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本教材以中國企業跨文化談判案例為核心, 引導“體驗式”教與學, 通過分析來自不同行業的中國企業與境外不同國家或地區所進行的商務談判, 關注新時代與新環境下不同國家或地區 (尤其是“一帶一路”沿線國家或地區) 的商務環境與行業特征給中國企業國際商務談判所帶來的跨文化挑戰。本教材以案例分析為主線, 以學習任務為引導, 用八章的篇幅系統介紹了國際商務談判的基本原理和分析工具、跨文化視角下的策略與技巧, 以及國際商務談判的前沿和挑戰。