本書立足高職高專教學實踐，以職業技能培養為核心，秉承“知識的實用性、方法的訓練性、教學的趣味性”原則，理論闡述堅持實用、夠用的原則，在系統介紹市場營銷基本理論框架的基礎上，突出實訓。本書編寫過程中參考了勞動與社會保障部、人事部職業培訓教材，與職業資格證書考試接軌，較好地適應了高等職業教育人才培養的方向。作者精選豐富案例，將知識傳授與營銷實踐分析有機結合，并配合職業知識測試題及模擬實訓，重點訓練學生運用知識的能力。
張衛東，1993年起在太原大學經濟貿易系任教，歷任經濟貿易系主任，高等職業教育研究所副所長，市場營銷學科帶頭人，山西工商學院、山西旅游職業學院專業建設指導委員，山西省電子商務協會理事，山西省會計學會高等職業教育研究會副秘書長等職務。主要著作有：1.《網絡營銷理論與實務》，2005年，電子工業出版社2.《市場營銷理論與實訓》，2006年，電子工業出版社3.《國際市場營銷理論與實訓》、《營銷策劃理論與技藝》，2007年，電子工業出版社4.《現代市場營銷學》2007年，重慶大學出版社5.《市場營銷禁忌100例》2009年，電子工業出版社6.《營銷策劃》2011年，電子工業出版社7.《網絡營銷策劃與管理》2012年，電子工業出版社
市場營銷概述 1
1.1 市場營銷的內涵 2
1.2 市場營銷管理 7
1.3 市場營銷學 12
職業知識檢測 15
職業技能訓練 16
現代營銷觀念與理論 18
2.1 傳統市場營銷觀念 19
2.2 現代市場營銷觀念 21
2.3 現代市場營銷理論 25
職業知識檢測 33
職業技能訓練 35
市場營銷環境分析 37
3.1 營銷環境分析概述 38
3.2 宏觀營銷環境分析 44
3.3 微觀營銷環境分析 52
職業知識檢測 58
職業技能訓練 60
消費者市場分析 62
4.1 消費者市場分析概述 63
4.2 消費者需求與動機分析 67
4.3 消費者購買行為分析 70
4.4 消費者購買決策過程 76
職業知識檢測 81
職業技能訓練 82
市場營銷調研與預測 84
5.1 市場營銷調研概述 85
5.2 市場營銷調研實務 87
5.3 市場營銷預測實務 96
職業知識檢測 100
職業技能訓練 102
市場營銷戰略規劃 104
6.1 市場營銷戰略規劃概述 105
6.2 市場營銷戰略任務與目標規劃 107
6.3 市場營銷發展戰略規劃 111
職業知識檢測 120
職業技能訓練 122
目標市場營銷戰略 124
7.1 目標市場營銷戰略概述 124
7.2 市場細分戰略 126
7.3 目標市場選擇戰略 132
7.4 市場定位與營銷組合策略 139
職業知識檢測 144
職業技能訓練 148
產品策略 150
8.1 產品概述 151
8.2 產品市場壽命周期策略 154
8.3 產品組合、品牌與包裝策略 160
職業知識檢測 168
職業技能訓練 170
價格策略 172
9.1 影響定價的因素 173
9.2 定價方法 178
9.3 定價策略 183
職業知識檢測 191
職業技能訓練 192
分銷渠道策略 195
10.1 分銷渠道的概念與類型 196
10.2 分銷渠道決策 200
10.3 中間商 206
職業知識檢測 212
職業技能訓練 214
促銷策略 216
11.1 促銷策略概述 217
11.2 人員推銷策略 221
11.3 廣告策略 224
11.4 營業推廣策略 226
11.5 公共關系策略 229
職業知識檢測 233
職業技能訓練 235
市場營銷策劃、組織與控制 237
12.1 營銷策劃概述 238
12.2 營銷策劃中的創意 242
12.3 市場營銷組織 246
12.4 市場營銷控制 249
職業知識檢測 250
職業技能訓練 252
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