《全國高等職業教育十二五規劃教材·國際貿易專業：國際商務談判（第2版）》以培養應用型人才為目標，從國際商務談判者的工作背景 出發，在編寫體例上采用任務驅動模式，把國際商務談判設計了談判基礎知 識、國際商務談判概要、國際商務談判準備、國際商務談判過程、商務合同 的簽訂、國際商務談判主要技巧、國際商務談判主要策略、國際商務談判語 言溝通、國際商務談判禮儀和商務談判風格十個任務。《全國高等職業教育十二五規劃教材·國際貿易專業：國際商務談判（第2版）》理論精練，突出國際商務談判實務，注重學生的操作能力和實踐能力的 培養。可作為高等職業院校國際經濟貿易專業和工商管理類各專業的教學用 書，也可作為企業營銷與管理人員學習談判知識的參考用書。本書還配有教學參考資料包（包括電子課件、電子教案、配套試題、相 關案例、參考答案），詳見前言。
《全國高等職業教育十二五規劃教材·國際貿易專業：國際商務談判（第2版）》在作者多年豐富的教學實踐基礎上，結合高等職業教育的特點和培養學生的模式，通過豐富的教學內容，形成了以培養學生能力為主的綜合性內容結構體系。考慮到學生閱讀特點，編者從學生的實際需求出發，在文字表述上做到語言深入淺出，在編寫過程中運用了大量的實例和表格說明問題。
項目一 認知國際商務談判
任務一 談判基礎知識
任務引入
相關知識
一、談判的含義與特點
二、談判的要素和類型
三、現代談判理論
任務總結
思考與討論
案例分析
綜合實訓
任務二 國際商務談判概要
任務引入
相關知識
一、國際商務談判的概念與特征
二、國際商務談判的程序與模式
三、國際商務談判的原則與風險
四、國際商務談判的功能和評價標準
任務總結
思考與討論
案例分析
綜合實訓
項目綜合練習
項目二 把握國際商務談判步驟
任務一 國際商務談判準備
任務引入
相關知識
一、國際商務談判的背景調查
二、國際商務談判的組織準備
三、國際商務談判的時空準備
四、國際商務談判方案的制定
五、模擬談判
任務總結
思考與討論
案例分析
綜合實訓
任務二 國際商務談判過程
任務引入
相關知識
一、開局階段
二、報價階段
三、磋商階段
四、終結階段
任務總結
思考與討論
案例分析
綜合實訓
任務三 商務合同的簽訂
任務引入
相關知識
一、合同的形式
二、國際商務合同條款
三、商務合同的擬訂和撰寫
四、商務合同的履行和變更
五、商務合同陷阱
任務總結
思考與討論
案例分析
綜合實訓
項目綜合練習
項目三 運用國際商務談判藝術
任務一 國際商務談判主要技巧
任務引入
相關知識
一、排除障礙技巧
二、處理僵局技巧
三、價格談判技巧
四、談判成交技巧
任務總結
思考與討論
案例分析
綜合實訓
任務二 國際商務談判主要策略
任務引入
相關知識
一、國際商務談判策略概述
二、常見的商務談判策略
任務總結
思考與討論
案例分析
綜合實訓
任務三 國際商務談判語言溝通
任務引入
相關知識
一、商務談判語言概述
二、商務談判中有聲語言的運用
三、商務談判中行為語言的運用
四、商務談判交往空間
任務總結
思考與討論
案例分析
綜合實訓
項目綜合練習
項目四 規范商務談判人員行為
任務一 國際商務談判禮儀
任務引入
相關知識
一、會面禮儀
二、商務談判過程禮儀
三、宴請禮儀
四、饋贈禮儀
五、日常禮儀
任務總結
思考與討論
案例分析
綜合實訓
任務二 商務談判風格
任務引入
相關知識
一、談判風格概述
二、部分國家商人的談判風格
任務總結
思考與討論
案例分析
綜合實訓
項目綜合練習
參考文獻
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