4 商智——客戶營銷 / 173
案例 39 小狗電器如何借助營銷工具 / 174
4.5 商智——購物車營銷 / 175
案例40 奧康“雙 11”的購物車營銷策略 / 178
第 5 章 185
市場定位分析
5.1 尋找藍海市場 / 186
案例 41 分析男裝市場尋找藍海市場 / 187
5.2 行業競爭分析 / 193
5.3 商品定價分析 / 196
案例 42 電商定價策略 / 196
附錄 A 201
京條計劃——高效電商解決方案
2016年9月，京東商城與今日頭條宣布達成全面戰略合作，共同推出“京條計劃”，未來5.5億的今日頭條用戶將在閱讀場景中直接享受京東提供的高品質電商服務，而京東則再次獲得了移動互聯網上的流量入口（圖3-2-1）。
京條計劃主要涵蓋三個方面：首先，今日頭條APP為京東開設一級購物入口“京東特賣”；其次，今日頭條將依托于大數據的個性化推薦能力幫助京東和京東平臺上的商家實現精準的廣告投放；第三，雙方共同開展基于興趣閱讀的電商合作，通過導購、分傭等模式，幫助更多的頭條號變現（圖3-2-2）。
案例31聯想Lenovo筆記本——細耕人群讓ROI“突破天際”
2016年11月，聯想Lenovo啟動了Air13Pro超薄筆記本的推廣，打出滿千元減百元、京東白條12月免息的促銷活動。為了使活動獲得更大的營銷效果，聯想決定在移動端發力，同時把營銷重點聚焦在京條計劃中。希望嘗試“電商+內容”新模式。結果證明聯想此舉為明智之選，在“雙11”期間，ROI的峰值一度高達177。那么聯想是如何做到如此高的ROI的？
1．明確活動主題，素材持續優化
這是在每個營銷活動之前，都必須思考的問題，除了獨特的品牌主張，廣告主應該更多地考慮產品的特色以及促銷的利益點，圍繞這些內容進行活動的策劃。比如聯想此次主推的產品Air13Pro超薄筆記本，特點就是輕薄，所以在素材的制作上，都做了突出。與此同時，滿千元減百元、12月免息的促銷信息，也是吸引消費者的核心信息點。因此在整體素材上，聯想做到了產品賣點和促銷信息兼顧，通過持續地優化素材，把最核心的信息直觀地展現給受眾。如圖3-2-5和圖3-2-6所示。
2．受眾人群的精耕細選
京東坐擁近2億年度活躍用戶，其購買習慣、廣告偏好、瀏覽軌跡等電商大數據豐富及時，且易于對接和使用。今日頭條則以超過1.3億的月活用戶和76分鐘的單用戶日均使用時長積累了用戶人口屬性、生活環境、個人興趣等內容大數據。
通過京條計劃，聯想精準鎖定了年輕大學生用戶、關注產品動態用戶、曾購買競品用戶等八大目標人群，在維護核心用戶的同時刺激意向用戶并拉動新用戶。如圖3-2-7所示為聯想此次精準定向的目標人群。
……
新書資訊